共享衣物營銷模式

Ⅲ 服裝營銷策略

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

Ⅳ 衣服有多少種銷售模式

很多種，電子商務，直銷，庫存服裝
大利服裝名品.POLO三個國際化運營模式
1，國際著名的雙十策略：A、每款號每店鋪限量發行十件。
B、每十天每店鋪全部更新款樣（VIP除外）
2，以舊換新。 各地經銷商可憑任意！注意任意品牌成衣換取義大利名品MR.POLO的當季成衣進行銷售。
3，擁有服裝行業的三大頂級運行平台：
EPR平台： 建立全國零售終端電子商務平台，商品的調配流動以小時為計算單位，監 控每一款成衣的全國銷售，並進行快速商流，第一時間高速/高銷的每個小時都在調配各個零售店面的成衣，更包括不暢的成衣
GRP平台： 擁有快速供應鏈系統，公司每周有數十款暢銷成衣的全新上市，每月近百 款的全新上市
JIT平台： 建有歐洲/美國/日本/韓國/香港等數十個『成衣研法中心』；第一時間提 供全球最新面料、最新款樣；擁有數百家OEM生產企業，第一時間迅捷的訂貨追單系統，讓您永遠比競爭對手上市早一點點、暢銷一點點…
舉例對比：
項目 國內常規品牌
經營方式： 「先付款、後賣貨」經銷商需要龐大的資金運作
庫存比率： 店面零售同時，大量資金沉澱成為庫存，風險極大 100%換貨，在國內擁有三大封閉式消貨基地，所以幾乎沒有庫存壓力。店面零售的利潤可以直接是純利潤。
店面款樣： 因訂貨會限制，僅擁有訂貨會中少量款樣在店面銷售。「暢銷款沒有訂到，庫存款訂了一大批。」驗證服裝行業的俗語 定貨會幾百款都可以調到店面銷售，同期公司每10天會有20多個新款上市，確保經銷店面商品高速流通（調配），促使店面總是能組合出整盤暢銷商品。
資金投入周轉率： 每年因大量庫存積壓，而導致資金僅有60%可以艱難流轉2-3次 每年因使公司的資金在流轉，同時又沒有庫存壓力，因而資金在100%的情況下流轉10-12次創造了3-5倍以上的資金增長率。
品牌賣點： 千篇一律、無突出點 國際著名的雙十品牌1、每款號每店鋪限量發行十件。2、每十天每店鋪全部更新款樣（VIP除外）
商品暢銷率： 依靠眼光及賭博的心態去實現訂貨會商品的命中率 24小時商流中心。依託ERP平台，以每小時為基準，監控每款成衣的銷售狀況，使商品在全國范圍內進行調配，確保終端零售店每日最佳銷售業績。面80%的暢銷款，從而達到
營運支持
（AD支援）： 導購培訓，廣告及道具補貼 系統化的導購培訓（陳列、銷售技巧、產品知識、VIP管理、咨詢管理、專賣店營運流程）：廣告宣傳（每日男士休閑時尚雜志、Dm直銷系統投放）；廣告及道具費用補貼：24銷售客戶服務中心。
項目 「馬克.保羅」國際標准模式
經營方式：「十萬元運作國際品牌」賣掉成衣再付款—僅需十萬元流轉資金。因而原常規模式所投入的資金可同時開設多家店鋪。
庫存比率： 100%換貨，在國內擁有三大封閉式消貨基地，所以幾乎沒有庫存壓力。店面零售的利潤可以直接是純利潤。
店面款樣： 定貨會幾百款都可以調到店面銷售，同期公司每10天會有20多個新款上市，確保經銷店面商品高速流通（調配），促使店面總是能組合出整盤暢銷商品。
資金投入周轉率： 每年因使公司的資金在流轉，同時又沒有庫存壓力，因而資金在100%的情況下流轉10-12次創造了3-5倍以上的資金增長率。
品牌賣點： 國際著名的雙十品牌1、每款號每店鋪限量發行十件。2、每十天每店鋪全部更新款樣（VIP除外）
商品暢銷率： 24小時商流中心。依託ERP平台，以每小時為基準，監控每款成衣的銷售狀況，使商品在全國范圍內進行調配，確保終端零售店每日最佳銷售業績。面80%的暢銷款，從而達到
營運支持
（AD支援）： 系統化的導購培訓（陳列、銷售技巧、產品知識、VIP管理、咨詢管理、專賣店營運流程）：廣告宣傳（每日男士休閑時尚雜志、Dm直銷系統投放）；廣告及道具費用補貼：24銷售客戶服務中心。

（每城市僅限一名經銷商參加，請預先聯絡，索取相關資料。）服裝業全新概念，目前已有東北三省，山東，北京，上海等省市
已確定省級代理，以上不接受省級代理申請，敬請諒解。各地市招商進行中。
機會就在這里。把握先機，生活從此改變。

Ⅳ 一件衣服免費送的營銷模式

？你可以去試客網看看吧。。。我沒看明白你說的是什麼意思。。