茶產業的管理營銷一體化模式

① 茶葉營銷的市場現狀

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

② 一畝茶園是採用的什麼營銷模式

一畝茶園採用全新的會員制營銷模式，

③ 如何做好茶葉的廣告和營銷模式

先從茶禮儀做起吧！茶是一種文化，茶的禮儀也是有很悠久的歷史．更何況中國是內禮儀之容邦，多數人對此很感興趣．搞個簡單的茶藝比賽，獎品可以是自己茶社的優惠券或免費品茶券……剛開始不要太急功近利，不要想掙太多錢，以提高知名度為主。
然後從茶本身的功效出發，它有很多利於身體的效用，比如說抗輻射，普洱減肥，綠茶降三高，花茶清火……用養身的方法向那些高階層高品位的人推薦，他們既有品茶的時間，在工作或交際中也需要場所，而且主要是他們的消費能力比較高！
……
方法很多，茶這個東西我了解也滿多，有機會切磋下啊！我身邊也有開茶莊的，不過他可成功多了，有自己的茶場，不僅經營茶葉還有茶點等很多東西呢！

④ 如何實現茶葉店運營營銷管理的標准化

標准化是連鎖茶企的基本特徵。標准化有利於降低運營管理營銷成本、配送成本、采購成本，有利於貫徹執行戰略目標的唯一化和精確化。連鎖茶企相對起步階段，攤子大了，如果再用老的管理方法，勢必雜亂無章、效率低下。總部往往採用標准化系統化的管理手段，管理全國的加盟店和直營店。方式簡單有效。去掉沒有必要的繁文縟節。讓復雜問題簡單化處理。而這些標准經過系統培訓後，直營店和加盟店都是可以復制使用的。
通過培訓，將好的政策、經驗、標准上傳下達到各個終端零售店，讓最先進的運營營銷管理經驗第一時間分享給終端。
1、培訓系統的建立和完善
根據加盟商店長和營業員的真實需求，挑選銷售業績突出的直營店長、營業員作為培訓師，以實戰經驗分享的手法，不斷提高加盟店的銷售能力。
2、培訓是定期的、持續進行的
手把手教到會才是真培訓。可以統一到總部培訓，也可以到各個加盟店進行培訓。除了傳統的銷售技巧培訓，運營營銷管理培訓是更高級別的培訓，可以從更高的角度促進加盟店的銷售。
茶葉店的標准化具體包括：
營銷標准化：標准門店，進銷存統一，標識、培訓、促銷、價格統一。統一品牌形象。
運營標准化：銷售、庫存、結算方式、服務的標准化，有利於塑造高端品牌形象，同時有利於同一銷售業績考核。
管理標准化：實行數字化管理，而數字來自於各種銷售數據的統計，讓加盟店和直營店的每個銷售管理人員的貢獻，都最終用數字體現出來。這就是大名鼎鼎的谷歌內部管理中最核心的量化管理制度的一種延伸。

⑤ 寫一份對茶葉公司管理和營銷的建議或意見

在2003年的時候，普洱茶開始走進大眾市場，但還不為人們所熟知和認可。到2004年的時候才真正的大熱起來。一時間行內行外，"轉戰南北"開始大量做普洱茶。尤其是04-07年是名人與名廠輩出，豪傑並起的年代。從勐海茶廠出來的一些員工紛紛創辦了自己的茶廠，其中以鄒炳良、阮殿蓉、王霞為代表的海灣茶廠、六大茶山公司等在江湖上迅速打響名號。那時候普洱江湖的概念初步成型。緊接著勐庫戎氏、瀾滄古茶、黎明、福海等實力派也在異軍突起。形成了最有爆發力的普洱茶傳統銷售系統。
然而時過境遷，時代永遠不會停留在一個點上的，只能往前奔跑。在奔跑的途中什麼都可能發生。在04-07年中，雖然對普洱茶行業對整個市場脈絡掌握得不是很透徹，但隨著普洱茶熱起來之後，走得還算順風順水，其銷量在茶葉市場上節節攀升，而這些廠家也很快的扶搖直上，逐漸奠定在市場上難以撼動的位置，"大益、中茶、下關"無疑是收益最大的三大廠家，時至今日地位依然穩固。07年，就在大家在為普洱茶價暴漲帶來巨大的利益而歡呼雀躍時。忽然一夜之間，普洱茶價暴跌，猶如一陣狂風迅速從珠三角地區吹向雲南地區。速度之快，讓人猝不及防！有些茶商本想著低價買進，高價賣出，賺個盆碗朝天並不是難事，殊不知"人算不如天算"幾十噸至上百噸的貨物被積壓在倉庫里的茶商比比皆是。至此07年沒有賣出的茶，在後來流入市場也難以賣掉，除了沒有認真倉儲沒人管理，導致茶變質的原因之外，還在於這一年的崩盤在人們心中已留下了深深的傷痕和恐懼的心裡，只要是07年崩盤積壓下來的茶，未曾有人願意接手。

當然，其後為了使普洱茶能迅速的恢復起來，行業內進行了"救市"的行動，但這種行動後的效果並不明顯。原因有二：其一是元氣大傷的茶行，未能拿出真正救市的可行性方案來；其二，追私逐利之心太重，散沙一盤，擰不成一股繩，拯救行動便成了一句沒有成果的"口號"，即使有那麼一小伙人在那裡極力挽救，但對於整個市場來說猶如大海里的沙，焉能砌起一堵牆把洶涌的海水給擋回去！
在現在看來，那個時候的普洱茶還僅僅是在傳統行業徘徊，要想在風浪中爬起來，必須在新物質的刺激之下才能引發質變，最終才能恢復元氣，才能進行新一輪發展。
07年崩盤了，但與此同時也成了整個普洱茶行業的轉折點：
互聯網誕生於在上個世紀，而興起於本世紀初。但對於普洱茶傳統行業來說，互聯網只是個詞彙，具體有何深意，能帶來哪些機遇？還未能參詳透徹，更別說網商，電子商務，以及B2B、B2C、C2C商業模式等。緊隨社會的發展，與其他行業相比，顯然普洱茶落在了後面。我們會不經意的問，是不是普洱」短暫「的輝煌就此終結？答案顯然是NO，最壞的已經來臨，最壞之後還能最壞么？於是伴隨而來的只能是新的轉折，新的商機到來。

社會是屬於年輕人的，發展也是屬於年輕人的……
就在崩盤之後帶來的惡果，尋求不到突破點而痛苦的時候，一幫剛入傳統普洱茶行業或未入過普洱茶行業的年輕人打破常規思維，把注意力集中在了互聯網上。他們認為互聯網是未來的趨勢，就像馬雲說的"互聯網將改變著人類生活的方方面面"，那麼普洱茶在此趨勢下也必將帶來新的發展機會。

⑥ 茶葉批發營銷模式的優點

茶葉批發市場是比較傳統的茶葉營銷模式，也是國內大多數茶企仍專然選擇著的營銷模式。

屬為了適應我國茶葉市場變化需要，國內已經形成比較完善的茶業批發市場網路。目前，大約有60%的茶葉是通過批發市場進行銷售的。我國茶葉批發市場已經具備了產品的收集、整理，價格的形成，以及產品的批發等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運輸在內的服務功能。

茶葉消費模式將趨向「四化」，即生產無公害化、產品多樣化、品牌名牌化、網路信息化，顯然，傳統營銷模式已無法滿足市場的發展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實現更大的突破，就必須加強自身的改革，實現產業的升級。
轉自cypf.cn

⑦ 請問茶葉營銷之如何管理客戶

采購預算:一位出色的營銷代表每個月會根據客戶的需求估算總體進貨量，在每月初將相關產品進一部分，方便緊急客戶或就近客戶的需要。
代替客戶采購: 一位出色的營銷代表會非常了解自己每個茶葉客戶的需求，會和客戶建立合同或承諾的關系，代替客戶采購。
管理茶葉客戶資源
經常與客戶溝通:營銷代表與客戶是處於相對對立面的，如何讓客戶完全的接受自己的產品，就需要通過與客戶的溝通，拉近自己與客戶之間的距離。讓客戶真正認識到自己是在為他的著想，了解客戶現在所面臨的苦惱，給予安慰，通過與客戶的溝通，讓自己與茶葉客戶建立朋友之間的友情。試想：一位陌生的推銷員與一位做銷售的朋友，客戶更加信任誰？更加會選擇誰？
經常拜訪客戶：經常向拜訪朋友一樣拜訪自己的客戶，了解茶葉客戶對於自己產品的消費情況，了解茶葉客戶對於自己的產品與以前用過的產品哪個更好，質量更優。在客戶加深產品印象的同時，更重要的是加深對你的印象，聰明的營銷代表會不失時機的介紹自己的新產品，並與客戶訂立一筆訂單。
節假日問候客戶：我們在逢年過節時經常會收到朋友的祝福簡訊，當時的心情是非常高興的，收到祝福的同時會想起祝福自己的人，同時也會通過簡訊祝福他。作為一名營銷員，節假日對於客戶的問候那是不能夠吝嗇的。