『壹』 (急)農行營銷經理(理財經理)述職報告!!!
賈偉競聘主管演講稿
尊敬的各位領導、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是xx銀行朝陽中心趙XX支隊的賈偉，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經理給我這次競聘的機會，我一定會好好把握，不管競聘的結果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會使我終生難忘，也許將會成為我人生的一個轉折點.
首先請允許我作一下自我介紹，我叫賈偉來自美麗的海濱城市煙台，北京化工大學市場營銷專業畢業，大學里一直擔任班長，畢業後從事過北京大學創業投資研究會外聯部幹事的職務隨後自己也創過業搞過一年網路科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的,直到加入到了XX銀行我才終於真正找到了可以另我寄託，能讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉眼我來已經有一段時間了，這段時間里我的綜合能力得到很大提升，業績也穩中有升吧，每個月沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發過聯想集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質好的大企業及一些國字頭單位，展業方式以掃樓和談活動為主，來xxxx後我先後經歷了三任隊長，我本著「踏實做人，本分做事」的理念，一直擔任隊里的副隊長,積極支持配合隊長的工作，得到賈經理和每一任隊長的肯定和表揚，同時也從每一位隊長身上學到了他們的優點，也看到了他們的缺點，在今後的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領導們對我的期望，帶領二班在二十二個參評的班級中獲得了優秀班級的榮譽，並且我個人也獲得優秀標兵的稱號，同時我也跟班裡每一位隊員都結下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團隊。（激昂）
這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為XX銀行不竭的動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天；我在市場規劃開發，團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對XX銀行的發展起到一點用處,下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。
一． 市場開發方面
我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規劃好市場布局,帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。
現在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝,我覺的最根本的是1.如何規劃好自己的市場, 充分整合團隊資源打造我們廣發的核心競爭優勢,集合有限的資源投入到特定的領域(地域),作好行業開發、地域區塊開發,以及某一類人群的定向開發, 這樣既目標明確，資質也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營，將市場一個個攻克，把市場一個個的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網, 這樣既浪費時間也浪費寶貴有限的資源，在這點上我覺得我們朝陽中心潘XX支隊做的很好，隊長親自帶頭奮戰在市場一線，她們集合全團隊的有生力量重點進攻機場，我們可以看到她們每個月的戰役都打的特別漂亮，業績也問鼎榜首；2.其次要充分發揮客戶的口碑介紹作用，隊長要負責監督指導隊員對老客戶做進一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時通過他們來發掘新的客戶群、新的市場，在開發市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優勢和獨特的差異化,3.要通過整合一些新業務如(銷售基金、開發收單商戶，銷售黃金)，在開發新業務的同時來為卡開發新的客戶，一個行業的背後必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質上都是互通的，對於我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源並做好資源共享，將這些資源的價值挖掘並發揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設；4.在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點帶一片，掃樓與展示相結合,著重開發單位以一些國有單位，外資企業，大的股份制企業，一些發展潛力大，市場表現好的中小業為主，資質上要嚴格把控，積極的避免風險，隊長要大局清晰，並協助隊員作好開發前的准備，盡可能多的幫隊員並且教隊員去談一些好的活動,每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網上查一下該大廈里有哪些企業，企業的聯系人是誰，聯系人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目性,也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬,讓員工少受點不必要的挫折。
二． 團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點看法。
1． 要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關心愛護好自己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，並給予及時的解決，在工作上要對隊員的成績及時發現並積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對症下葯，根據他們的特長因材施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發表自己的想法，共同交流,引領團隊形成一種積極向上，互助協作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成「我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲」的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。
2． 要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，率先垂範，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效仿，在遇到困難時要及時調整好自己的心態，做到鎮定從容，處變不驚,要有「泰山崩於前而不慌，無故加之而不怒」的那種境界,要用自己的行動給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求,注重每一細節，並對其出現的問題進行及時診斷並找出其問題症結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。
3． 要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，並要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善於傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發表自己的見解，並多善於觀察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時發現，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態, 團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下,我覺的應該由每周業績最好的兩位來擔任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.
4． 要培養團隊精英 ：我覺得每個團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責,業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處於最困難最危險的時候，只要標干業績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他標齊，這樣團隊才會永遠屹立不倒，順利走出難關.
5． 要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，並將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也要做到高效果。
6. 要多傾聽客戶的意見，並對隊員進行不間斷的培訓，幫其增加一些實用的業務技能，打造其優良的業務素質，要讓隊員敢於積極嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出真正的戰士；其次要樹立「客戶至上的服務理念，服務好客戶」，並且也要時時刻刻保護好自己的隊員,幫隊員避免不必要的投訴。
下面我跟大家互動一下 大家看我像不像當兵的？（大聲）台下（像）其實好多人初次見到我時也都說我像一個當兵的，我的確從小就有當兵的夢想,可是一直沒能實現，慶幸的是我加入了XX銀行才得以成為XX銀行大軍營中的一兵，在孫總和楊總兩位首長的英明領導下，我要不斷的修煉自己,自律自強，不斷的提高自己的綜合素質，真正的把自己打造成XX銀行一名真正合格的兵，並且將來也一定要為XX銀行帶出一群優秀的兵，在沒有硝煙的戰場上奮力拚殺，一往無前。（手勢氣勢）
再次感謝各位領導和同事們的支持。XX銀行一兵賈偉給大家敬禮。（手勢）
『貳』 幫我寫一篇競選農行營銷明星中要填寫的主要事跡的內容。
農行分行個人先進事跡
知識型職工的踐行者 學習型組織的領導者
中國農業發展銀行黑龍江省黑河市分行李鈞的先進事跡
——第二屆全國金融系統「知識型職工標兵」
李鈞1992年從中國人民大學畢業後，分配到中國農業銀行黑龍江省分行工作，1995年2月劃轉至中國農業發展銀行黑龍江省分行，現任黑河市分行黨委書記、行長。多年來，他始終堅持終身學習的人生理念，在知識海洋里苦耕不輟，努力做農發行事業征途上的求知者、探索者。同時，努力加強學習型銀行建設，帶領全行幹部職工開拓進取，全行各項工作中均取得了突出的業績，充分展示了一名新時期農發行復合型年輕幹部的綜合素質。
一、勤奮鑽研，努力探索農業政策性金融理論，做知識型職工的典範
中國人民大學四年正規系統的經濟學專業學習，奠定了李鈞深厚的經濟學理論基礎。同時，也培養了他實事求是、一絲不苟的治學作風和不斷追求、終生學習的理念。十幾年來，李鈞形成了每天晚上讀書到10點半的習慣，即便是出差也不例外。憑著刻苦努力，李鈞1996年就通過國家統一考試取得了會計師資格，1998年又通過國家統一考試取得經濟師資格。1996年，他考取了哈爾濱工業大學人文學院經濟學碩士研究生班，利用工余時間進一步完善知識結構。他克服了工作和生活上的種種困難，用兩年時間完成了經濟學專業碩士研究生全部課程。通過堅持不懈的學習，更新了知識結構，強化了創新理念，提高了金融理論的水平。2004年，李鈞通過正規統考，以金融專業總分第2名的成績考取遼寧大學經濟學院政策性金融專業國家公費培養博士研究生，師從我國資深金融專家白欽先教授繼續鑽研金融理論。
在刻苦鑽研經濟學和金融學理論的同時，李鈞還善於將所掌握的理論知識和具體工作實踐相結合。十幾年來，在不斷學習提高的同時，他結合工作筆耕不輟，親手起草的重要工作研究、調研報告、文件規定、學術論文達百萬字以上。從1995年到省行工作起，李鈞參與了省行歷次重要文字材料的起草工作，參與了大多數重要的調研工作，參與了大部分全省行長會議講話的起草，留下了整整四節文件櫃的草稿。在總行幾次調研報告評選活動中，他參與或主持的調研活動及報告曾經獲得特等獎、一等獎和三等獎。他利用自身理論優勢結合實際工作撰寫的高水平學術論文在《學術交流》、《經濟要參》、《上海金融》、《黑龍江金融》、《學術研究》、《學習與探索》等國家核心期刊和正規學術雜志上發表數十篇，參與編寫出版了有影響的《中國經濟軟著陸》、《中國農業政策性金融導論》、《收購資金封閉運行舉要》等學術及專業書籍。曾有論文獲全國金融工委優秀論文一等獎和全省社會科學聯合會論文評審一等獎，也曾多次獲得總行團委優秀論文一等獎。在全省金融學會重要課題招標活動中，他主持撰寫的課題論文獲重點課題評選三等獎。2006年3月他主持「農發行與新農村建設」研究課題，並形成《農業政策性金融支持新農村建設課題研究報告》，參加省行課題評選獲三等獎。2006年主持「農業政策性銀行企業文化建設」和「農業政策性金融支持畜牧業發展可行性課題研究」被總行相關部門採納。2006年8月撰寫的論文《雷·戈德史密斯與我國學者關於金融發展理論分析》，參加了遼寧大學組織的「中國金融發展高級論壇」交流，並被收入有關書籍正式出版。
憑著一股刻苦努力的鑽研勁頭，李鈞取得了顯著的成績，也得到了領導和同志們的普遍認可。在2003年全省高級經濟師申報評審中，他以絕對優勢高居榜首，在上報總行的初審答辯中名列前茅，評委評語「學養深厚、成果突出」，並順利通過總行層層評審，以31歲的年齡成為全省乃至全國農發行系統最年輕的高級經濟師。目前，他是黑龍江省農村金融學會會員、黑龍江省金融學會會員。
二、認真干好本職工作，努力做干一行愛一行鑽一行精一行的復合型幹部
參加工作15年來，李鈞在省行機關辦公室秘書崗位、資金計劃處業務綜合崗位、人事教育處勞資崗位、信貸處處長助理及副處長、辦公室副主任、省行基建辦公室主任以及地市分行領導近十個不同崗位上工作過，經受了各專業、各崗位的綜合鍛煉。在多個崗位上，他堅持干一行愛一行精一行，全面熟悉金融業務，在不同時期和不同的工作崗位上都取得了顯著的工作業績，已經鍛煉成為復合型的年輕幹部，得到了組織和同志們的認可和贊揚。
在人事處工作期間，他在短時間內認真學習和研究了大量的國家、總行及省里的勞資文件和重要規定，迅速進入工作角色，在接手勞資工作三個月之後就獨立完成了全套29張、張張相扣、欄欄咬合的全省勞資年度統計報表。同時，他針對省行勞資工作的現狀建議舉辦了全省勞資幹部培訓班，並在勞資班上親自授課。接受培訓的各行勞資幹部，至今多數人仍然是本崗位的骨幹。在勞資崗位上，李鈞的另一個重要職責就是組織接收大中專學生的審查。在1996、1997兩年間，全省農發行系統經他審查接收入行的大中專畢業生200多人，目前全部成為各級行工作骨幹，大部分已經走上不同的領導崗位，在全省農發行的各項工作中發揮著越來越大的作用。
1998年，28歲的李鈞被任命為省行信貸二處處長助理，兩年後任副處長，成為當時全省金融系統省級機關最年輕的中層幹部。在3年多的信貸工作中，他繼續發揚干一行愛一行鑽一行精一行的優良傳統，迅速進入工作角色。期間，他參與了全省性業務工作的決策和組織實施，特別是具有開拓性意義和研究性意義的工作。如糧食附營業務劃轉、糧企財務掛帳清查、全國糧食清倉查庫、農發行清資核貸、未劃出附營業務停息掛帳核查、貸款風險五級分類、八級分類及會計科目結轉等影響深遠的重要業務工作，並且多數時候都擔任省行專業辦公室副主任職責，參與探索式的研究或主持具體實施。在省行，越是開創性的工作，越是沒有先例且困難和壓力大的工作，領導首先想到的是由李鈞組織實施。如金融系統剛剛開展貸款風險五級分類工作時，他不僅被安排參加了總行培訓，而且承擔了培訓全省農發行信貸人員的任務，授課近50課時，培訓全省各級信貸人員140多人，在此基礎上，主持全省農發行一次性完成貸款風險五級分類工作，首次構建了全省農發行信貸風險防範體系。在完成這些需要具有創造性、開拓性和一定理論功底的工作中，磨煉了也充分體現了李鈞優秀的綜合素質。
調任雞西分行副行長和黑河市分行行長以來，他不但堅持自身學習不放鬆，而且結合「學習型銀行」建設，狠抓全體職工的學習與培訓工作。特別是到黑河分行之後，在不到一年的時間里，他堅持部署常年的職工學習，利用好每天班前半小時和每周三的半天時間組織職工學習。每年都要舉辦兩次全轄職工參加的業務知識閉卷考試、一次知識競賽、一次演講比賽，從中發現人才，培養和鍛煉青年幹部。為激勵先進，在他提議下，黨委決定對在省行參加學習培訓和知識競賽取得前三名的員工給予全轄通報表彰獎勵。一年來，全行參加省行各種培訓、競賽均取得了優異成績，極大地鼓舞了職工的學習熱情。
在幾年的管理工作中，李鈞逐漸得到周圍同志和總行專業部門的認可。在全國信貸處長培訓班考試中他的成績名列前茅，經考核被總行以正式文件任命為信貸專業全國五名兼職教師之一。2005年，他多次參與了總行全國性的課題研究活動，多次參與全國性業務政策論證和全國性業務培訓教材的編寫，逐漸成為信貸專業的行家裡手，成為干一行愛一行精一行的復合型優秀幹部。
三、厚德修身，朴實勤懇，努力做年輕人和年輕幹部的表率和楷模
李鈞始終堅持踏實樸素的工作作風，堅持做年輕人成長的表率。他作為全省最年輕的市地行領導，身上承載著組織、領導及同志們太多的期望和厚愛。他也深深感覺到自己的所作所為對身後的年輕同志是一種榜樣和示範。多年來，他始終堅持厚德修身的為人之道、始終堅持身先士卒的為政之德、始終以高標准要求自己。
1998年初，人事處組織省行 20多名大中專畢業生赴海倫脫產實習培訓3個月，由李鈞帶隊並負責組織培訓和學員日常管理。當時李鈞愛人正在香港參加培訓，他毅然把剛剛3歲的孩子送到遠在數百里之外的母親家，帶領學員走進了培訓班。3個月中，他始終沒離開培訓班，與大家共同生活、共同學習，在嚴格管理、認真負責的同時，無微不至地關心學員，而且親自參與各專業課程的教學計劃制定，取得了明顯的培訓效果，這批學員全都成為省行和省行營業部各崗位上的業務骨幹。同時，他也以自己的犧牲精神、敬業精神和奉獻精神得到了學員們的認可和敬佩，與大家結下了深厚的感情。
李鈞這種精神和作風也體現在日常工作和學習中。在信貸處工作期間，凡安排處內同志做的工作他自己先研究明白再部署，關鍵時刻往往親自操刀上陣。在省行處長中，他是第一個熟練用電腦寫稿、製表的，電腦操作水平在年輕人中也居前列。期間，他還走遍了全省各縣市支行和轄內400家糧食購銷企業中的近300家，這種深入基層的作風，不但給開展工作帶來了方便，也受到了大家的好評。到了黑河以後，他親自研究績效考核辦法，每季度召開業務分析會，為基層行講解分析的方法和分析理論，大大提高了全轄分析水平。在提高全轄職工業務水平的同時，他沒有忘記提高大家的計算機應用技能，提出了「掃英語盲、掃電腦盲」。「掃兩盲」意見的提出，在全行產生了很大的影響，也使大家產生了危機感和緊迫感，有的同志利用業余時間自費到當地計算機培訓中心學習計算機應用，有的同志購買了《英語從零學起》、《新概念英語》、《許國章英語》等開始跟著軟體學習英語。一個學習英語和電腦操作的熱潮很快在全行形成。
李鈞以朴實敦厚、熱情誠實的為人，以踏實認真、兢兢業業的工作態度，以勤奮學習、刻苦鑽研的精神得到了組織和同志們的認可。1999年被評為省行優秀共產黨員；在2002年參加總行黨校處局級幹部培訓班上，作為最年輕的學員和最年輕的黨支部成員被評為優秀學員；2003年被評為全省農發行系統優秀共產黨員；2004年獲省行首屆「十佳青年」稱號，並被評為省行優秀共產黨員、先進工作者；2005年被評為省行先進工作者；2006年獲省行先進工作者、省公安廳經保先進個人、省行團委「青年工作特殊貢獻獎」，同年被評為全國農發行「知識型員工標兵」。他還是黑河市第三屆、第四屆人民代表大會代表、農林委委員。
『叄』 市場營銷報告怎麼寫有關快速消費品的，
市場營銷報告說的太籠統，一般是分為市場營銷方案書及市場營銷調查分版析兩類。可以給權你個大概提綱參考一下
一、產品及定位
1、產品概述
2、市場定位
3、目標市場及人群
二、市場分析
1、行業發展分析
2、產品市場分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析（SWOT）
2、市場突破點
3、總體營銷策略
4、分階段策略
5、價格策略
6、渠道策略
7、宣傳策略
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、培訓計劃
四、推廣策略
1、總體費用
2、媒介選擇
3、市場推廣方案
五、促銷活動
1、活動策略
2、階段活動主題
3、活動計劃及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、風險控制與評估
結語
『肆』 營銷活動效果評估報告怎麼寫
針對活動內容.落實好每個細節..
給出你的建議以及活動的效益好與壞
麻煩採納，謝謝!
『伍』 如何寫營銷活動總結報告
在網路中搜下，很多很多的。有些只要改改，加上自己的數據就可以了。