⑴ 誰有九陽豆漿機產品營銷策略研究論文
四大硬傷考驗豆漿機大鱷九陽
作者: 洪仕斌
最近，豆漿機大鱷九陽伴隨著「牛奶門」事件，瞬息間成為了社會與行業的熱點企業，其股票也成為績優股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現象——盛世下的隱患。總結起來，九陽在未來的發展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴峻考驗。
一是企業文化阻礙九陽發展：九陽作為北派企業的代表，可以說在小家電行業，其創造的奇跡，不亞於大家電的海爾。但是近年來，北派企業不斷遇到企業的發展瓶頸。因為北派企業注重的是企業政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業政治文化，在創業階段非常的適合，但當企業完成了原始積累時，這種企業文化適不適合發展就是一個考驗。而南方的企業注重市場規律，也就是以經濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經濟的今天，遵循市場規律是一個必然發展要素，特別是隨著市場信息發展迅速的今天，一味地強調企業政治文化已經很難發展，所以九陽的文化能否支撐企業在未來的發展就是一大考驗。
二是產品空洞制約了九陽發展：九陽發家的產品靠的是豆漿機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆漿機支撐其企業的發展，並且是其主要利潤的來源，其產品線也一直是依附於豆漿機，特別是豆漿機在技術上沒有多少創新。
在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業設計優勢，現在只要到終端看看，就能看到九陽豆漿機與美的豆漿機區別在哪裡。不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點「村姑比靚女」的感覺，所以當美的與東菱發動產品進攻，採取犧牲豆漿機利潤進行市場擴張時，九陽豆漿機還能那樣逍遙自在嗎？
三是營銷瓶頸約束了九陽發展：九陽豆漿機發展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業模防，如九陽推廣的豆漿機演示，現在成為了豆漿機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業都在進行演示，九陽也就沒有什麼競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現今很多小家電企業，都非常注重培訓，並且很多小家電企業，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現今媒體信息發達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆漿文化宣傳，已經起不了多大的作用，所以對於九陽，未來要取得的更大的發展，一招鮮吃遍天的時候都已經過去了。
四是企業管理難以支撐九陽發展。據一位了解九陽的業內人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都鬆了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態，而是官老爺習氣加重，在代理商哪裡指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業的良性發展。
九陽企業借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業是公眾的，老闆雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態。如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業的發展，對於九陽將是一個更大的考驗！
以上從網上轉載的。
樓上的兄弟都說了，要一萬才能買一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。
⑵ 美的豆漿機的三大核心賣點
沒啥賣點
⑶ 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略
產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。
⑷ 美的豆漿機感覺只知道砸贈品，美的的營銷策略到底是什麼呢
敢問有贈品送的產品您還啥疑問呢？國人的消費心理而已，每個公司都有自己的營銷策略別管其他人怎麼做，根據自己公司實際情況出發就行
⑸ 「美的豆漿機」我買後悔了。
您可以要求退貨，美的這么大的牌子怎麼能這樣對待顧客？去投訴他
⑹ 美的豆漿機的正常運作是什麼樣的
前期加熱不轉，中間期間變轉變加熱，後期熬住
⑺ 美的豆漿機的賣點
主要賣點一：新一代無網渦流技術主要賣點二：智能醇化技術主要賣點三：干豆制漿干豆制漿，豆渣更細，出汁更多，營養更全面。省事、省時、省力！干豆制漿優點如下：省時、方便；健康，無營養損失，不產生黃曲酶素，營養釋放更充分；豆子無需浸泡，口感近道；主要賣點四：多功能豆漿機主要賣點五：九重安全保護裝置1、泡沫防溢保護：解決泡沫上溢帶來一些安全隱患（電源短路、機身不易清理、弄臟桌面、燙傷小孩等）2、缺水保護：水位低於最低水位時，報警並停止工作，防止干燒，避免引發火災等危險事故；3、異常操作保護：當操作出現不正確或出現異常情況時，機器報警並停止工作；4、電機超溫保護：電機溫度過高，報警並自動停止工作；5、刀軸雙重密封防水保護：在以往刀軸密封的基礎上，更新設計了密封裝置並增加一重密封保護，使電機更安全
⑻ 美的豆漿機如何
目前豆漿機品類繁多，價格有高有低，九陽和美的是豆漿機行業的兩個龍頭老大，是首選品牌。
美的大家都比較信任，說美的很爛的我想多是競爭對手在攻擊，如果在網上買，九陽的仿貨太多，買美的相對放心一些。
購買豆漿機的主要考慮的因素有：大豆的研磨質量，豆漿製作過程是否方便，豆漿機是否易清洗，豆漿機的安全性等，其實最主要的是豆漿製作出來是否好喝。
美的憑借自己在小家電領域的實力，提出了與目前主流豆漿機不同的新概念：無網和干豆，與九陽的拉法爾網和濕豆爭鋒相對。標榜自己是無網直接用刀片打豆漿，故而做豆漿簡單方便營養保持更好，沒有泡豆費時的等待和清洗網罩的麻煩。
不過，九陽在08年也推出無網干豆類型的豆漿機與美的豆漿機一比高下，九陽現在也有無網型。
美的產品賣點:
1、具備製作干豆豆漿的技術,可以免去泡豆帶來的種種不便,輕松即可享受濃濃豆漿;
2、功能多樣,可以實現干豆制漿,濕豆制漿,米糊,八寶,綠豆,玉米等多元化的食材製作,滿足人們對多元化食材的追求,可以實現營養的全面合理搭配,一個功能,多種做法,天天營養,天天健康!
⑼ 美的豆漿機的銷售方式有哪些啊
你主要問的是哪方面的啊
美的和九陽相比 無網好洗（九陽無網的是後來才有的） 干豆方便（九陽在之前都是提倡泡豆 而沒有干豆功能） 九陽原來價位都高 自從美的豆漿機上市後 九陽一直的六七百 現在也都隨美的降到兩三百四五百 質量方面美的整機免費保修兩年 刀片外殼終身免費換 九陽只修一年 九陽除了時間早 但是技術不得不說 確實落後 十幾年了還一直有網罩 現在新款沒網了 但還是有個小得很的網
銷售方式另一種解釋：商場銷售 家電連鎖銷售 網上銷售（但不提倡）