無土栽培營銷策略

① 各位朋友怎麼才能使自己更會與事業上的朋友搭建起良好的關系網

真誠的與人相處。不要因為別人對你使了心眼就記恨別人。要學會寬容。

② 進入無土栽培有什麼職業方向

園藝專業主要是學習果樹、花卉和蔬菜生產技術以及相關企業經營管理與營銷、花卉應用等知識和技能的專業。學生主要學習園藝作物栽培、育種、組織培養、生物技術、設施園藝學、園產品商品學、園產品貯藏加工、園藝作物病蟲害防治等專業基礎課和園藝作物栽培管理、園藝作物育種與繁殖、設施園藝、觀賞園藝等方向的專業課。畢業生可在政府行政管理部門和事業單位、園藝和園林企業、高等院校、科研部門從事觀賞園藝相關的行政管理、技術推廣、設計與技術研發、經營與管理、教學和科研等工作等工作，優秀畢業生可推薦免試攻讀碩士學位。

③ 魔豆的信息

已是深夜兩點，坐在辦公室里的黃榮歡仍在馬不停蹄的工作著，看起來精神十足。下午財務部上交的上半年財務報表和業務部的客戶出貨排期，堆在桌面上，像座小山一樣，但並未能讓他亂了向全國發展的計劃和決心。就算是一夜不眠，明天上午的培訓也是不能推遲的。他深知，要發展，自身素質的提高非常重要。

32歲的黃榮歡，出生在湖南衡陽，中專畢業後，年輕氣盛的他不甘心替別人打工，纏著並不寬裕的父母為他開了一間精品店，結果由於經驗不足，第一批貨就出了問題，不但進價比同行高出許多，還有許多殘次品夾雜其中。為扭轉局面，黃跟哥們借了一萬塊錢，親自到廣州進貨，沒想到剛下火車就被人搶了皮包，只得一路逃票回到衡陽。聽說他狼狽而歸，那位「哥們」馬上過來催債，氣得黃的父親一下子病倒了。一連串的打擊讓黃無法再經營，無奈只能兌掉這間經營不到半年的精品店，跪在父親面前對天發誓——「不幹出個樣來，我就不回這個家」，然後背起行囊遠赴珠海打工。

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到珠海時，黃才發現要找一份能「干出樣來」的工作有多難。直到身上僅剩10元錢時，他決定不再挑三撿四了，應聘當上了一名送水員，每天東奔西走，扛上扛下，掙可憐的幾百塊錢。後來又做過廚師、跑過保險，境況漸漸好了起來，可他知道離目標還相差甚遠，他需要的是一份真正屬於自己的事業。

96年冬，黃輾轉來到廣州，做起了地產經紀人。工作之餘，他喜歡到公司附近一間花店散步，捧回幾盆喜愛的盆栽，順便和老闆探討一下養花心得。花店老闆叫小月，是一位清秀的長沙姑娘。同是湖南老鄉，又同是愛花之人，兩人總能找到許多共同話題。不知不覺中，黃發現自己已經愛上了這位姑娘，只是不知道對方心意如何。為了讓小月明白自己的一片誠意，黃煞費苦心，找來一個精緻的花盆，種上一顆豆種，然後拿到小月的店裡托她養殖，當豆芽長出來的時候，黃偷偷將寫有「I LOVE YOU」的字條掛在了豆瓣上，希望小月能發現。第二天，黃一下班就趕到花店，迫不及待地問小月：「豆子長得怎樣了？你今天有沒看看它？」「看了，挺好的」「真的看了嗎？」 小月一臉不解：「是啊，怎麼了？」黃著急了：「那你沒有看見豆瓣上的字條嗎？」「字條？什麼字條？」「上面寫著『I ┄』的字條啊？」 小月聽後一臉緋紅，從背後拿出字條，「是這個吧，被風吹掉了，幸虧我撿到。我不明白，你為什麼不選玫瑰卻選了一顆豆子？」黃紅著臉說：「古詩有說『紅豆生南國……』嘛，我覺得更浪漫，何況是你一點點培育出來的，一定會加倍珍惜。」「主意不錯，只是最後掛字條的手法濫了點，如果你能讓豆子上長出字，我就答應你。」「豆子上怎麼可能長出字？」黃苦著一張臉，小月笑笑說：「當然可以。」

原來，以前就曾有客人跟小月建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的，黃的做法不錯，如果能夠讓字在豆子上長出來，就更完美了。雖然她現在還不知道怎麼做，可她相信事在人為。「好一個『事在人為』，這件事就包在我身上了。」黃決定幫小月達成夢想。他開始跑花店、走市場、翻資料，兩個月觀察下來，發現市面上還沒有同類產品，又問過身邊一些人，大家都說不可思議，但如果研究成功，一定會引起轟動！

初嘗成功，突遭合作變故

黃馬上投入到研究工作中，他參考了許多種植方面的書籍，又請教了農科院的專家教授，最終確定：讓字在豆子上自己長出來，依目前的生物科技來說幾乎是不可能的，但可以事先在豆種上寫上字，待豆子發芽後，字自然會顯露出來，就像長出來的一樣，現在的關鍵問題就是用哪種筆？怎麼寫？為了找到合適的工具，黃嘗試了許多方法，均以失敗告終，他還逢人就問，希望能夠集思廣益，為自己找到一些靈感。在黃的客戶中，有一位留美物理學博士鄭洋，聽過黃的想法後，頗感興趣，給他提了一個建議：「不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點從理論上來說是完全可行的。」他還給黃介紹了幾位從事這方面研究的朋友，在他們的幫助下，經過半年多的努力，在豆子上寫字的難題終於解決了。這天，黃又將一個精緻的花盆送到小月手裡，對她說：「還記得你的許諾嗎？我等著你的答復。」幾天後，黃就接到小月的電話：「真的長出字了，豆子上真的長出字了，關於我的許諾……」

這盆神奇的豆子放在小月的店裡，引起顧客們極大的興趣，紛紛要求購買，有一位先生甚至開出200元的高價，小月只能抱歉地搖搖頭。他們不是不想將這種產品推向市場，只是覺得作為一種禮品來說，它還不夠完美、不夠時尚。小月找來大量國外「寵物花卉」的資料供黃參考，寵物花卉是近年來興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產品，種植簡單，觀賞性強，非常適合在城市中推廣。黃借鑒這些資料，開發出了一種採用無土栽培，集種子、肥料、營養介質、花罐等為一體的整體包裝栽培產品。其專用的營養介質具疏鬆、容重輕的特點，具有良好的排水性、透氣性和保水性；種子則採用優質純粹的進口豆種，發芽率極高；高效緩釋環保花肥提供了豆子生長所需的各種營養成份，無需額外施肥；彩色全密封易拉罐包裝，新穎獨特，美觀精緻，更容易吸引消費者的目光……人們打開易拉罐，每隔兩三天澆一次水，5-10天後，發芽的豆瓣上就會顯露出「I LOVE YOU」、「嫁給我」等字樣，可以種植一兩年，隨著種子的長大還會開花結豆。小月給它起了一個神秘而浪漫的名字—愛情魔豆。

正當二人為批量生產的資金發愁時，花店的老顧客高能找到他們，尋求合作，雙方很快達成共識，由黃出技術，高先生出資金，共同推廣該產品。2004年情人節前夕，魔豆上市了，為了吸引消費者的注意，他們在廣州知名時尚報刊《城市畫報》上刊登了宣傳廣告——「面對暗戀已久的她（他），生性羞澀的你難以表達心中的愛。愛情魔豆，她可以把你想說的話寫在葉瓣上，你想說出的「我愛你」就會在她（他）面前神奇般地出現，面對別有用心的你，她（他）還會不感動嗎？為你們的愛情增添一份神奇與浪漫吧！！」廣告刊出後，立刻引起巨大轟動，當天就售出80多罐魔豆，隨著情人節的臨近，銷售量不斷增加，甚至一度出現斷貨現象。情人節過後，黃攤開帳本一算，才半個月竟然賣出4000多罐魔豆，凈賺3萬多元。正當黃高興地找高先生商量下一步的營銷策略時，卻發現他已不見了蹤影，不但捲走了大部分資金，還帶走了一份技術資料。黃被騙了。

「愛情魔豆」，瞄準全國市場

突如其來的打擊令黃氣憤不已，想要干一番事業為什麼就這么難啊？這時，小月給了他莫大的鼓勵：「魔豆是你辛苦研究的成果，即使被別人竊走了部分資料，也只是學步而已，我們可以通過改進技術的方法保持自己的優勢，我相信你一定可以東山再起。」說著從兜里拿出一個2萬塊錢的存摺「我已經把店轉讓了」黃聽後熱淚盈眶，一把抱住這個善良的姑娘。

錢籌好後，黃沒有馬上組織生產，而是到全國幾個大市場走了一遭，市場的空白和巨大的消費潛力讓他無比振奮。此時，寵物花卉剛剛興起，隨著城市化進程的加快，越來越多的人選擇回歸自然，享受個性化休閑的生活方式。以北京為例，至少有500萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而90%的人願意在家養殖點花草，但由於居住環境的條件限制，無法滿足需要，於是各種各樣的個性化小型家庭園藝產品成了居家的新寵，市場前景極為廣闊。黃一下子找到了事業發展的方向。

回到廣州後，黃先對魔豆的技術進行改良，使其生命力和發芽率進一步提高；又對產品種類進行了細分，分為LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22個品種，市場統一價28元/罐。其中LOVE系列有「想約你 、親一個」等；LUCK系列有「加油吧」等；HAPPY有「(豬)你快樂」等；MAGIC系列有「見面吧」等字樣，可以滿足不同消費者的需求。

黃還制定了新穎的市場推廣策略。其中，本地市場方面，以一些消費能力較強的場所和消費者為突破口。結合消費者的消費習慣（主目標群13--35歲，喜歡追逐潮流和稀奇事物），黃制定了五種營銷策略：

首先策劃一個能一炮打響的活動：印刷「幸運大收捕啟事」及「魔豆尋主通告」貼在了各大高校及眾多精品店、花店、超市裡，上面用濃墨重彩赫然寫著：「凡認購一顆『愛情魔豆』，種出「愛情」者，即可獲得幸運愛情大禮包一個。」「什麼是愛情魔豆？怎麼能種出愛情？！」求購者紛紛慕名而來。

鋪貨--主要面向精品店、花店、花卉市場、超市、學校商店等場所；發傳單--印製一些精美的傳單到目標消費群經常出現的高級寫字樓、電影院、咖啡廳、學校等場所派發；與熱銷書籍等捆綁銷售，買一送一或與發行公司合作夾頁廣告；或推薦給一些愛情聯誼、沙龍活動做贈品；軟廣告--選擇當地一些發行量較大的時尚報刊刊登一些趣味性宣傳文章；現場展示—到各主要目標賣場（如各高校、咖啡西餐廳、步行街等）擺上桌子及已培殖好的樣品和極搶占眼球的海報，現場做展示及解說；這些營銷策略實施後，通過黃和幾個朋友的努力下，很快在當地掀起一，其中光是在學校擺攤，基本每天每個點的銷售量都在100罐以上；花店、精品店的銷售量也非常喜人，10天就銷出了500多罐；半年下來，盈利就達30多萬元，而幾個朋友分利也高達3萬/人。

南海的經銷商石邁，一直在做精品批發生意，得知魔豆產品之後，善於發現商機的他覺得又多了一個經濟增長點，馬上和女兒坐車直奔公司。剛一到公司，女兒就被擺在辦公室的精緻而神秘的樣品吸引住了，埋頭研究起這個神奇的罐子來；而石邁看到女兒的態度後，信心大增，談起合作來顯得分外激動。當天，他就下了3萬多元的訂單。回去後，每個來向他進貨的客戶他都向其推薦，還逐個打電話給原來的老客戶，介紹產品。兩個月不到，他的貨就銷空了。很多慕名而來的新客戶還紛紛排隊訂貨，場面令石邁喜出望外。他馬上又向公司進了3萬元的貨，第三次，再進3萬5，半年內就返單4次，返單額達12萬之多。

而有些經濟能力稍差又沒有網路的經銷商，則是從試銷或批發做起，幾千元幾千元的進貨，很多當月就返單了。珠海的李保，原先只把魔豆當做第二職業，業余時間到花店鋪鋪貨到或做些小廣告，50多天竟然就賺了4000多元，比工資還高。明智的他馬上把工作辭掉，全職做起魔豆的生意來。

地方市場的成功更堅定了黃開拓全國市場的信心，為了迅速搭建一個暢通、高效的銷售網路，他制定了低門檻、高回報的加盟政策。投資者只要交納2640元，就可以先進5箱（24罐/箱）魔豆在當地試銷，試銷成功後可以選擇成為經銷商或縣、市、省級代理商（有實力的也可直接申請成為地區代理商），首批進貨量從8箱到200箱不等。此外，免收加盟費，投資小、周期短、見效快，適合中小投資者、第二職業者、已開有店鋪的小老闆、對青少年市場有感興趣的生意人經營。

在愛情魔豆的市場推廣工作有條不紊地進行的同時，黃又投入到了新產品的開發中，新進推出了「綠寶貝」系列時尚園藝產品，包括五彩辣椒、紫羅蘭、跳舞草、薰衣草、香水草系列寵物花卉及可供人們隨意修剪「發型」的朋克頭等產品，搶先佔領國內個性化小型家庭園藝產品和時尚園藝禮品市場。

④ 如何將花卉盆栽更好的進行網路營銷

來自江西理工大學的5名大三學生，前往江西贛州市大余縣金瑞花卉園、金版中花卉種權植中心和無土栽培基地進行了調查，並親自登門向八旬老翁吳克智先生咨詢請教，提出了幫助花卉基地尋找有效途徑、促進花卉銷售的項目方案。

⑤ 有機蔬菜無土栽培大全

無土栽培的定義：

是指一切不用土壤，而又能完成植物整個生命生長周期（包括開花、結果、成熟）的栽培方法統稱為無土栽培。

常規的無土栽培用於瓜菜商業化生產還有很大的局限性，新一代無土栽培——有機瓜菜工廠有很大的突破，變得非常實用。

常見的無土栽培基本方法：

主要方法是：根據植物生長所需的N、P、K、G、M、X等十六種必要元素（缺一不可，否則植物就不能活、也不能長），利用化學試劑配製營養液供植物生長。

營養液配製 說明：要配齊16種必要元素，就需用多種原料，而化工原料、化肥的雜質多，容易產生化學反應，影響養分吸收利用（用兩天就不行了、植物就不長了），是不能用來配製營養液的。因此，必須要用高純度的化學試劑來配製營養液，還要先分塊配製成A、B、C液，使用的時候再同時注入營養液存放池（罐），防止結抗。大家購買的營養液的效果往往不佳，皆多因如此。

培養槽：有了營養液，就要有容器來裝。往往是選擇能夠抗腐蝕的用PC管、擠塑板、不銹鋼、泡沫板等來建立牢固的培養槽，裝營養液。

要建營養液的分配系統，循環系統（瓜菜植物容易被水淹死，要將營養液循環起來，帶進空氣），監控系統（監控營養裡面的鹽分濃度，高了植物會死，低了長不好）。

植物在營養液（水）裡面是站不住的，所以還要固定好植株；用岩棉、泡沫板、定植杯、陶粒固定植株的稱為：水培。用草碳、珍珠岩、蛭石等來固定植株的稱基質培，將根系固定好，用液壓方式噴營養液的稱氣霧培。

無土栽培 投資：建培養槽，營養液的分配系統、循環系統等等。大棚除外，一畝需要投資好幾萬元。

無土栽培的用途：主要用於花卉等景觀造型，如作龍作鳳，任意造型十分方便，又好打理，持久性強，非常好。現在我國菜價比國外低多了，不建議用種菜；投入大不說，種的菜成本高，質量差——化學污染重，味淡口感不好。國外菜價高，對瓜菜風味要求不嚴，適合發展。

無土栽培的新方法：

現在，有利用秸稈糞便、樹葉雜草等農廢物（過去的農家有機肥）為原料，製作培養料來工廠化無土栽培有機瓜菜。這種方法投入比較小，產的瓜菜成本比較低，更重要是解決化肥污染、土壤病蟲危害，不僅能為瓜菜提供充足的有機態有機養分、還能按照瓜菜要求精量精準供水，產的瓜菜質量好、風味濃。實用性強、有較多的可取之處！

⑥ 無土栽培蘑菇的營銷策略，希望大家能幫幫我，謝謝

這個太多，這上面也不好寫

⑦ 盆栽紅豆什麼地區有

已是深夜兩點，坐在辦公室里的黃榮歡仍在馬不停蹄的工作著，看起來精神十足。下午財務部上交的上半年財務報表和業務部的客戶出貨排期，堆在桌面上，像座小山一樣，但並未能讓他亂了向全國發展的計劃和決心。就算是一夜不眠，明天上午的培訓也是不能推遲的。他深知，要發展，自身素質的提高非常重要。

32歲的黃榮歡，出生在湖南衡陽，中專畢業後，年輕氣盛的他不甘心替別人打工，纏著並不寬裕的父母為他開了一間精品店，結果由於經驗不足，第一批貨就出了問題，不但進價比同行高出許多，還有許多殘次品夾雜其中。為扭轉局面，黃跟哥們借了一萬塊錢，親自到廣州進貨，沒想到剛下火車就被人搶了皮包，只得一路逃票回到衡陽。聽說他狼狽而歸，那位「哥們」馬上過來催債，氣得黃的父親一下子病倒了。一連串的打擊讓黃無法再經營，無奈只能兌掉這間經營不到半年的精品店，跪在父親面前對天發誓——「不幹出個樣來，我就不回這個家」，然後背起行囊遠赴珠海打工。

相關資訊 ·妻養豬 夫養牛 夫妻一年賺百萬
·致富經：賣田螺賣出億萬富姐（1）
·急中生智 我把雞蛋做成了「金蛋」
·天方夜譚：1畝地能養1萬只雞？

到珠海時，黃才發現要找一份能「干出樣來」的工作有多難。直到身上僅剩10元錢時，他決定不再挑三撿四了，應聘當上了一名送水員，每天東奔西走，扛上扛下，掙可憐的幾百塊錢。後來又做過廚師、跑過保險，境況漸漸好了起來，可他知道離目標還相差甚遠，他需要的是一份真正屬於自己的事業。

96年冬，黃輾轉來到廣州，做起了地產經紀人。工作之餘，他喜歡到公司附近一間花店散步，捧回幾盆喜愛的盆栽，順便和老闆探討一下養花心得。花店老闆叫小月，是一位清秀的長沙姑娘。同是湖南老鄉，又同是愛花之人，兩人總能找到許多共同話題。不知不覺中，黃發現自己已經愛上了這位姑娘，只是不知道對方心意如何。為了讓小月明白自己的一片誠意，黃煞費苦心，找來一個精緻的花盆，種上一顆豆種，然後拿到小月的店裡托她養殖，當豆芽長出來的時候，黃偷偷將寫有「I LOVE YOU」的字條掛在了豆瓣上，希望小月能發現。第二天，黃一下班就趕到花店，迫不及待地問小月：「豆子長得怎樣了？你今天有沒看看它？」「看了，挺好的」「真的看了嗎？」 小月一臉不解：「是啊，怎麼了？」黃著急了：「那你沒有看見豆瓣上的字條嗎？」「字條？什麼字條？」「上面寫著『I ┄』的字條啊？」 小月聽後一臉緋紅，從背後拿出字條，「是這個吧，被風吹掉了，幸虧我撿到。我不明白，你為什麼不選玫瑰卻選了一顆豆子？」黃紅著臉說：「古詩有說『紅豆生南國……』嘛，我覺得更浪漫，何況是你一點點培育出來的，一定會加倍珍惜。」「主意不錯，只是最後掛字條的手法濫了點，如果你能讓豆子上長出字，我就答應你。」「豆子上怎麼可能長出字？」黃苦著一張臉，小月笑笑說：「當然可以。」

原來，以前就曾有客人跟小月建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的，黃的做法不錯，如果能夠讓字在豆子上長出來，就更完美了。雖然她現在還不知道怎麼做，可她相信事在人為。「好一個『事在人為』，這件事就包在我身上了。」黃決定幫小月達成夢想。他開始跑花店、走市場、翻資料，兩個月觀察下來，發現市面上還沒有同類產品，又問過身邊一些人，大家都說不可思議，但如果研究成功，一定會引起轟動！

初嘗成功，突遭合作變故

黃馬上投入到研究工作中，他參考了許多種植方面的書籍，又請教了農科院的專家教授，最終確定：讓字在豆子上自己長出來，依目前的生物科技來說幾乎是不可能的，但可以事先在豆種上寫上字，待豆子發芽後，字自然會顯露出來，就像長出來的一樣，現在的關鍵問題就是用哪種筆？怎麼寫？為了找到合適的工具，黃嘗試了許多方法，均以失敗告終，他還逢人就問，希望能夠集思廣益，為自己找到一些靈感。在黃的客戶中，有一位留美物理學博士鄭洋，聽過黃的想法後，頗感興趣，給他提了一個建議：「不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點從理論上來說是完全可行的。」他還給黃介紹了幾位從事這方面研究的朋友，在他們的幫助下，經過半年多的努力，在豆子上寫字的難題終於解決了。這天，黃又將一個精緻的花盆送到小月手裡，對她說：「還記得你的許諾嗎？我等著你的答復。」幾天後，黃就接到小月的電話：「真的長出字了，豆子上真的長出字了，關於我的許諾……」

這盆神奇的豆子放在小月的店裡，引起顧客們極大的興趣，紛紛要求購買，有一位先生甚至開出200元的高價，小月只能抱歉地搖搖頭。他們不是不想將這種產品推向市場，只是覺得作為一種禮品來說，它還不夠完美、不夠時尚。小月找來大量國外「寵物花卉」的資料供黃參考，寵物花卉是近年來興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產品，種植簡單，觀賞性強，非常適合在城市中推廣。黃借鑒這些資料，開發出了一種採用無土栽培，集種子、肥料、營養介質、花罐等為一體的整體包裝栽培產品。其專用的營養介質具疏鬆、容重輕的特點，具有良好的排水性、透氣性和保水性；種子則採用優質純粹的進口豆種，發芽率極高；高效緩釋環保花肥提供了豆子生長所需的各種營養成份，無需額外施肥；彩色全密封易拉罐包裝，新穎獨特，美觀精緻，更容易吸引消費者的目光……人們打開易拉罐，每隔兩三天澆一次水，5-10天後，發芽的豆瓣上就會顯露出「I LOVE YOU」、「嫁給我」等字樣，可以種植一兩年，隨著種子的長大還會開花結豆。小月給它起了一個神秘而浪漫的名字—愛情魔豆。

正當二人為批量生產的資金發愁時，花店的老顧客高能找到他們，尋求合作，雙方很快達成共識，由黃出技術，高先生出資金，共同推廣該產品。2004年情人節前夕，魔豆上市了，為了吸引消費者的注意，他們在廣州知名時尚報刊《城市畫報》上刊登了宣傳廣告——「面對暗戀已久的她（他），生性羞澀的你難以表達心中的愛。愛情魔豆，她可以把你想說的話寫在葉瓣上，你想說出的「我愛你」就會在她（他）面前神奇般地出現，面對別有用心的你，她（他）還會不感動嗎？為你們的愛情增添一份神奇與浪漫吧！！」廣告刊出後，立刻引起巨大轟動，當天就售出80多罐魔豆，隨著情人節的臨近，銷售量不斷增加，甚至一度出現斷貨現象。情人節過後，黃攤開帳本一算，才半個月竟然賣出4000多罐魔豆，凈賺3萬多元。正當黃高興地找高先生商量下一步的營銷策略時，卻發現他已不見了蹤影，不但捲走了大部分資金，還帶走了一份技術資料。黃被騙了。

「愛情魔豆」，瞄準全國市場

突如其來的打擊令黃氣憤不已，想要干一番事業為什麼就這么難啊？這時，小月給了他莫大的鼓勵：「魔豆是你辛苦研究的成果，即使被別人竊走了部分資料，也只是學步而已，我們可以通過改進技術的方法保持自己的優勢，我相信你一定可以東山再起。」說著從兜里拿出一個2萬塊錢的存摺「我已經把店轉讓了」黃聽後熱淚盈眶，一把抱住這個善良的姑娘。

錢籌好後，黃沒有馬上組織生產，而是到全國幾個大市場走了一遭，市場的空白和巨大的消費潛力讓他無比振奮。此時，寵物花卉剛剛興起，隨著城市化進程的加快，越來越多的人選擇回歸自然，享受個性化休閑的生活方式。以北京為例，至少有500萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而90%的人願意在家養殖點花草，但由於居住環境的條件限制，無法滿足需要，於是各種各樣的個性化小型家庭園藝產品成了居家的新寵，市場前景極為廣闊。黃一下子找到了事業發展的方向。

回到廣州後，黃先對魔豆的技術進行改良，使其生命力和發芽率進一步提高；又對產品種類進行了細分，分為LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22個品種，市場統一價28元/罐。其中LOVE系列有「想約你 、親一個」等；LUCK系列有「加油吧」等；HAPPY有「(豬)你快樂」等；MAGIC系列有「見面吧」等字樣，可以滿足不同消費者的需求。

黃還制定了新穎的市場推廣策略。其中，本地市場方面，以一些消費能力較強的場所和消費者為突破口。結合消費者的消費習慣（主目標群13--35歲，喜歡追逐潮流和稀奇事物），黃制定了五種營銷策略：

首先策劃一個能一炮打響的活動：印刷「幸運大收捕啟事」及「魔豆尋主通告」貼在了各大高校及眾多精品店、花店、超市裡，上面用濃墨重彩赫然寫著：「凡認購一顆『愛情魔豆』，種出「愛情」者，即可獲得幸運愛情大禮包一個。」「什麼是愛情魔豆？怎麼能種出愛情？！」求購者紛紛慕名而來。

鋪貨--主要面向精品店、花店、花卉市場、超市、學校商店等場所；發傳單--印製一些精美的傳單到目標消費群經常出現的高級寫字樓、電影院、咖啡廳、學校等場所派發；與熱銷書籍等捆綁銷售，買一送一或與發行公司合作夾頁廣告；或推薦給一些愛情聯誼、沙龍活動做贈品；軟廣告--選擇當地一些發行量較大的時尚報刊刊登一些趣味性宣傳文章；現場展示—到各主要目標賣場（如各高校、咖啡西餐廳、步行街等）擺上桌子及已培殖好的樣品和極搶占眼球的海報，現場做展示及解說；這些營銷策略實施後，通過黃和幾個朋友的努力下，很快在當地掀起一，其中光是在學校擺攤，基本每天每個點的銷售量都在100罐以上；花店、精品店的銷售量也非常喜人，10天就銷出了500多罐；半年下來，盈利就達30多萬元，而幾個朋友分利也高達3萬/人。

南海的經銷商石邁，一直在做精品批發生意，得知魔豆產品之後，善於發現商機的他覺得又多了一個經濟增長點，馬上和女兒坐車直奔公司。剛一到公司，女兒就被擺在辦公室的精緻而神秘的樣品吸引住了，埋頭研究起這個神奇的罐子來；而石邁看到女兒的態度後，信心大增，談起合作來顯得分外激動。當天，他就下了3萬多元的訂單。回去後，每個來向他進貨的客戶他都向其推薦，還逐個打電話給原來的老客戶，介紹產品。兩個月不到，他的貨就銷空了。很多慕名而來的新客戶還紛紛排隊訂貨，場面令石邁喜出望外。他馬上又向公司進了3萬元的貨，第三次，再進3萬5，半年內就返單4次，返單額達12萬之多。

而有些經濟能力稍差又沒有網路的經銷商，則是從試銷或批發做起，幾千元幾千元的進貨，很多當月就返單了。珠海的李保，原先只把魔豆當做第二職業，業余時間到花店鋪鋪貨到或做些小廣告，50多天竟然就賺了4000多元，比工資還高。明智的他馬上把工作辭掉，全職做起魔豆的生意來。

地方市場的成功更堅定了黃開拓全國市場的信心，為了迅速搭建一個暢通、高效的銷售網路，他制定了低門檻、高回報的加盟政策。投資者只要交納2640元，就可以先進5箱（24罐/箱）魔豆在當地試銷，試銷成功後可以選擇成為經銷商或縣、市、省級代理商（有實力的也可直接申請成為地區代理商），首批進貨量從8箱到200箱不等。此外，免收加盟費，投資小、周期短、見效快，適合中小投資者、第二職業者、已開有店鋪的小老闆、對青少年市場有感興趣的生意人經營。

在愛情魔豆的市場推廣工作有條不紊地進行的同時，黃又投入到了新產品的開發中，新進推出了「綠寶貝」系列時尚園藝產品，包括五彩辣椒、紫羅蘭、跳舞草、薰衣草、香水草系列寵物花卉及可供人們隨意修剪「發型」的朋克頭等產品，搶先佔領國內個性化小型家庭園藝產品和時尚園藝禮品市場。

⑧ 生命世界的策略

（一）種子發芽實驗
師：剛才我們通過生活經驗認為種子發芽需要水分、陽光、空氣、適合的溫度等條件。你能否推測一下綠豆種子發芽必需的條件是什麼並說說你推測的根據。
生：綠豆種子發芽必須要有水分，因為我家有一些綠豆，沒有澆水放了很久也沒有發芽。
生：綠豆發芽必需要有空氣，因為任何生物都需要空氣才能生長。
生：綠豆發芽必需要有土壤，因為它要從土壤中吸收營養。
生：不一定，菜場里的綠豆都是無土栽培的。
生：綠豆種子發芽還必需要有陽光，因為植物生長需要陽光，還有溫度，種子一般都是在春天發芽的。
……
關於種子發芽需要的條件，學生通過生活經驗基本能說出種子發芽的條件，但環境中哪些條件是種子發芽必需的，每個學生都有自己的推測基礎——生活經驗的啟示。教師通過師生談話的形式暴露了學生對「種子發芽必需條件」的前概念，其中有生活現象的啟發，有知識儲備的應用，不管是正確的，還是錯誤的科學前概念，都將成為科學教學的起始點。
（二）五下科學《食物鏈與食物網》
看圖回答：
（五上教材P14池塘圖片）
1．魚的生存需要 ，你的想法是 。
2． 可能影響魚的生存，你的想法是 。
3．如果池塘里沒有了水草，青蛙的生存會受到影響嗎？為什麼？
4．如果池塘里沒有了小魚，其他生物的生存會受到影響嗎？為什麼？
5．你知道食物鏈的知識嗎？如果知道，請你寫出來，越詳細越好。
我們採取問卷調查的方式獲取學生對於「食物鏈與食物網」的前概念。根據調查結果分析我們了解到25%左右的學生知道食物鏈是表示生物間的食物關系的。他們都是用「誰吃誰」的方式表達食物鏈而非用「誰被誰吃」的方式表達。在具體情境中他們對食物鏈中各種生物之間的聯系只能分析到相鄰兩種生物的聯系和影響。只有4%左右的學生認為食物鏈中一種生物受影響會作用到其他所有的生物。
（三）做一個生態瓶
小學生的思維正從以具體形象思維逐步向以抽象邏輯思維過渡，具有很大成分的直觀性，並存在語言文字描述邏輯性、嚴密性不強的特點。在教學實踐中我們還發現小學生特別擅長用圖畫（圖表）表達自己的想法。因此，為了幫助學生把隱性的科學前概念顯性地表現出來，我們可以引導學生用繪圖的方式把隱含在頭腦里的前概念暴露出來。除了直接讓學生繪圖，還可以呈現一些圖表讓學生填寫，比如維恩圖、氣泡圖等。
（四）水生植物
師出示浮在水面的水葫蘆：水葫蘆總是浮在水面上，而生活在陸地上的植物放入水中就會淹死。對這個現象你能否解釋一下？
生：因為水葫蘆比較輕，所以能浮在水面上。
生：大概不容易讓水分滲進來，所以不會淹死。
生：水葫蘆葉子比較大，像船比較大也能浮在水面上。
師；大家的解釋是否正確呢？我們來觀察一下水葫蘆。
……
對於生活中的一些現象，學生喜歡用自己的已有經驗對之作出解釋。因此在學生的解釋中也就暴露了學生對這個現象的前概念認知。
三、設計活動版塊，找准概念建構落腳點
科學課以探究為核心，科學探究是由一個個活動構成的。活動是建構科學概念的載體。教師在教學設計時要充分考慮在概念主題下的活動板塊及每個活動承載的概念內涵。 （一）觀察我們的身體
根據本課在單元學習中的地位，我們期望學生形成關於人身體的整體概念。但是三年級學生的關注點總是在一些細節部分，比如手指上的指紋，手上的毛孔、傷疤等。為了避免學生停留在對細節的觀察與描述，我們設計了以下活動：教師在黑板上板畫人體結構簡筆畫，故意把手或腳畫成不對稱——學生觀察「我們的身體」並描述各部分的特點——修正教師的簡筆畫——體驗不對稱、平衡的不方便——拓展認識內部器官及觀察工具。幾個活動形成一條概念活動鏈，從一開始就把學生的關注點引導到人體結構上而不是細節部位，這樣，學生的活動就緊緊圍繞本課的概念主題而展開。
（二）食物鏈與食物網
為幫助學生建構「生物之間的食物聯系，稱為食物鏈；生物之間由於食物關系而互相聯系，互相影響。」 的科學概念 。我們組織了一個「結網游戲」：把全班學生分成若干小組分別扮演稻田裡的各種生物，用毛線將其中的幾條食物鏈聯接起來。然後讓學生體驗食物鏈中的一環受到破壞會影響到整條食物鏈的活動。這樣通過概念模型的建構使學生從「旁觀者」轉化為「當局者」，更深刻地感受生物之間由於食物聯系形成的相互聯系、相互影響的關系，從而讓科學概念作為「觀念」而非「知識」納入學生的認知結構中。 （一）芽長成苗
「芽長成苗」三個活動線索雖然十分清晰，但其中蘊涵的內容卻非常多，如果教師把握不好，就容易使活動處於雜亂無章的狀態。為此，我們仔細推敲教學策略，期望通過教師的有效組織與指導促進學生科學概念的修正與完善。具體做法是：第一個活動不提供學生種植的鳳仙花，只要求學生根據自己的記錄與同學交流。第二個活動伊始，教師便呈現關鍵問題：「又一周過去了，我們的鳳仙花在原來的基礎上會有新的變化嗎」，強調學生在觀察、交流時要與原來的數據、現象做對比，促使學生的思維趨向連貫性，保障交流的目的性、有序性。第三個活動同樣用關鍵問題「根據這四周的觀察數據，你預測一下以後四周鳳仙花的生長情況」，使學生有依據地預測，有目的地預測。因為只有這樣，學生才會在今後的觀察活動中更加投入，學生建構的概念才會更加完善。 （一）蝸牛
小學生對小動物有一種天生的好奇心，面對可愛的蝸牛，學生常常忘乎所以。因此許多教師在上《蝸牛》一課時經常由於課堂秩序的混亂影響學生科學概念的建構。通過實踐研究，我們認為精心設計材料及展示時機可以有效解決課堂秩序問題，並能通過材料隱含的信息幫助學生建構「蝸牛有特殊的身體構造和運動方式，是為了適應周圍的自然環境」的科學概念。具體操作如下：一是設計有結構的材料。教師為每組學生提供了兩只蝸牛、放大鏡、線繩、玻璃片等材料。兩只蝸牛能保證學生的觀察活動還可以做對比觀察，放大鏡為了讓學生更清楚地觀察到蝸牛身體各部分組成，線繩是為了觀察蝸牛的運動，玻璃片則能幫助學生更清楚地觀察到腹足與黏液。二是科學設計材料呈現的時機。為提高學生的探究活動有序化與層次感，我們先僅提供給學生觀察對象——蝸牛，啟發學生用肉眼觀察蝸牛的身體特徵，而後依據學生的探究進展適時提供放大鏡、玻璃片、線繩等材料，極大地提高了學生觀察的效率與思維的逐步深入，最終形成科學概念。
策略五
（一）種子發芽實驗（二）
為了幫助學生整理種子發芽實驗信息，我們設計了如下表格：
綠豆種子發芽是否需要（ ）的實驗記錄
共有（ ）小組參加了這個實驗
種子總數量
已發芽數量
未發芽數量
我們的解釋
實驗組
對照組
在運用表格整理實驗信息的過程中，我們特別注重：一是數據的科學利用，我們在引導學生統計數據時不僅要統計本組同學的數據，還要橫向比較其他同做本實驗的小組的實驗數據，用另一種方式達到重復實驗的效果；二是數據的有效提煉，在保證數據來源科學性的基礎上，啟發學生思考：數據告訴我們什麼？數據在我們的結論起著什麼作用？幫助學生在對數據的分析與提煉中領悟科學概念——種子發芽需要水、適宜的溫度與空氣等條件。 （一）維護生態平衡
學生非常喜歡中央電視台教育與科學頻道的「走近科學」欄目播出的節目。在此欄目播出的節目中有一個共同的特點就是運用科學知識與原理去解釋生活中一些撲朔迷離的現象。在教學《維護生態平衡》一課結束後，我們模擬「走近科學」節目策劃方式為學生提供了「八百里洞庭湖」的生態惡化實例，讓學生運用所學科學知識深入分析洞庭湖周邊生態惡化的原因。有的學生根據「食物鏈」知識分析了糧食減產與害蟲、飛鳥的關系；有的學生根據「生物與環境」的知識分析圍湖造田對環境的改變，進而影響到依賴環境生存的魚、飛鳥、植物等生物的生存，抽絲剝繭，在分析與討論中充分展現了學生對「生態平衡」概念的認識與理解。 （一）生物與環境
本單元我們組織學生通過對「生態瓶」的養護，充分認識「生物與環境」的關系。為了給學生提供一個交流、分享的平台，我們選擇兩個單位的午休時間，讓每個小組結合自己養護的生態瓶實物向觀眾（人數、班級不限）介紹自己在養護過程中的收獲，其中包括對「生物與環境」的認識，對科學的認識以及對學習的認識。 （一）植物的一生
本單元我們通過單元前測問卷對學生的科學前概念作了詳細的了解，單元教學結束後，我們又用單元前測問卷對學生的科學概念進行一次調查。結果表明86%學生能基本清楚鳳仙花整個過程中的典型特徵，對「子葉」的正確認識也從原來的5%提高到65%，另外對於部分子葉確實是在果實成熟時還長在植株上的現象，學生也能實事求是地記錄而不是人雲亦雲。最令人欣喜的是學生對於鳳仙花知識的「漫談」，比如「鳳仙花約一星期出土發芽；鳳仙花的莖越長越粗，越長越紅；鳳仙花的子葉只有兩片；鳳仙花開花後就不長高了，要開花結果了；鳳仙花的果實碰一下就會爆炸開來，有許多種子；……」當然，在總結分析過程中我們也發現了不少問題。比如關於「胚根、胚芽」的認識，學生難以通過種植過程中的觀察實現。還比如對於「子葉」的認識，學生在發現大多數子葉在植物生長過程中會枯萎脫落的同時也發現少數子葉並沒有脫落的現象，教師沒有啟發學生去觀察子葉在形態顏色上的變化（其實這些子葉雖然沒有脫落但是在形態、顏色上是處於枯萎或半枯萎狀態的），僅僅是作單純的肯定，導致學生對「子葉」概念的認識還是比較模糊。 （一）食物在體內的旅行
本課教學後，我讓孩子們寫一篇關於食物消化的科學童話。一位學生寫到：小麵包被皮皮咬到嘴巴里。「哎呀，好痛！」在牙齒的撕咬與唾沫的攪拌下，小麵包變成了泥團一樣的碎麵包。然後小麵包來到一個細細長長的通道里，還沒等小麵包看清楚，他就掉到了一個大口袋裡。在這里，小麵包好象到了「淘氣堡」的蹦蹦床上，一會兒上，一會兒下，身上還越來越油膩。……學生以童話故事的形式向他人介紹自己學習過的科學概念。

⑨ 我發明了一套模塊化運行室內無土栽培系統，如何找到投資人為我申請發明專利並投產呢

發明專利的審查中會涉及到各種問題，而造成審查流程的不同． 一般來說，發明專利的審查過程如下：提出申請－－受理通知－－交申請費－－初步審查－－合格通知－－申請日起18個月公開－－提出實審請求，交實審費－－實質審查（意見通知－－意見陳述，可能有多次來回）－－授權通知－－交費－－發證書． 以上是一個比較順利的發明專利審查過程。如果在審查中發生各種變化，整個流程就會相應地發生變化． 當然，也可以在提出申請的同時，提交＂提前公開請求書＂和＂實質審查請求書＂，同時交納實審費，則大約在申請日後6個月左右公開，並進入實質審查流程．