飢餓營銷策略的負面影響

Ⅰ 天企網路：飢餓營銷給企業帶來的負面影響有多嚴重

1.對品牌的傷害
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
2.顧客的排斥
飢餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的。企業在產品推廣初期，利用短期內的信息不對稱，人為地製造產品供應緊張氣氛，造成供不應求假象進而加價來實現豐厚利潤。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟，消費者會對此做法越發麻木;另外，由於物質的極大豐富，替代品或者直接競爭產品的進入會分散消費者注意力，而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿「飢餓營銷」，則會令這一「謊言」不攻自破。
3.客戶的流失
若過度實施飢餓營銷，可能會將客戶「送」給競爭對手。飢餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論，效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業如果在飢餓營銷中實施過度，把產品的「虛」價定的過低導致消費者期望過大，另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊，使得超過消費者等待時間或者可承受價格，令消費者「期望越大失望越大」，從而轉移注意力，尋找其他企業的產品。
4.顧客對企業反感
企業實施飢餓營銷，從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業短期優勢在「蒙騙」消費者。人有慾望是天性, 人的慾望和追求永遠無法滿足也是天性。但是, 根據菲利普.科特勒的觀點, 需要、慾望和需求的本質是不同的。慾望的實現——即慾望轉化為需求, 必須有購買力來支持。因此， 企業如果人為地過度地製造市場「飢餓」, 進而提高產品售價, 當產品的價格提高到消費者接受不了或不願接受的時候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 並利用得到的信息來」解剖「飢餓營銷的本質, 當他們發現飢餓營銷是企業自我膨脹的經濟行為, 是人為地高掛自己胃口的時候, 他們就會感到自己被企業愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。
以上是對消費者購買消費行為的最大打擊, 嚴重時消費者一輩子都會」憎恨「企業。對於企業來說, 其後果將是非常嚴重的。

Ⅱ 飢餓營銷有什麼優劣勢嗎

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期回達到調控供求關系、制答造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
負面影響
客戶流失
若過度實施飢餓營銷，可能會將客戶「送」給競爭對手。飢餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論，效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。
品牌傷害
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。

Ⅲ 小米的飢餓營銷讓人反感

了解小米的同學一定知道，每次小米發售新機，都會出現一波又一波的搶購浪潮。每次遇到想入手的手機都需要搶購，而且還不一定能夠搶到。

這種銷售模式時間一久也被戲稱為「耍猴」。其實這樣的銷售模式真的是小米願意看到的嗎？沒錯，一定程度上還真是願意看到。

那究竟小米為什麼要這樣做呢？

飢餓營銷的本質

其實小米所謂的熱衷飢餓營銷是公司的經營理念決定的。

首先要明確一個概念，究竟什麼是飢餓營銷？

根據詞條解釋：「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」，以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

那小米這樣的做法算是飢餓營銷嗎？是，也不是。

從銷售層面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市場反響好，達到了預期效果，那麼接下來再定一批，依次類推，最終伴隨著產品生命周期的尾聲實現全面供貨，最後降價和下架。

而供應商層面呢，不僅要供應小米同時還要供應小米外的其他廠商，所以前期產能不足的情況下能夠買到的先進零部件也是有限的。

Ⅳ 「飢餓營銷」的成功要考慮哪些因素

我覺得關於影響飢餓營銷的因素有很多，首先我覺得因該是產品本身特別吸引人的眼球，有很好的前景，其次是做好推廣。

Ⅳ 某些企業搞飢餓營銷會帶來什麼後果

後果一般是指有負面的東西，我認為飢餓營銷這種營銷方式本身不會有什麼不好的後果。如果有不好的後果也是操作不當造成的。操作不當主要體現在兩個方面，一是你搞了一場飢餓營銷，受眾卻沒有飢餓感，後果就是沒成效，浪費了營銷成本。另一方面是讓受眾過於飢餓，後果就是沒有實現銷量最大化，浪費資源。

Ⅵ 飢餓營銷會給客戶關系管理帶來怎樣的後果

飢餓營銷的優點：
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
2.可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
3.有利於企業獲得穩定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關系將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關系維護將購買慾望持續地轉化為產品生命周期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
飢餓營銷的缺點
無論什麼營銷策略都有優缺點，不過在飢餓營銷熱鬧非凡的當下，卻很少有人去思考它的缺點。
1.會損害企業誠信形象： 誠然，飢餓營銷運用得當，可以在一定程度上體現品牌高價值形象，但本質上這是企業對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這與現代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業總是重復這種手段，消費者會逐漸醒悟，進而對企業產生厭惡，這對企業的長遠發展不利。
2.會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。飢餓營銷之所以能運作下去，因為消費者對品牌有認同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時候，他們會毫不猶豫地選擇離開，這時候飢餓營銷的副作用就會集中體現。
3.拉長了產品的銷售周期：飢餓營銷將銷售規模通過拆分分批次銷售來拉長銷售周期的做法充滿風險。一方面，會延長企業收回投資的時間;另一方面，飢餓營銷把原本屬於自己的市場機會留給別人，從而失去主動權。另外，拉長的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間，從而加快產品失去優勢的速度。
4.實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。

Ⅶ 飢餓營銷效果如何，好處，壞處

利用飢餓營銷造成話題，起到品牌營銷的作用。另外一個則是造成市場緊張氣氛，抬高價格。

好處：

1、可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。

2、可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。

缺點：

1、實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。

2、會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，就會對品牌進行消極評價。

(7)飢餓營銷策略的負面影響擴展閱讀：

注意事項：

1、產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。

2、消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。

3、新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網，電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育，明星代言的眼球吸引。

Ⅷ 飢餓營銷對消費者購買行為的影響有哪些

好專業的問題

Ⅸ 怎樣才能把控好飢餓營銷的利弊

飢渴營銷的核心思想是製造「來之不易」的體驗，通俗地說就是讓消費者很難得到。

利：

飢渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買慾望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。

弊：

你把客戶的胃口吊得老高老高，隨著飢餓感適應，飢餓者們就會適應這種飢餓感。

不要靠完全的概念營銷來佔領市場，短時期的成敗並非長途競賽的最後結果。我們一直強調「堅守」，這種堅守其實體現的是文化的價值，信仰的價值。