月度營銷計劃與銷售計劃

⑴ 如何做月度 季度 年度營銷計劃

請說明的更詳細一些。否則不好辦。一般營銷計劃，無非是根據區域銷量來做，根據每個人的銷售任務來做，根據公司目標分解要求來做。籠統問怎麼做，誰也說不清楚的。

⑵ 銷售人員如何做月計劃

這個月我們剛好做過計劃，發給你參考一下：
銷售人員如何做月計劃，在銷售技巧培訓課程里例舉了以下5項僅供參考。
1、月計劃：月計劃／22天
與主管訂立當月的銷售計劃和目標（硬指標和軟指標），按周／天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先後順序。
2、周計劃：每周計劃5天
a在上個星期五，下班前2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，呈給主管以備工作監督
b回顧業績板內容
c檢討個人業績進度
d認明目標客戶
3、日計劃：每天計劃8小時
a回顧業績板內容
b檢討個人業績進度
c認明目標客戶
4、訪前計劃：
a進店前回顧拜訪目標
b查閱客戶檔案記錄
c預備好客戶所需材料
5、公司銷售人員的基本要求：
a外表銷售：頭發、耳朵、臉、指甲、衣服、領帶、衣領、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包
b工作準備：
你去拜訪目的是什麼？
你要會見的人是誰？
你所帶的文件是否齊全？
你對將遇到的問題是否有心理准備？
你預計將停留的時間是多少？
你是否提高預約？
c心理准備：
你是否對自己充滿信心
相信你的公司和產品
對公司產品了如指掌
對各種問題隨機處理的能力

⑶ 月／季／年銷售計劃怎麼制訂與執行

銷售計劃就是根據銷售預測設定銷售目標的額度，為實現目標而實旋銷售任務的分配作業活動。

1．月銷售計劃的制訂與執行

制訂月銷售計劃的目的是為了尋找銷售機會並有計劃地銷售產品，有效完成上級下達的銷售任務，從而提高產品市場佔有率，擴大品牌影響。

（1）制訂月銷售計劃的資料和數據來源

制訂月銷售計劃的資料和數據主要來源於三個方面：

①業務員的月銷售計劃；②營銷部的年銷售計劃；③營銷部的日銷售情況。

（2）制訂月銷售計劃的方法

制訂月銷售計劃之前，需要收集過去三年間月銷售業績的資料，並詳細了解各年度月銷售額。然後，分析、綜合過去三年的月銷售業績進行總計，並計算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計業績／三年合計總業績）×100％。最後，將過去三年間的月銷售比重運用到最後決定的銷售總額中，得到每個月的銷售額，即為月銷售計劃。

（3）計劃的執行

執行月銷售計劃可遵循以下四個步驟：

①每月月底制訂下個月的銷售計劃：

②對各營銷人員進行具體任務的分配：

③及時處理計劃執行過程中出現的各種問題；④月底總結銷售情況。

2．季銷售計劃制訂與執行

制訂季度銷售計劃是為了完成年度銷售計劃。制訂季度銷售計劃需要運用有效的方法。

（1）季度銷售計劃制訂的方法

季度銷售計劃的制訂，關鍵是收集、分析過去三年或更長時間的銷售資料，根據分析的結果，計算出各季度的銷售比重，最後按照各季度銷售比重製定季度銷售計劃。

（2）執行季度銷售計劃的步驟

季度銷售計劃通常遵循以下四個步驟：

①根據月銷售計劃和業績，每個季度末制訂下一季度的銷售計劃。

②分配各月的具體銷售任務。

③及時處理計劃執行過程中出現的問題。

④各月底收集銷售情況，季度底進行總結。

3．年銷售計劃的制訂與執行

年度銷售計劃是根據企業年度的運營目標和整體戰略制訂的計劃。制訂年度銷售計劃的目的在於更好地完成企業制訂的年度市場目標，擴大產品的市場鋪貨率，增加產品的品牌影響力。

（1）制訂年度銷售計劃的資料和數據來源

制訂年度銷售計劃的資料和數據來源通常有三方面：

①月銷售計劃和業績。

②季度銷售計劃。

③歷史年度的銷售業績。

（2）制訂年度銷售計劃的步驟

①收集歷年來本企業和競爭對手的銷售業績資料，並進行有效對比。

②根據公式：損益平衡點基準=（固定費用預估+計劃銷售利益）／計劃邊際利益率×100％其中，計劃邊際利益率=100-（變動費用預估／銷售總額）×100，可以計算損益平衡點的基準。

③根據損益平衡點的基準，綜合經濟、政治、社會資料初擬年度計劃的銷售總額。

④召開全體會議，對年度銷售計劃作最後的修訂和最終決定。

（3）執行年度銷售計劃的步驟

執行年度銷售計劃可按如下四個步驟進行：

①每年年底與下屬各部門共同制訂下一年銷售計劃：

②進行具體銷售任務分配，嚴格要求下級執行銷售計劃；③及時處理計劃執行過程中出現的問題；④收集月、季度銷售業績的資料，進行年底總結。

4．銷售計劃的內容

一般而言，銷售計劃的內容包括六個方面。

①產品計劃。即對產品的種類、產品線、產品項目等進行有效規劃。

②渠道計劃。即對營銷渠道的級數、同一級渠道成員的數量以及渠道成員之間的相互關系進行規劃。

③銷售費用計劃。即對產品在銷售過程中所需要的成本費用進行預算和調整。

④銷售組織計劃。即設計參加產品銷售活動的組織和成員。例如營銷團隊、售後服務組織、客戶服務組織等。

⑤銷售總額計劃。即分別制定月／季／年銷售額，進行有效任務分配。

⑥促銷計劃。即設計促銷組合策略，預算促銷費用，組織促銷人員，選擇促銷時間、地點、方式等。

5．制訂銷售計劃書的步驟

（1）收集、分析資料和信息

制訂銷售計劃書之前需要收集企業本身和競爭對手的歷史銷售業績資料、數據、新聞報道、業內分析、市場環境等相關資料、信息。對收集的資料進行詳細分析，與相關人員進行座談討論與總結。

（2）分析當前形勢

運用SWOT分析法，找出企業具有的優勢和市場機會，及時發現潛在的威脅和不足。

（3）確定銷售目標

在以上分析的基礎上，確定銷售目標。銷售目標必須具體，與整體目標盡量保持一致並具有可衡量性和可達到性。

（4）制訂銷售策略

根據確定的銷售目標制訂相應的銷售策略，包括產品的選擇策略、價格策略、促銷策略、競爭策略、銷售組織建設策略等。

（5）制訂銷售計劃書

以確定的銷售目標和銷售策略為依據，制訂有效的銷售計劃書。銷售計劃書的內容必須包括五個方面的內容：

①銷售計劃的內容概述；②組織目標，即包括銷售目標和財務目標；③實施策略和具體的實施計劃；④銷售計劃的費用預算；⑤跟蹤和控制系統。

⑷ 銷售月計劃該怎麼寫呢

2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打中國就閑聊. 8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什麼. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下： 一。為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。 3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。 4）市場分析。 也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5）銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6）銷售目標 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 7）客戶管理。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

⑸ 4月份營銷計劃和業績目標怎麼寫

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出「幼稚圓」的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展； 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃； 4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表； 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高； 6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作； 7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行； 8. 「知彼知己，百戰不殆」調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿； 二、部門工作總結 2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到「市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，」現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足； 2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。 3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目； 4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣； 5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高； 6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核； 7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。 三、2008年工作計劃 「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。 1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。 2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃； 5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練「內功」來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標准，以更好的發展客戶服務需求，並使客戶向其他課程上轉化。 總結人：市場部 張旭陽

⑹ 企業的市場營銷策劃與銷售計劃有何區別

1. 首先，目標就是不一樣的。銷售計劃必定有一個銷售業績的目標，而市場營銷策劃沒有；簡單比喻成，市場營銷策劃是引入一個量，而銷售就是要促成交易。

2. 市場營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

3. 銷售計劃是企業為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標、銷售預測、分配銷售配額和編制銷售預算等。
   

⑺ 銷售工作總結計劃，和下個月計劃，怎麼寫

呵呵..這種叫別人怎麼寫啊?他們又不知道那邊的具體情況..就算現在叫我寫,也寫不出來呀?其實寫起來也很簡單,(這月你負責區域的銷量,跟上月比增長了多少/主要增長點在哪一塊上?新開發了多少網點?舊網點的維護情況如何?顧客有什麼反映或建議?新開發網點銷售的如何?推廣活動做了幾場,大概情況如何?本月的市場狀況如何?經銷商配合如何?下月的計劃等等.)很多啊...要的話我把那一份寫報表所圍繞的主題傳給你好了..

⑻ 銷售人員的月計劃怎麼寫

銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。 寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在了解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的了解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：1.市場分析。市場分析也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。