電子郵件營銷模式

1. 電子郵件營銷的模式

一、獨特的個性化內容 利用EDM進行營銷與一般的營銷方式最大的區別是:EDM是一對一的溝通，讓你的用戶感覺到尊重，讓他感覺到這是為他所建立並且是他所獨享的溝通方式，當然在各種條件的制約下，往往很難徹底實現一對一溝通。但是;個性化的需求，營銷者必須通過技術手段，讓用戶感覺這個EDM是專門給他發的，而不是群發的。這個要求是對EDM營銷的一個挑戰。
二、引起用戶關注的內容 什麼是用戶所關注的,這也往往是用戶在購買過程中，最重要的環節之一，客戶在收集支持他做決策所需信息的環節，同樣也是營銷者傳播信息最重要的實現實際銷售的環節。如果能夠把握住用戶關注的信息，對於營銷者將潛在銷售機會轉化為實際銷售成果具有關鍵性的影響和作用。 比如，一個通訊產品銷售企業的營銷人員，如果能夠獲悉某一個用戶近期幾乎每天都在瀏覽幾款手機的評測、報價信息，那麼營銷人員就可以做出一個最基本的判斷，這個用戶近期極有可能購買這幾款手機的意向。在這個判斷基礎上，營銷者將該用戶分類到相應的數據類別，通過資料庫營銷系統為該用戶生成EDM，包括這幾款手機產品詳細的評測資料、評價資料、產品對比資料以及促銷信息。用戶看到了他正希望看到的信息，與你建立了一個循環型的互動關系，對於銷售機會的轉化有著十分重要的作用。

三、掌握用戶嗜好的內容 用戶喜歡的內容對於吸引用戶的注意力有著非常重要的作用，有時候用戶的喜好與企業的產品重疊度非常高，發現並利用用戶喜好的資料對企業的銷售有著直接的影響作用。有時候用戶的喜好和企業的產品重合度相對比較低，但是通過用戶喜好的內容吸引了用戶的目光，之後再輔以相應的營銷措施也是一個不錯的選擇。 比如，某品牌的汽車製造商組織了一個車友會，他的目的在於與用戶建立一種長期的、互動的關系，培養用戶的忠誠度。該車友會每周都舉辦活動，通過長期的數據積累並結合用戶的基本資料，打算準備一次汽車駕駛技巧挑戰賽。駕駛技巧比賽，對於那些喜歡駕駛的客戶來講是一件天大的好事，將這些內容製作成EDM發送給喜好的客戶，得到這些用戶的熱烈反饋，這次營銷活動取得了完滿的成功。 總之，個性化的、值得關注的、針對嗜好的內容都是用戶友好的內容，在堅持用戶友好的前提下傳播企業信息是EDM營銷實施中一個重要的原則，只有這樣企業才能與客戶建立長久的良性的互動關系，建立客戶忠誠度，為企業創造永續的利潤來源。

2. 電子郵件營銷的方法

一是要先確立明確的指導思想；二是要確定營銷目的；三是制訂內容策略；四是注意郵件發送的一些問題；五是跟蹤營銷效果。數帆擁有超過1億基礎郵件列表（Mailing List），1000萬活躍的郵件列表，通過與數據倉庫的匹配，可以獲知Email地址擁有者的地理信息、人口統計信息、既往消費行為、興趣愛好等。

3. .電子郵件營銷方式分為哪些類別

1）. 文本標來志
Email 最通常的方式是文本源標志，文本標志是一些有特定意義的字元，大約5行左右，一般放置在新聞郵件或經許可的 Email 中間。這些文本標志也可以設置一個URL，鏈接到廣告主公司主頁或提供產品或服務的特定頁面。
2）. 標志廣告
HTML格式的 Email 和新聞郵件可以設置與一般網頁上所顯示的一樣的標志廣告，不過並不是要在整頁都放置廣告，而是在特定目標受眾的HTML格式的 Email 和新聞郵件中放置標志廣告，這些目標受眾是事先徵得許可的。
3）. 其它方式
隨著 Email 營銷的不斷發展，出現了一些更有吸引力的其它方式，有時是由廣告主和第三方撰寫的 Email ，其中的一些營銷方案中設有獎勵或獎金計劃。
電子郵件營銷的方式多種多樣，如果沒有一個好一點的效果監測工具來對該營銷方式進行監測的話很有可能導致你做無用功，所以topbox(智投分析)就成了眾多企業的不二之選。

4. 電子郵件營銷的模式

一、獨特的個性化內容
利用EDM進行營銷與一般的營銷方式最大的區別是:EDM是一對一的溝通，讓你的用戶感覺到尊重，讓他感覺到這是為他所建立並且是他所獨享的溝通方式，當然在各種條件的制約下，往往很難徹底實現一對一溝通。但是;個性化的需求，營銷者必須通過技術手段，讓用戶感覺這個EDM是專門給他發的，而不是群發的。這個要求是對EDM營銷的一個挑戰。
二、引起用戶關注的內容
什麼是用戶所關注的,這也往往是用戶在購買過程中，最重要的環節之一，客戶在收集支持他做決策所需信息的環節，同樣也是營銷者傳播信息最重要的實現實際銷售的環節。如果能夠把握住用戶關注的信息，對於營銷者將潛在銷售機會轉化為實際銷售成果具有關鍵性的影響和作用。
比如，一個通訊產品銷售企業的營銷人員，如果能夠獲悉某一個用戶幾乎每天都在瀏覽幾款手機的評測、報價信息，那麼營銷人員就可以做出一個最基本的判斷，這個用戶極有可能購買這幾款手機的意向。在這個判斷基礎上，營銷者將該用戶分類到相應的數據類別，通過資料庫營銷系統為該用戶生成EDM，包括這幾款手機產品詳細的評測資料、評價資料、產品對比資料以及促銷信息。用戶看到了他正希望看到的信息，與你建立了一個循環型的互動關系，對於銷售機會的轉化有著十分重要的作用。
三、掌握用戶嗜好的內容
用戶喜歡的內容對於吸引用戶的注意力有著非常重要的作用，有時候用戶的喜好與企業的產品重疊度非常高，發現並利用用戶喜好的資料對企業的銷售有著直接的影響作用。有時候用戶的喜好和企業的產品重合度相對比較低，但是通過用戶喜好的內容吸引了用戶的目光，之後再輔以相應的營銷措施也是一個不錯的選擇。
比如，某品牌的汽車製造商組織了一個車友會，他的目的在於與用戶建立一種長期的、互動的關系，培養用戶的忠誠度。該車友會每周都舉辦活動，通過長期的數據積累並結合用戶的基本資料，打算準備一次汽車駕駛技巧挑戰賽。駕駛技巧比賽，對於那些喜歡駕駛的客戶來講是一件天大的好事，將這些內容製作成EDM發送給喜好的客戶，得到這些用戶的熱烈反饋，這次營銷活動取得了完滿的成功。
總之，個性化的、值得關注的、針對嗜好的內容都是用戶友好的內容，在堅持用戶友好的前提下傳播企業信息是EDM營銷實施中一個重要的原則，只有這樣企業才能與客戶建立長久的良性的互動關系，建立客戶忠誠度，為企業創造永續的利潤來源。

5. 電子郵件營銷的運作

（1）制定Email營銷計劃，分析目前所擁有的Email營銷資源，首先利用內部資源；
（2）決定是否利用外部列表投放Email廣告，並且要選擇設施的外部列表服務商；
（3）針對內部和外部郵件列表分別設計郵件內容；
（4）根據計劃向潛在用戶發送電子郵件信息；
（5）對Email營銷活動的效果進行分析總結。 郵件列表內容的六項基本原則
（1）目標一致性；
（2）內容系統性；
（3）內容來源穩定性；
（4）內容精簡性；
（5）內容靈活性；
（6）郵件內容的合適格式。
郵件列表的一般要素
（1）郵件主題；
（2）郵件列表名稱；
（3）目錄和內容提要；
（4）郵件正文；
（5）退出列表方式；
（6）其他信息和聲明。
字數限制
主題欄盡可能簡潔，不能超過50個字元（25個漢字）
測試
利用A/B方案分別測試法測試不同主題欄的效果。例如，零售商經常會做以下測試：向一半客戶發送的郵件中，主題欄包含「免費送貨」的字樣；向另一半客戶發送主題欄包含「打9折」的字樣，然後觀察哪種方法更有效。測試是十分重要的，但是需要注意的是，不要發送太多老套的測試信息，同時要注意「免費」這個關鍵字會提高垃圾郵件判定指數，並經常被伺服器攔截。
添加個人信息
雖然在主題欄加入用戶的名字能夠稍微改善營銷效果，但是這個效果會隨著時間的增長而消失。一些多渠道企業，比如零售商，有時採取主題欄添加地點的方法，比如「某某商店開展1日促銷」
緊急性詞語
航空公司只要使用以下主題欄，就一定能獲得很高的關注，例如「安全警報」或者「特殊天氣情況」等。
事務性主題
「確認訂購信息」和「5月份的合約已經生效」這種事務性主題信息擁有較高的點擊率和打開率。
用戶感覺特殊
「第一個查看秋季時裝款式」等主題能夠讓用戶感到自己很特別，是公司的特殊用戶，從而吸引用戶打開郵件。
增強關注
在主題欄中加入公司的商標名稱，比如「某某公司4月份新聞」
誠實
信息要真實可信，簡明扼要。換位思考用戶期待什麼樣的信息，同時誠實地遵循用戶設定的郵件發送頻率。
節日促銷
這里要提醒的是，如果您的客戶大多是男性，而今天又不是情人節、母親節或其他法定假期，那麼客戶不會對您所謂的節日或慶典感興趣。不要使用任何大寫字母。避免主題欄出現大寫字母。不要使用符號。避免使用感嘆號和其他符號來過分強調主題內容。通常這類符號會被當成垃圾郵件，被客戶端自動扔到垃圾箱中。防止重復。不要在連續幾封郵件中使用相同主題，應該不斷更換它，這樣才能發揮作用。不要誤導讀者。永遠不要在主題欄誤導讀者或產生歧義。例如：主題欄寫著「您訂單的具體內容」，然而郵件內容卻是營銷信息。這種郵件只會欺騙用戶並且違反相關制度。 如果想要你的郵件營銷取得好的效果，就不要在上午八九點鍾發信。根據Pivotal Veracity公司的調查，清晨發出郵件的打開率最低。因為許多人開始工作的第一件事就是查看郵箱，習慣上刪掉一切不重要的、不相乾的郵件，以便整理思緒，開始新的一天。
如果你給北美地區的用戶發郵件，大多數人都處於美國東部時間，因此你發信的時間最好就根據東部時間來定。（除非你能把郵件列表根據地理位置細分，錯開來發送。）
盡管每個人的習慣有所差異，但一般而言，在中午十二點到下午一點鍾發送的郵件打開率最高，因為人們在午飯時間通常會看看郵件放鬆一下。 第一：郵件地址的選擇
我們要針對我們的產品來選擇Email的用戶，比如一家公司是做兒童用品的那麼我們選擇什麼樣的Email用戶群呢。根據我們的調查母親是最關心自己的孩子所以我們要瑣定在女性Email用戶群,而一般有寶寶的女性年齡在25-35之間。最終我們瑣定在年齡是25-35之間的女性Email用戶。所以我們要根據自己公司的產品來定位Email用戶群，以便於我們宣傳率達到最高。
第二：是最重要的也是最關鍵的，就是Email的內容。
首先我們來看看標題怎麼樣起能夠醒目讓人看到標題去點擊內容。標題是最重要的對於宣傳我們的產品，如果主題不夠吸引人那麼你的目標客戶群可能不去看你的郵件，有可能會把你的郵件刪除。所以標題內容要讓你的客戶群知道這是他關心的內容，要有引人注目的賣點。比如我們的目標客戶群是一些有上進心的人有創業精神的人我們的主題就可以這樣寫：<財富之路>以書名來命名我我們的標題,當他們看到這個標題後,會不知覺的點擊，因為他們是有創業精神的人這是他們的渴望.
Email的內容怎麼寫呢?要簡潔明了讓目標客戶一看就知道是做什麼的，字數不要太長，一般在200字以內.要知道我們的目標客戶時間是不允許我們的長篇大論的內容的。
第三：要有誇大的精神
寫內容的時候要盡量去誇大我們的產品,但是不要太過頭.要知道網路用戶通常是受過高等教育的.所以在寫內容的時候要小心不要吹的過大.
第四：要確保郵件的內容准確.
在發郵件之前一定要把你寫的內容審核以下,要營銷團隊的人集體審核取保無誤.
第五：就是電子郵件的發送了
發送電子郵件一定要注意不要將附件作為郵件內容的一部分.而應該使用鏈接的形式來使他們進入你想讓他們看到的網頁內容.由於郵件系統會過濾附件,或限制附件大小,以免給客戶帶入病毒.還要掌握發信頻率,一般情況下,每兩周發送郵件一次就是最高頻率了.
五、電子郵件營銷的展望
電子郵件營銷與SEO的結合，大大的提高了網路營銷的成功效率。SEO針對搜索引擎的發展，恰當的結合電子郵件營銷，更高更快地提高了網路營銷的效率。
六、如何通過電子郵件成功營銷
電子郵件是企業和現有客戶溝通常用的渠道之一。和歐美不同，在國內，電子郵件營銷的反應率不一定比直郵好，但是成本低、投遞速度快、精準性和個性化易操作是許多企業選擇使用這個溝通渠道的因素。特別是在經濟低迷、市場預算緊張的眼下，電子郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了。但是做好電子郵件營銷也並非那麼簡單，因為便宜而一網打盡式的郵件投放不僅不能收到理想的投資回報，甚至可能造成收信人的反感。 1、濫發郵件
2、郵件主題問題
3、隱藏姓名
4、郵件內容繁雜
5、郵件內容形式
6、發送頻率
7、沒有目標定位
8、郵件格式混亂
9、回復郵件
10、抬高價格 一、不要在未經用戶允許的情況下發送電子郵件
這種在不尊重用戶權利的情況下，強制性的將郵件發送到目標者的郵箱，在違背了郵件營銷的基本概念下，一方面：降低了自己電子商務網站的品牌美譽度，另一方面：有可能將您加入黑名單，從而將潛在用戶拱手讓與他人。對於如何才能獲得用戶允許，一般包含線上與線下兩大類，線上的方式一般有注冊、訂閱、促銷活動等等，線下的方式有名片交換、展會等等;
二、郵件的內容要注意精挑細選
郵件內容的可讀性決定著閱讀者是否願意在花費一部分時間去繼續閱讀自己感興趣的事情，可以說郵件的內容決定著郵件營銷的成功與否，那麼作為郵件發送者就應該將大部分心思放在整理郵件內容上去。郵件的內容一定要是千挑萬選的，一定是對目標者來說是重要的。內容可以涉及商品打折、免費服務的相關信息。
三、及時回復郵件的評論
一封營銷類型的電子郵件發送過去了，我們最期待的便是獲得一定的顧客反應率，在一定程度上表現為或者是進入網站的點擊率，或者是郵件的回復率。對於郵件接收者的回復，做為電商網站的管理者而言一定要及時性的回復發件人的疑問或者難題，一個潛在的客戶在給你發送了一封關於產品的咨詢後，一定會是在迫不及待的等待著回復，如果兩三天後仍得不到答復，可能此時他已經成為了競爭對手的客戶了。
四、郵件退訂說明
所有電郵必須包含有關收件人如何退訂或修改首選項的清晰說明。每封電郵必須包含一個鏈接 (CC Unjoin) 讓收件人可以選擇退出接收來自發件人的電郵。通過點擊該鏈接，收件人將自動從郵件列表中移除其電郵地址，並停止接收來自發件人的電郵。利用營銷司令退出鏈接的退訂請求會立即獲得處理，收件人將自動被隔離。如果使用由發件人處理的外部退訂鏈接，要求所有訂閱者在48小時內做出選擇退出的請求。 電子郵件營銷已經成為了一種不可忽視的網路營銷手段，但是，很多人對電子郵件營銷的認識還是存在很多誤區的。
第一，立足點的不同
非專業的電子郵件營銷(EDM)企業和個人，他們以發出去郵件為主要目的，一般是通過一個採集郵件地址軟體、或從網站購買一部分郵件地址，整理一部分內容，然後批量的發送，這種方式沒有考慮用戶願意與否。
專業的電子郵件營銷(EDM)廠商，他們的立足點首要因素是用戶許可，營銷郵件是以許可為基礎而組織實施完成的，同時在郵件正文中，需要有隨時退訂的鏈接，非常靈活。
第二，發送平台的不同
非專業電子郵件營銷(EDM)者，一般都是採用多個發信郵箱進行發送，以大海撈針的方式，撈到一個算一個，根本沒有組織、沒有規則，更談不上數據分析和統計了。
專業的電子郵件營銷(EDM)廠商通常都有一套自己研發的郵件發送系統，有關郵件的內容、發送指標、統計、分析結果都會在系統中有詳細的體現。
第三，服務團隊的不同
非專業營銷公司，賺的是群發郵件的辛苦錢，實際上這是電子郵件營銷(EDM)產業鏈中價值最低的一個環節，他們完全忽略電子郵件營銷(EDM)真正的價值所在。
專業電子郵件營銷(EDM)公司是有專業的服務團隊支撐，在電子郵件營銷(EDM)這條產業鏈中起著不容忽視的作用，前期的咨詢、中期的數據跟蹤、數據分析、鎖定用戶群等，有了這些才能通過數據創造價值。
電子郵件營銷(EDM)立足點的不同，將導致整個活動失去方向;郵件發送平台的不專業，將會嚴重影響這個活動的效果;服務團隊的不專業的企業、個人只會影響整個電子郵件營銷(EDM)產業鏈發展的節奏和進程。

6. 什麼是電子郵件營銷

電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳回遞價值信息的一答種網路營銷手段。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。電子郵件營銷是網路營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網路營銷手法都要老。那麼我們應該如何去選擇郵件發送平台呢？億業科技建議，可以從以下幾點衡量：
1、EDM郵件送達率
2、平台發送的穩定性
3、平台功能列表
4、專業的售後服務
億業雲 郵件營銷平台具有如下特點：
1、發展超十載，服務數千客戶
2、EDM平台功能強大，操作簡易
3、支持大批量發送，全程自動化管理

7. 電子郵件營銷方案

做電子郵件營銷方案是：1，首先必須要定位清楚所發郵件的對象，即客戶背景調查。了解清楚客戶信息之後即可針對性發送郵件,2，發郵件的內容編輯也是很有講究，標題要能有足夠吸引力，內容要突出重點,3，發郵件要有限制，必須按照郵件伺服器的規則去發送。網頁鏈接

8. 許可Email營銷的八種模式

從營銷的手段、提供服務的內容和與顧客的關系等方面綜合分析，許可E-mail營銷有下列八種主要模式：
(1)顧客關系E-mail
顧客關系E-mail是電子郵件營銷最為常見的一種模式。企業邀請訪問企業網站的所有客戶提交客戶的電子郵件地址，以便於客戶收到企業不定期的宣傳信息和推廣服務說明。企業網站每推出一壩新的服務，就給每個客戶發送一份宣傳郵件，和客戶保持聯系。
(2)企業新聞郵件
企業新聞郵件大多數是和企業產品和服務有關的信息，並可以附上一些編輯語，這也是一種讓客戶替企業宣傳產品的好方法，有利於提高企業網站的訪問量。還可以發送一些企業發展動向的最新報告，如企業新產品的開發和研究報告等，讓企業與客戶之間有更多的交流。
(3)提醒服務/定製提醒郵件
提醒服務郵件就是企業從收集的有關客戶的檔案資料中，找出客戶的一些特殊紀念日(如結婚紀念日、生口等)，並在當天發送郵件，及時地向客戶送上一份問候。提醒服務郵件會讓客戶感覺到企業的溫馨。
(4)夥伴聯合營銷
企業可以和其他企業合作，然後以合作夥伴的名義發送信息給合作企業的客戶。例如，新媒體觀察可以向它的客戶發送這樣一封電子郵件:「親愛的新媒體觀察讀者，為了感謝你長期以來對我們雜志的忠實，我們向你推薦一個我們的合作夥伴一一時代網路企業的產品：電子圖書製作工具。」
(5)許可郵件列表
許可郵件列表，即Opt-in Mailing List，在很大程度上可以說就是目標客戶列表。它是用戶自願加入的郵件列表。不是網上搜尋到的郵件地址列表。
(6)傳播營銷郵件
傳播營銷郵件更像是一種戰略而不僅僅是一個打廣告的機會。有入形容它為「病毒性營銷」。這種方法是鼓勵一個企業的老客戶去向自己的朋友們推薦有關企業的產品和信息。在傳統商業社會中這種「找朋友」的方式是盡人皆知的，但在Internet，這個觀念卻受到了強烈的排擠。然而，有些網上企業由於好的產品和服務以及有口皆碑的宣傳推廣，客戶數量已取得了迅猛的增長。

9. 如何進行電子郵件營銷

實施電子郵件營銷，需要兩點准備，第一需要科學的實施思路與流程，第二需要適合企業自身的電子郵件營銷方式。
一．確定電子郵件營銷的目的與目標
電子郵件營銷不是簡單地發送普通郵件，而是面向你的目標客戶開始一個長期的持續的個性化的一對一的基於許可郵件的營銷活動，確定明確的目的和目標，制定合理的目標任務分解計劃和預算、選擇合適的方法與策略、建立相應的配套組織和服務體系，是開展電子郵件營銷第一步。
二．對客戶數據進行收集與整理，建立資料庫
獲取用戶數據、對用戶進行逐級深入細分、利用對用戶行為的分析結果計算每一個用戶的關注內容愛好內容，對開展一對一營銷提供資料庫支持，具體包括用戶數據獲取方法與流程，資料庫更新維護標准與流程，用戶分類標准與流程，用戶行為建模分析標准與流程。
有些行業客戶資料庫建立非常容易，如銀行業、保險業、航空業、媒體出版業、教育培訓行業、網站等，因為這些行業的客戶必須提供自己的姓名和聯系方式。但是，像零售行業的專賣店、連鎖超市或批發商這些企業，收集客戶資料相對比較困難，必須運用一些技巧和方法才能成功地建立客戶資料庫。
比如，建立許可郵件庫的一個有效方式，就是在企業自己的網站建立入口，讓潛在的消費者可以方便的填入自己的郵件地址，以訂閱他們需要的信息。還有，即便你已經從內心裡發誓不把潛在消費者的郵件地址泄露給他人，你也需要用明確、顯著的方式告知潛在消費者，你不會將他的郵件地址以任何方式泄露給第三方，除非經過他們的同意。不僅如此，你還要提供方便的」退訂」手段，讓那些人看到他們確實可以很方便的將自己的郵件地址從你那裡清除，他們才會放心的將郵件地址提供給你。
三．製作個性化一對一的豐富內容
根據數據支持，利用所見即所得編輯器自動生成針對不同分類用戶的友好內容，為一對一營銷提供內容支持，具體包括用戶內容友好標准與用戶內容管理流程。這是一個個性化的時代。用戶希望接收到的郵件標題是」張三豐你好，海客電影俱樂部邀請您參加本周六《神秘來客》聚會？」而不是」《神秘來客》主題聚會」，如果用戶可以在郵件的文首部分看到自己的姓名，而整個郵件的語言平實、貼近、就不會把這封郵件只看了標題就隨手刪除，大幅度提升郵件打開率。
四．選擇強有力的發送方式
Foxmail者outlook這些常規的郵件工具，比較適合發一封或者幾封郵件，用這些常用的郵件軟體作為郵件營銷工具，會有許多弊端，比如容易泄露被抄送者的郵件地址、內容千篇一律等。因此，必須選擇能夠多任務、多批次、多線程，可以快速大批量並且是模擬單獨發送郵件。
五．實時反饋統計系統與服務響應支持體系
統計分析測量營銷實施效果，根據報告數據，剔除無效郵件地址，對內容、方式、用戶細分進行調整，具體包括發送統計分析包括發送成功率、到達率、打開率、點擊率，綜合的全面統計分析報告管理，用戶行為模型分析等等。

電子郵件營銷實施後，與客戶建立了關系，因此，企業需要像開展其它營銷活動或使用其它營銷工具一樣，做好各方面的准備，比如如何應對客戶咨詢、購買、服務和投訴。
六．精確衡量營銷投入產出比
郵件營銷效果的評估指標以千封郵件綜合成本和綜合收益的比率作為主要指標。綜合成本可以包括網路環境建設和使用成本、搜集和建立許可郵件庫的成本、製作許可郵件文案和模板產生的成本、營銷過程中產生的對外服務費用、為網路營銷所制定的優惠帶來的成本和其它相關成本，而綜合收益則應該把郵件的廣告宣傳效果和直接的購買行為所帶來的收益進行統一計算，不應該僅僅偏重直接銷售收入。
從以上實施的過程不難看出，工欲善其事，必先利其器，選擇一款好的許可郵件營銷平台是實施成功的重要保證，包括數據收集、採集，資料庫建設，郵件發送，發送報告統計等等，郵件營銷平台支撐著整個流程的運行。

10. 電子郵件營銷的策略

1. 文本標志
Email 最通常的方式是文本標志，文本標志是一些有特定意義的字元，大約回5行左右，一般放置在新聞郵答件或經許可的 Email 中間。這些文本標志也可以設置一個URL，鏈接到廣告主公司主頁或提供產品或服務的特定頁面。
2. 標志廣告
HTML格式的 Email 和新聞郵件可以設置與一般網頁上所顯示的一樣的標志廣告，不過並不是要在整頁都放置廣告，而是在特定目標受眾的HTML格式的 Email 和新聞郵件中放置標志廣告，這些目標受眾是事先徵得許可的。
對於上述任何一種方式，標志的內容通常由與 Email直郵毫無關系的第三方來制訂。這種營銷方式的效果可以根據CPM來評價：CPM有效嗎？根據效果評價，這些付出值得嗎？
3. 其它方式
隨著 Email 營銷的不斷發展，出現了一些更有吸引力的其它方式，有時是由廣告主和第三方撰寫的 Email ，其中的一些營銷方案中設有獎勵或獎金計劃。