Ⅰ 房產經紀人銷售技巧：怎麼能把銷售做得最好
做房產銷售剛開始由於缺乏資源和經驗，都是比較難的。所以不要急。首先放平自己的心態，其次多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。
結合自己的銷售工作經驗再分享幾點：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價格，可接受的價格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、房產銷售是需要時間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要麼推銷房子要麼詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時間，再就是當客戶在再猶豫或等一等時，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什麼，是對哪裡不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因後再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個月練習一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。
5、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
Ⅱ 房產經紀人如何利用自己的朋友圈營銷
微信是繼微博之後的又一火爆的營銷工具，用到房產中介的話就是在朋友圈發布自己的房源信息，但是如果長期這樣會被屏蔽，所以你可以建立自己的經紀人店鋪，分享 店鋪到朋友圈就可以了啊，既可以提升自己的品牌形象又可以達到效果！而這只有房客多可以做！
Ⅲ 怎樣才能做好房產經紀人(舉一些具體案例)
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，准，狠，貼．
::成功經紀人的日常工作:::
1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
Ⅳ 房產中介成交案例
所謂的成功買賣就是帶看，洽談，簽合同，貸款，交稅，過戶等環節，一點問題都沒出，很順利。這就算成功了。
Ⅳ 房產中介必看：銷冠的朋友圈營銷是如何做的
您好。
1、找准目標客戶
房源的開發和其他產品的開發是一樣的，在推向客戶之前首先要做的就是弄清你開發的房源是針對哪一類消費群體，是自住、投資又或是養老，有目標的去推介房源，找出房源的切入點與落腳點，效果才能顯而易見。
2、質量是樹立品牌的根本，也是品牌的生命
其實對於初創型或者是中小型房產中介公司來說，與其在各大平台上搞那些泡沫廣告，不如靜下心來做質量，注重「內功」修煉，比如為客戶推介優質的房源，讓購房者在入住以後真切體會到花一分的錢得到十分的客戶體驗度，實實在在的樹立自己公司的品質服務，客戶的認可和口碑的影響力，就是中小型房產中介公司品牌的開始。
3、緊握創新牌
房子現在不僅要講求人性化，更多的是追求個性化。創新者生，安於現狀者死。隨著生活水平的提高，買房不僅要求夠住，有時候消費者更注重的是房源的個性化設計，所以，房產經紀人在想客戶推介房源時，特別是現在的小年輕介紹房屋時，可以根據房屋內部的框架結構，充分發揮你的語言天賦，使房子的每個空間、每平方米的功能都賦予客戶想像的空間，這樣，客戶才能夠愛上這個房子，從而快速成交。
4、服務是品牌價值的附加值延伸
很多房產中介都有一個慣性的思維：房子賣出去我的傭金拿到了，不就完事大吉了嗎？其實不然，更重要的是房產中介公司售後服務如何。試想一下，房產系不動產系列，如果中途出現什麼糾紛，客戶卻找不到買房的真正的負責人，想必這位客戶以及他周圍的交際圈層里的人也再也不會使用你的服務了。可見售後服務是優良品牌的延伸，具有長遠的經濟效益。所以，中小型房產中介要想打響自己的品牌知名度，一定要始終倡導以人為本，客戶至上的服務態度，才可能走出自己的一條康莊大道。
5、店長的隊伍建設
如果說一個中介公司是一個兵團作戰的話，那麼店長就是前線的現場指揮官。好的店長可以成就一個門店，壞的店長可以摧毀一個門店，好的店長需要具備各方面的綜合能力，像選人才、培養人才、教育人才等，在這個競爭如此激烈的環境中，對於房產中介來說，人才才是核心競爭力。所以，一個好的店長能夠撐起一片天，在選店長這個細節上不可馬虎。發現這樣的人才的時候，一定要及時留住，建立店長儲備，增強自己的後備作戰指揮力量。
另外還要強調重要一點：從2014年開始，房產中介行業已經拉開巨變，傳統的房產經紀模式面臨更大的挑戰，想分割二手房交易這塊蛋糕的企業早已不是傳統的市場力量，像搜房網、、愛屋吉屋等互聯網平台都在加緊布局，想在市場不穩的情況下分的一杯羹。所以，對於傳統的房產中介公司也要加緊線上線下的布局，比如利用易房大師房產中介軟體實現互聯網+房地產、傳統辦公模式向移動互聯網模式的轉變，易房大師房產中介軟體集房源採集群發、OA自動化辦公、微營銷等多功能於一體，專門針對中小型房產中介研發，幫助中小型房產中介高效辦公，快速提升自己的品牌知名度。
Ⅵ 如何做一個成功的房產經紀人
金牌房產經紀久沒講銷售技巧理論銷售技巧完全自於保險行業展業涯工作慢慢覺其實銷售原理都相通東西要世界 金牌房產經紀臉始終洋溢著微笑喜歡每給自吃維素ABC第寶 維素A 我喜歡我自 維素B 我棒 維素C 今定棒事情發 銷售行業定要積極向態尤其於每要面同類型客戶說每吃維素ABC久往缺鈣缺根筋 金牌房產經紀第二寶嘴巴甜——贊美客戶哪怕難贊美客戶 前金牌房產經紀曾經拜訪准客戶准客戶張准單脾氣怪異禿像阿Q聽家說燈字忌諱別談部位準客戶支援央發型雖梳油光鋥亮卻隱隱痛 金牌房產經紀句贊美至今作培訓教材准客戶說先啊我覺真錯啊——客戶臉已經慍色——馬其接著說：我爸爸發梳梳效啊——客戶哈哈笑 推銷技巧用贊美絕簡單拍馬屁贊美四原則： 第：語調要熱誠要像背書稿 第二：定要簡要白流利順暢要講平所說 第三：要創意贊美別贊美 第四：要溶入客戶公司家庭 金牌房產經紀寶腰要軟都說謙虛使進步熟稻穗都彎著腰越功要越謙虛越要向別習 做銷售金牌房產經紀更象技巧都溶入血液習慣武林高手現點點些技巧細技巧沒先沒主關鍵看運用用合適手段處理糟糕事情 專業化推銷流程細畫張圖： 接近顧客 產品展示 促 交 異議處理 拒絕 問題 接受 論類型銷售推銷流程總並所推銷流程都需要幾步些要展示產品些用促流程般武術套路克敵制勝許需要套路演練幾遍許要兩招 完全消化購買點重要銷售基礎清楚自產品特色能拿吸引——所謂產品賣點 純熟推銷術作——做推銷要象專業演員——擁著純熟演技場推銷象場秀 銷售員要顆善解意所謂入山看山勢道理銷售員要做推銷原則化身——忘我我管客戶要要產品都要做該做推銷作拒絕每銷售員程幾乎每都要碰事情我能要遭受拒絕做推銷作客戶反應外乎三種： 1） 神經病 2） 說 3） 太 我指望每客戶都說太同我碰每客戶都說神經病每拜訪客戶都民幣推銷永遠都數則拜訪客戶數比 銷售員要兩字怕懶推銷場YES NO戰爭場做做爭斗 擊再擊銷售員惟斷向自挑戰鍥舍才能獲功 金牌房產經紀越講嗓門越彷彿自剛校門代每穿著西裝拜訪客戶總喜歡門前練習微笑給自打氣換業績 …馬師些銷售技巧講坐房間角20輕說道：現問題我懂找誰聊我客戶究竟哪呢 金牌房產經紀知道客戶發事實左右銷售員推銷事業敗家公司曾經700位離職業務員進行調查發現95%知道何尋找客戶客戶業務員寶貴財產推銷事業延續命脈所客戶究竟哪呢 馬其拿萬寶龍筆記本寫串字： F：FAMILY（家庭） I：INFLUENCE（影響力） N：NEIGHBORHOOD（居住環境） D：DIRECTLY（其媒介） S：SOCIETY（社團） 幾英文單詞前字合起FINDS（尋找） 同 客戶發所謂緣故、介紹陌緣故自熟悉馬其紙畫5圈寫5同： Sales 同事 同鄉 同居 同 緣故處都熟悉比較容易接近比較容易功缺點失比較重社向熟推銷件比較丟面事情銷售員應該明確我產品帶益處解決問題殺熟熱自產品完全消化自產品購買點候點顧忌煙消雲散 介紹利用影響力或者延續現客戶建立口碑效應銷售行業句名言每客戶背都隱藏著49客戶 陌使市場變限——任何都客戶陌能量取質沒拒絕夠前優秀銷售員真TOP SALES都自於種陌拜訪斷拒絕斷再拜訪 金牌房產經紀銷售涯總結四句送給剛始業同行： 微笑打先鋒傾聽第招贊美價連城品做盾 何面客戶拒絕呢看起二十五六歲孩問道——顯剛才馬其身少推銷技巧客戶拓臉始興奮泛紅暈：金牌房產經紀我直拚命找客戶客戶拒絕我我卻知道何面我想我能處理拒絕能再提高我業績呢 金牌房產經紀再點煙斗吸兩口實際所拒絕三種：第拒絕銷售員本身第二客戶本身問題第三公司或者產品沒信 拒絕客戶習慣性反射作除非聽介紹買——惜情況比較少般說惟拒絕才解客戶真想並且拒絕處理導入交機 拒絕處理技術要析性始著手性優點缺點都交機點 記性奇所客戶承諾定要兌現否則輩都恐怕沒機交 美所銷售員給第印象重要 重情所銷售要注重與溝通 喜歡牽交情所要客戶牽交情——哎呀王啊同啊我鄰居啊關系立刻拉近 習慣看臉色表情都寫臉所要注意察言觀色 喜歡投桃報李所定要懂相互尊重 贊美所要逢減歲逢物加價 面所要給足客戶面 容易相信別於已經相信卻深信疑所銷售重要獲客戶信任 太聰明所能客戶思路帶著走銷售每環節由誰主導決定否能交抑或客戶拒絕 馬怕做第知行喜歡講半所適機要懂給客戶做決定 喜歡馬炮要表示意見認同 贊美別所要習贊美 所金牌房產經紀結論異議處理技巧關鍵抓住性懂析客戶拒絕背真問題 金牌房產經紀想半內給些朋友灌輸太銷售技巧事實銷售技巧宜東西今明能用東西越越忘記銷售技巧候技巧才真越越純熟
Ⅶ 房產經紀人怎樣推銷房子以吸引客戶
1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導
客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。
2、電話接聽
有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。
3、店面待客方法
正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。
4、留住客戶，適時招呼
客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。
5、推薦房屋應從低檔的開始
不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。
6、掌握客戶需求
接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。
7、推薦的用語
配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。
8、成交的契機
密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。
Ⅷ 如何積極引導房產經紀人的例子
據2006年勞動部頒布第七批新職業，房產經紀人位列其中，自此以後，房產經紀人成為越來越熱門的行業。面對高薪誘惑，眾人紛紛投身其中，隨著房產交易量的擴大，房產經濟人迅速發展成為數以10萬計的職業大軍。有些房產經紀人在行業擴展過程中長袖善舞、左右逢源；而有些房產經紀人卻兵敗如山、凄涼收場。每個房產經紀人在奮斗過程中，都有他自己獨特的故事。每個行業總會有它的精英，而他們之所以能成為精英，除了外部環境，更重要的是他的內在。他是否適合這個行業，是否具備了該有的行業素質，是否比其他人付出了更多，這些都是左右其成功的主要因素。至今能被我們傳誦的房產經紀人是成功的，不僅因為他自身的成功，更是因為他給這個被無數人誤解的行業予希望。當你跌到時，看看這些人的故事的，他們給你拍拍灰塵重新站起來的勇氣；當你想放棄的時候，聽聽這些人的心聲，他們為你訴說堅持的可貴；當你失敗時，想想他們的話語，他們會告訴你成功就在不遠處。特在此列出經濟人成功的故事，以激勵現在正處於困境或正在掙扎的房產經紀人同胞們，堅持就是勝利，成功的曙光正慢慢逼近。
一條龍服務覆蓋全領域
——美國著名房地產經紀人趙小娟
經紀人簡介：
趙小娟，台灣人，1998年在美國開始從事房產經紀人業。從事房地產行業之前，她一直是一名牙科醫生。從牙醫到房產經紀人華麗的轉身，讓她在房地產行業多了一份對客戶的珍重。在全球金融危機下，她憑借過人的膽識與判斷力抵禦住了風險。
棄醫投身房地產
趙小娟小時候弱多病，從醫是她一直以來的夢想。1981年畢業於中山醫科大學牙科系後，在中山醫科大學附屬醫院擔任住院醫生。後因不適應醫院的管理制度而於1983年在台中開辦牙科診所，一待就是15年，期間曾免費替病人看病施葯。
投身房地產行業，是趙小娟來美國之後的事。由於當時家人基本都在美國，而且她也希望來這邊繼續深造牙科專業。就這樣，她遠渡重洋，來到了這里。事實上來到美國後，趙小娟並沒有繼續從事醫療行業。她說當時她很多想法都發生了改變。她希望換個行業，嘗試新的領域。那時她經常要去外面看房找房。久而久之，偏喜歡上了這個行業。恰好這時，有朋友想邀她一起投身房地產。就這樣，她抱著試一試的態。走進了這個全新的領域。
做房地產經紀人，趙小娟是從2000年開始。那時美國房地產經濟發展迅猛。作為新人，她需要做很多功課。例如專業知識的學習，以及周邊環境的熟悉，還有美國律法知識等等。她說，那時為了盡快進入這個行業，需要每天不斷的充電。
隨著時間的流逝，趙小娟對房地產行業由陌生到熟悉，她腳踏實地，勤奮耕耘，一步一個腳印。她不斷在失敗中總結經驗，在實踐中總結理論。她不僅個人業務能力強，而且還會經常幫助其他同事一起成長。
敢拼才有進取
通過多年的打拚，趙小娟已經有了自己的團隊。她成立了僑資城地產‧貸款公司，目的是為了幫助廣大客戶提供更加優質的服務。目前她的團隊從上到下，大概有100多名員工。服務項目非常廣泛，其中包括房地產：商業、公寓、Incom Property、倉庫、購物中心、商業大樓、買賣或租賃。還有貸款項目，就是深入了解各銀行特色及計劃，幫客戶量身做適合的搭配，幫助客戶以小博大，以最少的資本，做最大的投資，贏得更多的利潤。此外還有理財項目，例如幫助客戶規劃退休金，如何避稅，如何投資，怎樣賺錢等等。最後還有一個服務項目，也是僑資城地產‧貸款公司的優勢項目，即生意買賣，如經過特訓，持有Certificate，並加入BIR Business Broker及各大生意網站，幫助客戶買得如意，賣得放心。
目前，由於受次級抵押貸款危機，石油漲價，經濟衰退等因素影響。美國房地產經濟一路下滑。許多經紀人都已紛紛改行，另謀職業。作為從事8年之久的房地產經紀人，趙小娟在這次危機中並沒有退縮，而是勇於克服困難。她認為美國房地產經紀出現危機只是暫時的，她希望大家能沉著應對。她提出經營多元化有利於幫助大家抵禦突如其來的風險。象這次正是由於她的公司業務非常廣泛，所以在這次危機中受影響不大。
雖然趙小娟現在從事的是房地產行業，但牙醫經歷一直影響著她。她認為無論是醫生還是房地產經紀人，其服務態度都應該要誠信、負責、專業、准確快速。
趙小娟表示，目前若有人買了房子，卻還沒有能力支付每個月的貸款的，可以找她；如果買了很多房子，卻不知道如何避稅，也可以找她；廣大老年客戶若是想過幸福安康的晚年生活，卻不知道如何規劃的話，也可以找她解決。她這里可以幫助大家提供更加優質的服務。
管中窺豹：
趙小娟的成功點就在於她敢於做房產經紀人行業的領導者，將業務擴大，服務遍及房產交易的全領域，為客戶提供貼心又全面的服務。雖然目前中國房產管理體制還沒有美國完善，房產經紀人的地位也沒美國高，但是只要每個房產經紀人都投入其中，把職業當做事業來經營，就一定能迎來中國房產經紀人的春天。
菁英員工回答希望能夠幫助你。