1. 關於雲南白葯商業模式創新
雲南白葯獨特的葯理功效，是王明輝大膽進行商業模式創新的基礎。而他的產品回創新與商業模答式創新思維十分簡單。要想讓雲南白葯的產品創新有市場價值，就要保密配方聚焦於那些已經被消費者高度認可的產品市場。然後將白葯配方添加到「成熟產品」中，讓雲南白葯神奇療效在充分競爭的產品市場發揮新效應。
王明輝的戰略思想摒棄了「核心競爭力」觀念，把保密的白葯配方變成其他產品的「添加劑」。而在競爭策略上，則秉承「以強制強」的策略。按照王明輝的解釋，雲南白葯注重的是療效，與兵家必爭的主流(醫葯及衍生產品)市場中競爭，「白葯」要學會揚長避短、避重就輕，把自己的優勢與其他企業的全球領先技術結合，達到共同創新產品，開拓新市場的目標。
雲南白葯藉助商業模式創新，整合市場內各類資源，讓「白葯」保密配方在創可貼、牙膏、鎮痛葯膏、葯妝等充分競爭性市場中，重新展現了自身獨特的資源價值。按照時下流行的商業模式講，雲南白葯只做核心技術研發，其他生產則交給行業內最優秀的OEM商。
經過五重創新，百年品牌雲南白葯終於擺脫生存危機，在國際大危機背景下實現逆勢大增長，不僅在深圳證券交易所上市，配方也成為國家絕密品種，續寫了「不老」傳說。
2. 雲南白葯的市場營銷策略
以前的要找還容易些。現在的？你還是等幾年吧,沒准幾年後你一不小心還能在某個網站或內雜志上看到…容…
市場營銷策略可是人家的機密文件，不是隨便什麼人都能看到的。
我也在找市場營銷策略啊。。找的都是N年之前的。。。
所以……
呵呵……
3. 雲南白葯的市場細分依據是什麼
1、按目標市場細分：雲南白葯牙膏是具有確切葯效、葯理和臨床支持的功能牙膏，回主要針對兩個消答費人群。第一類是有牙齦出血的症狀的高端收入人群；第二類是在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。
2、按市場定位細分：雲南白葯牙膏採用中葯特色配方，著力解決中高端市場消費者的口腔炎症，劃時代的革命性口腔護理、保健產品。
3、按分銷渠道細分：一是連鎖葯店，而是有選擇性的進入大賣場及相應超市。
希望答案會有幫助，謝謝！
4. 雲南白葯是如何在邦迪的一統天下中打開市場的
雲南白葯」是擁有百年歷史的著名中草葯物。1995年，雲南白葯散劑、膠囊與福建漳州片仔癀一起被評為國家中葯一級保護品種，配方屬於國家機密，為中國僅有的三個中葯絕密品種。在過去的一個世紀內，雲南白葯公司是一家以白葯保密配方為主導的醫葯生產型企業。
20世紀90年代後期，隨著現代醫用材料科學技術的快速發展，改變了消費者對於止血產品的認知，市場競爭由過去純粹看療效轉向療效與衛生、方便、快捷等多重因素的結合。雲南白葯對於「神奇」療效的倚重，使公司似乎無法超越經濟學所闡述的路徑依賴性（Path dependency），「核心競爭力」幾乎成為公司市場擴展的硬約束力。當美國強生公司的「邦迪」依靠有針對性的市場競爭策略逐步改變行業游戲規則時，相對封閉的價值體系導致「白葯」的資源價值被「扭曲」，市場擴張能力逐漸減弱。
在經歷20世紀90年代後期單一白葯產品結構下的放緩發展後，雲南白葯從1999年開始努力變革創新。在新任總經理王明輝的帶領下，公司建立起以市場為導向的運營架構。自2001年開始，雲南白葯圍繞保密配方與材料科學的結合進行產品創新，公司將此稱之為「兩翼產品」，主要包括：白葯創可貼、雲南白葯牙膏及其它葯妝產品。白葯創可貼是公司最早，也是最具代表性的創新產品。
與邦迪創可貼相比，白葯創可貼在止血的功能外，又額外添加了促進傷口癒合的功能，打開創可貼後，傷口不會泛白，在效果上優於前者。目前，在含葯創可貼領域，白葯創可貼已佔有約50%的市場份額。在不含葯創可創領域，「邦迪」占據70-80%左右的市場份額。根據39健康網的特別調查1，雲南白葯在中國市場六種主要創可貼產品的比較中，以90分的綜合得分排名第一。它所獨有的止血、鎮痛、消炎、愈創的組合功效，使其成為消費者二次使用認可度最高的產品。
王明輝的創新思維
關於制葯企業如何提高創新能力，王明輝認為，中國企業要能夠從競爭對手身上找到創新的思路，「特別是醫葯行業中的頂尖跨國公司，它們的商業模式值得我們研究與借鑒。」
王明輝對美國強生公司的商業模式進行了比照研究。強生公司的全球競爭力可以分為三個層面來理解。首先，每年超過70億美元的投入保證強生公司不斷推陳出新；其次，生物醫葯與材料科學的有機結合，使強生公司得以開拓很多消費品及個人護理產品的非葯品市場，大大增強了公司投入產出比與盈利能力。例如，創傷護理產品「邦迪」、眼睛護理……
5. 雲南白葯的市場細分依據是什麼
1、按目標市場細分：雲南白葯牙膏是具有確切葯效、葯理和臨床支持的功能牙膏，主要針對兩個消費人群。第一類是有牙齦出血的症狀的高端收入人群；第二類是在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。
2、按市場定位細分：雲南白葯牙膏採用中葯特色配方，著力解決中高端市場消費者的口腔炎症，劃時代的革命性口腔護理、保健產品。
3、按分銷渠道細分：一是連鎖葯店，而是有選擇性的進入大賣場及相應超市。
希望答案會有幫助，謝謝！
6. 雲南白葯的營銷策略有哪些，它有哪些不足之處
雲南白葯產品有好幾種，你說的是健康產品事業部，還是透皮產品事業部，還是葯品事業部的呢！我做過雲南白葯健康產品事業部的員工，我就說說這邊的情況吧：公司前景巨大，我一直這樣認為，可是對於業務員來說，個人覺得公司是有弊端和盲點的，領導們無法體會業務的心境，
一個是做促銷，白葯會讓業務周末做促銷，業務員本來是做業務的，做促銷是前期的一種沉澱，也可以是一種能力的體現，能不能做好，直接體現在銷量上了，可業務一直做促銷是對業務的一種打擊，業務就是來做業務的，不是來做促銷的，要做促銷可以直接找促銷員，長期讓業務做促銷，業務覺得這是對他能力的懷疑，其實能把銷量做上去可以要業務身先士卒，但是不是一直做，既然有促銷員做炮灰何必讓業務也去趕死呢。
公司的贈品管理不到位，活動落實不到位，員工的執行力差，這些不是你的員工不夠優秀，是管理制度不規范，分工不明晰，獎勵制度基本沒有，會使好員工變壞。
就白葯公司，我在的時候缺少一個督導，督促贈品的發放，督促促銷員，包括促銷員的贈品發放和促銷員的招聘，業務員其實要不了那麼多。
當時公司的架構很好，一個經理，兩個主管，一群業務，經理負責總部活動，主管負責談單店活動，業務負責落實，包括促銷員的招聘和贈品的發放。但是操作下來看，主管變成了督導，督促業務辦事，業務差點就變成了促銷員，還好只是周六周日做促銷。
這些都是我的肺腑之言，我現在已經不在白葯了，希望對你有用，有問題可以再問我，以前我是一個做KA賣場的業務員。
7. 雲南白葯牙膏是如何選擇目標市場的採用什麼目標市場營銷戰略
把自己的產品推出去、讓相關的客戶知道、了解、得到客戶資料、取得聯系、我相關的資料