Ⅰ 調味品應該怎麼推銷
第一招：打款獎勵
主要針對旺季來臨前的促銷策略，將客戶資金先行一步吸引過來，存在公司戶頭上，這樣一來可吸納現金，二來已經搶先一步壓制了對手。
打款獎勵注意事項：
1、 規定日期內必須註明以款項到賬為准，以免發生扯皮。另外若個別客戶晚一天到賬，特殊情況下給予開設綠燈，以免因為這類事情影響客戶情緒，很多客戶素質並不高，也不太講理。
2、 款項獎勵可設定一定坎級，不是都給打款獎勵，比如規定多少萬以上方可享受打款獎勵，否則顯得門檻太低客戶沒吸引力。
3、 打款獎勵必須高於銀行同期利息，否則沒有任何吸引力，一般建議高出銀行同期利息的2~4倍左右，根據公司特定策略而定
備注:不在此打款期間的金額不享受此政策,味精款不享受此政策，活動結束以款項到帳時間為准;若該款項日後退回,則該獎勵從下次貨款中扣除.
第二招：進貨獎勵
主要針對有一定市場基礎的產品，在旺季來臨前必須制定詳盡可行的促銷活動，這樣的促銷活動目的很明確：就是壓貨，搶在對手出招前吸干客戶的現金、擠占客戶庫房面積。從而達到打擊競品的目的。
參考：http://wenku..com/link?url=c0vtSJ5wKxWqSgZ-NpJ9RPYQTWYPz--2ijda01tWqJeBumWSu
Ⅱ 如何銷售調味品（銷售新手），謝謝
市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快，消費者行為及其偏好的改變也是日新月異，如果銷售員不進行新客戶的開發，銷售員將會失去30-40%左右的客戶。盡管開發一個新客戶的成本為維護一個老客戶的5倍左右。可見銷售員只有狠抓兩手：一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發。才能創造基業長青的銷售業績。筆者根據自己從事銷售的13年經驗，歸納了尋找潛在客戶的五大方法，與大家共享！
1，資料搜索法。資料搜索法是銷售員通過搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息。利用資料進行搜索的能力被專家稱為搜商。搜商高的銷售員，在沒有見到客戶之前，他就知道了客戶絕大多數信息，如客戶擅長的領域、客戶的電子信箱、客戶的生日、客戶的籍貫、客戶的畢業學校、客戶的手機號碼、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪提問的問句，注意拜訪的細節以及開場白技巧。而且根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到「一見鍾情」埋下伏筆！搜索的工具很多：網上搜索、書報雜志搜索、專業雜志搜索等。網上搜索對於現代人來說，非常關鍵！也是最快速最簡單的搜索方法。網上搜索尋找潛在客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：網路、雅虎、谷歌等等，用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。現在很多公司都建有自己的公司網站，或者通過互聯網發布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在網上搜索到公司與客戶的信息。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。筆者通過網路中上下求索，知道了很多客戶的電子信箱以及他們的生日，這為筆者的培訓與顧問生涯提供了很大的方便。也通過網路的上下求索，知道自己競爭對手的培訓特點以及所在行業的最近環境。
2，內部資源法。如客戶資料整理法，企業內部提供的客戶信息法等。通過企業內部提供的信息資源，進行整理分析，並結合網上搜索進一步豐富潛在客戶知識與信息。如公司前台服務員會有新打進的客戶信息，如市場部通過市場活動獲得的新客戶信息，如自己的同事獲取的客戶信息，如上司給予的客戶信息等。尤其是根據前任銷售員提供的客戶資料與信息，進行整理與分析，從中發現新的潛在客戶。
3，個人現場法。這個方法包括逐戶尋訪與現場觀察。比如推銷大學生用的教材與文化用品，選擇大學校園為尋找區，推銷處方葯品，選擇醫院或診所作為尋找區，並對這些地方加強拜訪。在這些地區，可以先選擇非客戶進行情報搜集，如所推銷的葯品為胃葯，可以先拜訪比較空閑的科室或進修或實習醫生，向他們了解該醫院與消化科的信息。也可以到醫院的掛號廳或候診室去觀察與搜索客戶信息，如掛號廳一般有醫生介紹與專科特色介紹。也可以觀察某個醫生的看診病人數，從而判斷其潛力或醫院的市場潛力。如汽車推銷員開著新車在住宅區或社區街道轉來轉去，尋找舊區，發現舊區就把舊車的車主作為潛在的客戶，並想辦法與舊車主聯系、認識與熟悉，乃至成為夥伴。
4，連鎖介紹法。連鎖介紹法就是銷售員請求現有客戶介紹潛在客戶的方法。分為直接介紹與間接介紹兩種，間接介紹就是銷售員在現有客戶的交際范圍內尋找潛在的客戶，直接介紹就是請現有客戶介紹與其有關系的客戶。連鎖介紹的具體方法很多，如請現有客戶給予參加其聚會的機會，請現有客戶代轉送資料，請現有客戶以書信、電話、名片等手段進行連鎖介紹。筆者在1996年開發寧波市場就是用了請客戶寫推薦信的形式找准備開發的簽字客戶。這種開發客戶的成功率非常高，據美國專家研究，通過連鎖介紹法開發的(全球品牌網)客戶成功率為60%，而自己親自直接開發客戶的成功率僅為10%。為什麼會這樣呢？這一方法主要運用了銷售心理學中的「熟識與喜愛原理」，這是人類社會的普遍原理，其意思是說，人們總是願意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。很多超級銷售員都是使用這原理的典範，如世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員喬•吉拉得（Joe Giard），他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎麼做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。利用現有客戶的交際圈擴大銷售員本身的客戶圈，就是這一方法的特點。
5，中心開花法。銷售員在某一特定的銷售客戶中發展一些具有影響力的中心人物，通過他們來影響該范圍內的其他人，使這些客戶成為銷售員的潛在客戶。這一方法的原理就是銷售心理學中的相信權威原理，社會學中的「專家」原理，即人們的鑒別能力往往受到來自行家與權威的影響。人們對自己心目中的有威望的人物是信服與順從的，因此爭取到這些專家級任務的支持就顯得非常關鍵。這種方法的難點是(全球品牌網)說服中心人物。只有獲得中心人物的信任與支持，才能利用中心開花法進一步尋找更多的潛在客戶。銷售員只要集中精力向少數中心人物做細致工作，並使他們變成忠誠客戶，通過他們的口碑傳播，就可以獲得很多潛在的客戶；也可以通過他們的名望和影響力提高產品的知名度。例如醫生是病人范圍里有影響力的中心人物，教師是學生中間有影響力的中心人物。筆者曾經賣過治療阿爾茨海默病的安理申，當時公司要求做大量的患者教育工作，所謂的「拉」戰略。因為阿爾茨海默病市場是一個不成熟市場，很多企業也紛紛採取患者教育的市場運作策略。我當時堅持集中「推動醫生進一步熟悉阿爾茨海默病」的市場運作策略，結果浙江省的份額從2004年佔EI整個公司的14%，到2005年20%，2006年高達26%，比上海市多738萬人民幣，是上海市的2倍多。2007年浙江省佔有EI公司的30%，而實際使用的經費遠遠低於其他省市。筆者當時還經常通過各個地市的醫學會邀請浙江省的中心人物到各個地市去講學，促進阿爾茨海默病及其治療知識在浙江省的傳播。
尋找潛在的客戶方法還很多，筆者根據自己的13年實踐與半年來的研究，表明文章的五種方法是銷售員可以自己掌握的最有效的方法。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那麼銷售員就會獲得永續卓越的銷售業績。
Ⅲ 調味品企業如何通過網路營銷拓展市場
傳統的營銷方式已經不再適合目前的競爭環境，調味品營銷如何利用網路成功突圍，成為行業關注的一個焦點。 調味品企業如何拓展銷售渠道 傳統的點到面的精細化推廣傳統的營銷形式中，調味品企業要想發展，要想擴張，要想建立品牌，必須考慮市場的精耕細作，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協助指導經銷商對區域市場的運作，等局部區域市場成熟之後，然後向面（大范圍區域市場或全國市場）擴張。由於物流成本的限制，低成本，低利潤的調味品輻射的市場推廣區域有限，調味品企業要想擴張，在各地建分廠或者是並購本地調味品企業是必然發展的趨勢。 而由於網路銷售沒有了時間和空間的限制，所以打破了傳統銷售時間、地域的限制，更大范圍的拓展了銷售渠道。在進行網路銷售的同時，要協調與經銷商的利益關系，並且要選擇正確的網路銷售渠道，比如對於調味品企業來講，阿里巴巴、淘寶等都是比較有效的產品銷售平台，而調味品企業自建網路銷售平台，也未嘗不可。 調味品企業如何通過網路營銷搶奪終端 以前，調味品業要想稱雄於市場，終端爭奪是關鍵。調味品業的終端售點可細分為菜場糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場和餐飲等。企業要針對不同的終端售點制訂不同的營銷策略，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求，調味品企業就要結合不同終端的需求特點來制訂針對性的競爭策略。 而現在，由於網路傳播的即時性和廣泛性，網路營銷可以幫助調味品企業以最少的成本精準的向目標用戶傳達信息，搶奪終端。 網路營銷的方法方式很多，筆者覺得調味品企業除了選擇之前提到的B2B、B2C平台進行宣傳外，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業網站的宣傳。 （1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面：一是指搜索引擎廣告，網路及谷歌的廣告重點考慮，針對您的企業，想好針對性的關鍵詞，就能給您帶來有效客戶；這種營銷方式的優點是見效比較快，但是成本比較大；二是搜索引擎優化，通過優化企業產品的核心關鍵詞及相關關鍵詞的排名，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業及產品。這種營銷方式的優點是成本較低，但是效果體現比較慢； （2）行業網站這里指的行業網站，重點是指飲食、調味品相關的行業網站，類似這種的行業網站都會提供一些免費的宣傳形式給企業，找准幾個有影響力的網站重點宣傳，必定能給您帶來不錯的效果，在預算允許的前提下，也可以考慮廣告宣傳。如餐飲門戶網站吃網每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業人士，在上面有針對性的投入廣告，投入產出比也會比較高。另外針對調味品的目標一群一般是女性，也可以選擇在一些女性相關的網路媒體進行推廣，比如購物類的55bbs、門戶網站的女性論壇、甚至婚慶類的網站以及一些時尚美容類網站等等，都是不錯的選擇，這些網站的目標人群與調味品企業的目標人群在一定程度上有很大的吻合度。 「口碑」的力量 隨著互聯網的不斷發展，新型的網路形式層次不窮，從前幾年比較火的SNS網站到目前熱得發燙的微博，無不體現了網路口碑的力量，如果您的產品能藉助這些平台傳播出去，那麼您就會得到意想不到的效果，現在就去注冊您企業的微博吧，讓更多的網民成為您的粉絲。 海天招牌拌飯醬、李錦記美食廚房、欣和食與家、德國冠利美食等微博因為每天發布菜譜，吸引了近萬名粉絲關注，其中，欣和根據產品品類建立的微博分為「欣和食與家」、「欣和味達美」、「欣和蔥伴侶」、 「黃飛紅」、「六月鮮品牌微博」等二十餘個，各自粉絲都非常可觀。
Ⅳ 老乾媽的營銷戰略為什麼能夠成功
首先我們要找出誰參與了老乾媽的營銷工作，他們是：老乾媽企業、地方政府、貴州本地消費者及外出務工人員、重口味消費者、記者、網民、國外獵奇者，老乾媽的成功得益於全民參與營銷，在中國營銷史上的確是一朵奇葩。
老乾媽的營銷始於產品，成於每一個參與者的推動，首先是獲得了本地消費者的口感上的喜愛，因此他們才樂於傳播分享，在外出務工時人手一瓶老乾媽，這是老乾媽最初的傳播；
其次是地方政府給予的支持，及時整頓貴州當地辣椒醬市場，為注重品質的企業保駕護航；
三是，九十年代後我們經濟快速增長，外出務工者多以重口味為主，老乾媽成為他們的主要調味品；
四是，老乾媽的熱銷引起了記者、網民的注意，這里的新聞亮點是，沒有什麼文化及背景的老乾媽創始人，與產品熱銷全國間的矛盾，被記者爭先報道，網民自編段子消遣及談論，進一步強化了老乾媽的品牌知名度及美譽度；
最後，國外獵奇者把老乾媽，當成中國黑暗料理進行挑戰，迅速引起網民的圍觀，這也為老乾媽走出國門起到推波助瀾的作用。
Ⅳ 調味品營銷 方案
你去市場部網看看吧，說不定能找到，至少能找到類似產品的市場營銷方案。網路搜「市場部網」就好了。
Ⅵ 徵集調味品促銷方案
簡單復說三個要點：
1、形式：店裡制，店外場景布置，條幅，海報，地貼等等，店面布置到每個小細節。
2、內容：即活動內容，免費小包裝，免費品嘗等等，不一而是，不過主題要圍繞品牌來做。
3、推廣：酒香也怕箱子深，推廣是個長期的問題，不要以為單純一兩次活動就叫推廣，選擇什麼樣的方式或者媒體推廣，就看你當地情況跟自身實力了。
Ⅶ 在調味品的市場中作為新的產品要想快速的打開市場,比較好的市場銷售方法能提供幾個嗎
1.和餐館，包子鋪，大酒店或者其他要用到調料的大客戶打交道，提供試用，並銷售一些，然內後把容小點的店面客戶資料扔給二批，只有這樣，二批才會要你的貨。
2.第二階段，應該在第一階段的基礎上做普通客戶市場，一方面打廣告，一方面要把貨鋪到商場，電視廣告要在超市，倉儲，量販都有貨的情況下打，否則白搭，簡短的廣告，新產品問世通告。
3.集中管理酒店等大客戶和二批，然後打比較長的電視廣告，主要宣傳賣點，然後發展地市等經銷。
4.越到後面越難，一方面送貨補貨要及時，這需要比較大的實力，一方面客戶資料要准確及時，防止客戶流失。
5.新產品渠道要扁平，不能走長而窄的渠道，成熟後才能走長渠道，渠道維護成本非常高，這就是快速消費品的特點。
6.市場不是一下子拿下來的，按城市分區分片去發展，節約人力成本，不要企圖一下就拿下所有市場，一口一口的吃，吃了一塊再吃第二塊，不要每個片區都有每個片區都不強。
我和雙匯雞精武漢市場的業務員談過，大致思路就是這樣。我還有新產品進入市場的營銷策略，你要就給我發郵件[email protected]。
Ⅷ 請大家給幫幫忙請問調味品及副食品營銷計劃書怎麼寫呀
我是搞運營的，以前抄很煩寫這種東西。但是後來發現，其實只要找到一種分析模式，寫起來就很容易。我自己總結了一個分析模式，每次做策劃的時候，都套用。因為每個項目拓展，要考慮的幾乎都那幾條，比如財務方面，營銷方面，市場有利因素，市場不利因素，可能遇到的問題和解決方法。每個項目不同，略有差別，你可以參照我的，也可以去網上找一找
（一）簡單寫一下你這個計劃書要干什麼
市場營銷計劃書是企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品的拓展，從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。
（二）市場營銷計劃書基本格式
市場營銷計劃書通常包括以下幾個方面的內容：
1 計劃概要；
2 企業營銷現狀；
3 企業存在的問題；
4 營銷策略和目標；
5 營銷預算；
6 營銷監控；
7 其他事項。
近幾年積極的事件舉例
比如成功地提供了什麼服務
市場需求增長，趨勢明顯；
近幾年消極事件舉例：對你這個行業不利的形式或事件，要進行分析，科學做出評判，最重要的是找出解決方法。