網易嚴選營銷傳播策略的不足

❶ 關於網易嚴選退出雙十一一事，你有何看法

11月4日網易嚴選官方發微博表示網易嚴選退出了雙十一的大戰，引發了網友的熱議。雙十一可以說是備受期待的，畢竟很多人都會趁著這個節日囤積大量的食物。而同樣因為雙11很多人都會半夜熬夜去搶自己心儀的產品。

甚至在10月底就開始為了雙11做准備，將自己看中的產品扔進購物車，並且來計算如何能夠讓雙11過得最省錢。再加上雙11的養貓、蓋樓等活動的都是讓人非常厭煩的。所以網易在嚴選在發布這篇聲明之後，立刻引起了網友的熱議。

畢竟如果退款的話，自己就損失了這次優惠，如果不退款的話又覺得自己很虧。但是也有人表示網易嚴選是逆向營銷，只不過是踩著其他的商家去蹭熱度，每年雙11各個電商為了自家的收入。各種搞花式套路，也是一種心照不宣的規則。不過對網易嚴選這種行為，我還是比較支持的，畢竟近些年是真的為雙十一這件事費盡了頭腦，心力憔悴。如果沒有拿到低價，可以說是很心碎。

❷ 雲南白葯的營銷策略有哪些，它有哪些不足之處

雲南白葯產品有好幾種，你說的是健康產品事業部，還是透皮產品事業部，還是葯品事業部的呢！我做過雲南白葯健康產品事業部的員工，我就說說這邊的情況吧：公司前景巨大，我一直這樣認為，可是對於業務員來說，個人覺得公司是有弊端和盲點的，領導們無法體會業務的心境，
一個是做促銷，白葯會讓業務周末做促銷，業務員本來是做業務的，做促銷是前期的一種沉澱，也可以是一種能力的體現，能不能做好，直接體現在銷量上了，可業務一直做促銷是對業務的一種打擊，業務就是來做業務的，不是來做促銷的，要做促銷可以直接找促銷員，長期讓業務做促銷，業務覺得這是對他能力的懷疑，其實能把銷量做上去可以要業務身先士卒，但是不是一直做，既然有促銷員做炮灰何必讓業務也去趕死呢。
公司的贈品管理不到位，活動落實不到位，員工的執行力差，這些不是你的員工不夠優秀，是管理制度不規范，分工不明晰，獎勵制度基本沒有，會使好員工變壞。
就白葯公司，我在的時候缺少一個督導，督促贈品的發放，督促促銷員，包括促銷員的贈品發放和促銷員的招聘，業務員其實要不了那麼多。
當時公司的架構很好，一個經理，兩個主管，一群業務，經理負責總部活動，主管負責談單店活動，業務負責落實，包括促銷員的招聘和贈品的發放。但是操作下來看，主管變成了督導，督促業務辦事，業務差點就變成了促銷員，還好只是周六周日做促銷。
這些都是我的肺腑之言，我現在已經不在白葯了，希望對你有用，有問題可以再問我，以前我是一個做KA賣場的業務員。

❸ 網易嚴選宣布退出雙十一，網友稱其是新的營銷戰略，你怎麼看

我認為這是網易嚴選的一種營銷手段。

網易嚴選義正言辭地發布公告，聲稱“要退出這個鼓吹過度消費、為銷售數字狂歡的雙十一”，同時抨擊了目前電商平台養貓蓋樓、組隊PK的玩法復雜，是在誘導用戶非理性消費。

在這個電商巨頭不會錯過的雙十一盛宴，網易嚴選的存在感實在是太弱了。以至於從營銷角度出發，網易嚴選市場團隊不得不選擇另闢蹊徑，採用反向營銷這樣的非常規策略，實屬無奈。

從目前的效果看，網易嚴選的這次雙十一營銷某種程度上算是成功的，吸引了很多網友的目光，沖上了話題熱榜，多少會給網易嚴選帶來了不錯的訪問量。但這不是長久之計，消費者已經越來越精明，他們選擇消費什麼是沖動的，但在選擇平台上卻是謹慎的。最終消費者是否下單，還是取決於平台的產品價格、質量和售後。

❹ 請詳述體驗營銷策略有哪些的不足以及解決這些不足方法

體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。

體驗營銷的目的在於促進產品銷售，通過研究消費者狀況，利用傳統文化、現代科技、藝術和大自然等手段來增加產品的體驗內涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。

體驗營銷主要有以下八種實施模式：

l. 節日模式

每個民族都有自己的傳統節日，傳統的節日觀念對人們的消費行為起著無形的影響。這些節日在豐富人們精神生活的同時，也深刻影響著消費行為的變化。隨著我國的節假日不斷增多，出現了新的消費現象——「假日消費」，企業如能把握好商機便可大大增加產品的銷

售量。

2．感情模式

感情模式通過尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態度形成規律以及有效的營銷心理方法，以激發消費者積極的情感，促進營銷活動順利進行。

3．文化模式

利用一種傳統文化或一種現代文化，使企業的商品及服務與消費者的消費心理形成一種社會文化氣氛，從而有效地影響消費者的消費觀念，進而促使消費者自覺地接近與文化相關的商品或服務，促進消費行為的發生，甚至形成一種消費習慣和傳統。

4．美化模式

由於每個消費者的生活環境與背景不同，對於美的要求也不同，這種不同的要求也反映在消費行為中。

人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現：一是商品能為消費者創造出美和美感；二是商品本身存在客觀的美的價值。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅，使消費者體驗到了美感，滿足了對美的需要。

5．服務模式

對企業來說，優越的服務模式，可以征服廣大消費者的心，取得他們的信任，同樣也可以使產品的銷售量大增。

6．環境模式

消費者在感覺良好的聽、看、嗅過程中，容易產生喜歡的特殊感覺。因此，良好的購物環境，不但迎合了現代人文化消費的需求，也提高了商品與服務的外在質量和主觀質量，還使商品與服務的形象更加完美。

7．個性模式

為了滿足消費者個性化需求，企業開辟出一條富有創意的雙向溝通的銷售渠道。在掌握消費者忠誠度之餘，滿足了消費大眾參與的成就感，同時也增進了產品的銷售。

8．多元化經營模式

現代銷售場所不僅裝飾豪華，環境舒適典雅，設有現代化設備，而且集購物、娛樂、休閑為一體，使消費者在購物過程中也可娛樂休息。同時也使消費者自然而然地進行了心理調節，從而還能創造更多的銷售機會。

(四)體驗營銷的注意事項

1. 設計好的體驗

企業著力塑造的顧客體驗應該是經過精心設計和規劃的，即企業要提供的顧客體驗對顧客必須有價值並且與眾不同。也就是說，體驗必須具有穩定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業還須關注每個細節，盡量避免疏漏。

2．量身定製企業的產品和服務

當產品和服務被定製化以後，其價值就得到了提升，提供的產品與顧客的需求也最接近。大規模地定製可以將商品和服務模塊化，從而更有效地滿足顧客的特殊需求，為他們提供優質價廉、充滿個性化的產品。此外電子郵件、網站、在線服務、電話、傳真等通訊手段，使公司可以迅速地了解客戶的需求和偏好，為定製化創造了條件。

3．在服務中融入更多的體驗成分

科學技術的發展使得產品同質化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。

4．突出以顧客為中心

以顧客為中心是企業實施體驗營銷時的基本指導思想。體驗營銷首先要考慮體驗消費的環境，然後才考慮滿足這種消費環境的產品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現了顧客至上的思想。

5．注重顧客心理需求分析和產品心理屬性的開發

當人們的物質生活水平達到一定程度以後，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。因此企業營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此企業必須加強產品心理屬性開發，重視產品的品位、形象、個性、感性

等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。

6．構造基於體驗的價值鏈

就是將產品的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。

❺ 安利營銷策略的局限性~~

不足之處在於安利太自由。沒有人來約束你。沒人來要求你今天要做什麼，什麼時候必須怎內么樣。人一但沒有了容約束就像脫了韁的野馬。沒有積極性。沒有社會自我。沒有方向。沒有目標等等。。。
局限性在於安利太好了，導致絕大多數人不相信。只有少數有地位的人才知道安利到底怎麼樣。廣告只打品牌廣告，他想改變中國人的傳統看廣告消費的觀念。但是中國人最懼怕的就是改變。每個人都安於現狀。因為改變就像拔掉身上的刺。很痛！如果人們一改變了觀念將會有一大批行業消失。在這點上政府也很矛盾。一方面安利（中國）為中國做出了很大了貢獻，為中國人民提供公平的就業崗位。另一方面會淘汰一些行業意味著又要有人下崗。有人破產！

❻ 網易嚴選宣布退出雙十一，我們對過度的消費主義是否需要進行反思

最近，有一個非常重大的事情，參與度可謂是全民參與，這就是一年一度的雙十一。在很多年前，每年的11月11日還是一個單身節，用來調侃身邊單身的人打光棍兒，但是不知道從何時開始，每年的11月11日變成了一個購物狂歡節。越來越多的人參與到這個節日中瘋狂購物。

每年的雙十一，各大電商平台都會瘋狂的搞促銷活動，推出讓人眼花繚亂的優惠活動，每個人都提前半個月選購自己心儀的產品提前加購購物車，為的就是雙十一的時候以優惠的價格買下商品。似乎雙十一購物已經成為了大家的一種習慣，好像雙十一不買東西的話是一件不正確的事情。 不得不說，雙十一確實是影響到了我們的生活。

❼ 網易嚴選稱將退出今年雙十一大戰，這是新的營銷戰略嗎

是的。網易嚴選這是先打壓、批評競爭對手的套路多、玩法復雜，再講自家給最大的補貼，不玩套路，無非是看出消費者厭煩雙十一活動繁雜的心態，想要吸引消費者的目光。

❽ Google的營銷策略的優點和不足，如何改進

這個問題太專業了
我也很期待答案