Ⅰ 旅遊景區營銷策略
目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。
Ⅱ 三亞旅遊詳細攻略！
您好！推薦您一些吃喝玩的路線及三亞旅遊小貼士，希望可以幫助您。
吃:
吃海鮮當然要去春園海鮮廣場，如果想吃水果或買新鮮的海鮮去第一市場! 乘坐202路第一市場下就到了.外面露天的賣水果很多.推薦買些芒果吃,很甜! 市場裡面是賣海鮮的,可以在這里買海鮮,再拿到春園那讓他們給加工,這樣比較經濟實惠。
特色:
春光牌椰子糕3.7/包
春光牌椰奶糕（低甜度）1/包（超級好吃，強力推薦
春光牌可可椰奶粉18.7/包（滿好吃的）
南國牌傳統椰子糖9.8/包
椰之郎牌菠蘿蜜薄餅3.4/包
椰仙牌苦丁茶14/包
蘭貴人盒裝29.5/盒（盒子滿好看的）
金鳳凰酒店馬路對面海南特產
東西全且價格公道，有天際的椰奶咖啡，溶椰子粉，椰子糖，海南特產苦丁茶，蘭貴人這里都有。
島服:
島服去第一市場二樓買，花樣很多，15元一套。游泳衣:三點式還帶了一個紗巾，30元
玩:
蜈之洲島看日出(但要住在島上才可以看)，三亞灣看日落.蜈之洲的海最清最漂亮，亞龍灣的最寧靜，三亞灣的黃昏最美（亞龍灣的黃昏不好看），大東海浪最大。
想要潛水額話要去蜈支洲島,門票(其實也是船票,要座船才可以去)120，岸潛248元，船潛580元。
亞龍灣要去,那的海灘真不錯!.如果天氣好的話,可以看到大海的層次的，如畫般美麗迷人。
南山寺,佛教勝地,門票150,幾個看點:金玉觀音,南山寺的鎮寺之寶,由觀音金身、佛光、千葉寶蓮、紫檀須彌底座四部分組成。動用黃金100多公斤、南非鑽石400粒、翠玉100多公斤、紅藍寶石、祖母綠、珊瑚、松石、珍珠等奇珍異寶數千粒，價值人民幣1.92億元。108米的海上觀音:像體為正觀音的一體化三尊造型，寶相庄嚴，腳踏一百零八瓣蓮花寶座，蓮花座下為金剛台，金剛台內是面積達15000平方米的圓通寶殿。金剛洲由長280米的普濟橋與陸岸相連，並與面積達60000平方米的觀音廣場及廣場兩側主題公園，共同組成佔地面積近30萬平方米的「觀音凈苑」景區。
天涯海角,自己決定區否.很多人去過都說上當."不去後悔半輩子,去了後悔一輩子!"
最後,三亞灣的日落真的很美!有時間就要看看!
行
市內交通
1）計程車
市內5元，市區到三亞灣25元，到大東海10元，到亞龍灣20-35元，價格需要事先和司機談好。
2）公交車
三亞市內主要有2路、4路(2元)及往亞龍灣方向的三條公交線路(5元)。我們基本上都是2路，4路，202
202路車： 西站—東方大酒店（吃早餐、小肥羊）—農墾醫院—正南路口（下車到吉祥路就是春園海鮮廣場）—創新書店—天成商場—萬福隆—第一市場（到商業街買平價土特產、旅遊紀念品） ——下洋田（有一個高爾夫練習場）—鹿回頭路口（下車可上鹿回頭公園）—大東海（到林達吃巴西燒烤、湘菜）。
3）觀光巴士
三亞開通旅遊專線雙層觀光巴士路線：亞龍灣--大東海--三亞灣--西島--天涯海角，10分鍾左右一班，每天早上最早7：15左右從亞龍灣發車，PM7：00左右從天涯海角返回，約70分鍾，8元（亞龍灣--天涯海角）
4）偏三輪，價格便宜，一般1元/人在5公里內。
三亞旅遊小貼士：
1、攜帶物品：
護發素；眼葯水;運動鞋，MP3;止瀉葯;暈車葯；創可貼 ；邦迪；蚊不叮、現金、身份證、手機、充電器、紙、筆、沙灘拖鞋、鼻舒。游泳衣、太陽鏡，防曬霜，雨傘, 風油精、一次性食品袋、充電器。濕紙巾
2、 酒店的正餐盡量不吃。 經驗：酒店包早餐，晚餐還是到市內解決。用餐選擇點餐還是正確的。
3．吃海鮮注意些什麼？
1）吃海鮮後，一小時內不要食用冷飲、西瓜等食品，且不要馬上去游泳。
2）空腹不能吃菠蘿、楊桃。特別是有糖尿病的人更不能吃楊桃，會有生命危險。
3）千萬要注意不要在海灘邊附近的大排檔吃海鮮，是專門敲外地人和旅行團的地方。
4）熱帶水果很好吃，第三市場也有不少。可以買些木瓜和牛奶回去，在旅店裡煮木瓜奶茶很棒，紅椰最好，其次是黃椰。椰子以正午摘的最甜，而椰子水滴在衣服上很難洗干凈。
5）當地現熬的粥味道也很不錯，就5元/砂鍋，品種有鴿子粥、皮蛋瘦肉粥、魚粥等等選擇。
6）海南的燒烤也不錯，三亞灣路和金雞領路交匯的路口有個酒店，那裡的園林燒烤很不錯，魷魚，鮮魚，海螺都好吃，還有鵪鶉粥、皮蛋粥也好喝。
7） 山竹別買多，捏起來發硬的就不好。菠蘿蜜、芒果、木瓜很好吃。
8）魚裡面蘇眉最好吃，石斑、青衣不錯，建議去大餐廳吃，螃蟹三亞特產和樂蟹不錯，建議蔥姜炒著吃。
出門旅遊重要的是提早安排行程和酒店，白天旅遊累了更需要好的酒店休息，建議提前在網上進行預訂。了解更多的機票、酒店信息請登錄藝龍旅行網查詢，希望可以幫助您，如果有問題歡迎隨時向我提問，祝旅行愉快~
Ⅲ [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣
旅遊這個行業的營銷推廣要注意以下幾點。
主要從「五感」入手，也就是「視、聽、味、嗅、觸」。根據弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什麼行動，這五感永遠是採集信息的基礎，對旅遊行業尤為重要。
分析你的客戶，分析他們的慾望，痛點。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略。
在正確分析客戶的基礎上，才能進行「築夢、引誘、緊迫」等營銷手段。
如有問題，歡迎和我一同討論，大家共同成長。
Ⅳ 三亞旅遊業的特色
海南三亞是新興的抄旅遊城市，在旅遊行業里有好多不規范的規則。去三亞發展旅遊業建議：
1. 與官方協調好關系。
2. 細分旅遊資源，做深度旅遊產品。休閑游、購物游、商務會議游等等可以選擇性進入。
3. 加強自身的企業管理。早日創出自己的品牌。
如果是找份旅遊業的工作的話，建議做旅遊策劃。
Ⅳ 三亞開拓國際旅遊市場具備哪些優勢和劣勢
簡單概括，
優勢:發展中國最南部地區，和世界接軌。
劣勢:沒有節制的開發，為了逐利而不顧一切的短視行為最終最受傷害還是當地的資源。
剛出來的新聞，希望能幫到你。請看：
南海網12月27日消息(南海網記者李曉梅)近日，一位南海網網友發帖稱「夏威夷海龜午休」引網民爭論不休，最後，網友們經過一番「掙扎」，忍不住點破：三亞海龜沒午休時間的背後是經濟開發、發展與三亞海灣環境保護存在的矛盾。
網友們認為，三亞由一個邊陲小漁村變成一個國際濱海度假勝地，一直是國內外遊客嚮往的首選度假勝地。和夏威夷相比，三亞的海灘不缺柔軟的沙子和帶著大海氣息的陽光、更不缺玩沙戲水的遊人。但海灘附近卻比夏威夷的海灘多了房產、小汽車、燒烤攤、酒吧、俱樂部的身影，以至於遊客、市民的放鬆之地一定程度上成了名副其實的「商業區」，因此得出「三亞海灘沒有海龜午休是正常的，因為沒有空間」的結論。
在爭論中，盡管不少網友存在「三亞海灘有沒有海龜午休與我們何干」的想法，但依然對三亞的環境和經濟發展憂慮多多。有網友說：「不到十年，摩托車、小汽車肆意在海灘上來回奔跑，小販來回販賣商品，三亞灣的銀沙硬化、泥化，早已面目全非」、「三亞的很多海灘已不是凈土」，「三亞的海灘旁到處是林立的高樓和酒店，又如何才能體驗到純凈的大海沙灘？」
更有網友提出質疑：「就算有大批海龜在三亞的海灘演繹浪漫的午休時光，但誰又能保證它們不會馬上被送上餐桌呢？」爭論中，網友們把這些歸結為旅遊、房地產、休閑產業的開發所致，甚至有網友將此上升為當地居民的素質水平有限。
最後，大家紛紛發出呼籲：「大家一起來呵護三亞的海灘」、「一起行動起來，保護我們的這片凈土吧」「支持三亞海龜到沙灘來午休」等等，「若有海龜爬上海灘午休，那將為國際旅遊島的建設增添一道亮麗風景線，我們都在期待這一天。」有網友最後補充道。
「三亞的發展需要旅遊、房地產等作為支撐，盡管如此，純凈的沙灘大海依然是吸引遊客的重要砝碼。」這是許多旅遊業內人士的共同看法。
Ⅵ 海南旅遊策略 越詳細越好
三亞素有東方夏威夷之稱，椰風，海浪，陽光，沙灘，海鮮，熱帶水果…… 這吸引著無數人競相前往，我曾經就是其中的一員！
關於玩，看了網上N多攻略，真的有點不知所措，最後選了一個當地的俱樂部，事實上證明我的選擇沒有錯！
我是夏天的時候去的，住是提前和俱樂部定好的，住在大東海廣場附近的（不過不記得叫啥名了！），每天下午都可以去游泳，不用再額外花錢沖淡和換衣服！住的高檔公寓式雙標大床房才150/天（冬天就不曉得多少錢/晚）。到大東海游泳只需步行3、4分鍾（約150米）！每天下午都可以去游泳，游泳後可以步行回旅館洗澡沖涼，不用再花2、30元沖淡水和換衣服。離市區1.5公里遠，樓下附近就有公交車站，坐萬能的2路公交車1元就可以到市區逛街、購物、吃飯！超值！
第一天 我們白天到的，機場做的8路到的住處，放下行李就直奔大海，晚上俱樂部的山貓帶我們去第一市場買海鮮，買完海鮮，山貓臨時有事，我們自己送去友誼路那邊加工的，海鮮完畢我們去步行橋看看夜景，那橋真像一條彩虹，難怪她的另外一個名字叫彩虹橋！
第二天 這一天參加的是「世外桃源-龍仔灣線路」，268一個人，聽說龍仔灣自海南島解放數十以來，一直屬於軍事管制區，得天獨厚的條件讓她得以避免三亞商業開發的大潮，從而成為整個海南海水能見度最高的海域，現為世界現存極少、中國唯一、世界最大的軟珊瑚群保護基地，龍仔灣還是2001年首屆世界水下婚禮節的舉辦地，當時被列入了吉尼斯世界紀錄！）不足的地方是有時海浪大，需要俱樂部根據海浪等天氣安排，但去了之後你會發現這比其他所有景點都值得！有些人因為天氣原因甚至足足等了4、5天都心甘情願！我們就幸運了！只等一天）
第一次看到珊瑚，驚喜啊，還不限時間，有點意外，真是爽歪歪，在珊瑚叢里看著從身邊游來游去的熱帶魚，拍攝美麗的水下照片！加上一天的野外特色啤酒燒烤大餐，海釣等足以讓我的同事（學）、朋友羨煞的要命! 以前都是在小河裡頭釣魚，今天終於在海里釣魚，不過一行人就我最倒霉，一條條石斑，青衣，蘇眉都和他們上船了，我都沒釣到一條，自己憋氣一旁睡覺去了！
第三天 南山天涯一日游，我想想包車去的，但是老婆一算南山散客價是150一位，素齋好像是48，然後天涯海角的門票是65再加來回車費，估計加一起是350元，感覺有點小貴，後來還是選擇了俱樂部的結伴團，每人228，哈哈，2人剩下了一頓吃海鮮的錢！
第四天 蜈支洲一日游，感覺沒什麼意思，人太多了，沙灘和海水也並不是想像中的好，感覺還不如龍仔灣，就是名氣大，名不副實啊! 晚上是野人俱樂部安排的豪華游輪夜遊三亞灣，價格是100元每人，感覺還可以，上面有免費啤酒和KTV，如果白天玩的不是很累的話 晚上倒可以去感受一下！
第五天 網上流傳，四川有個九寨溝，湖南有個張家界，海南有個呀諾達，我們第五天去了呀諾達，呀諾達海南話是1，2，3，好像還有海南歡迎你的意思，一到景區就有人對我們說呀諾達，當時不知道什麼意思，嚇我們一跳，聽成了，「要不啊」，讓我們買東西呢？後來才知道是歡迎你的意思，呵呵！景區總的感覺是很不錯的，雨林谷，夢幻谷，蓮花谷，黎族風情園等，特喜歡裡面的那隻鸚鵡，有點遺憾沒有玩那個叫做踏瀑戲水的項目，他們玩過的都說好玩，可能這就是殘缺美吧，留點遺憾下次再來玩！
第六天 上午亞龍灣，感覺去蜈支洲的那一天還不如來亞龍灣呢，都免費的，沙灘和海水也不見得比亞龍灣差很多，亞龍灣也強烈推薦哈，也別推薦給和我們一樣的窮游驢友！
下午南田溫泉，環境不錯，就是路程有點遠，建議時間不是很充足的話，可以選擇小魚溫泉，價格貌似也比南田溫泉便宜，還有點簡單的水果和點心！
第七天 最後一天我們睡了個懶覺，是海風和陽光叫醒的我們，老婆要給岳母帶點東西回去，所以我們上午自選特產，去咖啡時間吃了西餐，下午開始登上回程的航班，結束愉快的三亞之旅！
已經回來幾個多月了，現在回憶起來還美美的，感謝《三亞野人俱樂部》，感謝山貓，你為我量身定做的行程很棒，歡迎你到北京來玩，感謝旅館前台的小柳，不好意思，那麼晚還要你給我們送熱水，祝你們生意越來越好，下次年假還找你們！
Ⅶ 三亞旅遊競爭力何在
今天的旅遊業，在缺乏政府的引導和管理的情況下，就象當年的軍閥混亂。誰殺人如麻，誰心黑手辣，就誰能做老大。網站中的產品，只有價格戰才能生存。旅遊由於存在著許多明著或暗著的二次消費陷阱，價格低反而能帶來更多的利潤。
Ⅷ 以三亞為例子進行旅遊目的地營銷分析。
鮑富元說讓你考試完去問他
Ⅸ 三亞酒店銷售部和旅行社是怎麼合作的
作為主要客源之一的旅行社，對於酒店營銷來說顯得十分重要！個人感覺要想獲得旅行社的認同，以下幾點是必不可少的。。。 第一：及時准確的信息溝通。很多賓館認為只要開業後把基本信息往旅行社一發就了事，派團來與否是人家的事。與我無關。這里銷售人員往往忽略了信息更新，人脈關系梳理和強化，市場動態和研究，售後服務與維護等系列問題。在競爭激烈的市場環境里，往往不能得到廣大同業的認同，缺乏人脈基礎，實際效果就大打折扣了。筆者認為：且不用過多贅述長期聯系的諸多好處，就算在你的賓館里喝過一杯茶，要過一包煙的一般顧客，都不能忽略，誰能說清楚這個消費者什麼時候會給你帶來一筆大的業務呢？況且旅行社作為專業組團送客源的企業，只要把客源往你賓館一送，你賓館肯定是只賺不賠的吧？所以，時時溝通信息是我們所必須的，更是十分需要的。 第二：有人說，那麼好吧。你不是說要及時溝通信息嗎？好！我就每天派人給各大旅行社發廣告信息。一會兒是價格，一會兒是房屋改造，更有甚者，連鍋爐房更換零件也發？這就搞錯了哈。筆者曾經遇到過這樣的賓館，搞得我的傳真紙每天一換，最後，只好屏蔽這家賓館才罷休。這里，需要各位注意的是：既不能每天不停地，密度很大地亂發一氣，也不可半月一次，比較可行的是每周一次。傳真或簡訊。而且，單純的廣告一般也不會引起旅行社的重視。最多就是把你的信息往文檔里一存。需要的時候拿出來翻翻而已。不能引起旅行社在客戶詢價時的第一反應。比較實際的是：精心設計，用心梳理，細心製作，悉心對應。簡單說，基本價格，房型之外，有沒有一點小笑話可以推薦？注意事項，特別說明下方，可否有幅漫畫送上？這樣，也許旅行社對你特殊之處就會留意，對你充滿人情味的提醒就會心懷感激？ 第三：當然了，話說回來。筆者認為，對於一家賓館來說，最重要的還是同等檔次里的性價比的問題了。這是根本和主線，也是誰都明白的道理不用多說。但是，如果有五家或更多的賓館都是這樣呢？對了，人際關系就是第一位了。旅行社一般除了性價比之外，能激起第一反應的無疑就是人際關系了。很多賓館都是每年一次年會，吃吃飯，喝喝茶，「假惺惺」徵求一下意見就完了。很少有半年，甚至一個季度聚會的。其實很多同業並非願意到你那裡來吃飯，而是，確實大家聚會消除很多誤會，增進友誼，不是嗎？話說回來，當大家都是朋友的時候，很多瑣碎事務，不是就不會提升到桌面上了嗎？如果感覺這樣太麻煩？那麼，建個QQ群？發個簡訊總可以吧？也讓旅行社能把瑣碎的小事（如電梯衛生不佳，大堂無吸煙區）等向賓館反應吧？筆者認為：沒有意見就是沒有問題？沒有投訴就萬事大吉的思想是狹義的。追求無瑕疵服務，倡導客人舒心消費，提倡客戶口碑宣傳勝於廣告宣傳是我們永遠追求的目標！對於賓館來說，不主動徵求客人，客戶意見是「質量流於形式」的表現（這里強調的是主動，不是被動的等到客人有意見再說），特別是對賓館來說，和旅行社沒有暢通的溝通渠道更是不行的！ 今天主要是有感而發，最近和幾家賓館關系很好。由於業績過硬，被人家提升為「特別」客戶，享受最優惠的價格。中午在一起小聚了一下。呵呵，也有幾家，本來賓館不錯，性價比也可以，但是，除了要團，要客人之外，沒有更多關系了。這里把自己的感覺說出來，是想給各位提個建議。嘮叨了一些，切勿見笑。要是能回帖一教，本人將不勝感謝。呵呵。