曲線救國的營銷案例

1. 社群營銷中，怎樣用微信公眾號的軟文與微信群互補融合

微信不提供微信群的搜索功能，但是，你完全可以「曲線救國」。專
即在互聯網的每一屬處角落，去搜索找到微信群的地址，也就是群二維碼。
這樣的「角落」很多，出現在微博上，豆瓣上，QQ群里，公眾號上等等。
只要你有耐心，完全可以不斷地發現精準的微信群。
只要你懂一點技術，以上的工作都可以用程序代替，自動爬取。

2. 好心學長們幫幫我，這次考研我想曲線救國

中央財經大學6個學科門類設有38個本科專業（方向）
經濟學:財政學，稅務，金融學，國際經濟與貿易，金融工程，國民經濟管理，統計學，經濟學，投資學，保險
管理學：公共事業管理，行政管理，會計學，注冊會計師專業方向，財務管理，工商管理，市場營銷，人力資源管理，信息管理與信息系統，管理科學，電子商務，物流管理，工程管理，項目管理，房地產經營管理，勞動與社會保障，文化產業管理，體育經濟
法學：法學，社會學，國際政治
文學：新聞學，漢語言文學，廣告學，英語
理學：應用心理學，數學與應用數學
工學：計算機科學與技術

目前我們學校金融是最好的，然後是會計和保險精算什麼的，具體哪些是所謂冷的專業不是很絕對，比如我學的是經濟學，雖然在學校不是很好的專業但是范圍很寬，也就是以後可以再確定你想從事的詳細內容．
你學的是會計吧，呵呵中央財經大學的會計分就很高的說＞－＜建議你看一下上面的劃分學科，我想應該是管理類的聯系比較大一些，可以考慮下哦：）
以後知道了更多信息再告訴你呵呵

3. 好的品牌營銷策劃公司符合哪些標准

其標准如下：
第一條：營銷策劃方案的落地能力
絕大部分營銷策劃服務的終極目標是改善或者帶來良好的營銷績效，簡單說就是銷售額和銷售毛利的具體表現。顯然，在企業與營銷策劃機構洽談時，沒有營銷策劃專家會說他的方案落地能力比較差，這給企業做判斷帶來了難度，因此，企業就要採取「曲線救國」的策略來對營銷策劃專家的話做出判斷。
就這個問題時，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍在北京大學為企業家授課時回答了這個問題，他指出企業需要通過以下三個方面來正面或者側面了解營銷策劃機構的方案落地能力：一是在雙方交談中判斷營銷策劃專家對於營銷執行、營銷實踐的重視程度，任何忽略或者錯過營銷執行的營銷專家，都基本可以判斷其要麼缺乏執行經驗要麼輕視執行；二是將雙方談判的地點由辦公室轉到市場一線，讓營銷策劃專家在經銷商處或者零售終端現場講解其成功的營銷案例，以判斷其營銷執行能力；三是請營銷策劃專家對於某一有關營銷執行的具體表象進行解析，看其能否從實戰角度闡明這一營銷實況。
第二條：營銷策劃系統性與營銷策劃創意輕重對比
很多營銷策劃專家來源於點子時代，也有從記者、文化行業、廣告行業轉入進來的，他們的營銷策劃服務過份偏重於策略和創意，而忽略了市場營銷實為一系統工程，再好的創意和策略如果脫離了良性運營的營銷系統也成為無本之木無源之水。因此，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為，營銷策劃系統遠比營銷策略和創意要重要得多，任何忽略營銷系統性的營銷策略和營銷創意都無法真正得以實現。
從筆者多年的市場營銷實踐來看，成功的營銷策劃往往都是幫助企業打造了一套系統的市場營銷運營體系，而很多找了營銷策劃機構卻未取得成功的企業，往往把漂浮於營銷本質之外的點綴做為重點來看待，很多創意甚至連短期的收效都比較微弱，更不要說對於企業的可持續發展有幫助了。總結一下，這些所謂的營銷策劃的點綴物包括：品牌起名、品牌口號、廣告語的創意、盲目誇大的差異化、所謂的有關產品或者服務的奇思妙想等。其實，這些點綴物往往容易震撼人心，但卻僅僅是營銷策劃過程中的一個小小的點，如果把營銷策劃比喻為宇宙的話，那麼這些就是一顆顆星星。
第三條：忽略營銷傳播的營銷策劃方案不可信
這是企業非常不願意聽到的話。在企業與營銷策劃機構雙方談判過程中，為了吸引企業，很多營銷策劃專家常常會給企業一種感覺，就是他做的營銷策劃會花費極少的營銷成本費用，於是就會有「做廣告做傳播帶來銷量順理成章，不做廣告少做傳播帶來銷量那才叫本事！」的話。企業家聽到這些往往會非常激動，因為誰都願意不花本錢就能夠賣出去東西。
其實，在營銷實踐中，這句話准確的表述應該是這樣的：「幫助企業用最小的投入帶來最大的營銷收益」，這或許是一種追求，但也不盡然。
我們知道，企業在做市場營銷最為重要的目的就是改變「消費者行為」，說白了，就是讓消費者從行為上行動起來，掏錢購買產品。達到這一目的的前提是幫助消費者建立起品牌或者產品知識，然後，使消費者見到產品或者品牌時能夠產生消費反應，最終實現購買。這一過程，必須要通過營銷傳播來實現，沒有營銷傳播就不會實現改變消費者行為，因此，那種說不做營銷傳播就會實現銷量的說法完全是錯誤的，或許這些人把營銷傳播當成廣告了。營銷實踐當中，廣告不是不可或缺，但營銷傳播卻必不可少，比如新媒體推廣、比如公共關系建立、比如事件營銷、比如文化營銷等，都可能帶來與廣告同樣的營銷傳播效果。因此，忽略營銷傳播的營銷策劃方案完全不可信，也不現實。
第四條：把營銷策劃做成差異化的盛宴的情況不現實
做營銷策劃服務必須要尋找差異化，實施差異化戰略也是很多企業取得成功的營銷利器。然而，如果營銷策劃專家告訴企業家，你過去在市場營銷上做得所有的事情都太普通，需要在每一個環節都做差異化，形成了差異化鏈，即使營銷策劃專家能夠做到這一點，筆者可以做出肯定的判斷，這種過分差異化的營銷策劃幾乎無任何成功的可能。
這里我們就要談談在做差異化戰略時共同點與差異點的關系了。我們必須認識到，消費者是最為普通的消費人群，他們並非藝術家、鑒賞家，他們並非知識淵博，他們只是遵從過去積累起來的消費模式和消費理念來進行消費，因此，從創造差異化來講，企業不要創造一個徹頭徹尾的差異化，讓消費者無從感知品牌和產品，消費者自然不會買賬。事實上，研究表明，在80%的相同點上製造出恰當的20%的差異點，恐怕是大多數消費者願意接受的，既不超過他們的既有認知范圍又製造了並不過度的驚喜。
第五條：化腐朽為神奇的營銷策劃幾乎不存在
企業遇到市場營銷的困難，找營銷策劃機構很正常，但如果說營銷策劃機構能夠輕松地化解問題，就顯得不靠譜了。比如，某食品企業年年參加糖酒會，連續參加五年十屆糖酒會，經銷商體系仍然支離破碎，企業想到找營銷策劃專家解決問題，於是付出策劃費，然後專注於一屆糖酒會把渠道商布局完整，顯然，就不現實。
如果企業找到營銷策劃機構，營銷策劃專家在做完企業內外部調研之後，給出的是企業在哪些方面出了問題，要求企業首先對此做出改正或者改變，雖然「改正和改變」只有區區四個字，那卻是一個超級的策劃，如果專家再能夠指出改正和改變的方向，那麼這就是完美的開始。要知道，營銷策劃機構化腐朽為神奇的力量不是來自於營銷策劃專家而是來自於企業自身，企業自身不硬、不下決心做出改變，再好的營銷策劃專家也發揮不出作用。

4. 腦白金的品牌營銷包括那些內容

腦白金廣告策略
在很多人看來，腦白金廣告一無是處，更有業內人士罵其毫無創意、「土得令人惡心」。有趣的是，就靠著這在網上被傳為「第一惡俗」的廣告，腦白金創下了幾十個億的銷售額，在2001年，更是每月平均銷售額高達2億，「巨人」史玉柱也翻了身，再次躊躇滿志地重出江湖。土廣告打下大市場，不是用偶然性能解釋的。對其廣告策略進行剖析，對我們一定能有不少啟示。
定位禮品 VS 曲線救國
20世紀70年代，A·萊斯和J·屈特提出了奠定他們營銷大師地位的廣告定位論。他們認為，廣告應該在消費者心智上下功夫，力爭創造一個心理獨有的位置，特別是「第一說法、第一事件、第一位置」等，創造第一，才能在消費者心中造成難以忘記的、不易混淆的優勢效果。而「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語就搶佔了這么一個獨一無二的定位——既與傳統中用以送禮的煙酒等「不健康禮品」立有高下之分，又從主要把目標市場鎖定在尋求保健效果者本人的其它保健品中凸現出來！正是這充滿霸氣地同禮品之間劃上的等號，塑造出腦白金與眾不同的形象，使得消費者想到禮品，不由就想到腦白金。在我們這樣一個禮儀之邦，禮品市場有多大？這個等號的價值又有多大呢？其實，腦白金敢於劃這個等號也只是洞悉了一個簡單事實：由於我國經濟水平的限制，保健品本就存在「買的不用，用的不買」的購買者與使用者分離的現象，保健品需求變成購買力在很大程度上是間接的。至於功效頗有爭議的腦白金，走直接道路更加困難，所以禮品定位真是不得不走的「曲線救國」之路。
啟示：定位可以說是廣告的靈魂，相比之下，設計不過是軀殼而已。一旦確定了有優勢的定位，先就把握幾分勝算了。
感性路線 VS理性路線
因為是保健食品的緣故，按法律規定，腦白金不能在廣告中宣傳治療功效。所以，腦白金除在軟文廣告中打打擦邊球以外，其它廣告對功用的宣傳力度都很小。作為不可避免的結果，腦白金購買者對其持信任態度的僅為6.2%。也就是說，大部分消費者懷疑其功效卻還趨之若鶩。態度與行動背離的這種現象用傳統的「廣告→認知→態度→購買行為」的消費者行為學模型是無法解釋的。是消費者不理性？非也！美國營銷學家米蓋爾·L.雷認為，某些產品，消費者沒有獲取其信息的動機或缺少分析產品信息的能力，在這種消費者低參與度的情況下，廣告就能超越態度改變而直接誘發購買行為，即「廣告→認知→行為」。用於禮品的腦白金，購買者往往關心的是其檔次、蘊含的祝福，甚至於包裝等，對其功效反而並不太關心了。這很容易理解，俗話說禮到情意到，禮品送出去就發揮了對購買者的價值了，至於到了最終使用者那裡如何，就是廠家的責任了。況且，對於這些醫葯保健葯品，普通老百姓也確實沒有能力參詳透徹。所以腦白金作為消費者低參與度產品，出現態度與行為的分離也就不奇怪了。
啟示：做廣告策劃，一定要了解產品屬於消費者高參與度還是低參與度產品，然後對症下葯。消費者高參與度的，就要通過廣告使消費者清楚了解產品，打理性牌。消費者低參與度的，則要使用感性武器，用名人代言的效果都遠遠好過說教。譬如腦白金，做廣告就不能當成給消費者上醫學知識普及課。
集中訴求 VS 升華賣點
廣告之父大衛·奧格威一直告誡廣告人，廣告一定要謹守單一訴求。可惜許多廣告人總是置其忠告於不顧，只恨不得把商品的一切賣點都羅列於廣告之上。經驗已經證明，成功的廣告總是只向消費者承諾一個利益點，因為消費者從一個廣告里只能記住一個強烈的概念。如英國政治家邱吉爾所言：說得愈多，領悟的愈少。少說些、鎖定焦點，才能帶來較高的廣告效果。腦白金廣告雖簡單，卻也謹守了這一金科玉律，只通過姜昆、大山以及後來的老頭、老太太等的表演，形象地傳遞出以腦白金為禮物可達到收禮者開心的效果。想想看，如果腦白金廣告中不僅宣傳自己是送禮首選，還孜孜不倦地講解自己改善睡眠、暢通大便的好處，消費者恐怕也難以清晰地記得「收禮只收腦白金」了。
啟示：廣告必須提出購買商品後可獲得什麼利益的主張，並且這個主張一定是強有力的，聚集於一個點上的，這樣才能集中打動、感動和吸引消費者來購買商品。
頻頻亮相VS 有效展露
重復是記憶之母。劉易斯·卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句：「我已經說過三遍了，無論什麼，只要我說過三遍，就是真的！」這用來描述廣告的投放效果似乎也很合適。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個下限，低於這個下限，廣告信息與消費者就無法建立牢固的聯系，廣告就會浪費。研究同時發現，同樣的廣告播放多次會增加20%～200%的記住率。特別對於消費者低參與度的產品，廣告展示的頻次需要更高才能達到誘發購買的目標。腦白金絕對是認識到了這一點，極有魄力地一年就在廣告上甩出十幾億。顯然，沒有媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達不到滿意的效果。但是重復也要注意時機和次數的適當。據研究，廣告展示的頻次增加到一定程度，很可能引發消費者的負面心理，反而拖產品銷售的後腿。如腦白金在1999年3~6月保健品淡季，也瘋狂加大電視投入，費用花了一億多元，可銷售並未相應增加，反而引起消費者的普遍反感，真是弄巧成拙。
啟示：如何安排媒體投放，在廣告管理中的重要性決不低於設計。只有合理安排廣告投放的媒體以及投放密度，才能保證廣告最大程度地發揮作用，使廣告主的錢落在實處。
陽春白雪VS 下里巴人
常有商販以「洋氣」來形容自己賣的衣服設計超凡脫俗、卓爾不群。這也是許多廣告人追求的目標，「土氣」則成了大忌。在消費者被浩如煙海的信息包圍的今天，平庸單調的廣告是很難引起消費者注意、達到廣告效果的。故而有些廣告人就沉溺於別出心裁、嘩眾取寵的效果，結果往往是消費者記住了廣告，卻忽視了是什麼產品的廣告，廣告創意人的聲譽提高了，產品的銷售卻不升反降。以世界級的CLLO大獎為例，歷屆大獎作品的廣告主中，將近一半在獲獎後破產或是更換了廣告人，因為設計太過陽春白雪的廣告並沒有幫助銷售。還是奧格威父親說得好，「廣告為什麼一定要象廣告呢？如果能賣出東西，我希望消費者記住廣告中的產品而不是記住了廣告本身。」創意必須與廣告受眾的欣賞水平、審美觀、消費心理等相適應，即必須有度，過了度讓廣告受眾不知所雲，就只能孤芳自賞了。按「黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓」的說法，我們也可以說，「洋廣告土廣告，能促進銷售就是好廣告」。衡量創意好壞得用市場說話，千萬別用專家的眼光替消費者做判斷，畢竟廣告是服務於產品的。腦白金的CF片，無論是「大山版」，還是「老頭版」，都是直白、俗氣，演員一副娘娘腔調，市儈形象十足，但卻很有生活氣息，易於理解，成為促進銷售最好的力量。因而從廣告服務產品的角度說，腦白金廣告是成功的。當然，若由主張處理方式同內容同等重要的廣告大師威廉·伯恩巴赫評判，恐怕他還會要求腦白金廣告在創意上多下點功夫，以取得更好的效果。
啟示：創意對廣告能否給消費者留下深刻印象起著重要作用，但廣告不是純藝術，所以創意決不能只用藝術的標准評價，不要忽視消費者的眼光，評價創意的最終標準是市場。
腦白金的廣告並不完美，應該說存在很大缺陷。在幾年的市場開拓中，沒有注意培養品牌的內涵價值，知名度高而美譽度不高，導致缺少忠誠消費者。如今市場上出現愈來愈多企圖在禮品市場瓜分蛋糕的公司，腦白金的定位優勢已經大大減弱。如海王金樽在春節前喊出了「不送禮品送新意」的口號、某PDA廠家叫著「送禮就送╳╳短訊王」等等，無疑是針鋒相對地向腦白金叫板。海王金樽們或許正擊在腦白金的軟肋之上，因為崇尚時尚性的禮品市場，總是喜新厭舊的。在眾多新品的沖擊下，腦白金還能憑借它的土廣告堅守住陣地么？

5. 哪裡能找到經典廣告的點評

在《阿里巧巧》網站，阿里巧巧>廣告設計>廣告點評>精品原創欄
有許多很精彩的經典廣告點評。

6. 求2015年全國研究生數學建模競賽D題《面向節能的單/多列車優化決策問題》的一等獎論文和程序源碼

人生規劃人生的規劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規劃也是要變動的，不斷調整和變化發展的。一般就有近期，中期，長期，遠期計劃。例如：愛因斯坦進入蘇黎世聯邦工業大學，立即為自己擬訂了一份人生策劃，內容如下：「我用四年的時間學習數學和物理，我希望自己成為自然學科中某一些學科的教授，我將選擇理論性學科」。「我制定計劃的理由：1 喜歡抽象思維和數學思維，缺乏想像和對付實際的能力。2這是我自己的願望，它激勵我作出類似的決定，以考察我的毅力。很自然人總是喜歡干他有能力做的事。另外，科學工作很有獨立性，這和適合我意。」他在大學中不斷的修訂自己的「藍圖策劃」，使每一項都更切合達到目標的需要。比如，他不得不放棄數學而專攻物理，這是經過自我的審視和嚴密分析作出的果斷選擇。愛因斯坦的人生策劃：驚人的思維優勢、具有創造性的生命、獨立的個性：生性孤僻，自我意識而後內強烈。獨立的個性使他獲得了內心充分自由，使他提前不如個體時代。好奇心：也可以說是想像力，句有強烈的好奇心，驚人的想像力，他運用想像力的膽量是世界第一的沒有可以和相提並論，想像一個人跟著光線跑並抓住它，大膽的想像，導致他的狹隘相對論的發現。迷戀自然現象；善於手腦結合；喜歡音樂；閱讀理論類的書，他夢想著具有神奇的個性；愛好哲學，他將冥思苦想和偏愛理論的素質成功地連接為一體，更強化了他.人生規劃與我的《人生核心目標》聯系起來，如何的實現我的人生核心目標，分為幾個步驟，這么浩大的工程不是一天就可以實現的，也許要很多年的，做好心理准備的，打一個持久戰，人生不是一天就過完了，每天都要努力來實施計劃，更接近目標。人生的規劃與時代的步伐相結合的，不是閉門造車，離開了現實條件再完美的任何計劃都是沒有任何意義的，不關注現實，就不能更有效的利用現實條件和各種新的政策。人生的規劃不能離開對自己的客觀分析，如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析，不是人人都可以成為科學家的，並不是所有的東西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是為所欲為的。很真實的分析自己，這是你自由控制發展自己的前提，這樣你才可以更好的發揮你的能力自己的優劣，有的放矢運用自如，知道那裡是你的界限，可以雲游四海。很少人在意這些東西，大都是自由放任，到那裡就是那裡，無所謂。其實他有所謂也沒有辦法，從沒有去實踐運用，如果很認真的做了，逐漸的可以使自己指那打那戰無不勝。指導理論：1、目標重要性：一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什麼，並且有可行的計劃，有力的實施，他們都是各行業的領導者。世上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，如果缺乏目標就會懶惰。一個人無論有多大的年齡，他真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過是在繞圈子而已。無論在工作，學習，生活，人際關繫上都要有明確的目標。為什麼有的人心胸寬廣因為他有明確的目標，沒有阻礙我的大目標的實現，其他的就是可以理解和寬容的。「有了目標，內心的力量才會找到方向，茫無目標的飄盪終歸會迷路，你內心那座無價的金礦，也終因不開采而與平凡的塵土一樣」。一個人無論他現在有多大的年齡，真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過在繞圈子而已。你有什麼樣的目標就有什麼樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標，無法用一生的目標去鞭笞自己，結果他們繼續生活在一個他們無意改變的世界裡。「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標人，只能是個平凡的職員。」 ---------貿易巨子 J.C. 賓尼1953年，耶魯大學對即將畢業的大學生做了一項調查：所調查的大學生當中，只有 3% 的人對於他們的想達到的人生目標有非常清楚的計劃，並將它們寫下來。步驟包括； 1 為什麼要達到這個目標。2達到這個目標可能碰到的困難是什麼。3需要和那些人，團體和組織合作。4以及達到這個目標需要具備的知識，行動計劃，實現的日期。27年後，又做了調查，發現了 3% 的學生成就遠遠的超過了 97% 的人。用卓越的商業理念經營你的一生，一個成功的，判斷准確的策劃，可以令人一生充滿幸福，戰勝空虛的蠶食。擺脫無意義的生活，判定正確的人生航向，讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中，培養個性，策劃自我實現的生活方式是最緊迫的任務。3 目標定位：成多大的事情，要有多大的打算。要成就什麼樣的事業，幾要做什麼樣的打算和計劃，如在技術、管理、科研等不同的領域要不同的發展規劃，不同的發展道路。如果深入的學習技術，我會成為一個專家；在體育保健方面的學習研究，我會成為一個健康咨詢專家；學習研究金融財務，會成為一個理財專家。但是，本人開創一個巨大的商業領域，政治資本，成就具有歷史影響力的人物，控制一個或多個不同領域的商業、政治，軍事。本人絕不是一個小市民，小資產級，做事要有大將風范，大氣魄和大手筆的作風，有帝王的膽識和魄力。一個龐大的計劃在我的腦子中形成，為了這個長期的目標，認真的對待。如微軟在發展戰略上有上千個戰略定位，就是為了適應環境的變化；軟銀集團的孫正義在開創商業道路的只初，也是有明確的商業定位的。3、實施策略：實現人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言「曲線救國」是有道理的。如可以先就業解決基本的生活保障，同時學習實踐，積蓄力量，「先稱王後稱帝」這個道理就是要指導和應用的。然後發展自己的組織，達到經濟和政治地位，或競選進入政治領域，有經濟地位就要有相應的政治地位，這個道理適應任何的時代，在中國的未來更顯突出。做主席不一定要自己建立一個國家，開創事業也是如此，如基因帝國的創立，就是建立在別人的基礎上開拓出來自己的事業。大事需要遠謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是「中興漢室」「成就霸業」，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。同時認識到我的一生要有一個全局，系統的運籌規劃，考慮可能多的因素模式，重視整體優化的方法，人無遠慮，比有近憂，看遠，看透 ,才使事業逐步發展起來。近期目標的實現，有了基礎技術 ,經驗......才有可能實現遠期的目標 .如「成就霸業」是近期目標，「中興漢室」是遠期目標，最高目標確定後 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的對象分析，作正確的決策 ,只是在執行中出了錯誤。而本人如何的定位我的人生，如何的實現我的計劃，有多少途徑來實現我的計劃，有沒有明確的規劃。成什麼樣的事，就要有什麼樣的思想，要有什麼樣的道路。同時要認識到，人生的目標是不斷發展變化的，一個系統控制的過程。如：從微軟的戰略定位中可以看出，有很多的計劃一時沒有辦法實現或自己沒有辦法實現的，所以要聯合或要切合實際，只有抓住的東西才是真實的，要以務實的態度去做事，但是不能沒有想像和夢想，否則你走的不會太遠，也不會有大的飛躍。目標是行動的導航燈，是未來的現實。確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，是首要的內容。有效的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力於目標的實現。有了目標，便有了人生奮斗的方向。明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。技能點1 如何對個人的職業目標按時間進行分解主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分解目標適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出目標選擇時查看此技能。技能描述個人職業目標按時間可以分為短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。1．短期目標通常是指時間在一至兩年內的目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚的目標。其主要特徵主要有：(1)目標具備可操作性； ．(2)明確規定具體的完成時間；(3)對現實目標有把握；(4)服從於中期目標；(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接受的；(6)目標需要適應環境；(7)目標要切合實際。2．中期目標一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：(1)通常與長期目標保持一致；(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；(3)用明確的語言來定量說明；(4)對目標實現的可能性做出評估；(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公布於眾。3．長期目標時間為五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業內外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓為主。它的主要特徵有：(1)目標有可能實現，具有挑戰性；(2)對現實充滿渴望；(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；(5)沒有明確規定實現時間，在一定范圍內實現即可；(6)立志改造環境。4．人生目標是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的目標開始的。牢記要點個人職業目標按時間可分為：=>短期目標=>中期目標=>長期目標=>人生目標實用範例下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標和長期目標。職務目標：2003年6月 為本公司物流經理2004年6月 專業公司高級物流經理2008年6月 跨國公司首席物流總監成果目標：2003年6月 第三方物流項目正式啟動2004年6月 擁有自己的股份、期權公司2008年6月 引進最先進國家物流項目，如美國、日本等經濟目標：2003年6月 年薪1 0萬2004年6月 年薪30萬2008年6月 年薪50萬實踐練習請您回答下列問題。您的人生目標是什麼什麼時候開始形成這個目標的為什麼設定這個目標下個十年內您有哪些具體目標現在起五年內您會做些什麼————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————技能點2 如何對個人的職業目標按性質進行分解主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按性質分解目標適用情景 當想對自己的職業目標按性質進行分解以便明確地做出目標選擇時，查看此技能。技能描述個人職業目標按性質可以分為外職業生涯目標和內職業生涯目標。1．外職業生涯目標主要是側重於職業過程的外在標記。它主要包括：工作內容目標、工作環境目標、經濟收入目標、工作地點和職務目標等。其中職務目標通常需要具體化，如總經理，即負責全面工作的管理人員，生產部經理或營銷部經理等部門經理則是負責管理一個部門的管理人員。經濟目標屬於外職業生涯目標，比如計劃每年的年薪為lO萬元等。2．內職業生涯目標側重於在職業生涯過程中的知識、經驗的積累，觀念、能力的提高和內心感受。這些因素不是靠別人賜給您的，而是您通過努力自己獲得和掌握的。其主要包括：(1)工作能力目標：如能夠和上級領導無障礙溝通的能力，組織大型公共關系活動的能力，組織結構設計的能力等。(2)提高心理素質目標：心理素質目標主要包括能經受住挫折，經受住成功，能夠做到臨危不懼、榮辱不驚。心理素質可以通過情緒智力的培訓加以提高。(3)觀念目標：觀念主要是指對人對事的態度和價值觀。觀念目標指自己在工作學習中逐步形成一種什麼樣的觀念或態度。(4)工作成果目標：是指發現和應用新的管理方法，創造新的業績等。工作成果本身屬於外職業生涯目標，但在取得工作成果的過程中取得的知識、經驗等都屬於內職業生涯目標，強調取得工作成果的內心的收獲和成就感。外職業生涯目標和內職業生涯目標關系密切，內職業生涯目標的發展帶動外職業生涯目標發展，外職業生涯發展目標的實現可以促進內職業生湃目標的實現。牢記要點個人職業目標按性質可以分為：=>外職業生涯目標，包括：工作內容目標........................工作環境目標........................經濟收入目標........................工作地點和職務目標=>內職業生涯目標，包括：工作能力目標........................提高心理素質目標........................觀念目標和工作成果目標下面這份職業目標是某公司營銷部經理制定的，請閱讀：職務目標：金牌營銷總監2002~2004年 公司營銷總監2004~2007年 行業爭相追捧的職業經理人2007~2008年 金牌營銷總監能力目標：能順暢清晰地進行即興演講；能冷靜利落地解決突發事件；能游刃有餘地處理協調各方面的關系。成果目標：能獲得中國營銷界的「金鼎獎」；能在國內權威營銷類刊物上發表自己的心得和見解。經濟目標：前三年年薪以30％的年增長率遞增，到2008年達到年薪30萬。點評：這份職業目標設定清晰，時間坐標也非常明確，內外職業目標如經濟目標、職務目標等都很具體明確。實踐練習下面的目標為某公司部門經理設計的職業目標，請按性質對他們的目標進行歸類：A．創造每年1 000萬的利潤：B．具有同公司決策層無障礙溝通的能力；c．年底前建立公司新的培訓管理制度；D．爭取年底晉升為主管銷售的副總；E．年薪達到15萬；F．提高自己管理團隊的能力；G．進行心理學方面的學習，掌握基本知識；H．三年內具備一個企業家的全面素質和能力；I．出版一本關於介紹本公司企業文化方面的小冊子；J．掌握結構設計的能力。其中：1．屬於內職業目標的有————————————......2．屬於外職業目標的有————————————————參考答案：1． A、 C、 D、 E、 I。R、 F、 G、 H、 J．技能點3 如何對個人的各項目標進行組合主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施．目標組合適用情景 當想對自己的各項職業目標進行組合以便明確地做出目標選擇和有效執行時，查看此技能。技能描述目標組合是處理不同目標之間相互關系的有效措施，目標組合主要著眼於目標之間的因果和互補關系。各種各樣的目標可以從時間上、功能上和全方位上進行組合，其中全方位組合已超出了職業的范疇，它涵蓋了人生的全部活動。1．進行時間上的組合職業生涯目標在時間上的組合可以分為並進和連續兩種情況：(1)並進組合，是指同時著手實現兩個現行的工作目標或指建立和實現與目前內容不相關的預備職業生涯目標。建立和實現本職工作以外的目標是居安思危，具有長遠眼光的表現，需要具備較強的時間管理能力和學習上的毅力。(2)連續組合，是指一個目標實現之後再去實現下一個。連續而有序地實現各個目標。2．進行功能上的組合職業生涯目標在功能上可以產生因果關系和互補關系。(1)因果關系組合：通常情況下，內職業生涯是原因，外職業生涯是結果。比如能力目標的實現，將有利於職務目標的實現；職務目標的實現，會帶來經濟收入的實現。因此，要想實現因果組合，就需要我們不斷更新知識，樹立新觀念，然後去實踐，這樣我們的實踐能力就提高了，職務提升，業績突出，報酬也就會不斷增加。 』(2)互補作用組合：就是把存在互補關系的目標進行組合。如一管理人員希望成為一個優秀的部門經理的同時得到MBA證書，這兩個目標之間存在著直接的互補作用，實際管理工作為MBA的學習提供實踐的經驗和體會，而MBA學習又為實際的管理工作提供理論和方法。3．全方位的組合對目標進行全方位組合是指個人事務、職業生涯和家庭的均衡發展，相互促進。這就要求我們在建立職業生涯目標時，應考慮自己在個人發展、家庭生活和職業生涯中的各種願望。完美的職業生涯規劃並不把生活中的其他內容排斥在外，而應在生活中建立不同目標問的協調關系。牢記要點=>目標組合的方法有：=>進行時間上的組合=>進行功能上的組合=>進行全方位的組合實用範例張華自大學畢業後去一家大型國企工作，他在2003年開始的時候為自己制訂了如下一系列職業目標：職務目標：三年內做大型國企總經理助理，五年後成為一家商學院的講師並成立自己的企業，擔任總經理。能力目標：三年內精通電子、電器和網路技術。了解、掌握通訊及與計算機網路技術相關的最新技術的發展趨勢，協助總經理領導並管理企業不斷取得發展，成為行業內著名的成功企業家。成果目標：在兩年後完成題目為「企業與企業環境改造」的課題並出版專著。經濟目標：三年後年薪達到5萬元，五年後年薪達到8萬元。案例點評：從這份職業目標中可以看出，張某有全面發展的志向，既想成為一位企業家又想成為一位優秀的管理方面的講師，這是一個很好的目標組合。因為當講師是一個很好的總結思考的過程，當總經理是一個實踐的過程。能力目標、成果目標和經濟目標比較協調統一。實踐練習請您做下面的實踐練習題。假如您是一家公司的銷售部門經理，您是如何認識自己工作中存在的各種目標組合並試舉例說明。————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————參考答案：銷售經理身上體現了兩個職業：一是管理人員的職業，一是銷售專業人員的職業。做一名優秀的營銷專家同時成為成功的管理人員，這兩個並不矛盾的職業目標可同時進行。技能點4 如何制定個人的職業目標主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·目標制定適用情景 當想制定個人的職業目標時，查看此技能。技能描述職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指針。有了目標，便有了人生奮斗的方向。職業生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、中期目標和短期目標的制定。1．具體制定目標的步驟如下(1)自我分析，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，找出自己的特點；(2)對自己所處的內外環境如社會發展趨勢、經濟文化環境等進行分析，確定自己的位置；(3)根據上面的分析結果，選定職業和職業生涯路線，確定朝哪一個方向發展：(4)確定職業目標，並把該目標詳細地寫出來。通常是先制定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分解，根據個人的經歷和所處的環境制定相應的中期目標和短期目標；(5)制定相應的行動計劃和落實措施。2．個人長期職業目標和人生目標的制定在大多數情況下，長期職業目標和人生目標比較粗，不具體，可能隨著企業內外部形勢的變化而變化，所以在制定時宜以勾畫輪廓為主。具體的注意事項有：(1)人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；(2)能夠配合工作環境的需求；(3)在符合自己的價值觀的基礎上，與社會發展需求相適應；(4)放眼未來，推測可能的職業進步。3．短期目標和中期目標的制定在選定了長期目標後，把其具體化、現實化、可操作化，就形成許多的中期目標和短期目標。長期目標、中期目標和短期目標有機聯系勃形成了個人職業目標體系。(1)短期目標必須清楚、明確、現實和可行：如果您對短期內期望完成的事業，有清晰而完整的概念，那麼這／1、短期目標的制定就差不多完成了。(2)每一短期目標設輸出目標和能力目標；(3)中期目標制定中有比較明確的時間和語言規定；(4)中期目標應既有激勵價值，又要現實可行。4．在確定目標過程中應注意的問題(1)目標要符合社會與組織的需要；(2)目標要符合自身的特點，並使其建立在自身的優勢之上：(3)目標要高遠但決不能好高騖遠；(4)目標幅度不宜過寬；(5)注意長期目標和短期目標問的結合。當然，在制定人生目標和長期目標時，要多考慮一些自身因素和社會因素，而制定中期目標和短期目標時，則要更多地考慮組織因素。通過制定個人的短期目標、中期目標和長期目標，就形成了完整的個人目標體系的制定。牢記要點制定目標的步驟有：=>自我分析=>內外環境分析=>選定職業和職業生涯路線=>確定職業目標=>制定相應的行動計劃和落實措施實用範例研究生小A畢業於某高校的人力資源管理專業，面對就業競爭加劇和擇業難度不斷加大的狀況，他分析自身情況：因參加過三年工作，他已經擁有豐富的工作經驗；在讀研期間，他又在某一人力資源咨詢公司兼職，在豐富了專業知識應用的同時，又極大地提高了自己的能力。其制定的職業目標如下：2003年7月畢業後去一家較大公司的人力資源部應聘經理助理或去中型企業應聘人力資源部經理，使自己能較好地發揮自身優勢，做到在正式場合實現無障礙溝通和做事能大小兼顧，在經濟目標上達到年薪5萬；五年後，即2008年時，在職務上要成為較大公司的人力資源總監，擁有較好的團隊協作意識和有效地管理團隊的能力，年薪達到8萬元。實踐練習請您做下面的實踐練習題。結合自己的實際情況，制定一份期限為 3年的中期目標。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

7. 企業在應對競爭時,如何合理運用市場營銷策略的組合拳

一部曲：差異化營銷，曲線救國，彎道超車

差異化營銷，為品牌打開市場。品牌升級差異化營銷，說到底就是產品定位，品牌調性定位。同樣的產品，不同的定位方式，品牌傳播的難易程度也千差萬別。產品差異化的確認可以為品牌確定清晰的傳播方向。

電商市場在2019年已經趨於完善了，從亞馬遜敗走中國的結論可以看出，電商市場對於當下所有的電商平台而言，並不友好。但淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等這些隨著電商行業發展，其行業影響力也隨著時間的推移而逐漸強力鮮明起來。京東平台的正品保證，成為大批家電購買者和數碼產品愛好者的首選。淘寶的折扣力度讓一大批愛好特價和對講價藝術有一定嗜好的消費者趨之若鶩。拼多多的低價讓恨不得一塊錢掰成兩瓣花的消費者喜大淚奔。這些都是品牌差異化定位的效果體現。

通過個性鮮明的差異化形象定位，吸引個性鮮明的買家，通過這些買家的口碑積累，塑造品牌的差異化形象，為品牌升級提供了保障。拼多多的差異化人群定位，讓其在各電商大頭稱霸市場的情況下，完成了「曲線救國，彎道超車」華麗操作。

差異化營銷為品牌升級戰略構建了「破局」的利器，為後續品牌升級提供了便利，是品牌升級戰略的第一步。

二部曲：知識營銷，構建知識體系，用直觀「因果」說話

知識營銷，塑造產品賣點，展現價值。產品知識鏈構建，可以為品牌傳播提供巨大的能量，這便是知識營銷的核心。讓消費者通過認識某些概念，從而對品牌所描述的賣點產生信任。品牌通過直觀的「因果」關系宣傳，讓消費者認可，並願意為產品買單。

依雲天然礦泉水的「經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依雲礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份」的「因」，推導出「適合人體需求，安全健康」的「果」，從而讓其穩坐「水中貴族」的交椅。金龍魚的用「1:1:1」配方的「因」，來驗證「更健康」的「果」，比單純「均衡營養」更具有沖擊力。換言之，這都是品牌「賣點」的打造。

向消費者傳播「知識」，讓消費者明白我們的產品為什麼好，進一步為品牌升級提供助力。「因果」之間的沖擊強度，是影響「二部曲」效果的關鍵點。

這也就是為什麼喊著「我們不生產水，我們知識大自然的搬運工」農夫山泉，一瓶550毫升的礦船水只能賣2元，而「經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依雲礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份」的500毫升依雲水卻可以賣12塊錢一瓶的原因。

通過知識鏈構建出來的「因果關系」，對品牌升級效果的效果具有「『因』越新穎，『果』差異越明顯；『因』的概念越具體，『果』的體現越有說服力；『因』的場景越宏大，『果』的價值就越高！」的邏輯關系。

三部曲：情懷營銷，為品牌添加活力

情懷營銷，豐富品牌形象。品牌賣點，為品牌傳播提供了方向，但，具體傳播的效果並無法得到保障。品牌僅靠單一的賣點傳播，很難讓消費者完全的信任。品牌形象的豐滿程度，直接決定品牌在消費者心理占據的位置。如何在消費者心目中植入，豐富的品牌形象？情懷營銷正好能夠完美的解決這個問題。

品牌因為情懷的加入，使得「冰冷」符號，變得有「溫度」起來。2008年的汶川大地震，王老吉捐資一億元，使得王老吉成為了國民品牌，使得後續在於加多寶的品牌爭奪戰役中，在長時間離開大眾視野的情況下，當再次返回市場的時候，依舊能夠展現出王者之姿。

江小白的情懷文案營銷，一時讓江小白風光無限。很多人評價道，江小白買的不是就，是文案，是情懷。羅永浩的錘子手機，賣的不是手機，是情懷。

首先，情懷營銷為品牌升級提供了良性的營銷環境，通過營造舒適、和諧、溫馨的營銷環境，讓消費者從情感上接受我們的產品，樹立企業的品牌形象，構建良好的品牌忠誠度，從而實現企業效益的快速提升。

其次，情懷營銷可以提升品牌公信力，增加用戶粘性。情懷營銷正是「攻心為上」的營銷策略，把企業品牌的忠誠度建立在消費的情感基礎上面，從而使得消費者情感得到滿足，從而認可企業，認可品牌。經過長時間的情感營銷的效果輸出，最終使得消費者對我們企業或品牌產生依賴，形成品牌忠誠度。

四部曲：關聯營銷，品牌符號關聯，品牌生活化

情懷營銷讓品牌形象逼格化，關聯營銷讓品牌生活化。

定位差異化，品牌賣點樹立，品牌形象的豐富，隨之而來的，便是品牌角色定位，也就是所謂的品牌符號化，生活化。將品牌形象融入到我們的日常生活中，與生活的某些事物產生關聯，一方面拉近品牌與消費者之間的關系，另一方面，便於品牌場景的關聯記憶。讓品牌出現在群眾生活里的方式不僅是通過廣告，還有朋友口中。因此，品牌場景化，符號化的關聯建設，是品牌升級戰略中，不可缺少的一環。

想要塑造品牌的場景關聯，那麼首先需要打造個性化的品牌形象，使個性化品牌形象成為群眾的記憶符號。德芙的表白場景關聯，腦白金的過年送禮場景關聯，怕上火喝王老吉的上火場景關聯。

品牌符號化已經成為了時下品牌傳播的潮流。有形的產品與無形的符號，兩者之間的傳播難易程度，一目瞭然。關聯營銷，讓品牌在我們生活中能夠進行「角色扮演」，使得你中有我，我中有你，讓品牌與消費者的生活揉捏在一起，無法分割，使得品牌升級到另外一個高度。

五部曲：創新營銷：打破傳統模式，構建新的行業關系

打敗方便麵的不是口味更佳的方便麵，是外賣。當所有企業都將目光放在行業產品研發上是，創新營銷下的行業模式變革，讓他們滿腔心血，付諸東流。因此，最理想的品牌升級戰略不是一點一滴的提升自身行業品牌的影響力，而是從行業存在的前提出發，另闢蹊徑，開創出能夠顛行業的新模式。合理運用創新營銷的思路，讓企業創始人在「山窮水復疑無路」的時候，轉個角，收獲到「柳暗花明又一村」的驚喜。

創新營銷對品牌升級所能產生的影響時候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出慣性思維的怪圈。

因此，品牌升級過程中，一定要把握「認知模式」的升級。給自己的品牌設計一個「合適」的商業模式。

營銷創新是企業發展的必然結果，也是企業把握市場競爭力的必要手段。隨著行業對手能力的逐步增強，死啃老一套營銷模式，終將會被市場所淘汰。清朝的閉關鎖國，墨守成規，使得八國聯軍侵華的時候，清朝的軍隊顯得不堪一擊。技術沒有提升，觀念沒有提升，行業競爭強度沒有準確判斷，企業終將走向失敗。

六部曲：共生營銷，構建品牌生態系統

共生營銷，為品牌升級構建穩定的生態環境。

共生營銷是多企業相互合作，資源共享，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力為目的的一種營銷策略。將多企業之間的關系通過最直接的利益關系維系在一起，一榮俱榮，一損俱損。這種合作的模式一方面可以提升品牌影響力，另一方面，增加了品牌發展的穩定性。

強強聯合的模式，可以將品牌升級到另外一層高度，讓多個品牌之間相互關聯影響，形成完善的品牌發展生態系統，以保證每個品牌的市場地位穩定性。

這是企業之間的聯合營銷模式，另外還有企業內部多品牌產品之間的合作模式。

一個企業多個品牌同時運通，自成生態系統，這樣打造子品牌的多品牌組合形式，依舊有強力的維持父品牌穩定性的能力。

8. 邊緣廣告的研究意義和內容有哪些

眾所周知，我國《廣告法》及相關工商行政法規對部分商品的廣告作出了限制性規定。如中視的《關於電視廣告應注意的幾個問題》第十條就規定中央電視台不播香煙廣告和行醫廣告；現行廣告法也規定，與性生活有關的產品均不允許在公開的媒體刊登廣告。

但有人稱現在的經濟為「眼球經濟」，表現為企業要生存發展，就得招徠人們的注意，抓住人們的眼球，否則就休想贏得市場，而廣告是捕捉人們眼球的最好工具。同樣，這些廣告受限制的企業想在競爭中勝出，便要尋找相關法規的漏洞，打「擦邊球」，各種廣告花樣層出不窮，業內稱這種廣告為「邊緣廣告」。或許是多年禁令之苦的磨煉，邊緣廣告反而更加精彩，並常常站到了媒體宣傳的風口浪尖，讓媒體免費為其喊出了最強音。這讓人們不禁想起了近幾年春節聯歡晚會上推出的趙本山的小品連續節目，「邊緣廣告」與趙本山所揭露的「忽悠」的功夫和技巧大有異曲同工之處，一不小心就讓你鑽到其精心設置的「口袋」或「陷阱」之中。

「明修棧道，暗度陳倉」

托詞多元產品，借形象宣傳幌子，再利用雙關、言此意彼的廣告語，堂而皇之地為禁止廣告的主導商品做廣告宣傳。

廣告受限制的行業多為有壟斷性、利潤率極高的行業，因而，企業有足夠的經濟實力，做多元化發展，然後成立企業集團，這樣企業就可光明正大的做集團的形象廣告，在提高集團形象和知名度的同時，合理合法地給不準做廣告

的主導產品做了間接廣告，且受益最大的，仍是其主導產品。

香煙的電視廣告便是此類廣告的典範，形成了一道特殊的、醒目的風景線。雖然中央電視台做出了不播香煙廣告的規定，但紅塔集團、白沙集團的電視廣告仍舊做得氣勢磅礴，或訴諸於文化傳播，或做形象宣傳。為掩蓋醉翁之意，通過審查，香煙廣告將結束時還在屏幕上打出諸如「機械、化工、電子、建築、食品」之類的字樣，但能知道紅塔山、白沙除香煙之外還涉及什麼產業的普通民眾並不多，看到廣告留下的印象只能是香煙，那所提升的形象也自然是煙的形象。

由於企業不敢明目張膽直接介紹，但又必須達到宣傳香煙的廣告效果，語言策略至關重要。所以這些以企業形象塑造名義播出的香煙廣告大都只有十來字左右但裡面必夾雜香煙的品牌。如「乘紅河雄風破世紀風浪」和「鶴舞白沙我心飛翔」，這兩條廣告雖只有十個字和八個字，但所要推銷的香煙的名稱「紅河」與「白沙」已在其中。當然，能這樣出現煙名就能起到煙的暗示的廣告只有紅河、紅塔山、白沙之類足夠知名的煙草集團才行。

有的煙草企業則用相關的廣告語境來引導暗示觀眾，如浙江杭州卷煙廠「利群」牌香煙廣告語「杭州利群永遠利群」，似乎就有宣傳「香煙有利群眾」的意味，而河南卷煙廠「黃金葉」牌香煙廣告「黃金葉伴君黃金事業」就更直截了當誘導人吸其品牌香煙。而此類廣告中的經典大作應該算是安徽蚌埠卷煙廠的「一品黃山」香煙，曾經在央視和幾個省電視台的黃金時段做過看似是宣傳黃山旅遊的電視廣告：在人間仙境的黃山秀色中，薄霧繚繞，畫面緩緩流動，然後配上一句「一品黃山、天高雲淡」的廣告語，雖然廣告中絲毫沒有煙的影子，但只要知道「一品黃山」是一種香煙，「癮君子」情景交融，就可能聯想到抽煙那種如墜黃山仙境，在雲里霧里、飄飄欲仙、如痴如醉的美妙！

雖然煙草廣告總是受到人們攻擊，最終被停播，但只要其產品能被消費者記住，對香煙這類要依靠品牌價值營銷的企業，多花的廣告費是不值一提的。

「項庄舞劍，意在沛公」

用怪異之舉、出格之事吸引大眾關注，再策劃各種活動供媒體炒作，以達到借雞下蛋、借月生輝之效。

如果某行業的廣告受限程度較深，到了連報紙廣告、公交廣告及各種廣告牌等廣告行為都不允許時，那企業就只有無事生事地製造出一些新聞來引人注目，甚至甘願捲入訴訟之中，如有意誇大事實，報出虛假的驚人內幕或訴訟中索賠天價數字等，自我炒作一番。為獲得高知名度，成為媒體的焦點，有時犧牲點美譽度也在所不惜，安全套廣告便是此類廣告的一個代表。

我國現行廣告法規定，凡與性生活有關的產品均不允許在公開的媒體刊登廣告，安全套是性用品還是保健品本來存在爭議，但工商部門對安全套廣告幾乎採取了一律封殺的做法。傑士邦和杜蕾絲兩家廠商算得上是炒作此類廣告的高手。首先是傑士邦在武漢投放了「確保安全，自有一套」的廣告牌和公交車上「無憂無慮的愛」的廣告語，在思想還較為保守的中國，廣告很快遇封殺；看上去浪費了廣告費甚至於罰款，賠了夫人又折兵，但是其廣告已經一石擊起千層浪，反對者和支持者在報上展開了論戰，每次的論戰自然少不了提到傑士邦的名字，報紙就這樣給其「送」了許多免費廣告，有人總結說，這么多的頭版頭條，是其所投廣告費的多少倍。

杜蕾絲也不甘落後，早在2000年的「艾滋病日」臨近之日，杜蕾絲在廣州與城市畫報連手，打出了一系列重磅炸彈，城市畫刊的扉頁上有「做負責的男人」和本刊附送神秘禮物語句，打開扉頁，就是「觸目驚心」的杜蕾絲安全套，並附上一句「想要的感覺」，出格之舉引起媒體紛爭時，杜蕾絲趁熱打鐵，組織專家、政府官員、社會名流討論「安全套能否做廣告」，瞬間成焦點新聞，換來了萬眾矚目。可能嘗到炒作妙處，在2002年11月22日，二虎相遇，爆發了杜蕾絲起訴傑士邦一案，稱其「不滿其自稱第一」，並索賠500萬元經濟損失，亦引起了媒體轟動，其實業界人士皆知，二產品之間沒有可比性，不存在真正的名次劃分，這種訴訟無非是想再次引起媒體關注。然而就在這一系列炒作後，人們才發現，二者都是千里迢迢來到中國的後輩，卻迅速成了知名品牌，遠遠地甩開了有大批量政府訂單的國內安全套廠家，炒作妙處可見一斑了。

巧借名目，「曲線救國」

借品牌延伸戰略、免費贈送同名主導產品，或者利用新興媒體、贊助公益活動、高獎征名等其它手段繞過禁令，實行「曲線救國」。

免費發放促銷物品是最常用的一種邊緣廣告，國外的煙草公司常在商業街、搖滾音樂會和迪斯科舞會等年輕人聚集的地方免費分發香煙樣品藉以達到宣傳效果。如果此類活動受到禁止，就會有廠商借生產其它日用小商品機會，把其廣告受限制商品的名稱印在日用小商品上；如將其品牌印在T恤、帽子、登山包和其他青少年喜愛的產品上，在年輕人聚集的地方免費贈送或賤賣，從而將使用者變成行走的廣告牌以逃避有關的廣告禁令。

新興媒體互聯網是對邊緣廣告最具吸引力的新生事物，由於「虛擬廣告」的法律不健全，便讓這些公司有了可乘之機，在網路興起之初，互聯網廣告是這些受限制廣告的樂園。雖然網站廣告立法趨向完善，但互聯網仍是讓這些公司的廣告大有作為：他們或贊助網站，或在網上促銷印有其品牌商標的物品，並四處宣傳自己的網站，這種虛擬廣告逃避了現有的廣告禁令。

贊助各種運動會、體育比賽以及公益活動是又一類邊緣廣告。跨國煙草公司在越南、馬來西亞、印度、南非等廣泛開展體育贊助活動，並通過參與公共事務進行宣傳，加強公關工作以顯示其是社會負責任的一員。在美國，煙草公司向反飢餓工作捐款，甚至資助預防青少年吸煙的項目活動並對此大做廣告以標榜其慈善工作。

除此以外，還有多種「曲線救國」的廣告方式。如在送貨車上設計出醒目的廣告牌，然後往返於顧客群體中；有的甚至為了短期內搶佔一市場，會聘請眾多零時工提著產品的空包裝在各大街小巷轉，以造成其產品流行的誤導；有些廠商策劃了高價為產品征名、征聯等活動，實為邊緣廣告，藉此讓大眾了解其產品。

以上只是「邊緣廣告」忽悠功夫冰山之一角。在眼球經濟時代，廠商充分發揮出「主觀能動性」，總能在各種禁令下游刃有餘。從另一方面看，由於廣告在提升品牌形象和商品價值中的重要作用，為謀生存發展就必然採用廣告，邊緣廣告便是注意力經濟和社會道德的矛盾產物。而且隨著廣告業發展，獵奇的人們將來可能發現，曾令你耳目一新、關注已久的焦點新聞原來只是一個精心策劃的「邊緣廣告」。

9. 高考成績不如意，出國留學如何規劃曲線救國

首先，要明確自己未來想要的發展，選擇適合自身特點的領域，對職業發展有一個具體的規劃。
另外，還要仔細研究課程的設置情況，主要是所設課程的內容，要注意其實用性。
最後，對國外的院校情況和專業設置要有清晰且深刻的了解，因為，同一個國家的不同院校對同一專業也常有不同的課程設置。