南寧圈營銷策略

❶ 我剛到南寧不久，想通過一些公眾號來了解它

同城本地的公眾號信息大多相同，關注太多也沒有用，兩三個就夠了。南寧頭條、南寧城事匯、南寧圈、南寧大城小事

❷ 求助~!高手提供營銷案例~~~

紅牛，你的破冰之旅在哪裡？
顏聖仁 2005-11-07 10:36 瀏覽數： 2574
紅牛為什麼在中國這么火，筆者認為其中的功勞一半歸功於「累了，困了喝紅牛」這句再平實不過的廣告口號。累了，困了，恰恰是紅牛「提神醒腦、補充體力」兩大功能的精闢概括。雖然紅牛宣稱其在全球的成功依賴於品牌定位聚焦能量與活力，積極進行產品推廣，長期堅持運動營銷，鎖定年輕顧客長期進行培養，廣泛開展終端推廣的「暗營銷」等五大策略。然而筆者卻對其欲將在歐美多年一直沿用的一個廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」以及該主題的相關創意引入中國表示質疑。

首先，廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」 紅牛給你翅膀，紅牛給你神奇的能量。是不是真正能夠打動中國的消費者所在，或者說它是不是紅牛所特有的。如果單純從產品的功能上看這句廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」，似乎把紅牛局限在一個能量訴求的小圈子裡。如果單方面訴求紅牛給你多麼多麼神奇的力量，那麼可以替代紅牛的產品就很多了，比如佳得樂還有眾多的葡萄糖飲料品牌。

其次，紅牛本身就定位為功能性飲料，如果過多的強調感性的「RedBull Gives You Wings！」並不能豐富其文化的內涵。也就是說盲目的復制歐美的成功會陷入被動的境地。一方面是「RedBull Gives You Wings！」譯成中文所帶來的，「給你帶來翅膀」不但非常平實而且毫無銷售力，「給你神奇的能量」似乎又在向三歲的小孩子發話，缺乏可信度。而耐克「Just do it想做就做」、阿迪達斯「Nothing is impossible一切皆有可能」的中文廣告詞則讓人澎然心動，躍躍欲試。另一方面，也是由於文化差異所引起的。紅牛在全球每年都要投入銷售收入的三分之一即接近5億美元的資金用於廣告宣傳、市場教育和消費者培養，其中主要包括：贊助賽車、滑雪等體育運動、贊助世界特技獎等文化活動、舉辦派對、組織音樂活動。這些活動在中國卻不是大眾化的，或者說離普通民眾有點距離。紅牛在中國每年有大約2億多罐的銷售量，決定了它不能太過脫離於普羅大眾，畢竟每罐5、6塊錢的零售價並非高不可攀。

再者，如果紅牛強勢推行「給你帶來翅膀」，那麼紅牛還剩下什麼？一種功能性飲料脫離了其功能的基本，那它就會容易被競爭對手占據訴求的空白，並超越它。中國的消費者注重實在的功能居多，他們為什麼不買佳得樂而買紅牛的根本原因在於紅牛不但能消除疲勞，更重要的是能提神醒腦，這也就是當初紅牛集團創始人德瑞切.馬蒂茨茲把紅牛帶向成功的根本原因。

在中國，很多暢飲紅牛的消費者，多數是沖著「提神醒腦、補充體力」這兩大功能來的。因而筆者認為「累了，困了喝紅牛」仍應長期堅持訴求，但為了避免品牌老化，應在人群細分和產品設計方面入手，讓品牌煥發出新的活力。

在避免品牌老化方面，紅牛創始人德瑞切.馬蒂茨茲曾在國外採取的是收購F1「美洲豹」，通過憑借F1的危險、銳意、陽剛概念來充實紅牛的品牌文化，以期望與賽車運動一起重煥活力。且最近10年裡，馬蒂茨茲成功推動了帆板和滑翔運動的發展。然而中國畢竟是中國，F1、帆船、滑翔等運動很難促動或者貼近普羅大眾，即便是北京、上海、廣州、深圳里的年輕人也很少涉及以上運動。因而在國內的操作顯然不能照搬歐美的成功經驗。

另外，值得一提的是將營銷重心鎖定在年輕人身上並不等於品牌年輕化，品牌年輕化是讓品牌如何持續保持生機與活力，如何讓品牌煥發出第二春。說白一點就是品牌要在消費者對品牌產生消費疲勞的時候拿出些新鮮的東西來刺激市場、刺激消費者，哪怕是視覺上的刺激也能夠給品牌帶來可觀的價值收益。屈臣氏蒸餾水因設計而獲得新生，無疑讓推崇「渠道是最關鍵的營銷力」的理論專家、學者大跌眼鏡。

紅牛目前主打口號「我的能量，我的夢想」不知能不能算是對「RedBull Gives You Wings！」的折中詮釋。如果是，那麼顯然是紅牛為了適應中國本土文化而向市場的一種暫時的妥協。其實紅牛並非一定要將「RedBull Gives You Wings！」導入中國才能獲得新生，也不一定單一地死守運動型營銷不放。正如前面所言，紅牛的品牌年輕化可以在人群細分和產品設計方面做文章。

筆者在這里提的設計是與人群細分相結合的產品設計，即按照人群的細分設計出相應的產品以及產品的包裝。筆者建議將紅牛的消費人群分為三區：一區是紅牛一直堅守的重心目標，以運動後消費的年輕人居多；二區是OFFICE PEOPLE辦公室人員；三區是司機大老。

在這三個區的人群細分中，一區是紅牛所有工作的重心所在，但唯一不足之處在於紅牛一個包裝罐打遍天下的做法難以給一區的消費人群以清晰的身份提示與個性的彰顯，建議在包裝罐設計中體現運動身份的符號和元素。如此一來，自然會形成專屬一區的營銷和推廣策略與傳播溝通活動。

其二是在二區OFFICE PEOPLE中增加性別的細分。從目前實際消費來看，OFFICE的人群消費中以男性居多，其實並不是女性不困不累，而是因為目前紅牛給人的感覺太過於MAN了，女性普遍對紅牛有些抵觸，感覺紅牛彷彿是男性專屬的功能性飲料。建議在針對辦公室人群的傳播中，從產品設計入手將分為OFFICE MAN和OFFICE LADY兩款包裝，同時在飲料本身加入女性比較注重的維生素或者提高其含量，以博取OFFICE LADY的好感。當然不宜將女性化的概念炒作過頭，更不要把喝紅牛能美白的概念也扯進來。

筆者認為三區則是紅牛值得用心去深耕細作的市場。司機大老主要有私家車的車主、的士司機、跑長途的司機等。尤其是開長途車的司機更需要時刻保持清醒的頭腦，而紅牛恰恰是能夠解決司機大老們的困擾。為了調查紅牛在司機中的需求程度，筆者在國慶期間還專門調查了一些外出旅遊的私家主、開車到外地出差的公司人員、跑長途運輸的司機大老，發現他們在起程的時候都會備上一罐紅牛。在由南寧開往廣州的途中，筆者接觸到一位私家車車主，他平時從來都不喝紅牛，但這次在由南寧開會廣州的路上他居然連續駕車10個小時，中途喝了四罐紅牛。他喝紅牛的原因很簡單，為了解困以保證行車安全。筆者認為，紅牛應獨立設計一款針對司機大老的包裝，在飲料本身增加提神醒腦的成份含量。同時在傳播上可獨立與一、二區進行宣傳推廣。由於渠道的特殊性，三區的傳播陣地基本可以以加油站和高速公路服務區為主。

經過一、二、三區的細分和產品包裝的重新設計，再配合相應的渠道策略，相信會為紅牛的品牌年輕化推波助瀾，同時也為紅牛的破冰之旅開辟新徑。

❸ 餐飲業中秋節如何做好營銷

一、假日餐飲營銷思路
節假日的餐飲營銷在全國各大飯店和餐飲企業已普遍開花，如春節前後和聖誕節的社會活動。各集團公司的宴請、情人節的套餐、端午節的粽子、中秋節的月餅等，使餐飲企業生意特別紅火。廣州白天鵝賓館兒童節營銷策劃做了很多年，在廣州形成了節日的品牌。他們確定主題「我心中的白天鵝」。兒童節那天，針對社會報名的兒童，飯店提供筆、彩、紙，要求兒童圍繞主題畫畫，聘請專家到場當評委，設計一個頒獎典禮，培養未來客人。這個創意十分巧妙，每年吸引了一大批兒童，不僅樹立了餐飲的品牌，而且也擴大了整個飯店的影響。

二、未雨綢繆做好節前准備
假日市場的形成和發展，給餐飲業帶來勃勃商機，如何抓住機遇，擴大假日經營的內涵和外延，如何遵循假日市場規律．是廣大飯店餐飲經營者所研究的課題。
根據節假日的風格特色，飯店餐飲部門應盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、」五一」、「十一」這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日，「五一」、「十一」則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。春節經營就要突出喜慶氣氛，以抽獎、贈品等方式增加就餐的娛樂性「五一」、「十一」要突出休閑氣氛，從菜品、宴席的調整創新以及著力推廣飲食文化服務來增加休閑性，以此來吸引消費。

三、快餐食品受歡迎
節日餐飲是以普通百姓為主體的市場，特點是人員多、流動量大。大多數消費者還是希望能夠在價廉物美的餐廳用餐，便餐、小吃、排檔、套餐、快餐、自助餐等形式是假日餐飲的主流，由於時間短、價位低，只要干凈、衛生、味美、實惠，就會受到廣大消費者認可。今天，越來越多的平民百姓已成為星級飯店的常客，大眾喜愛的方便餐飲也已經成為星級飯店的主打品種。盡管假日餐飲也有高檔消費者，但已不佔主導地位，與成群結隊的百姓人流相比．確實是很小的一部分。普通消費者的經濟承受力決定中低檔方便食品經營自然是假日經濟中的主導方向。

四、加強營銷策劃
家宴外賣最早興起於上海，而今這一趨勢已從上海、北京向一些大中城市鋪開，為企業贏得了明顯的經濟效益。為促進家宴及主副食成品、半成品外賣，商家大做促銷宣傳。天津集賢酒樓為包裝」賢大師年飯」，在電視台專門製作了一個《春節前夕話年飯》的節目，在收視率很高的《每目金曲》欄目點歌送禮，還參加了《生活多棱鏡》春節特別節目，使」賢大師年飯」家喻戶曉。郵政速遞與餐飲聯姻也成為2005年新春餐飲市場的一大新聞。廣西四星級的南寧市邕江賓館出一奇招，與市郵政局簽訂年夜飯配送協議，市民一個電話就可以安坐家中坐等郵遞員送來20多款密封配送的飯菜．有1600多家居民享受了郵政速遞年夜飯服務。
根據節假日特點，借節日推廣的營銷手段也是行之有效的。節日期間，可開展特色營銷，如推出傳統名菜、名點；推出特色鮮明的創新菜點、宴席；推出一些名而不貴、特色突出的大眾菜點；開發適應假日消費的套餐、便捷食品；推出具有本企業特色的婚慶、喜壽宴席等。另外，親情營銷、娛樂營銷、文化營銷也可在假日經營中發揮作用。北京華天飲食集團公司在春節期間，推出特色菜、創新菜和不同特色的家宴。特別是第四屆」華天杯」創新大賽、北京首屆清真大賽獲獎的創新菜品被重點推介，像鴻賓樓的」全羊席」、砂鍋居的」系列砂鍋」、淮揚春的」三頭宴」、曲園酒樓的」菊花宴」、華天小吃的」小吃宴」等都各具特色。

五、追求綠色餐飲成為時尚
20世紀80年代以前，精米白面、大魚大肉是普通百姓節假日中夢寐以求的。但是隨著經濟發展，隨著人們不斷追求新穎別致的方式，假日餐飲活動已越來越多地增加了新內容，人們更呼喚著安全與健康的食品，一種新型的健康消費觀在假日餐飲中應運而生。如今的假日消費者更注重和嚮往「營養、衛生、方便、實惠、健康」的食品。武漢小藍鯨連鎖店在春節家宴品種上減少了雞鴨魚肉的比重，推出」神龍帝王花菇」等野菌系列佳餚與具有滋補營養功能的鮑、翅、參、肚系列菜餚搭配，受到顧客歡迎。所以，飯店、餐館一定要根據人們新的飲食需求，開拓新的飲食空間。

六、努力營造節日氛圍
針對當前假日經營特徵以及不斷變化的餐飲市場，不同的企業會制定各自對策迎接假日經營高潮。每個企業都有自身的優勢和特色，在節前策劃中，企業都應根據自己的實際情況，充分發揮自身優勢，只有制定和實施有特色的假日營銷策略，才能在假日經營的激烈競爭中不斷擴大市場份額。
餐飲企業應注重為顧客營造節日氣氛，突出不同節日的風格特色西洋風格的節日，也要體現不同民族節日風格特點，黃金周應多從旅遊者的角度考慮。總之，節假日應從店堂的陳設布置到服務員的迎賓祝福語、贈送節日禮品，再到為顧客提供多種便利服務，如旅遊交通圖、公交線路圖、醫葯用品、針線刀剪等。同時設有公開監督電話，真正將顧客提升到「上帝」的位置。

七、餐飲推銷活動
為搞活餐飲經營,活躍就餐氣氛,增加餐廳和食品的吸引力以招攬顧客,餐廳可舉辦各種類型的活動,如進行贈品推銷和食品展示推銷等
1、「特殊活動」在餐飲推銷學上被稱為「EVENT」餐廳出於銷售上的需要,根據目標顧客的特點和愛好,在不同的場合,舉辦多種類型的推銷活動。
（1）節日特殊活動推銷的時機
節日是人們願意慶賀和娛樂的時光,是餐飲工作人員舉辦特殊推銷活動的大好時機。在節日搞餐飲推銷,需要將餐廳裝飾起來,烘托節日的氣氛.並且,餐飲管理人員要結合各地區民族風俗的節慶傳統組織推銷活動,使活動多姿多彩,使顧客感到新鮮。
在一年的各種節日里,如春節,聖誕節,國慶節,情人節,中秋節,復活節,等都可以舉辦各種活動。
（2）清淡時段的推銷活動,餐廳為增加清淡時段的客源和提高座位周轉率,可在這段時間舉辦各種推銷活動,有些餐廳將清淡時間段的推銷活動稱為「快樂時光」活動,在這段時間中對飲料進行「買一贈一」的銷售活動。
（3）季節性推銷活動,餐廳在不同的季節中進行多種推銷,這種推銷可根據顧客在不同的季節中的就餐習慣和在不同季節上市的新鮮原料來計劃,最常見的季節性推銷是時令菜的推銷。

2、特殊推銷活動的類別
（1）演出型
為顧客娛樂,餐廳往往聘請專業文藝團體和藝員來演出，可選擇卡拉OK、爵士音樂、輕音樂、鋼琴演奏、民歌等等。
（2）藝術型
餐廳中搞寫書法表演,國畫展覽,古董陳列等也吸引客人。
（3）娛樂型
為活躍餐廳氣氛,餐廳常舉辦一些娛樂活動,如猜謎,抽獎,游戲等。
（4）實惠型
餐廳利用顧客追求實惠的心理進行折價推銷,奉送免費禮品等活動，給客人以實惠的推銷通常是很有吸引力的。
由於假日經濟的發展．我們切不可把假日經濟只當作短暫的經營機會．而應將其作為一個長期的發展機遇。隨著我國經濟發展速度和人們生活水平的提高，假期只會越來越長，假期消費自然越來越大。在美國．僅聖誕節、感恩節的消費額就佔了全年的40％。可以預料，我國的節假日餐飲業具有廣闊的發展前景。

❹ 客戶要做網路營銷，怎麼弄呀

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❺ 南寧市尚發房地產營銷策劃有限公司是正規公司嗎

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❻ 大家覺得南寧怎麼樣

我來回答這個問題。我是北方人，來南寧已經有12年了。由於工作關系，經常在國內出差，可以說對此問題理解有較合理和全面的參照系。 廣西經濟落後，除了區位和歷史原因外，還有幾個方面問題： 一是廣西是少數民族自治地方，省級一把手（這里叫區主席）規定必須是壯族，而且各級幹部中少數民族必須有一定比例。由於廣西大學數量少，師資較落後，學科門類不夠齊全，高級勞動力（注意，高級勞動力是指的發現問題、解決問題的能力，不是指的所謂學歷高低）、復合型人才嚴重缺乏，而且由於人才流動不暢（入流少），當地人才基本是自產自銷，較為封閉，缺乏國際國家一盤棋的大視野。所謂「關起門來是鳳凰，打開門來是草雞」是也。人的問題不解決，經濟問題加速助力就不足。 二是廣西交通物流不發達。廣西缺少成型成系的重工業，原材料輸出也不具有不可替代的資料優勢。西南幾省的物流公司不願意跑廣西，因為拉了一車貨到了廣西，等上十天半個月也未必能找到回頭貨源。所以，廣西的物流規模小，成本高，只能作為廣州物流中心的一個子系統而存在。此外，鐵路電氣化改造和復線建設（如南黎線、南昆線、洛湛線等）現在剛開始，一兩年內無法形成實際運力。 三是由於長期戰爭原因，國家不可能在廣西乃至南寧投資興建全體系的工業、科研基地，目前廣西產業還集中在柳州（汽車、鋼鐵）、桂林（醫葯、旅遊），南寧的科技方面本來應該有一定的優勢，如原廣西農學院（現並入廣西大學）的生物工程技術，本來在國內還算先進，但主要科研負責人紛紛當官去了，沒人會認真去蹲實驗室。 以下講講廣西產業的優勢： 一是國家把中國—東盟關系的深化和發展當作中國和平崛起的戰略發展方向，東盟是中國同美國、日本爭奪盟友，建立和平周邊環境，發展區域經濟的重要戰場，廣西作為前沿四省（廣西、廣東、海南、雲南）之一，中國—東盟展會永久會址放在南寧，這是廣西和南寧最大的利好因素。目前對東盟，除了農副產品、原材料進口外，東盟國家的輕工業體系和民生產業基本不完善，很多生活和生產用品市場，中國完全有希望佔領出口市場，目前較成熟的市場，如越南進口中國的農業機械、摩托車、啤酒等。廣西不會成為與東盟貿易的生產基地，但可以作為深加工、儲運的增值、服務的中轉基地。目前許多台灣人來南寧圈地投資冷儲、物流，就是看好廣西發展的區位優勢。 二，廣西有目前國內最強大的糖業。蔗糖，作為重要的生產原料、生活物資，是不可替代的戰略產業。過去，由於地方和行業經濟利益驅使，低價走私糖和食用代糖對廣西糖業形成了致命性壓制。直到近年，隨著反走私力度加大和國家食品衛生添加劑法規的出台，廣西「甜蜜的事業」終於迎來春天。 三，廣西目前經濟總量不大，強勢企業少，政府對新型工業和大型企業入桂有較好的政策，比如前幾年搞的「廣西人才小高地」、「百企入桂」等，選擇來廣西創業，既有很多的空白和機會，又需要有篳路藍縷的精神和勇氣。 四，廣西的人文氛圍比較寬松。除了哪個地方都少不了的權力圈和利益圈（如廣西房地產業許多人都是合浦人，許多官員都是湖南人），大部分的老百姓是不排外的。這從南寧推廣普通話的成績就可以看出，不論講得好不好，只要你講普通話，大部分人都會跟你講普通話，雖然水平可能會有高低之分。這與南寧解放之初大量的四野南下幹部有關（據說當時南寧人口不到20萬，但南下人員就有十幾萬人之多）。廣西人（尤其是南寧人）不排外，樂意與外來人員接觸，並且非常希望外來人口覺得南寧好，喜歡南寧。 五，南寧生活水平還是不錯的。氣候溫暖，長夏無冬，只要家裡裝一台空調，氣溫比北方適合人類居住，城市綠化得非常漂亮，也得益於氣候好。糧油副食價格可能比北方貴（起碼比北京貴），但整體生活成本不算高。城市人口密度不過分，規模也不算大（市區東西長度不過20公里），生活時間成本不高。 總之，南寧是個挺不錯的城市。

❼ 南寧商圈也不少，那麼哪個商圈最給力

安吉商圈 ——南寧物流中心圈安吉商圈以安吉大道為主軸線，東起邕武路，南至快速環道，西至安吉大道，北至外環高速。劃分為高新經濟園區、物流區、交易市場區、管理和公共服務區、居住區、信息集散區六個功能區，商圈內鋼材市場、建材市場、家居市場、機電市場和汽車市場集中。安吉物流園是廣西首府南寧市重點打造的四大物流園區之一，如今，安吉商圈已經形成了大流通、大市場、大發展的良好勢頭。現在的安吉物流園區，已經進駐不少不同類型的物流中心和龍頭企業。其中南寧大商匯是安吉物流園區新的經濟增長點，是面向東盟市場和北部灣經濟區、自治區和南寧市重點打造的大型商貿物流中心。