1. 醫葯公司的年終總結及明年計劃
2011年馬上要結束了，又到了寫年終總結的時候了，中國學子網特地為廣大網友准備了一篇，2011年個人年終工作總結範文，供大家學習參考。
一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現將個人工作總結報告如下：
走過2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。「忙並收獲著，累並快樂著」成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一、一年來的工作表現
（一）強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是「無規律」，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）嚴於律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的准則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年裡，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到「眼勤、嘴勤、手勤、腿勤」，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
（二）發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種「營養」；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
（三）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
2. 醫葯公司的年終總結及明年計劃怎麼寫
一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
2009年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先非常感謝所有領導及同仁，對我們工作的支持與幫助，想借各位同仁熱烈的掌聲來表示對領導的感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我們經歷了那麼多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對於新的一年，我們的心中仍然有夢。
武漢民本醫葯有限公司從原來的26人發展到今天的43人，不斷的引進人才，提高公司的整體素質，公司成立了銷售部、倉儲部、質管部、財務部、采購部5個部門，從中選取了優秀有擔當的人員為各部門管理者，讓各部門的日常工作更上一個台階。質管部門通過對外的不斷學習和改進，制定了符合本公司發展的各項制度和程序，讓公司的每位員工更清楚自己的職責，更好的完成日常的各項工作。
回顧2009年民本公司走過的風風雨雨，最值得驕傲與肯定的是2009年中所接受的省、市葯監局的6次大型檢查。2月12日醫療器械經營許可證的經營資格的審批，2月14日的葯品「GSP」的認證審批，3月8日的蛋白同化制劑的經營資格的審批，6月 日的泰安堂大葯房連鎖有限公司的營業執照與葯品經營許可證的換發，11月11日的本公司的葯品經營許可證的換發。在6次檢查認證中，大家一起經歷了很很多多的挫折，通過了一次又一次的考驗，最終圓滿的通過了6次嚴格的檢查。
在2009年裡存在的最大缺陷是：1.制定的制度與各項要求，不能及時有效的完成。2.各部門之間缺乏團隊精神，不願意溝通，也不能很好的配合。3.各部門的未有效的使用獎罰制度，不能做到公平合理的考核紀效。針對以上幾項缺陷，各部門需加大力度改善。
展望2010年，我們有足夠的信心和能力發展本公司的業務，重點在於如何有效的提高和發揮我們所有的能力與資源。下面先從以下幾個方面進行改善：
一、規范管理制度，完善工作流程
1、完善工作流程。根據公司GSP認證審批的工作要求，結合公司實際工作情況，分別對財務、業務、倉儲、質管方面的工作進行流程描述及修改工作。制定出最適合與最簡便的工作流程，以便提高各員工的工作效率。
2、做好人員管理。隨著09年公司人員的增長及各組管理者的建立。要不斷的組織管理者學習基本的人員管理與時間管理，在最有效的時間做最多最好的事，以便達到有效的提高和發揮我們的能力與資源。
3、加大執行力度。一個公司的發展關鍵在於好的決策，一個成功的決策關鍵在於有一個好的執行者，就目前公司的現狀，很難做好這一點，因為目前民本公司沒有好的監督者？就是督促檢查所有公司事項的管理人。
二、事務性管理工作
1、每項工作的細化與定位，此點從目前的狀況分析來看，本公司的員工都缺乏主動積極做事的心態，為避免一件事情安排下去，無法及時的落實到位，現目前必須各項事情指定人員負責或指定組別負責。
2、各級組長的職能發揮，各組長需督導組員完成上級交待的每一項工作，清楚的掌握組內每一項工作的完成進度，有疑難處時，及時的調整。以便有效的提高工作效率。
3、異常情況的上報與處理。每項工作在完成的過程中若出現解決不了的問題時，應及時的上報，並通知主管人員處理，不可因有意見分歧就將問題擱置，最後導致問題變成老大難問題，也是無人能處理的問題。
三、做好協調工作，起到紐帶作用
1、在節假日期間或人員缺少的情況下，主動與其他組別組長商量，及時的調整人員。以便於工作的正常開展。
2、在工作過程中，出現需要其它組別協助的時候，各組長應主動積極的調整組內人員配合。
四、繼續做好日常性的管理工作，增加部門員工的凝聚力，使企業的發展和個人的發展相結合。
1、09年，質管部結合公司的實際情況，制定了管理制度、操作程序，從而建立起公司各部門之間、各地區之間各類文件信息的傳達及溝通工作，提高辦公效率。
2、處理好日常行政事務管理，做好重要活動和外出活動的安排。協助公司領導不斷完善各項規章管理制度，使公司趨於規范化的管理。加強公司葯品的購進、管理、保養工作，確保葯品的順暢流通。
3、和大家一起創造良好的工作氛圍，加強團隊合作精神。積極發現部門員工的長處，使其在工作中得以發揮，並幫助他們找出工作中的不足，加以
3. 營銷計劃書怎麼寫啊。。醫葯銷售方面的。
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
4. 市場營銷總監年度工作計劃
個人認為主要分三部分。
第一部分就是對未來大環境的分析預測。
第二部分就是對去年工作的總結，由去年的數據，結合今年的大勢推算出今年可完成的數量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。