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學術論壇
"8 0後」的消費行為以及在房地產市場的營銷策略
周曉情
(廣東輕工職業技術學院廣州510300)
摘要:本文將立足通過片"80後」這一消分主體的n.理特徵和消資行為的研究.開針時房地產這一行業，葉制定出開合他們消費
特徵的管仿策略進行探析。
關鍵詞:"B 0後」消費行為市場策略
中圖分類號:1}。文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2008)04(b)-OI8G-01
中國自1978年開始實施計劃生育政
策，"80後』出生的孩子，特指上世紀80年
代山生的獨生補女。根據《中國統計年鑒》
的數據，"80後』的人數約為兩億八千萬。
隨著80年代人逐漸走向社會，步入婚育
期.購房已成為他們面臨的一個問題，因
此他們已經成為最受商家重視的新消費群
體，;卜且已經成為中國房地產消費市場上
極JI影響力的t:力軍。因此，"8 0後」的消
費能力、消費意識和消費行為正影響著許
多企業的市場策略。
1對『' 80後」消費主體方面的研究
"8 0後「達一群體，具有鮮明的特點。
總的來說，他們的購買行為特點受到兩組
因素的影響。一方面來自這一代人所處的
外部社會文化環攬和時代需求不同。例
如。獨生子女政策以及物質豐富的經濟環
ty}外部條件。」一方面來自干這一代人的
內部特徵，比如，ii年這一特殊年齡時期的
個人心理特徵。因此，他們所處的外部環
境因素和內部個體特徵共同作用，使他們形
成了不同與前兒代人的價位取向，井隨之表
現出來的消費心理及行為也有著顯著的差
別。在房地產營銷中.為寂得更多的市場份
領，必須誰確地把握他們的消費心理特徵，
J仁中包括了解他們所想的(認知)，他們所
體驗的(情感)，他們樂意去做的(行為)
以及能影響這一切的事情和地方《環境)，
來制定房地產ili場營銷策略。
費觀念有所轉變。他們具有強烈的「享受
生活」的意念，因此刷卡、透支已成為很多
"8 0後」的日常經濟行為。
2 .3多方位信息搜索。注重產品性價比
當今的消費社會傳媒高度發達，信息高
速流通。產品的廣告、海報、視頻、互聯
網等各種傳媒方式影響著」80後的消費決
策。互聯網是年輕人最青睞的傳播媒介，這
一非傳統形式的信息交流方式已經成為
"8 0後』對某種產品、品牌最權威的消費指
導。"8 0後」會在購買產品之前大量搜索相
關信息，他們通常會登陸相關產品的論壇或
者是通過搜索引擎查詢該產品使用者的意
見和反饋，選擇性價比較高的產品。
2 .4消費感性化與炫耀性
"8 0後』的消費主張，他們的消費誰則
並不一定有明確目的和實用意義，他們更
重視情感的滿足，即消費行為帶來的便
利、舒適和品牌效應形成的虛榮心理，更
墓干主觀的喜好。「我喜歡的」和「我不窖
歡的」，需要+喜歡成為他們最主要的消費
沖動.再者，他們更加註重消費過程中帶
來的感覺。他們享受的不單純是結果，而
且是過程中的快感和成就感。
"8 0後』人群的生活形態特徵可以歸
結為:求個性、白我、時尚，同時傾向干超
前消費，迫求物質卒受。他們迫求產品的
感官消費，同時又利用各種資訊媒體對產
品進行深入的了解。另外，這類人群處干
婚齡期，他們對住房的需求屬於剛性需求，
彈性較小。面對這種需求，和對80後」的
消費特徵的綜合分析，房地產行業應了解
客戶群，制定出一系列的市場策略。
之外，為考慮到「80後」對網路的依賴度。
應注重網路、新媒體的互動傳播並適當增
加投放在互聯網上的資訊信息。
3 .2價格策略
對「80後』一代青年來說，他們剛剛
步人職場，他們的經濟實力有限，對於價格
接受度上傾向於中低端化，但是他們勇於
消費，透支未來的的特性，在房價上位得房
地產商關注。
3 .3定價策略和促銷方式
消費者+競爭的這種定價策略是以消
費者的潛在心理接受價格為出發點，全面
考慮競爭對手的定價策略，因而無論規劃、
設計、建築、戶型、配弈、營銷均以滿足
消費者的需求為原則，並時刻注意區別或
跟隨競爭對手。考慮到絕大多數囊中羞澀
的年輕人，他們十分注重性價比，他們多偏
向於選擇功能性強，價位低的小戶型。
另外，一些促銷方式被開發商利川，通
過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進
行直接刺激。這種優惠折扣通常會活躍銷
售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是
拋開價格體系的直接讓利行為。比如，「免
收物業管理費」，「首先落定提供特別折扣」
等優惠政策。
2 80後..的消費特徵
2.1消費個性化，時尚化
"8 0後」的這一代是時尚、個性的一
代。山於傳4}的高度發達、信息高速流通、
各種時尚元素充斥.他們對新生事物接受
能力強，討厭攝守成規，崇尚個性化，風格
化的價值觀念。他們往往把購買商品與個
人性格，理想，身份.職業，興趣聯系在一
起。
2 .Z
消費的超前性和沖動性
"8 0後」代的受教育程度與f,一輩
4銷售環境和人員促銷
營銷人員對樓盤的綜合和詳細的分析
介紹是消費者搜集資料和對比樓盤的途徑
之一。銷售人員的行為會直接或間接的影
響到消費者的購買決定。增加銷售人員與
消費者之間的情感交流和互動.可以給與
他們更多的消費情感滿足，使他們獲得情
感認同。由於「80後」的感性認識強於理
性認識，在購買現場商家可以營造出「感
性、沖動化購買氛田」，使青年消費者產生
購買慾望。
綜上所述，為提高房地產開發經營的
經濟效益、社會效益，分析「80後」這一
目標市場的心理與行為特點，對制定出符
合他們心理與行為特點的銷策略J毛有極共
貢要的現實意義。
相比有了1ff大的提高，他們多擁有知識資
本，以腦力勞動為主，盡管他們受本身現
實收入的限制，但是他們對自己的前程充
滿希望，;仁且對未來的收入有良好的預期，
囚此他們敢幹透支未來。其次，他們作為
「獨生子女」在家庭中是核心，"8 0後』的
f肖費信心來白一i'}家庭的支持，因此，「四加
二」的家庭模式使得他們得到了家庭的經
濟幫助。另外.比起他們的父輩，他們的消
3針對「80後」的房地產營銷策略
3.1個性樓盤.廣告策略
考慮到「80後，的張揚個性、迫求時尚
的心理特質。一些精明的開發商發現了特
色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使
用功能、迫求個性特色、營造人性空間的營
銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建
築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產
品策略方面力求突破雷同，突出居住者個
性，而且在廣告宜傳、渠道選擇、價格確定、
促銷方式等方面也獨具風格，吸引年輕一
族的眼球。在廣州，以運動為主題的個性化
並且具有特色化的樓盤，例如.「廣州奧林匹
克』花園，以「運動就在家門口』的廣告吸
引著熱愛運動的年輕人。
在廣告投放市場，房地產廣告投放在
廣告相對集中的主流媒體，例如廣州日報
的樓盤廣告，有較高的讀者關注度。除此
參考文獻
【1】鄒峻.廣告與樓市:互動中彼此激活一
一廣州市房地產市場營銷特色.
f21李琦章:我國中、青年消費群體的消費
價優研究。((商場現代化》.200。3
186科技創新導報Science and Technology Innovation Herald
2. 汽車營銷策略研究 論文 目錄 大綱
汽車營銷策略研究 論文
論文主要分為以下幾個部分：1、大標題（第一行）：三黑字體，內居中排。2、姓名（容第二行）：小三楷字體，居中排。3、作者單位或通信地址（第三行）：按省名、城市名、郵編順序排列，用小三楷字體。4、關鍵詞。需列出4個關鍵詞，小三楷字體。5、正文。小四號宋體。文中所用計量單位，一律按國際通用標准或國家標准，並用英文書寫，如km2，kg等。文中年代、年月日、數字一律用阿拉伯數字表示。6、參考文獻。文章必須有參考文獻。「參考文獻」4字作為標題，字體五黑，居中，其他字體五宋。7、作者簡介。請在參考文獻之後附作者簡介。如果還有不清楚的地方，可以咨詢輕松無憂論文網哦！論文格式模板是寫好論文的必要條件之一！
3. 中國消費者的汽車消費行為有哪些特徵
我國現階段汽車消費心理分析
摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，准確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我
國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的現象，其原因多是沒有很好的
把握中國消費者的消費需求心理。本文通過對我國現階段汽車市場上不同價位區間的車型銷售情況研究，探討我國消費者的汽車消
費需求心理。 關鍵字:汽車市場消費心理營銷策略
隨著中國汽車消費的普及以及私人消費的逐步啟動，未來
的汽車消費市場將更加的平民化和大眾化。同時，中國汽車消
費市場的競爭也越發激烈，全球各大汽車生產廠商紛紛著陸中
國。在中國這個剛剛起步的汽車市場上，廠商除了要關注產品
本身的質量、品牌、服務以外，還要對消費者的消費心理進
行分析，制定相應合理的營銷策略，這將直接關系著車型引進
的成敗和銷售數量的高低。
價格是影響需求彈性的一個重要因素，對需求心理的研究
也要從價格入手，不同價格區間消費者的需求心理是存在差異
性的，這就要求把需求分為不同的價格區間來研究。我們根據
我國現在市場上的價格特點把價格區間進行如下分類：低端市
場(3萬—7萬）、中低端市場（7萬—14萬）、中端市場（14
萬—2 0萬）、中高端市場（2 0萬—3 5萬）、高端市場（3 5
萬以上）。
1.低端市場重視價格
在低端車市場中,價格是最主要的因素。目前我國的人均
GDP約為1000美元，一輛20萬元左右的中級轎車，幾乎等於人
均年收入的25倍。即使是8萬元的經濟型轎車，售價也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP達1000美元時，就是轎車進入家庭
的臨界點，我國基本達到了這個水平。低端市場的潛在消費者屬
於想買車的人裡面最"不捨得花錢"的，這些客戶收入不高，凡
事都要精打細算。在購買商品的時候都是希望用盡可能少的錢購
買到盡可能夠用，而且盡可能使用成本低的商品。對於車的需求
是在滿足日常用車要求的前提下，購車費用和使用成本要盡可能
的低，而對於時尚和高技術含量的技術，則能放棄的都願意放
棄。因此價格就成了這個市場中的消費者考慮的首要因素。
下面我們用數字來說明這個問題，在2005年的汽車銷量排
行中，夏利大小通吃，以182466輛的紀錄榮登榜首，這款在
中國上市將近20年的小型車品牌仍是車市的常青樹。那麼為什
么夏利會有如此好的銷量呢？其中最主要的原因就在於夏利在其
所屬的市場區間中擁有的價格優勢，當然價格是廣義的，包括
車輛本身的售價，也包括後期的維修保養費用。雖然夏利的車
4. 中國汽車的營銷策略有哪些.
1、「關愛兒童成就未來」，由XX汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——「我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。
2、「品位生活共鑒非凡」「XX車品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、「試乘試駕實現夢想」——XX車完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了XX車的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場徵集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了XX車品牌一貫的「突破科技，追求卓越」之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。