常用的服裝營銷心理定價策略有哪些

Ⅰ 在定價中心理定價策略有哪些

尾數定價
聲望定價
吉利定價
習慣定價
招徠定價
心理折扣
小單位定價
整數定價
希望能幫到你

Ⅱ 心理定價策略有幾種方法

有三種方法，方法如下：

1、尾數定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。

2、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。

3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。

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具體方法：

1、新加入者滲透，新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2、組合產品，隨著競爭的加劇，業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3、差別價格策略，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

Ⅲ 心理定價策略主要有

心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設計
價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求，
通過消費者對企業產品的偏愛和忠誠，來擴大銷售，獲得最大利
益。不是傳統的僅僅從產品的成本角度考慮定價，而是更多地從消
費者的角度出發，不僅僅針對物，更主要的是針對人——
消費者。常
用的心理定價策略主要有同價定價策略、分割定價策略、聲望定價
策略、尾數定價策略、吉祥數定價策略、招徠定價策略等。

Ⅳ 舉例說明商品定價的心理策略有哪些

心理定價策略的形式 ：

（一）尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。

（二）整數定價策略，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標准之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。

（三）聲望定價策略，不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。

（四）習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。

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商品定價新產品：

（一）撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件：

⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

⑵高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

⑶在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

（二）滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

滲透定價的條件：

⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

Ⅳ 在銷售上，商品價格的心理策略有哪些

1、削價策略<br>① 選擇合適的降價時機<br>② 店鋪切忌頻繁降價<br>③ 掌握合適的削價幅度<br>④ 削價方法<br>⑤ 價格折扣策略<br>2、提價策略<br>顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題<br>① 說明提價原因<br>② 切忌所有商品同時提價<br>③ 可以選擇下述時機採用提價方式。<br>④ 注意提價幅度<br>3、差別定價<br>差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。<br>① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。<br>② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。<br>③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。<br>④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商<br>⑤ 場。<br>⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。<br>4、心理定價<br>① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。<br>② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名<br>③ 牌產品可採用此法。<br>④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。<br>⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

Ⅵ 什麼是心理定價策略

消費者的價格心理主要包括：以價格分商品檔次的心理，追求名牌心理，求廉價心理；「買漲不買落」心理；追求時尚心理；對價格數字的喜好心理；非整數價格的信任心理；對價格尾數的錯覺心理，等等。企業在定價過程中，應根據消費者不同的價格心理採取不同的策略。①優質高價策略。這是根據消費者以價格分商品檔次的心理而採取的定價策略。一般來說，企業可以耐用消費品，以青年人和中等文化程度以上或擁有一定社會地位為主要顧客的商品制定適當的高價。這樣更能刺激消費者的購買慾望。

②聲譽價格策略。根據一部分消費者具有聲譽價格的心理，企業定價時應對這部分商品制定一種足夠排除一般消費者購買的高價，這樣能給這部分消費者帶一種經濟富有、社會地位高的自豪感，使其自尊需要得到滿足。

③低價策略。

④習慣價格策略。根據人們對基本生活用品所形成的習慣價格心理，企業定價時應採用習慣價格策略，即對基本生活用品按一個固定價格出售。一般講，習慣價格一旦形成很難再改變。其他企業如果製造或出售同樣產品，也應按習慣價格定價，否則就很難打開銷路。

⑤逆反定價策略。這是根據消費者「買漲不買落」價格心理而採取的定價策略，即在某類商品價格普通上漲時，企業應對這類商品採取高價政策，而當這類商品普遍降價時，應制定低於同類產品的價格。

⑥價格數字偏好定價策略。針對消費者對價格數字的偏好的心理，企業定價時應掌握一定的技巧。如對歐美的消費者來說，商品價格應避免出現「13」；對我國香港、台灣及新加坡的消費者來說，商品價格應避免出現「4」；而有些價格數字如「8」則大可利用。

⑦零頭定價策略。根據消費者對非整數價格的信任心理和對價格尾數的錯覺心理。企業在對基本生活用品定價時，應掌握零頭定價技巧。當價格處於略高整數分界線時；最好將價格降為該整數以下的零數。一般來說，當消費者對商品的需求偏重於價格低廉時，宜採用零頭定價策略。如7元或7．05元的價格，其銷量效果往往不如6．90元的價格。

Ⅶ 中高服裝定價策略有哪些

中高服裝定價要切合人們的消費心理，使人們認為服裝既有高端又有品質，願意為自己喜歡的服裝消費。

Ⅷ 服裝商品定價有哪些主要的心理技巧，並簡要分析

首先自己對穿衣要有豐富經驗！然後針對不同客人不同穿著合適提高價格！但是差不多就可以！不要太貪！因為要是因為把價格抬高而把客人弄走了就不好了！還有就是看顧客喜歡程度！要是特喜歡！就故意推薦幾款他不喜歡的！讓他覺得他的眼光是對的！然後誇他有品味！最後你成功了！估計人家還要說謝謝噢！

Ⅸ 市場服裝營銷的基本策略有哪些

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

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