吊頂營銷策略

1. 頂善美集成吊頂的歷程

2005年8月
公司投資3000萬元著手新廠房的建造，新廠房建成後使用面積達20000多平米。
2005年10月
董事會決議通過進軍集成吊頂產業，「頂善美」品牌由此誕生！
2007年1月
公司銷售網點已經達到30幾家，邁出了國內營銷的第一步。
2008年3月
頂善美引進先進技術天花生產設備，同時經過專業設計師的精心設計，一舉推出了180多款藝術天花，同時提出了「個性吊頂」的新方向，以滿足廣大消費者對吊頂產品日益個性化的需求，「個性吊頂」源於集成吊頂，而又高於集成吊頂，在行業開創了吊頂可以定製的先河，一舉奠定頂善美藝術天花行業領袖的地位。
2009年8-9月
頂善美在福州、日照、大連、嘉興舉辦了四場全國導購會會議，對店面終端銷售方面進行了系統培訓。
2009年11月
頂善美進行年底總結大會，主要對企業管理的標准進行了建立，規范了工作流程，將管理水平提到了一個新台階。
2010年6月
頂善美引進戰略咨詢公司，泉州導向對頂善美品牌進行全新整改，進行標志的新設計，按照國際化的標准進行了品牌升級。
2010年7月
頂善美成功與福州大學國家環境光催化工程技術研究中心浙江產學研基地達成戰略合作協議，聯合應用開發光催化技術產品。
2010年8月
頂善美單獨品牌2010年全國優秀加盟商會議在嘉興世茂花園大酒店舉辦，會議上王店鎮政府領導、市科技局、市技術監督局等領導隆重出席，同時頂善美在行業首家推出第一款凈化產品，光催化燈具，它具備除異味、分解甲醛等功效，是衛生間理想的伴侶。
2010年12月
頂善美與行業著名設計公司啟創正式簽約，並提出了凈化吊頂的概念，同時標志頂善美的形象設計將踏上一個新的台階。
2010年12月
頂善美在經過了兩年的研究，重磅推出了專利產品立體吊頂，該吊頂徹底打破了吊頂平面的瓶頸，解決了吊頂不規則的製作加工，並附帶專利技術的獨家地區的代理模式，預計在2011年將掀起集成吊頂的革命。
2011年6月
頂善美凈化吊頂專賣店數量突破300家，初步完成全國網點布局。 1、 為您的家居生活點亮精彩，使「頂善美」吊頂成為您的榮耀，「頂上空間，盡善盡美」是我們不懈的追求。
2、 團隊精神成就百年企業，創新精神保證企業可持續發展
3、「主動、及時、耐心、熱情、真誠」十個字方針，五星級服務保證您購買的不僅僅是頂善美的產品，更是生活的愉悅與快樂。 ·經營目標：積極回報廣大投資加盟商，攜一流廠家共同打造行業標准。
·戰略目標：專業、專一、專心打造頂善美成為個性吊頂行業一線品牌，實現自主民族品牌的自立自強。
·品牌定位：品質領先，打造一流品牌。
·品牌理念：重品質，更懂生活。
·發展理念：不求做大，但求做強。
·營銷理念：成功模式，大家共享，和諧發展，共創雙贏。
·服務理念：服務無小事，真情永不變。
· 設計理念：頂上空間，盡善盡美

2. 產品銷售策略有哪些

為什麼新產品推廣這么難？
談談怎樣推廣新產品！

影響新產品推廣有哪些因素

影響新產品推廣成敗的因素很多,企業在新產品推廣中所做的很多努力，是集中在一些表面的、局部的因素。要解決這個問題，需要探究新產品推廣中更核心、更關鍵的要素，以使新產品從誕生之日起就具備成功的要素，能夠在市場上自然地動起來。

首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

新產品的成敗完全體現在一切細節中。很多機會都隱藏在眾多的細節之中，最根本的就是體現在消費者的生活細節之中。企業在推廣新產品時往往看到的只是一些表象，卻將這些表象當作根本的因素加以運用，其結果只能導致失敗，所謂「差之毫釐，失之千里」。

很多企業都知道在推出新產品時需要進行市場研究，但是恰恰許多新產品的失敗正是由於無效的市場研究造成的，他們在市場研究中缺乏對消費者深入的透視，看到的只是大眾化的結論，而無法從細節中挖掘消費者的內心。
比如，我現在操作的一個電熱水器新產品，就是在先了解了消費者對當前電熱水器的不滿和不足，結合當前倡導節能的局勢來研製和定位，在目前市場的電熱水器上做出突破！我們所看到目前電熱水器市場現象是：容量越大的貯水式電熱水器，加熱的時間越長，等洗完一兩個人後，又必須等待熱水加熱。再就是因為容量大，也就體積大，所佔用的空間肯定要大，有些就隱蔽性的安裝在天花板裡面，但，整個衛生間顯得非常的低矮...還有，當前風行的酒店式公寓供熱水系統，難道還停留在使用消耗維護費用更大的鍋爐？當然，現在我們的電熱水器產品把這些問題解決！是一個很大的突破！

然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支持。

先要了解什麼是產品概念？其實質就是圍繞產品帶給消費者的獨特利益點，對產品組成結構的系統描述。在這個方面，很多企業都沒有真正理解產品概念的內涵，能夠清晰表述出產品概念的企業並不多。這說明很多企業對於新產品的市場定位非常模糊，他們並不知道新產品到底能給消費者帶來什麼不同的利益，是從一個生產商的角度來看待新產品，而不是從消費者的角度。

產品市場定位有兩個要點：其一，要體現出產品在消費者心目中的認知層級；其二，要體現出產品與競爭品牌之間的差異性。產品概念必須將這兩個方面的特徵充分體現出來，才能有效激發消費者的購買行為。

當前，貯水式電熱水器在解決保證體積更小的前提，能正常加熱供熱水，節約不必要浪費的能源和解決用戶實際的問題，就是要提高給水加熱的速度，縮短給水加熱的時間！把電熱水器的體積做的更小更美觀，這樣，也就可以解決酒店式公寓、賓館、度假村、學校等使用鍋爐供熱水的龐大費用和不必要的開支（就算有一個人需要使用熱水，也要正常使用鍋爐）。更節能節電，比傳統電熱水器節能達到50%以上。使用中，根據裝潢裝飾的設計和特點，隱蔽安裝也不會影響吊頂的高度和浴室的空間，並可以根據要求使用遙控或智能控制！產品能做到這種程度，概念性已經是非常突現了吧！一個新產品的產品概念清晰體現出市場定位，這是成功的基本要素。

其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。
很多企業在推廣新產品時存在隨意和想當然的做法，造成新產品從開始就處於一種錯誤的軌道，在其後的推廣中還要耗費大量資源進行引導和矯正，而一些實力較弱的企業則很難有翻身的機會。
這里，我來說說即熱式電熱水器：即時即熱，瞬間升溫，無須等待，省時、省水、省電、省空間、環保；多重保護裝置，出水埠絕不帶電，水電隔離系統實現 100％安全；我們看到市場上介紹都離不開這樣的述說！但，實際上如何呢？不妨詢問一下正在使用即熱式電熱水器的用戶，他們的說法是最實際的，即熱的背後有多少用戶沒有說外觀漂亮，體積小，在設計衛生間的時候，不用考慮空間，是的，這些問題是解決了。但，真正讓用戶惱火的時候－大約在冬季！如果，在寒冷的冬季解決不了熱水的正常供給，尤其，越冷，需要越熱的水來淋浴的－冬天不能用的東西，當然是省電省水哦！

根據能量守恆我們可以算出：１０００Ｖ功率／小時／度電。冬天水溫一般是５攝氏度左右，熱水出水量需３.５升，水溫在４０度以上達到爽浴。那麼，假如3.5升水升高40度需要140大卡熱量，再除六十秒,就是每秒2.33大卡，要達到每秒發熱量2.3大卡,那麼電功率就是9.76千瓦。９０００Ｖ以上的功率一般的電線、空氣開關、電表能承受的了么？當然，可以通過更換來解決的，可目前國內的電力配套不是那麼完善且不說，既然冬天需要這么大的功率才能解決爽浴的問題，節能又從何說起？
試想，這樣的產品到了市場後，消費者會是怎樣的反響？
能量是守恆不變的，一切不得違反守恆定律，但是在實際當中，有許多的工業設計很奇怪，通過能量借用，其得到的效果並不是單一公式能驗證的。比如通過電磁、電感、紅外線的綜合利用，產生一種奇怪的電場效應？能做到３０００Ｖ的功率，不用更換電線電表等也能解決冬天用熱水？這是通過綜合利用，不排除有這樣的突破！還有比如，雖然我們的產品運用航天加熱技術，運用加熱比電熱絲更迅速來達到和解決即熱時更省電及節能，電線的要求更小...但，這種產品在國外更能夠接受，因為，在國外很多國家的電力配套設施比我們國內完善！電力資源更豐富！不過，在國內許多城市的電力配套設施走在前面，即熱式電熱水器在這些城市還是很受歡迎！

怎樣讓產品結構與渠道結構有效整合？
產品結構與渠道結構的整合，是對細分市場的滿足，同時也強化了企業的競爭力，並且能形成立體化的盈利結構。

許多新產品的失敗，常常表現在缺乏整體性的策略規劃，尤其對於產品結構與渠道結構的整合缺乏認識。

許多企業在安排新產品上市時，是按照產品、價格、渠道、推廣這樣的順序展開的，但這種順序下確定的新產品價格主要考慮了消費者和終端零售價的因素，由於對渠道的策略規劃還沒有展開，實際上並沒有考慮到經銷商和分銷商的價差空間。所以，常見的情況是新產品給經銷商和分銷商的毛利空間太小，造成渠道推動力不足，往往被競爭對手在渠道中攔截，阻斷了產品流通。

怎樣以營銷運作模式作為核心能力的保障？
要成功推廣新產品，必須考察新產品的營銷運作模式是否與企業的核心能力相匹配。

許多企業新產品推廣失敗，歸根結底在於企業採取了自身核心能力所無法有效運用的營銷策略，而這一點是企業最容易忽視的環節。

比如一家多年來立足於流通市場、依靠渠道廣泛分銷來建立市場基礎的企業，現在想針對城市市場推出系列新產品，那麼應該考慮哪些可能影響策略執行的內部運作因素呢？

其一，應該考慮自身是否具備系統拓展市場的能力。城市零售市場的運作模式完全不同於流通市場的分銷運作模式，一家習慣於通過流通市場分銷的企業，一般不具備拓展終端市場的能力，缺乏應對的技巧。在這種情況下，企業制訂產品策略和推廣策略時，就必須考慮在缺乏專業技能的條件下應該如何有效進入零售市場，應該如何增加資源或者整合資源，以及現有資源如何發揮作用，而不能因為一個方向性的目標盲目進入零售市場。現實中許多企業依靠新產品拓展城市零售市場失敗，很大程度上都是因為缺乏運作零售市場的核心能力。

其二，應該考慮企業的組織結構是否需要相應調整。一般以渠道分銷為運作模式的企業，組織結構的設置都比較簡單，主要表現在：缺乏完整的營銷體系，沒有專業的市場部來承擔專業的策略規劃和執行職能；缺乏完善的區域分支機構，不少企業採取的是粗放管理方式，對市場的掌控能力相當薄弱，基本上是由經銷商在推動。在這種情況下，如果企業要在城市零售市場拓展新產品，就必須調整原有粗放的組織體系，建立適應城市零售市場的銷售組織，要建立一支專業化的市場隊伍和銷售隊伍，對新產品在城市市場的拓展進行系統的策略規劃和細致的執行，展開富有創意和多樣化的推廣活動，從而確保新產品成功。

其三，應該考慮企業的績效考評體系是否需要調整。在原有營銷運作模式下，企業一般注重的是單純的銷售回款指標，對於市場基礎建設工作如鋪貨率、終端理貨、終端管理、客戶管理、促銷、信息收集等，都缺乏系統的管理體系，往往是依賴經銷商。這種營銷模式的後果就是銷售人員缺乏系統維護市場的意識和技能，當企業在城市市場推出新產品時，如果仍然沿用原有銷量導向的績效考評體系，勢必會助長銷售人員的短期行為，忽視對新產品的系統推廣，對市場缺乏思考和研究，而只會採用買贈、捆綁、特價等單調的方式進行促銷，最終損害新產品持續發展的基礎。

除了以上幾點關鍵要素，還有其他更多的因素需要企業考慮。要成功推廣新產品，企業必須考慮自己的核心能力是什麼，這種能力需要什麼資源，自己能否獲得這些資源，以及能否有效運用這些資源，然後再考慮如何發揮自己的優勢，避開自己的劣勢，方能提高新產品推廣的成功率。

3. 嘉興惠雲聯房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

嘉興惠雲聯房地產營銷策劃有限公司是2017-02-24在浙江省嘉興市秀洲區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於嘉興市秀洲區王店國際吊頂城1幢2286室。

嘉興惠雲聯房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330411MA28BNJ95X，企業法人顧月賢，目前企業處於開業狀態。

嘉興惠雲聯房地產營銷策劃有限公司，本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過網路企業信用查看嘉興惠雲聯房地產營銷策劃有限公司更多信息和資訊。

4. 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、
新產品上市定價策略
1．
滲透定價策略
其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2．
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1．
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3．
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4．
產品線定價
5．
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1．
價格競爭的考慮因素：
企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2．
競爭者先採用價格競爭時：
(1)
研究背景資料：
了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者：
根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3．
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

5. 容聲集成吊頂的發展歷程

2006年
2006.03 明確了企業的行業地位目標
2006.07 盛裝參展「亞洲建材衛浴展（廣州）」 原創產品「天逸」系列及大眾產品「天韻」系列同期上市
2006.09 「營銷策略論壇」在容聲公司總部所在地隆重召開
2006.10 公司建成行業內最專業的檢驗檢測中心
2006.11 集成吊頂行業內第一份專業的企業刊——《頂美世界》如期問世
2007年
2007.01 容聲集成吊頂全新的終端展示VI系統定稿
2007.02 容聲集成吊頂創新學習會（華北、浙江）會場召開
2007.04 容聲集成吊頂跨出國門
2007.05 參展原創新品「水魔方」系列上市
2007.07 第9屆中國（廣州）國際建築裝飾博覽會，「雅魅」系列上市
2007.08 全國經銷商會議在天津、成都、嘉興3個分會場分別召開
2007.09 容聲集成吊頂成為行業領軍品牌
2008年
2008.03 容聲集成吊頂「有禮、有理」活動在315期間全面展開
2008.04 容聲網站升級改版成功完成
2008.05 湖南、湖北、浙江區域市場交流會成功舉辦！容聲集成吊頂花色產品——錦緞成功上市！5月12日汶川大地震心系災區，愛心捐款活動
2008.08 獲得行業首個「國際SGS」環保認證
2008.10 容聲集成吊頂央視廣告在央視主流欄目全面開播
2008.12 舉辦以「破冰之戰」為主題的市場交流會
2009年
2009.05 江蘇沭陽「集成吊頂行業第一店」盛大開業
2009.06 容聲中央新風凈化系統悠然上市。
2009.07 聯手央視「交換空間」，容聲集成吊頂獨家贊助「家電基金」。
2009.07 與紅星美凱龍戰略聯盟，容聲集成吊頂高端布局駛入快車道。
2009.08 容聲集成吊頂宣傳片正式拍攝、製作完成。詮釋別具一格美學風尚的原創新品「古石0故事」、「名典」、「時空」、「沁雲」四系列上市，引起業界震動。
2009.08 容聲集成吊頂第一屆發展戰略委員會成立。
2010年
2010.01 容聲被中國建築裝飾協會評為「中國廚衛百強企業」「集成吊頂10強品牌」。
2010.03 容聲、鼎美締結深度合作，容聲鼎美健康家參展第17屆（北京）建築裝飾博覽會
2010.07 容聲鼎美健康家盛裝參展廣州建博會
2010.08 容聲集成吊頂第四代SI重磅升級
2010.09 「創新 升級 跨越」，容聲集成吊頂第五屆全國核心經銷商大會隆重舉行。
2010.10 容聲集成吊頂再獲「中國廚衛百強企業」「集成吊頂10強品牌」。
2010.12 創新、升級、跨越——2010容聲集成吊頂全國市場交流會。
2011年
2011.01 容聲集成吊頂獲得「2010中國天花板行業『質量誠信』體系建設」「集成吊頂十大示範品牌」稱號。
2011.04 容聲集成吊頂最新期刊《領航》成功問世。
2011.07 容聲·鼎美健康家第十三屆中國廣州建築裝飾博覽會圓滿成功容聲集成吊頂官方微博正式開通
2011.08 「變」——容聲集成吊頂2011年度營銷峰會暨第六屆全國核心經銷商召開
2011.09 容聲集成吊頂官方微博正式進駐新浪微博品牌館
2011.10 由容聲集成吊頂事業部協辦的「雙百峰會」暨中國建築裝飾協會百強企業隆重行容聲集成吊頂喜獲「2011中國廚衛百強 廚衛吊頂企業10強」殊榮。
2011.12 容聲集成吊頂榮獲「十大領軍品牌」殊榮
2012年
2012.02 容聲新工業園形象宣傳片成功面試2012.04 「贏動力」
2012年度容聲集成吊頂銷售精英訓練營圓滿結束
2012.08 「動」——2012容聲集成吊頂新品發布會暨第七屆全國核心經銷商召開
2012.11 容聲集成吊頂榮獲 「2012年度十大吊頂品牌」稱號。
2012.12 容聲集成吊頂榮獲 「2012年中國廚衛百強集成吊頂企業10強」。
2013年
2013.03 容聲集成吊頂榮獲 「中國好吊頂」殊榮。
2013.04 容聲集成吊頂在全國13大省的省報投放大幅廣告，引發全國關注！
2013.05 「贏動力」容聲集成吊頂銷售精英訓練營二期培訓精彩落幕。
2013.06 容聲集成吊頂「城市力量分享會」在哈爾濱、青島鄭州三地圓滿落幕。
2013.10 「進化」——容聲集成吊頂2013-2014新品發布會暨全國經銷商大會順利召開。
2013.12 容聲集成吊頂獲得中國集成吊頂行業最高榮譽獎「頂天藝術」大獎；榮獲中國集成吊頂行業十大領軍品牌殊榮；獲得「2013年度最受消費者歡迎品牌」殊榮。
2014年
2014.01 容聲集成吊頂與《旅伴》、《上海鐵道·新商旅》確定全年合作協議。
2014.03 容聲集成吊頂首創的無磁不銹鋼「鉑金結構」。
2014.05 2014年度「變革——城市力量」分享會在大連、青島、成都、綿陽舉行。
2014.07 容聲「七夕家裝節」活動，全國啟動。
2014.09 「聚力整合 共贏未來」2014-2015新品發布會暨全國經銷商大會順利召開。
2014.11 容聲集成吊頂2014年度「財富定製」招商會在公司總部順利召開。
2014.12 容聲集成吊頂品牌榮獲中國集成吊頂行業最高榮譽「頂天藝術獎」、2014年度中國集成吊頂行業「十大領軍品牌」。
2015年
2015.03 參展第22屆中國北京建材展覽會，完美綻放。
2015.05 「贏動力」四期銷售精英訓練營精彩落寞。
2015.06 「第20屆中國國際廚房·衛浴設施展覽會」容聲再次受邀參加。
2015.07 盛裝參展「第17屆中國·廣州國際建築裝飾博覽會」。容聲集成吊頂網站改版成功。
2015.08 2015「擁抱未來」容聲集成吊頂全國經銷商大會暨新品發布會。「新夢想 新力量」新商培訓會，順利召開。容聲集成吊頂居室系列產品上市容聲商學院正式成立。

6. 尋求一篇關於吊頂營銷方面的論文，趕時間，拜託拜託，謝謝

引言

物質生活豐裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活質量的不斷提高，催生了一種新興行業，我此次調研的內容—容聲集成吊頂。容聲集成吊頂不能是天花板加「浴霸」。從技術方面講：容聲集成吊頂必須體現對人的體貼與關懷，或者是對自然和環境的愛護；或者是滿足人們的某種文化或倫理的內涵：或者是代表一種時尚與潮流等等。假如在這些方面做到一點或兩點或者全部，那就是豐富集成的內容，使得容聲集成吊頂這個概念變得更加豐富，容聲集成吊頂才名副其實。

論文關鍵詞：營銷特點、營銷理念、營銷策略、市場前景

論文摘要：容聲集成吊頂作為新興行業，具有品牌深入人心，環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，應樹立市場導向、靈活應變、認准目標市場營銷理論，採取拾遺補缺、富有特色、技術創新、質量第一的策略，提高競爭力，因為集成吊頂的市場前景很不錯，機遇很大。

一、聲集成吊頂的市場營銷特點

1.品牌深入人心。早在二十多年錢，容聲冰箱就已經問世，以「容聲容聲，質量取勝」的口號，使的國內消費者樹立了較強的品牌意識，這有利於容聲集成吊頂在同行競爭中，取得品牌優勢，也有利於容聲集成吊頂在困難的投入期穩定發展。

2.環境適應性強，容聲集成吊頂公司資金雄厚，設備先進，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，容聲集成吊頂可根據市場變化較快地調整產業產品結構，從而較快的適應適應需求。所得這些，充分體現容聲集成吊頂反應快，應變能力強的特點。

3.技術上勇於創新，產品更新換代快。容聲集成吊頂十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料、促進產品的更新還代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩鑽系列、呵彩系列、錦緞系列，但很快又推出了時空系列、典雅系列、古石系列等新產品。

但是容聲集成吊頂也存在著人員素質不高，管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。例如在調研時發現容聲集成吊頂的店裡營業員專業素質欠缺，對產品不夠了解，維修人員不夠專業等。

二、容聲集成吊頂的市場營銷理念

1.堅持市場導向。容聲集成吊頂順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到了「我跟市場走」，更做到了「市場跟我走」。容聲集成吊頂的設計、價格、分銷與促銷活動都以消費者需求為出發點，採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。例如參加杭州團購網，因為現在社會的購物方式發生了很大的改變，網上購物越來越流行、便捷，得到消費者的青睞。

2.增加應變能力。容聲集成吊頂應利用環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中處於不敗之地。

3.認准目標市場。消費者的需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。容聲集成吊頂只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把企業的資源投入認準的目標市場。

三、容聲集成吊頂的市場營銷策略

1.拾遺補缺。在與別的品牌集成吊頂的公司對比下，發現自己的不足，糾正不足之處。同時，也要集中力量參與那些品牌較小的集成吊頂公司不願涉及的領域。例如，容聲集成吊頂研製的新風系統，把新風系統與集成吊頂有機的結合起來，也是在對比中尋求進步，在競爭中尋求勝利。

2.富有特色。該策略是根據企業的經營條件，採取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性，事實證明，在強手如林的市場上，富有特色的營銷方式是能站穩腳跟的。容聲集成吊頂在浴霸的設計上，別出心裁的將凹凸面設計進去，使產品更具有層次感，突出了容聲自己的特色。

3.技術創新。技術創新就是企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給容聲集成吊頂公司帶來豐厚的利潤，在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。

4.質量第一。容聲集成吊頂的發展是在高質量、高效益基礎上發展，要由過去的單純產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售後服務的質量。容聲集成吊頂提出的滿意後付款，在整個集成吊頂行業中前所未有的。

附註：集成吊頂的市場前景

整體家居現在已經是一個流行趨勢，吊頂、櫥櫃的整體路線比較明顯，衛浴也在走整體路線，目前，只有瓷磚沒有走整體的。隨著整體傢具的深入，整體吊頂延伸會越來越完善。所謂的吊頂走整體路線其實就是集成吊頂 。集成吊頂簡單地說就是將吊頂模塊與電器模塊，均製作成標准規格的可組合式模塊，安裝時集成在一起而已。集成吊頂都是經過精心設計、專業安裝來完成的，它的線路布置、通風、取暖效果也是經過嚴格的設計測試。集成吊頂產業從誕生以來已經進入了第四個年頭，它的發展程度、普及程度都只是初級階段。目前現存的大小集成吊頂品牌僅僅開發並占據了10%——15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。集成吊頂在目前應用得最廣的地方還是廚房和衛生間，但是現在要推動集成吊頂的發展，就要把它推出去，讓它走出廚房、衛生間，走進客廳、卧室……集成吊頂現在占據的市場主要是城市樓盤，在農村的出現不是很多。但是現在中國農村市場消費潛力巨大，很多人家也已經摒棄了傳統的傢具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉變而走向集成。集成吊頂行業並不是城市消費者的專利，也是農民兄弟的最佳選擇。

總結感受

通過本次調研，初步認識和了解了現實生活中的市場，懂得想在市場上站穩腳跟要考慮的方面很多，理論如何有效的與實踐相結合，發揮出最大的效果，這些還要進一步去思考實踐。同時也要感謝指導老師的指點

7. 集成吊頂市場前景怎麼樣

第一就是要懂得制定合適的價格策略。在制定產品價格的時候，要把當地的消費水平作為參考和制定的依據，要結合當地消費者的購買習慣，以及收入水平、還有文化傳統和消費取向等等方面去綜合考慮。當然，這個價格策略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。
第二就是分析目標渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、優劣，重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法;
第三就是優選精選，增強終端執行力度。不同的終端在經銷商的戰略中所佔地位也不盡相同，經銷商應當根據戰略規劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優秀終端並集中資源和精力進行市場運作。在優秀終端建立營銷資料庫並在整個系統共享，及時了解客戶需求。
第四就是鋪貨，重在及時跟進。集成吊頂產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時要確立科學的工作流程，及時總結工作效果，合理安排工作計劃;
最後就是確保終端維護所需要的服務是完善的。終端的建立不僅僅是對銷售有利，也是展示自己產品以及服務的渠道。因此，建立終端所需要的物質，以及精神方面的需求都必須滿足，服務必須到位。

8. 佛山藍姆特的佛山市藍姆特金屬建材有限公司

走進藍姆特公司 藍姆特建材實業(香港)有限公司是全球著名的鋁製品建材商貿企業，業務遍及歐亞，是一傢具有高度責任感的全球化企業。
2007年香港藍姆特攜國際領先的技術和產品正式進入中國市場，成立了佛山藍姆特金屬建材有限公司，構建佔地面積近百畝的亞太區總部，集研發設計、生產、銷售及配套服務為一體的現代化總部產業基地，是亞太區唯一專注家裝市場的集成吊頂大型企業。專業生產銷售家裝所需的集成吊頂產品。中國藍姆特採用國際規范的操作系統，汲取歐洲百年生產及品控的精髓，融合現代建材設計理念，年產高品質板材6200000多平方米。同時依託全球領先的研發中心強大實力、國際先進的生產及品控設備、廣東完善的產業配套、高效而快捷的物流及貼心而周到的銷售服務，形成了獨具特色的的藍姆特品牌。
藍姆特始終以「品質決定價值」的品牌理念，堅持走自己的路，多年的成長，形成了全國性的強大銷售網路，產品遍及各個地區家庭，深受諸多消費者的喜愛和信賴，成為全國眾多頂尖家裝公司和設計師的推介產品，並榮獲了多項國家級榮譽--中國家裝五大品牌、中國家裝影響力品牌、全球首創原生態天花、綠色環保首選產品、中國著名品牌等稱號，得到業界及權威管理機構的一致認同。
未來，藍姆特將繼續致力推動中國建材的優化改良，為廣大中國消費者提供與國際同步、綠色環保、低碳品質的集成吊頂系統方案及產品，不斷回饋社會，通過開展更多的公益和慈善活動，全面協助中國現代化建設，成為真正的本土化家裝集成吊頂專家，陪伴中國健康高速的可持續發展。 2007年香港藍姆特在中國大陸成立佛山市藍姆特金屬建材有限公司；
2007年企業通過ISO9001國際質量認證體系；
2007年藍姆特於人民大會堂被授予中國天花板「家裝五大品牌」
「天花板行業最具影響力品牌」榮譽稱號；
2007年通過技術創新，推出整體智能空間，同時獨創專利原生態產品：藍姆特碧玉宮系列；
2007年7月藍姆特首次亮相廣州建材博覽會勝利舉行；
2008年藍姆特產品通過北京國家質量總局耐酸鹼，耐黃變，耐沸水檢測，甲醛釋放量低於國家標准15倍，產品綠色、環保；
2008年藍姆特高歌進入廣州建材博覽會；
2009年藍姆特佛山市第二生產基地落成；
2009年藍姆特連續三屆成為廣州建材博覽會亮點
2010年通過國家3C強制認證。
2010年藍姆特全國經銷商大會勝利召開
2010年藍姆特成功舉辦了「高效成交、從心做起」的全國巡迴培訓
2010年藍姆特集成吊頂榮獲「中國著名品牌」「綠色環保首選產品」榮譽稱號。
2011年3月藍姆特VIP會議勝利召開
2011年10月榮獲「中國廚衛百強企業」、「中國廚衛吊頂企業十強」、「中國集成吊頂十大品牌」、「全國工 商聯天花板專業委員會副會長」
2011年11月榮獲「中國集成吊頂行業十大領軍品牌」 企業文化：成人成已，共創共贏，打造以和諧、共贏、可持續為核心的「盛世」文化
盛世文化核心理念：1、和諧的內部員工文化
2、共贏的商業夥伴文化
3、可持續發展的經營模式
經營理念：道德是檢驗產品品質的最高標准，己所不欲，勿施於人
價值觀：倡導企業價值多元化，成長、享受、快樂、財富
行動觀：意願百分百，指令、執行、追蹤、回報。
發展觀：全力追求有品質的生活，有序、有力、有利、有不為
人才觀：賽馬不相馬，態度、創新、執行、成長，優秀的團隊成就優秀的企業
產品觀：享受時尚，創造經典
管理原則：人才專業化，管理制度化，工作標准化
藍姆特品牌詮釋--
品牌個性：高品質，原生態，低碳環保
品牌關鍵詞：卓越品質、創新設計
核心理念：品質傳遞價值
品牌廣告語：品質決定價值
營銷策略：高端形象、高端品質、競爭性價格