A. 怎樣做好網路銷售
在阿里來巴巴上面做源網路營銷，需要合理利用阿里巴巴提供的營銷工具主要是以下7個：
旺鋪：分普通旺鋪和誠信通旺鋪
博客專欄
阿里巴巴論壇
商友圈
生意經
商人視頻
阿里旺旺(聊天軟體)
其中，只有誠信通旺鋪需要付費3688元每年(阿里付費的增值服務還有很多，比如網銷寶、標王等等，這些都是從誠信通衍生出來的付費服務，都是必須在開通誠信通的前提下才有資格去繼續付費使用)。其他6個工具，都是免費的。
註：不論是普通旺鋪，還是誠信通旺鋪，它首先是一個產品信息的展示平台，相當於企業的獨立官方網站。阿里巴巴有一個自己的站內搜索引擎，客戶通常是通過這個網內搜索引擎，來搜索他們想要的產品關鍵詞。這樣一來，如果旺鋪上的關鍵詞能排在搜索引擎的首頁，那麼，被客戶找到的機會就會大大增加。
B. 廣交會對中國經濟的影響
在會展經濟風起雲涌的今天，廣交會仍是一張最能吸引世界各地客商眼球的中國會展「名片」。自1957年起至1978年，廣交會是我國唯一的對外貿易窗口，至今仍是我國規模最大、層次最高、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，直接促進了我國出口持續穩定發展，在我國對外開放戰略中發揮了令人矚目的積極作用，成為我國外貿出口的晴雨表。另外，每年兩屆廣交會可為廣州帶來60多億元的收益。廣交會之所以始終充滿活力，一個重要原因是：它在不斷優化管理、完善服務、提高水平、改善環境，始終站在中國經濟體制和外貿體制改革的前端，鞏固自身優勢，樹立良好形象。廣交會的組團方式、商品結構、布展格局、參展時間等，多年來都在不斷調整、改革、創新。特別是，近年來幾次重大改革，直接推動了廣交會前進的步伐。
世界通過這個窗口挖掘商機；中國通過這個窗口走向世界。廣交會在我國經濟參與國際合作與競爭中發揮出越來越重要的作用。比如說，綜合性是廣交會的長處，也是其短處。國際會展業逐漸向專業化發展，如服裝博覽會、玩具博覽會等，采購指向非常明確，而廣交會則不是。為此，廣交會結合綜合性的優勢和專業化的指向，找到一條折衷的新路。經廣泛的市場調查，最後選擇了改變展覽形式———將廣交會一分為二，每屆分兩期舉辦。第91屆廣交會開始實施分期舉辦，即借鑒國際展覽業專題分類經驗，按照國際慣例調整產品分類和展區設置，一屆會展兩期舉辦。這種方式，既符合國情、具有中國特色，又符合國際慣例和會展潮流。另外，還通過空間換時間，解決了廣交會展位不足的難題，滿足了越來越多企業的參展需求，獲得了大多數參展企業、采購商的認可。
C. 首屆網上廣交會
本屆廣交會，以「廣交雲上，互利天下」為主題，按16大類商品設置50個展區，所有展品於6月15日至24日同期上線展示，展期10天。近期大熱的直播帶貨將助力廣交會，除直播外，參展企業還可以通過圖片、視頻、3D、VR等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。
參展企業10×24小時在網上全方位展示，詢盤和訂單從「雲端」紛至沓來，企業通過面向全球展示開拓了新的客戶；世界各地的采購商足不出戶輕點滑鼠便能找到心儀的貨源，保障了貨物穩定供應。
企業滿載而歸
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在直播首日，創維集團後台就顯示有600多客商進入企業主頁觀看，還收到15條左右的意向訂單，其中一條意向訂單的金額在2000萬左右。
2
浙江菲格爾衛浴剛直播半小時，就收到了兩個新客戶和一個老客戶的咨詢。第一場直播下來，一共獲得11萬多的點贊數，以及8、9個客戶的有效詢盤。
3
展會剛過半，廣州輕出集團就收到了客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項。「過千人次觀看了我司直播，到訪客戶中來自南美地區最多，其次是東南亞。」廣州輕出集團股份有限公司總經理朱璞真說。
4
在江西南康中國中部傢具產業基地，江西適意傢具有限公司董事長蔡淳龍每天上午和晚上都要在廣交會官網平台上直播，忙得不亦樂乎。截至目前，他的展示已經吸引了近千人觀看，幾百人在線即時溝通，30多個客戶提交了意向訂單。
「公司位於中部地區的小城市，能有這么高的關注度非常難得。」蔡淳龍向記者介紹，公司主營傢具、軟裝和其他配套三大系列產品，以前參加廣交會，展示內容會受到展位和運輸等限制，比較有限。這次公司通過直播將所有產品、生產車間、樣板間等向客戶作了全面推廣，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果。
「通過參加網上舉辦的廣交會，一個中斷聯系多年的客戶找到了我們。」蔡淳龍說，這個客戶來自非洲貝南，四五年前每次參加廣交會都會聯系公司，但後來不知什麼原因再沒見到這位客戶。「沒想到這次他在網上主動聯系了我們，雙方都非常開心。」
除了會老友，蔡淳龍收到的意向訂單中有40%來自新客戶。近年來，公司在私人訂制方面下苦功，他本人也長途跋涉到當地為客戶量尺寸、出方案、裝修，推動了業務快速增長。「綜合考慮疫情的不利影響和參展廣交會的有利因素，今年公司的業績將與去年持平。」
5
杭州帥克輕紡進出口有限公司在廣交會剛開幕之時就吸引了十多萬個點贊。不到10天時間，公司的直播吸引了近3萬人次觀看，超過3000人次咨詢，30多人留下郵箱表示對產品很感興趣，公司專員正與意向客戶進一步溝通洽談。
令人難以想像的是，能夠取得上述成績，公司的直播團隊卻只有主播、設備調試、攝像3個人。該公司部門經理陳靜波告訴記者：「我們展出的是PU夾克，印花、綉花、鉚釘、打孔等設計元素多元化，產品比較炫。除此之外，我們對直播間的布置和主播的選擇都有較高要求，與采購商的互動講究策略，很有成效。」
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中國電子進出口珠海有限公司也給出一組數據：10天累計安排直播超過60場次、190個小時。「線上直播的觀看客戶不斷增長，後台也收到很多客戶的意向訂單，雖然預期可能低於線下，但還是有很多好消息帶來。」中國電子進出口珠海有限公司總經理周紅介紹。
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中國信息文化交流肯亞有限公司董事長高瑋向記者介紹，公司主要提供商務信息咨詢服務，組織肯亞企業參加中國的展會。「60多個肯亞采購商參加了本屆廣交會，采購農業機械、化工、五金、建材等類型的產品。據我了解，目前已有一大批采購商提交了采購意向訂單。」
高瑋表示，受疫情影響，今年以來肯亞的物流不暢，貿易額有所下降，企業需要大量補貨，「廣交會僅准備了兩個月就搬到了網上，肯亞采購商既驚嘆又振奮」。
倍感振奮的還有嘗到網上展示甜頭的外貿企業，他們正准備乘著廣交會的東風加速企業數字化轉型。「廣交會閉幕後，我們要開一個總結會，除了梳理參展成效，還要研討如何繼續加強網路營銷。」陳靜波籌劃著公司運用官網等平台開通直播，實現網上展示的常態化。
D. 電子商務主要學什麼內容
電子商務專業課程主要分為四個階段。
第一階段，計算機入門導航，色彩心理學，新零售概論，商品學，營銷方案寫作與編輯，方案展示，報表製作，網頁圖形設計，電商平台開店、裝修，商品攝影及視頻製作，VR虛擬設計入門，就業指導課，職業素質課。
第二階段，電商多平台運營，商業廣告設計實訓，新媒體營銷，3D掃描及列印，消費心理學，打造專業客服，搜索引擎營銷，新零售店面設計，大數據營銷模式分析。
第三階段，新零售物流管理，職業素質課，大數據平台管理及應用，網路廣告策劃與設計，個性化產品生產項目管理，VR場景實現，會計基礎，實體店場景布置及運營，商務禮儀及商務談判，經濟法。
第四階段，新零售運營綜合實訓、大數據平台應用實訓、新媒體推廣實訓。
電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化；以互聯網為媒介的商業行為均屬於電子商務的范疇。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於客戶端/服務端應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。
電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。網際網路本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依託的「電子」技術平台為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。
E. 一個新的品牌，要怎麼做網路推廣
首先，是要讓客戶對你品牌有認知和了解，可以找推一手幫你做網路關鍵詞 搜索首頁出現你的品牌信息。一套下來，價位也還好，一點也不貴。
F. 網路營銷案例
網路就有啊版：權http://ke..com/view/2802615.htm
G. 如何在展會上吸引客戶
在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的規模怎麼樣，他的產品研發方向，他的價位、他的品質，他的市場定位。因為廣交會上同一個行業當中不可能一個人參展，有很多同行都去參展，我們參加廣交會不是說光是接單這樣的狹小的目標，我們還要做很多其他的工作，我們要了解市場情況、了解客戶、了解競爭對手的發展情況。 其實每一家參展企業都會這樣做的，因為即使不參加廣交會，參加廣交會對一個企業來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應該告訴客戶，企業的發展、產品的研發，每一個研發方向，新產品等，有哪些商業企業都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。 首先我們對產品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產品中看中你的產品，要做到這一點非常的困難，我們准備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產品，比如風扇生產商，風扇有很多的款式，你要挑選有代表的產品來廣交會上進行展示。另外要注重產品的外觀，因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什麼特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。 參展短時間內可以接觸很多的客戶，並且很直觀，這一點網站是無法比擬的。網站上的周期很長，在網站上宣傳可能一次性做一個設計，然後是一年的時間。網站是永不落幕的廣交會，它有自己的特點，可以天天通過網站跟網友接觸。 在郵件回復中研究透徹客戶詢盤的詢問內容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之後要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯系，或者再發封郵件，發郵件的內容要變換，而且要適當的電話聯系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在網上搜尋詢盤不是一家。
H. 網路營銷常見的PC端/移動端推廣方式有哪些
電腦來端和移動端是網路營自銷推廣的主要方式，一下是總結的幾點經驗，希望對你有所幫助。
電腦端
1、搜索引擎競價推廣
2、搜索引擎優化推廣
3、國內大型電子商務平台：阿里巴巴、淘寶、天貓、京東等。
4、博客推廣
5、社交推廣
6、請專業的網路推廣機構：搜索引擎競價排名和搜索引擎優化（SEO）是一般自稱網路推廣機構的主要網路推廣方法。
手機推廣
1、網路移動推廣：網路移動搜索、信息流等。
2、自媒體推廣：微博、微信、論壇/BBS、短視頻等網路社區。
3、APP廣告推廣：今日頭條、喜馬拉雅、應用寶、WIFI萬能鑰匙等。
leohu。宣。
I. 當前民企網路營銷構建與管理及要點
著名營銷學專家羅伯特•韋蘭及保羅•科爾指出：「如今強調促進企業的成長必然意味著把焦點放在顧客身上。」因而構建網路營銷環境必須要根據客戶定位，貫徹企業經營理念並具備以下特點： 其一，它不是簡單地向顧客提供某種商品，而是提供多種服務或解決方案； 其二，這些服務或方案必須是通過圖文展示的、可供消費者選擇的； 其三，整個推介與促銷過程必須是可交互進行的。 美國通用電器網站在明確了網站應爭取25%的新建家庭、提供6至8種主導產品，同時兼顧其他以替換或添置個別產品為主的顧客的營銷思路後，就建立了「家庭解決方案」欄目，讓顧客可以先有整體效果的概念然後再選購產品。例如在家電類網站中，它推出一幕幕的廚房場景，布置出各種成套電器的排設方案，體現了豪華、典雅、氣派的風格。 由於新建家庭大多是年輕的上網一族，屬於高收入、高學歷的消費群，他們除了對產品的功能與質量有所追求外，還強調家用電器與房屋的整體協調性，強調能反映出主人的品味或身份。所以，GE網站推出的這些「解決方案」均能激起訪問者的興趣。 GE網站不僅能嫻熟地將冰箱、烤爐、烹任台、抽油煙機、燃氣灶、微波爐、洗碗機、烘箱、酒台、飲料拒、水洗台等家用電器產品的技術規格、型式、外觀與功能、細部優點等細致地向訪問者交代清楚，而且更擅長於將所有這些與人們的居住情況結合起來加以整合考慮，通過這些場景，表明它比一般的電器商更能考慮到顧客的實際需要，更講求整體居住的質量品味。 由於家用電器都是些設計成熟、質量過關、功能完備的產品，最後的競爭可能就體現在誰能為消費者想得更周到些，更能滿足他們的審美、與居住條件和環境更協調的附加價值上。GE公司的這套網頁構築了一幕暮的生活場景，它所追求的是：「我們不是單賣家電的，而是來提升您的生活檔次，改善居家形象，美化家庭環境的。」從而體現了「我們將美好的事物帶給生活」站銘的主題。 許多顧客起初也許不一定對GE的家電特別感興趣，但可能最終打動他的，正是這些精心設計的場景。比如，GE有一種「嵌入式廚房」設計方案，如果單獨看一個嵌入式燃氣灶也許並不顯長處，但與其它「嵌入式冰箱」、「嵌人式烤箱」、「嵌入式抽油煙機」等結合後，整個廚房就顯得非常簡潔、清爽。於是，鍾愛這種布置的顧客就會一次選購GE公司的成套電器。 家電類網站在產品的介紹中盡管使用了大量的虛擬場景手法，向顧客推薦整體解決方案。讓顧客在網上能身臨其景、自由挑選。在這些整體解決方案中，部分客戶可能完全接受某套設計，而更多顧客可能是受其啟迪，接受其中部分設計，其他部分則喜歡自己改進。但這些方案一般只能存在顧客腦海中，還無法在網上直接看到效果，所以就無法對效果進行論證。基於這種考慮，通用電器網站在LightingSolutionCenter（燈源設計中心）欄目中建立了「Virtuallightingdesigner」中心。它允許顧客在一定程度上參與到照明方案的選擇中。當顧客選中滿意的照明效果後，就可進一步按光通量、產品壽命、光源品質、能效等參數綜合選擇燈具的規格型號，該房間的照明方案設計就完成了。然後再依次設計其他房間，最後將全套方案提交網站即可。在交易過程中，顧客在網站的指導下參與了整個方案的設計工作，得到了自己喜歡的成套家庭照明與光飾效果。同時GE網站的收益顯然比單賣幾個燈泡要大得多，從而使顧客和經銷商都對得到的實惠表示滿意。目前中小企業自身的局限使得其在開展網路營銷時存在著一定的問題，這些問題嚴重的限制了中小企業網路營銷功能的發揮。如果中小企業能夠有針對性地採取對策，那麼網路營銷一定會幫助中小企業提升企業營銷能力，更好地滿足消費者的需求。