1. 怎麼樣推銷太陽能電池板了最主要的知道些什了
市場操作中應該關注下本行業市場的4P：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），繼而是4C：顧客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 溝通(Communication)，滿足消費者的需求（customer』s need）、權衡消費者能夠接受的成本及企業的製造成本（cost）去定價、本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規劃、變單向促銷為雙向溝通（communication）。 至於4R：關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)，另外關注各國補貼政策、外貿流程、電池板原理，主要性能參數，認證，價格；產品優勢是以競爭為導向的營銷手段，在新的層次上概括了營銷的新框架，起步之初可不做太多的關注。
2. 太陽能電池如何運用
要將太陽向外輻射的大量光能轉變成電能，就需要採用能量轉換裝置。太陽能電池實際上就是一種把光能變成電能的能量轉換器，這種電池是利用「光生伏打效應」原理製成的。
單個太陽能電池不能直接作為電源使用。實際應用中都是將幾片或幾十片單個的太陽能電池串聯或並聯起來，組成太陽能電池方陣，便可以獲得相當大的電能。
太陽能電池組件太陽能電池的效率較低、成本較高，但與其他利用太陽能的方式相比，它具有可靠性好、使用壽命長、沒有轉動部件、使用維護方便等優點，所以能得到較廣泛的應用。
太陽能電池最初是應用在空間技術中的，後來才擴大到其他許多領域。據統計，世界上90％的人造衛星和宇宙飛船都採用太陽能電池供電。美國已在2008年研究開發出性能優異的太陽能電池，其地面光電轉換率為35.6％，在宇宙空間為30.8％。澳大利亞用激光技術製造的太陽能電池，在不聚焦時轉換率達24.2%，而且成本較低，與柴油發電相近。
在太陽能電池方陣中，通常還裝有蓄電池，這是為了保證在夜晚或陰雨天時能連續供電的一種儲能裝置。當太陽光照射時，太陽能電池產生的電能不僅能滿足當時的需要，而且還可提供一些電能儲存於蓄電池內。
有了太陽能電池，就為人造衛星和宇宙飛船探測宇宙空間提供了方便、可靠的能源。1953年，美國貝爾電話公司研製成了世界上第一個硅太陽能電池。而到1958年，美國就發射了第一顆由太陽能供電的「先鋒1」號衛星。現在，各式各樣的衛星和空間飛行器上都安裝了布滿太陽能電池的鐵翅膀，使它們能在太空里遠航高飛。
3. 太陽能電池組件的銷售模式
1、市政工程
主要有兩種，均為離網型或市電互補型。
a、太陽能路燈照明工程
b、新能源公園照明示範工程
2、各城市典型建築
a、火車站光伏屋頂
b、體育場館光伏屋頂
一般通過招投標的形式進行采購，可以利用索具公司的人脈關系優勢和索具產業優勢進行招投標。
3、太陽能屋頂光伏發電示範項目
主要應用於政府機關、文教、衛生系統等公共建築的屋頂，為離網型。
4、各地光伏電站項目
通過招投標形式進行采購，包括整體電站采購和組件采購兩種。
5、地面太陽能光伏電站項目
利用未經政府規劃的荒地、荒坡、荒山等場地，建設地面太陽能光伏電站項目，為並網型，主要政府對應部門是發改局，該項目投資大，發電功率高，收益也大。
6、偏遠山區部隊、站地應急、哨所等特殊場所。該類為離網型，主要集中在偏遠山區。
4. 高手分析一下現在的太陽能電池片（光伏行業）的發展前景，還有最近的太陽能電池片方面的國家政策
現在中國是世界光伏生產大國，但是市場主要是在國外，尤其義大利、德國。國內市場現內在還很小容，不過隨著國家政策，國內市場也逐漸打開，但是需要時間。今年整個光伏行業受歐洲國家政府補貼的下調，截止到現在市場不是很好，而且國內大小企業比較多，市場有點混亂，今年行情不容樂觀。但是從長遠來開，這個行業應該還是可以的，只是需要長時間的等待。
5. 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎
向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。
6. 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略
你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。
7. 關於太陽能電池板的銷售渠道和市場
目前來說，確實還是網店（比如套寶，每個月也有大量的成交）為主；
但是，上面的東西都很便宜，如果價格上面你沒有優勢，很難打開，雖然說質量好壞不齊，但很多人都不懂，只是圖個便宜，只要便宜貨；
以前，我們內銷組件的時候，小批量的都是要求出貨前結清，主要是怕收款麻煩。現在很多廠也都是這樣做的，很正常的