椰樹集團的營銷策略

❶ 椰樹集團的集團文化

椰樹成功的八字方針
誠信 求實 創新 爭先
椰樹成功的五大法寶
敢改革動真格
善決策嚴管理
行重獎處重罰
有貢獻可先富
既放權又監督
椰樹「二有三不」的用人原則
「二有」：有德有才者重用
有才無德者不用
「三不」：不唯文憑資歷重廠齡
不唯個人缺點重業績
不可偏聽偏信重證據
椰樹「一重用十不用」德標准
「一重用」：見困難就上、見利益就讓的要重用
「十不用」：以權謀私的不能用
拉幫結派的不能用
出賣企業的不能用
爭權奪利的不能用
過河拆橋的不能用
污衊告狀的不能用
煽動鬧事的不能用
降職不滿的不能用
私插親友的不能用
人走茶涼的不能用
椰樹員工道德標准
工作上講原則，公正廉潔
生活上講朋友，公私分明
待客上講禮貌，逆來笑迎
椰樹「四不三無」管理機制
「四不」：不講職稱高低，看能力
不講職位大小，看效益
不講工齡長短，看貢獻
不講論資排輩，看業績
「三無」：無鐵工資，多勞多得
無鐵交椅，能上能下
無鐵飯碗，能進能出
椰樹實行兩「期」培養接班
兩「期」包括困境磨煉期和時間考察期。
「困境磨煉期」指：
提拔為效益好單位第一、二把手的必須有困難單位良好業績經歷；
提拔為營銷骨乾的必須有困難市場良好業績經歷。
「一、三、五」用人規定：
「一」指在擔任分公司副總經理滿1年後有權競選分公司總經理；
「三」指在擔任分公司副總經理滿3年後有權競選集團副總經理；
「五」指在擔任分公司副總經理滿5年後有權競選集團總經理。「時間考察期」指三個「五」時間考察期。即：
第一個「五」：先到企業基層接受5年以上的品德與能力考察，合格後提拔到中層；
第二個「五」：在中層崗位上再接受5年以上（共10年以上）的考察，成熟的可以提拔當高層副職領導；
第三個「五」：當副職5年以上（共15年以上），經考驗確實勝任的，才提拔當企業接班人。 1986年 頭年二年大減虧 三年實現迎春歸
1987年 困難面前頭不低，泰山壓頂腰不彎
狠抓改革闖新路，定叫海罐換新顏
1988年 連虧五年山窮水盡疑無路 改革三載柳暗花明又一村
1989年 龍年脫窮人超雙百廠雙百 蛇年致富廠盈半千人半千
1990年 蛇年傳捷報海罐起飛 馬年定騰飛走遍神州
1991年 喜金馬椰子汁譽滿神州 迎吉羊翻半番走向世界
1992年 送銀羊喜獲全國同行之冠 迎金猴奪半番再上一層樓
1993年 量力而行步步為營 站穩腳跟再展宏圖
1994年 繼續站穩腳跟再展宏圖 努力創新局面渡過難關
1995年 企業生死存亡靠決策 工廠興衰成敗看管理
1996年 讓總經銷商繼續發財 保企業經營更加興旺
1997年 抓機遇 穩中求進 力戒冒進
降成本 物美價廉 擴展市場
1998年 產權不改革，好了今年，不一定年年好，
能人不先富，人才流失，飯碗必將難保
1999年 產權不改革，公家虧損心不痛，企業終被淘汰
能人不先富，人才被高薪挖走，飯碗必將難保
2000年 回報元老，穩定企業，居功不傲，培養接班
選准人才，再創輝煌，名利不爭，爭氣創業
2001年 讓位能人，下不埋怨，培養接班立新功
爭當老總，上不驕傲，立志創業展宏圖
2002年 精幹主業，挖潛力增後勁，再次站穩腳跟
強化營銷，抓機遇拓市場，上市做強做大
2003年 改革股權分散，向五種能人集中，形成跳樓機制
穩定壓倒一切，精減冗員降成本，提高競爭實力
2004年 百萬年薪 獵取有實踐業績人才 實現三次創業
減員增效 發揮員工股份制優勢 打造百年椰樹
2005 創業元老掌舵 培養管理接班 鞏固椰樹事業
堅持德才接班 不能用十種人 實現穩定發展
2006年 歷經八年，排除分裂椰樹外賣干擾，終於實現改制，保住國宴名牌
員工持股，捆綁一起決心做強做大，堅持長期打算，打造百年椰樹
2007年 創建全新體制，促進新老交替再次創業，做強做大椰樹打造百年名牌
年青能人接班，堅持能上能下不講人情，實現從能人先富到共同富裕

❷ 椰樹集團廣告宣傳曾飽受詬病

是的。椰樹集團規模不斷壯大的同時，其產品的廣告宣傳多年來也一直飽受消費者詬病。在消費者眼中，椰樹集團的廣告風格幾十年一致：黑色包裝，白色大字，熱辣美女…… 還配上引發遐想和歧義的廣告詞。

據媒體報道，2009年，椰樹集團旗下產品曾打出「怕不行,喝椰樹牌石榴汁」「木瓜飽滿我豐滿」等廣告詞，被消費者呼籲應當將椰樹廣告歸進掃黃打非范疇。

同一年，因為在海口市公交車上印有「老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁」、「木瓜飽滿我豐滿」等廣告字眼，被當地工商部門認定其為違規發布，責令立即停止並處以1000元的罰款。

2019年2月，海口市龍華區工商局對海南椰樹集團涉嫌發布違法廣告的行為進行立案調查

近兩年，憑借畫風清奇的廣告包裝，尺度大膽的宣傳文案，衣著暴露的代言人，椰樹椰汁多次登上熱搜榜。在2019版的椰樹椰汁包裝中，一位女明星兩手托起椰樹椰汁，刻意突出傲人的身材，下面標述的廣告語則是是「從小喝到大」。該廣告在網路掀起熱議的同時也招致大量質疑。

2019年2月13日，「海口工商」微信公號發布消息稱，近日椰樹集團2019年椰汁廣告涉嫌內容低俗、虛假等問題引發社會廣泛關注。海口市龍華區工商局已對椰樹集團涉嫌發布違法廣告的行為進行立案調查。

不過，同年2月15日，椰樹集團在官網刊文回應稱，椰汁廣告詞「我從小喝到大」並不低俗虛假；公司沒有在媒體用過「豐胸神器」等宣傳語；公司用豐乳美女代言廣告不低俗，是大家看法不同造成的誤解。

(2)椰樹集團的營銷策略擴展閱讀

椰樹集團被調查

2021年3月25日，椰樹集團在其官方微博上發布「椰樹集團培養正、副總經理學校再招生！專業不限只要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追」等內容的廣告，引發社會爭議。

這則廣告發布後，海南省市場監管局迅速約談了椰樹集團相關負責人，並對椰樹集團發布涉嫌違法廣告的行為進行立案調查。

但4月2日晚間，椰樹集團在其官網、官方微博等發文，「硬核」回應這次招聘廣告爭議。椰樹集團稱：「有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追」這句話，並沒有明確違反現行法律法規，美女帥哥是當前社會的通俗叫法。

❸ 椰樹集團招生廣告：不為炒作是企業宣傳風格，椰樹這種宣傳風格有何不妥

椰樹集團是我國的一個老牌飲品企業，椰樹牌椰汁的口味非常清甜可口，在這么多年來，這個品牌不斷得到了很多消費者的支持和認可。而椰樹集團無論在產品包裝，還是廣告宣傳方面，這么多年來一直沒有太大的改變，風格非常統一。很多人對椰樹品牌的宣傳都有一個非常鮮明的印象，那就是黑、黃、藍相間的背景中，一位身材姣好的模特手拿著椰樹品牌的產品，這也成為了椰樹集團的一個標志。

很多網友都對這樣的宣傳手法進行了批評，他們認為椰樹不過是利用這樣的方式來吸引人們的注意力罷了。對於我來說，當我看到椰樹的這個招生啟事的時候，第一反應就是街邊的小廣告，一種非常低俗、而又不專業的感受隨之而來。所以椰樹的這種風格我也是非常反感的，這樣的行為過於嘩眾取寵，而讓人看不到一家企業應有的風度和專業。

❹ 光明時評：椰樹集團營銷廣告，問題出在哪裡椰樹集團的廣告有何問題

光明時評又提到了椰樹集團，認為椰樹集團在3月發出的招聘廣告可能存在虛假營銷、過度營銷的問題。問題其實是因為椰樹集團的廣告的風格一如既往地“土味”，還有其中的措辭可能過分誇張，再加上之前已經引起討論的代言人徐冬冬“我從小喝到大”的配詞。

綜上，椰樹營銷廣告的問題出在椰樹獨樹一幟的宣傳風格。