A. 如何制定市場營銷目標
復制粘貼的活就不幹了抄，樓主隨便文庫里都能查到。就簡單說幾點吧：
1、營銷目標大概分為幾個部分，銷售目標，市場目標，品牌目標，以及企業預期。
2、銷售目標是根據企業歷年的銷售數據定製的，加成系數參考行業普遍規律，新企業新市場新目標的定製請參考同類型同規模企業的銷售數據。
3、市場目標泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據預期定製預計達到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。
4、品牌目標是指品牌普遍的認知度，這個應該根據消費者量化、或者抽樣調查來確定。
5、企業預期就不用說了，就看老闆的想法了，當然，普遍老闆的想法都比較不著邊際。
6、營銷目標基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標為主。
以上純粹的個人感覺和經驗，有說的不對的地方歡迎指正。
B. 結合華為團隊復制經驗,制定所在自己團隊中開展工作的三點計劃
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
C. 華為是如何確定目標,制定戰略和編制計劃以及協調組織活動的
在企業的實際運營中，戰略與組織設計不匹配是限制眾多企業發展的關鍵因素。近年來，華為、美的、IBM等眾多知名企業紛紛調整組織設計已適應新戰略發展的
需要。那麼，要如何設計組織與戰略相互協調呢？本文圍繞這一問題作全面的分析。企業戰略與組織設計的重要性 組織設計模塊整合必要性及原則
組織設計包含組織結構設計、流程設計、職權設計、績效評估設計和激勵設計五大模塊，每個每塊之間存在很強的關聯性，不是孤立存在的。通過結構設計劃分了企
業部門，在部門內部與部門之間如何有效運轉需要流程設計，同時還要進行運營效果評估和激勵制度的設計。組織模塊整合使它們形成一個有機整體，促進組織的有
效運行。
組織設計模塊整合遵從三個基本原則：
第一、開放性原則。要使組織設計模塊有效整合，必須具有開放式思維，應注意與外部環境相適應，不應忽視其他環境因素的存在和影響，具有全局性的眼光。
第二、匹配性原則。組織設計的五大模塊依照嚴格邏輯關系整合，並且這種整合還要與組織設計系統的戰略。組織類型等外部環境保持著一致。如果不匹配，組織不
能有效運行。
第三、動態性原則。戰略調整、企業生態環境進化等外部環境因素動態變化，定促使組織設計各模塊重組達到新的匹配。組織設計與戰略整合機制分析
戰略是指組織在於競爭性環境相互作用中實現預定目標的計劃，戰略是要確定組織如何達到哪裡。企業組織設計跟隨戰略時，也對組織戰略的實施和形成施加影響；
組織運行設計在於結構設計相匹配時，也在影響著組織結構設計。環境的變化促使戰略隨之發生轉變，並進而要求組織設計調整。戰略作為環境與組織之間的橋梁，
直接影響企業的組織設計。企業戰略與組織設計之間存在著相互作用的關系，企業戰略通過組織設計來實現，組織設計服務於企業戰略。
第一、組織戰略決
定結構設計
企業戰略在不同發展階段，必有不同的組織結構與之相適應。在企業初創期，為了能在一個地區擴大市場份額，採用數量擴大戰略。這個階段組織簡單，故採用直線
型組織結構。隨著規模擴大，企業會採用地域擴展戰略，把產品輻射到其他市場，這樣對組織部門協調和專業化要求會更高，企業便會採用分工協調的職能組織結
構。為了應對競爭，企業會垂直整合上下游企業來提高自身競爭力，採用縱向一體化戰略，與之對應產生集權職能組織結構。隨著企業規模的進一步擴大，企業會進
入越來越多的領域尋求新的利潤增長點，推行多元化戰略，與此相適應的便是採用分權事業部制組織結構。由此可見，不同的戰略要求不同的業務活動，導致企業各
部門和崗位的變化；戰略決定組織結構，戰略重點的轉移必將引起組織結構的改變，各部門和崗位在企業組織中重要程度的改變，隨之做出相應的調整。
第二、結構設計需要相應的運行設計與之匹配
結構設計和運行設計有效結合才能滿足企業經營戰略對組織設計的基本要求。組織結構設計需要相應的組織運行設計與之匹配，採用職能制結構和採用橫向型結構的
組織，在流程、職權、績效評估和激勵方面的設計有明顯的不同；反過來，組織結構受到組織運行設計的影響，例如由於企業流程再造而帶來的一些部門的刪減等。
僅僅組織結構與組織戰略適配，是無法保證戰略的順利實現，必須有組織運行設計予以支持。在選取正確的方法對流程、職權、績效評估和激勵進行設計時，一定要
與組織結構設計有效結合，才能使組織戰略順利實現。
D. 如何制定市場營銷目標
復制粘貼的活就不幹了，樓主隨便文庫里都能查到。就簡單說幾點吧：
1、營回銷目標大概分答為幾個部分，銷售目標，市場目標，品牌目標，以及企業預期。
2、銷售目標是根據企業歷年的銷售數據定製的，加成系數參考行業普遍規律，新企業新市場新目標的定製請參考同類型同規模企業的銷售數據。
3、市場目標泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據預期定製預計達到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。
4、品牌目標是指品牌普遍的認知度，這個應該根據消費者量化、或者抽樣調查來確定。
5、企業預期就不用說了，就看老闆的想法了，當然，普遍老闆的想法都比較不著邊際。
6、營銷目標基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標為主。
以上純粹的個人感覺和經驗，有說的不對的地方歡迎指正。
E. 如何制定營銷方案達成營銷目標
要保來證營銷方案能夠源達成營銷目標，則營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話。
一個優秀的營銷方案需要包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。