會議營銷活動

1. 請問家裝公司如何做營銷，如會議營銷活動如何做

會議營銷的六大要素：
會議營銷的細節很多，一次大、中型的會議營銷的活動，需要仔細策劃和嚴格控制的細節超過一百個，但無論怎麼變有幾個基本要素是不能沒有的。
要素之一：目標人群
這是首要的，沒有了目標人群，其他策劃活動再精彩也是歸於零，無任何意義。至於目標人的數量多少、質量好壞則直接影響著會議營銷活動的效果。因此，如何尋找目標人群，如何邀請到數量更高的目標人群就成為會議營銷活動成敗的根本條件；
要素之二：會場
人來了，總要有一個做活動的地方。會場大小是否舒適、距離是否適當、交通是否方便、知名度是否較高、條件和配套設施是否合理、費用 是否合理等等，都直接影響會議的順利進行和效果；
要素之三：會議內容
人在會場里做什麼，肯定得有個會議內容，會議內容的流程是否科學、內容是否精彩、氣氛是否有感染力、訴求點是否有震撼力，這些都關系著本次活動能否取得滿意的結果；
要素之四：主持人
好的主持人等於半支銷售隊伍，這點毫不誇張。一個優秀的主持正義人往往能很好的調動和控制現場氣氛，讓活動或節目對參會人員產生極有的震撼，有這樣一句話「如果一場活動中，大多數消費都哭了，這次活動就成功了」。所以在做會議銷售的保健品行業，高水平、懂業務的主持人非常的吃香，有的企業不惜重金向電視台聘請主持人；
要素之五：活動組織者
沒有他，活動都沒有。活動組織者可以是經理、也可以是主持正義人、也可以是專門的會務人員或一個班子。他們的優秀與否，就是活動優秀與否的一個保證；
要素之六：工作人員
這里包括專家（醫學專家或產品成本知識專家，甚至是演講家）和其他工作人員，有銷售人員，現場售貨員，服務人員等，很多時候都是完全由公司的銷售人員擔任；一切前期、後期工作，包括會議中的促銷問題都江堰市由他們完成，一支高素質、嚴紀律、訓練有互派員工隊伍是戰無不勝、攻無不克的；

2. 在主持會議營銷的活動熱場游戲 要比較適合老年人

主持會議營銷活動中的熱場游戲或者什麼操 適合老年人的

3. 請問會議營銷策劃有什麼好的方法

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老闆與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然後講師講述美容知識並抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示範美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，並派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最後抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會後一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證並贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售後服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動所需物料，根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精緻門票、沖氣彩虹門等。

5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

6.人員組成，根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

7.要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，並結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的製作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

8.會議活動的應急預案，為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，並起到很好的效果。

最後要在會議活動結束之後，進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，並不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

4. 會議營銷專員的具體工作是什麼呢

會議營銷專員的具體工作內容主要有:

1. 協助上級管理、協調市場，跟蹤並監察各項會場營銷計劃的執行；

2. 協助對公司產品的市場調研、會議營銷活動；

3. 負責公司的廣告定期製作及宣傳工作；

4. 收集市場同行業信息，參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。
會議營銷專員和一般的市場專員沒有太大的區別，只是更趨向於一些以會議營銷為主的公司，類似於一些培訓公司或者加盟類的公司。

5. 會議營銷策劃怎麼能做好 會議營銷策劃7大點

大型會議策劃一般都不簡單，自己策劃又容易出錯，忙了半天，沒有效果，錢回還花了很多，答可以找一個專業的會議策劃公司給你提供定製化會議執行方案，從務策劃+設備租賃+舞台搭建+燈光調整+視覺設計一站式服務，省時省力，價格也比較合適。

6. 機械設備的會議營銷策劃怎麼寫

我對機械設備這個行不了解，但會議營銷有一個共同點就是賣區別：這篇文章需要你自己來借鑒一下然後整理一下，基本上就按照這個流程走就沒有問題。

如何做好會議營銷
一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會後回訪與服務等。會前營銷主要是指收集准顧客名單，然後通知目標准顧客到會議現場等；會中營銷主要是指在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發准顧客購買慾望，促成會中銷售；會後營銷是指會後將到會准顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會後顧客回訪、售後服務、重復銷售等工作。一般聯誼會操作流程有以下三個階段計26個環節：
? 會前營銷
會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。
1．會前策劃
通過對確定的准顧客的了解，進行系統的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。

2．數據搜集
通過各種渠道收集准顧客信息，這些信息包括准顧客姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立准顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據准顧客需求狀況，對准顧客檔案進行分類，分析哪些准顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。
3．會前邀請
在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。
4．預熱與調查
顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求准顧客購買的信息。
5．會前模擬
為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節。
6．會前動員
會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。
7．會場布置
把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。
8．簽到和迎賓
登記准顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與准顧客的交流，盡快熟悉。
9．引導入場
就是將准顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為准顧客留一個位置，所以在准顧客到達會場後，一定要根據准顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將准顧客領到該代表負責的座位上。
? 會中營銷
1．會前提醒
正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鍾。
2．推薦專家
對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理咨詢師。
3．情緒調動
包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。
4．游戲活動
主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。
5．專家講座
這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。
6．產品講解
由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。
7．有獎問答
針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。
8．顧客發言
這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質朴，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鍾左右。在會場准備三四個發言顧客為宜。
9．宣布喜訊
具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。
10．儀器檢測
利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。
11．專家咨詢
針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有營銷意識。
12．區分顧客
專家講座之後，員工可對A類顧客直接進行促銷，將B、C類顧客（註：關於如何劃分A、B、C類顧客，在下面有詳細論述）分別送至檢測區、咨詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。
13．銷售產品
銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。
14．開單把關
對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
15．結束送賓
這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
16．會後總結
總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。
17．送貨回款
按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。
? 會後營銷
對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。
做完以上三個步驟26個環節，只是銷售的剛剛開始，此後的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！
會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟26個環節的運作和新的一輪銷售重復運作，將會使顧客經歷以下思維轉變：
會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點顧客
會中部分：觀望顧客 帶動顧客 購買顧客
會後部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客

7. 如何主持一場優秀的家居會議營銷活動

膽大 心細 臉皮厚

8. 分析一場直播銷售活動需要有哪些流程,相關工作人員有哪些

在市場競爭越來越激烈的大環境下，企業不得不嘗試各種各樣的營銷方式，線下會銷漸漸成為專很多企業的屬選擇之一。

會銷是由企業直接邀請特定的顧客聚集在一起，邀請專家或者行業老師進行分享，在分享的過程中潛移默化影響客戶購買產品的一種營銷方式。

01 線下會銷成本，居高不下

一家企業舉辦一次線下會銷通常需要做哪些事？

首先，企業需要先預訂好會議場地，邀請好分享老師及參會的客戶，並且提前策劃准備好當天的會議內容；

在會銷進行時，需要安排工作人員現場互動，並且盡可能地服務好到場客戶，激發客戶的消費慾望；

會銷活動結束後，企業需要對當天活動及客戶數據復盤，確定客戶名單，將線索一一分發給銷售做跟進。

這樣簡單的一次線下會銷活動，場地費、老師出場費、客戶的差旅費、伴手禮費、會議現場布置費等等，都需要企業獨自承擔。

辦一次會銷成本高達幾十萬、上百萬，企業所能賺取的利潤就更少了，因此會銷活動每年也就只能固定舉辦幾次。

02 線上會銷全流程攻略，完美替代線下會銷

9. 會議營銷收集數據技巧

會議營銷數據的收集方法有很多：

概括地講。數據收集的途徑有以下幾種：
（一）科普收集 （二）媒體互動性活動收集顧客（三）單位合作式收集 （四）牽動式收集（五）其他的收集方式

（一） 科普收集：是指由專門的人員聯系科普點後，由業務人員對科普點採取地毯式的收集方式。
1、 聯系科普點
概念：我們在進行科普知識宣傳和推廣所聯系的單位和群體，稱之為科普點。
形式：一曰「走出去」，二曰「請進來」。
「走出去」——科普點聯絡員聯系好的科普點，與對方單位共同在該單位舉辦資源收集活動，叫「走出去」。
「請進來」——一些單位職工住宅分散，單位又沒有場地，或負責人自身保健意識差、不支持的單位，從居委會渠道組織到我們指定的場地，幾個單位聯合舉辦資源收集活動叫「請進來」。
根據以上目標消費群體特徵的分析、判斷，選擇目標消費群相對集中的場所進行踩點，安排人工進行資源收集。
2、 目標科普點獲取途徑：
目標科普點應該是大專院校、行政機關、事業單位、干休所、老幹部活動中心、公園、目標人群比較集中的晨練點及效益好的企業、高檔住宅區等。這些地點聚集著大量的目標潛在消費群。
3、 目標科普點獲取途徑：
A. 查閱有關資料
B. 實地考察、登門拜訪
C. 通過電話訪問獲取信息
D. 到家屬住宅區看空調數量
E. 其他，如朋友介紹、隨機發現等
4、 踩取科普點的8個步驟、6個關鍵和2個怎麼辦
◆八個步驟：
第一步 廣泛搜集目標
無論是坐在公共汽車上，還是走在馬路上，目光搜索著大街小巷，獵取著馬路兩邊的廣告和招牌：114電話是查詢工具，電話簿是字典，親朋好友是幫手。。。。。。匯集成一本本的日記里分門別類的記載：
A類——痛快合作，初步確定辦會日期
B類——資料已送上，不反感，欠對我公司了解
C類——取得了聯系，但對方態度不明朗
D類——經朋友介紹，對方興趣不大
E類——剛剛發現，尚需調研
第二步 按類別分期分批進行電話預約：
1． 預約時間上門送資料
2． 問清地址和行車路線
3． 交待清楚舉辦活動的方式的方式方法、目的、內容
4． 爭取最短時間內與主辦負責人見面，講明對方要做的事情
5． 要點簡明，提供有關材料，希望得到對方的支持
第三步 登門拜訪：
1． 彬彬有禮，落落大方，衣冠整潔，談吐文雅簡練
2． 嚴格遵守預約時間，充分展示公司宣傳材料， 本人證件、公司證件、政府機構或社會團體的委託文書、專家簡歷、入場券、報紙、建議書、通知、邀請函公司企業形象宣傳手冊、公司主要榮譽選集畫冊、公司與名人畫冊和已辦過會議單位的資料（邀請函、照片）
3． 掌握對方心理，宣傳公司形象，適度講解
4． 該單位管轄和受管轄范圍，例舉其友鄰辦會情況
5． 講明活動意義、會議程序、及對方要承擔的事務
6． 主動留下自己的電話，以便取得對方電話
第四步 電話跟蹤：
1． 適度，不要引起對方反感，話後做記錄
2． 請求對方提前5—7天告知安排日期，便於提前准備安排
第五步 再次登門：
1． 了解參會人員收入情況等
2． 申請並送上少量禮品給科普點的主要負責人
第六步 電話再溝通
第七步 填寫科普會申請表，交給會務部門
第八步 發送邀請函和通知
1． 由對方代發
2． 在對方協助下由我們親自遞送
3． 提前一天落實各種事項，包括停車場地、桌椅、開水、燈光、音響等
4． 提前一兩天張貼海報

◆六個關鍵
1． 認真去學，認真去做，做到嘴勤、腿勤
2． 首次辦會要找可靠的客戶關系
3． 要誠實守信，承諾一定要兌現
4． 要掌握時機把銷售問題講清楚
5． 會議不搭車即，我們不借對方有活動的光，要自己搞
6． 體察對方難處，積極關心對方
◆兩個怎麼辦
1． 對方很支持怎麼辦？
——考慮周到，不可掉以輕心！
2． 對方不支持怎麼辦？
——窮追不舍，急而不燥！
（二） 媒體互動性活動收集
◆媒體互動性活動是指：
利用媒體為平台，設定目標群體感興趣的內容，吸引目標群體參加，進行各種互動性的活動的方式將消費者的信息錄入收集的做法。
1． 答題式互動：
即將活動的方式設定為簡單的問卷，在同一版面上出示一些蘊涵問卷答案的軟性文章，使消費者有興趣參與到活動中來，這樣很容易的就能拿到我們需要的資源信息。
2． 徵文式互動：
徵文式互動是指利用一些節假日或重大慶典等活動，發布一些較容易的命題的文章、對聯、詩歌等培養廣大群眾對生活的美好憧憬，使其能積極的參與活動收集資源信息的形式。
3． 活動參與性互動：
這種收集方式是指在媒體上發布一種對目標人群非常有吸引力的活動信息，促使其積極的參與此次活動的做法來收集消費者資源信息的形式。
4． 新聞式互動：
是指利用媒體抄作一種非常吸引大的公益性的新聞式的消息，通過全社會對這一新聞的關注來實現資源收集的目的。
◆媒體互動三要素：
1． 有吸引力，如：免費提供價值XX元的身體檢測、贈送禮品等，突出免費
2． 參與方便，即：打個電話或寄一封信可參與活動
3． 活動自身的分離性，即：要有一定的排他性，排除非目標人群的參與。如：年齡在45歲以上的、病種限制等等。
◆在媒體收集資源要有兩項注意：
1． 注意把握好媒體發布的時間。最好不要在周六、周日進行。
2． 注意進行媒體收集活動的細化，做好地面承接。
一定要做好充分的准備工作，包括地面配合的積極准備，這些都是十分必要的，這些安排的是否細膩將直接的影響資源收集的效果。有時一點點細小的漏洞都可能造成整個計劃的落空。
（三） 單位合作式收集
◆單位合作式收集是指：
與一些有大量目標消費者信息名單的單位合作，調出此單位名單，如：老齡委、老幹部活動中心等
◆對於單位合作式的資源收集的方式要先看三點：
1． 資源的數量
2． 看資源的質量
3． 衡量我們的投入產出比
（四） 顧客牽動式收集
◆顧客牽動式收集是指：
利用現有的忠實顧客，發展「轉顧客」的方法，成功率非常高，一般的情況下，都是使用產品效果較好的忠實消費者才會在營銷代表與顧客關系相處較好的情況下，引導牽動其十分熟悉的人，如：親友、好朋友、同事等。在這樣的情況下所產生的資源是非常容易實現成功的，因為有原始推薦人在為你做工作，正是因為這樣的原因，我們決不能忽視這種收集資源的方式。
◆方法：
要注意在整個營銷環節中給營銷人員創造這種「轉顧客」產生的條件，如：創造一些「轉顧客」生成游戲卡片或業務員要學會在適當的時候提出要求等，也可以使用一些公司的優惠政策來鼓勵顧客介紹「轉顧客」，引導忠實顧客主動的報出「轉顧客」，在對「轉顧客」進行公關時一定要運用好「轉顧客」與原始推薦人之間的相互關系。這樣就能使產品的良好口碑變為實際的價值。
（五） 其他的收集方式
◆終端收集：
在葯房、商場專櫃等產品銷售點，設立產品反饋表，收集在終端購買產品的資源信息。
◆其他收集方式：
如：夏季的社區露天電影放映收集：派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。

10. 有哪些平台可以發布本地一些會銷以及活動方面的活動信息

1、專業的活動平台
例如百格活動：可以發布一些會銷、活動方面信息，包含完整的活動流程
2、一些本地社區、論壇
豆瓣、58同城什麼的，自己去發布帖子