⑴ 營銷競爭對手的主要優勢有哪些
其優勢是：
①有助於集中精力打殲滅戰，在特定市場上占據競爭優勢。
②有利於提高資源的專利用率，並且屬可以節省市場營銷費用，節約成本。
③在特定目標市場上建立扎實基礎，有助於提高知名度，並與大型企業相抗衡。
⑵ 怎樣了解競爭者的廣告和促銷活動呢
以松山策劃我的一次做促銷活動執行的經歷分享給樓主吧。
在做榮德京山促銷活動之際，我們對市場內進行了走訪。我和我的同事把自己當做普通的消費者，以家裡有老人，舊房拆遷的理由走訪了榮德京山附近的其他地板品牌。在容走訪的過程中，很自然地可以了解到店面是否有促銷活動，也可以很清楚的比較到店面導購人員的服務態度如何。因此在後期制定策劃方案的時候，對於某些需要特別注意的，我們都做了特別的標注。
樓主如果想了解競爭對手的廣告，可以把自己作為普通消費者的身份，如果對方的產品確實好，沒有必要不表揚，對方的服務態度確實給力，我們沒有理由不改進。
⑶ 競爭對手大搞促銷怎麼辦
不是所有老虎都吃人
對手有些促銷對我們有較大危害,有些則沒有太多直接危害.促銷活動可分為以下幾類:推動行業發展型促銷
譬如在食用油行業,許多企業把推廣小包裝視為己任.他們經常開展各類宣傳推廣活動,這類宣傳推廣活動對行業發展起到不小推動作用.因此,當競爭對手進行此類促銷宣傳活動時,應做出高姿態,甚至可主動為其提供幫助.因為整個市場盤子做大了,大家都有更大發展機會.
提升銷量促銷
為了短期提升銷量而進行促銷,這是絕大多數促銷活動緣由.通過直接降低售價或是增加其他利益方式,爭取消費者現場購買.
品牌宣傳或是新產品推薦類促銷
新品上市,少不了宣傳推廣活動.除各類媒體轟炸外,地面促銷推廣活動必不可少.
攻擊性促銷1999年至2001年期間,某著名花生油品牌大量印發宣傳品,聲稱其主要競爭對手色拉油產品沒營養沒風味,好看不好吃.2004年,該品牌又改變宣傳主題,說競爭對手色拉油在生產過程中用汽油浸泡過,以達到攻擊競爭對手,提升自己銷量目.
在上述幾種促銷活動中,直接危害最小是第一種;最糟糕是攻擊性促銷,這已經不是簡單搶奪銷量,給企業所帶來往往是無法挽回損失和致命後果.
預設多種信息管道
任何工作有效開展都離不開組織和系統保證,應對競爭對手促銷活動亦如此.除對行業推廣型促銷活動不必太緊張外,其餘幾種促銷活動類型均應認真對待.企業要擁有完整市場營銷活動管理系統,並建立相應情報系統,通過預設種種信息管道,及早獲知競爭對手籌備促銷活動動向,以便及早做出應對.這些信息可從以下渠道獲悉:媒體及廣告公司
許多大型促銷活動往往要配合媒體宣傳,按照常規,無論電視還是報紙宣傳計劃,都得提前申報安排.那麼,在競爭對手進行相關廣告宣傳案上報過程中,其代理廣告公司和媒體廣告部門就能獲知相關信息.因此,你要事先做些安排,一旦遇到競爭對手有此方面動作,立即獲知相關信息.
關系較好二三級分銷商各廠家分支機構主管或是業務人員,總會與一兩個二三級分銷商關系非常密切,業務人員對這些特殊客戶在拜訪時要多加留心,也可獲取一些競爭對手促銷動向信息.
運輔、倉儲、裝卸公司
競爭品牌在當地無論是直營還是交給經銷商做,倉儲、運輸、裝卸等物流環節都必不可少,而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數據保密,有甚至就掛在辦公室里,或是以看庫名義很容易就能進入競爭品牌儲運倉庫,只要看看貨堆上到發貨記錄卡,尤其是突然新增調貨量,或是新增贈品和促銷活動器材到貨,都能獲知競爭對手可能要進行相關特價或是捆綁類促銷活動.
文印店許多企業駐外分支機構基本都會有定點文印店.為節省時間,量較大列印、復印工作,或是復雜一些圖形表格製作,都會拿到這些文印店做,提前稍作安排,獲取資料易如反掌.
賣場信息收集
與媒體宣傳一樣,在賣場進行各類促銷也是需要提前申報,因此同樣存在信息傳遞出來機會.
促銷員通過乙方促銷員或是第三方促銷員,主動接觸競爭對手促銷人員,打探其近期促銷活動安排狀況.
靈活機動,有效打壓
⑷ 競爭對手促銷如何應對
因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。 十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業從容應對，不採取任何的應對式、反撲式促銷，而採用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額佔主要優勢時，不降價、不促銷，而是盡快採取「角色行銷」的辦法來親近消費者和購買者（酷兒的消費者與購買者有時不一致），讓消費者一如既往地購買「酷兒」飲料；統一企業在面對競爭對手大量的促銷政策時，由於公司產品線非常之長，原來更多的是推出一些新產品（系列），如來一桶桶面、統一100大面餅方便麵、麥香茶系列等等，來干擾消費者的視線，攪亂對手的促銷；藍帶啤酒由於當時的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對手降價時與經銷商協同漲價，讓消費者憑自己對品牌的強烈認知來反擊對手…… 但是這些，都只是一些個案，存在一些特殊的條件，並不是每個企業都能學得來或者說都能用的，不存在普遍意義。 而從特勞特的「營銷就是一場戰爭」的觀點看來，競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理准備，非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手採取更好的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含「動銷」的意義，而不是盲目的跟進，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而採取一套有理有序有節的高超的應對方法。 這些方法，可以總結為：先定好促銷對策的位，後再採取更高—更高的利益吸引、更快—更快的採取行動、更強—更強的執行能力的「三更」政策。通過這「三更」政策（或者「三更」政策之一），打一場痛痛快快的促銷之戰！ 一、定位 後來居上是相當不易的，要想後發制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的後發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。 很多企業喜歡在超市裡做促銷活動，招聘大量促銷員、導購員，製造大量的生動化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時還實施「買幾贈一」或者價格折讓。可以說，這是一種司空見慣的企業的促銷做法。但是，畢竟企業做事的時候只能有一個焦點，競爭對手在超市做促銷的時候，可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做，這時，企業迎應的辦法就可以在這些地方下功夫。 當然，我們還可以採取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費者更大的震撼或者搶佔了對手的空檔為主要。 二、更高的利益吸引 這是很多企業的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什麼？產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值，所以，用更高的利益吸引肯定是「眾望所歸」。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是「促銷」的內涵啊！ 而我們現在的誤區，或者說有的企業對這個觀點反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用「以其人之道還用其人之身」來解決問題。其實，為避免惡性的競爭，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈、折扣、高返利、補貼來吸引渠道經銷商，而我們就可在終端上進行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎勵+累計獎勵等等。如果對手買十贈一，我就毫不猶豫地來個買八贈一，這就搞亂了規矩，並不可取，這是一種雙輸的做法。 如果注意到了這一點，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產品更增值，或者體現更多的價值或者物超所值，那就是採取了好的促銷政策，這就盡量的避免了「促銷戰爭」。 三、更快的行動 都說現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛！ 曾聽說這樣一個真實的案例，某企業正在秘密討論某節日期間在車站進行方便麵促銷，准備三天後行動，結果這個促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就採取了與該未實施的促銷政策類似的促銷，結果大獲全勝，也將該企業的促銷計劃胎死腹中，損失慘重。該競爭對手打了一個漂亮的搶時促銷戰。 都說「螳螂捕蟬，黃雀在後」，在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可得到滿足的時代，這越來越不適用。當促銷產品已經占據了渠道經銷商的倉庫，消費者也已經享用了該促銷品後，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當年的飲料市場「再來一瓶」紅極一時，各個企業都爭先效仿，但真正得利的其實只有始作俑者。 最近走訪市場，見到很多行業的競爭已經極度市場化，某一企業正在實施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種「快」法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業命運，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。 四、更強的執行能力 競品採取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的一點，那就是更加不折不扣的執行。 很多時候，我們的促銷是靠經銷商，希望經銷商在得到更高的利益吸引後，能幫我們促銷。很奇怪，我們經常將自己做的事情寄託在經銷商身上！經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經銷商就會100%地將促銷做好！ 很多企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。 有時候企業領導以為業務一線正在如火如荼地進行促銷，可事先花重金印製的大量的促銷海報可能一張也沒貼出去。有時候本來要一天通達所有經銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖了近半個月！有時候該一周內將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，還說確實有困難。有時候…… 計劃達成就是5%的計劃，加95%的執行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！ 競爭對手搞促銷，企業如何應對，這是一個永恆的話題，因為首先這是一場你死我活的競爭，是一場腥風血雨的戰爭。作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運精神「更高更快更強」來激勵企業在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。這是一場不會結束的競賽，我們只能美好地願望，同行企業都像在奧運的競技場上，大家都將自己的看家本領拿出來，將這場高水平的比賽推向一個又一個新的高度！ 原載：《銷售與管理》 譚長春，十多年營銷和管理經驗。先後礪練於四大第一外資快速消費品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓師，營銷和管理的深度實踐者與研究者。
⑸ 競爭對手促銷如何應對
廢鋼同時也 2008-2009年中國IC卡行業研究咨詢報告 近幾年，中國IC卡行業步入產業分工合作、規模應用起步、產品由低端向高端延伸發展的新階段，產品 2008-2009年中國鉻產業研究咨詢報告 本報告首先介紹了金屬鉻行業及其相關行業等，接著分析了國際國內金屬鉻行業的發展概況，然後分別介更多相關研究報告>> 競爭對手採取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。
十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業從容應對，不採取任何的應對式、反撲式促銷，而採用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額佔主要優勢時，不降價、不促銷，而是盡快採取「角色行銷」的辦法來親近消費者和購買者（酷兒的消費者與購買者有時不一致），讓消費者一如既往地購買「酷兒」飲料；統一企業在面對競爭對手大量的促銷政策時，由於公司產品線非常之長，原來更多的是推出一些新產品（系列），如來一桶桶面、統一100大面餅方便麵、麥香茶系列等等，來干擾消費者的視線，攪亂對手的促銷；藍帶啤酒由於當時的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對手降價時與經銷商協同漲價，讓消費者憑自己對品牌的強烈認知來反擊對手…… 但是這些，都只是一些個案，存在一些特殊的條件，並不是每個企業都能學得來或者說都能用的，不存在普遍意義。 而從特勞特的「營銷就是一場戰爭」的觀點看來，競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理准備，非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手採取更好的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含「動銷」的意義，而不是盲目的跟進，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而採取一套有理有序有節的高超的應對方法。 這些方法，可以總結為：先定好促銷對策的位，後再採取更高—更高的利益吸引、更快—更快的採取行動、更強—更強的執行能力的「三更」政策。通過這「三更」政策（或者「三更」政策之一），打一場痛痛快快的促銷之戰！ 一、定位 後來居上是相當不易的，要想後發制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的後發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。 很多企業喜歡在超市裡做促銷活動，招聘大量促銷員、導購員，製造大量的生動化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時還實施「買幾贈一」或者價格折讓。可以說，這是一種司空見慣的企業的促銷做法。但是，畢竟企業做事的時候只能有一個焦點，競爭對手在超市做促銷的時候，可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做，這時，企業迎應的辦法就可以在這些地方下功夫。 當然，我們還可以採取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費者更大的震撼或者搶佔了對手的空檔為主要。 二、更高的利益吸引 這是很多企業的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什麼？產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值，所以，用更高的利益吸引肯定是「眾望所歸」。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是「促銷」的內涵啊！ 而我們現在的誤區，或者說有的企業對這個觀點反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用「以其人之道還用其人之身」來解決問題。其實，為避免惡性的競爭，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈、折扣、高返利、補貼來吸引渠道經銷商，而我們就可在終端上進行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎勵+累計獎勵等等。如果對手買十贈一，我就毫不猶豫地來個買八贈一，這就搞亂了規矩，並不可取，這是一種雙輸的做法。 如果注意到了這一點，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產品更增值，或者體現更多的價值或者物超所值，那就是採取了好的促銷政策，這就盡量的避免了「促銷戰爭」。 三、更快的行動 都說現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛！ 曾聽說這樣一個真實的案例，某企業正在秘密討論某節日期間在車站進行方便麵促銷，准備三天後行動，結果這個促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就採取了與該未實施的促銷政策類似的促銷，結果大獲全勝，也將該企業的促銷計劃胎死腹中，損失慘重。該競爭對手打了一個漂亮的搶時促銷戰。 都說「螳螂捕蟬，黃雀在後」，在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可得到滿足的時代，這越來越不適用。當促銷產品已經占據了渠道經銷商的倉庫，消費者也已經享用了該促銷品後，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當年的飲料市場「再來一瓶」紅極一時，各個企業都爭先效仿，但真正得利的其實只有始作俑者。 最近走訪市場，見到很多行業的競爭已經極度市場化，某一企業正在實施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種「快」法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業命運，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。 四、更強的執行能力 競品採取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的一點，那就是更加不折不扣的執行。 很多時候，我們的促銷是靠經銷商，希望經銷商在得到更高的利益吸引後，能幫我們促銷。很奇怪，我們經常將自己做的事情寄託在經銷商身上！經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經銷商就會100%地將促銷做好！ 很多企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。 有時候企業領導以為業務一線正在如火如荼地進行促銷，可事先花重金印製的大量的促銷海報可能一張也沒貼出去。有時候本來要一天通達所有經銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖了近半個月！有時候該一周內將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，還說確實有困難。有時候…… 計劃達成就是5%的計劃，加95%的執行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！ 競爭對手搞促銷，企業如何應對，這是一個永恆的話題，因為首先這是一場你死我活的競爭，是一場腥風血雨的戰爭。作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運精神「更高更快更強」來激勵企業在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。這是一場不會結束的競賽，我們只能美好地願望，同行企業都像在奧運的競技場上，大家都將自己的看家本領拿出來，將這場高水平的比賽推向一個又一個新的高度！
⑹ 競爭者對企業營銷活動發生什麼影響分析競爭者反應模式有何意義
競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益，如增加總需求，導致產品更多差別，分攤市場開發成本等。
意義：可以促進企業營銷模式的不斷進步以應對競爭者的挑戰，也有利於企業避開競爭者的攻擊，為公司的競爭策略做出評估即是否把某個競爭者定為攻擊對象或迴避對象，有利於企業在競爭中生存。
⑺ 如何應對競爭對手的促銷活動
如果是針鋒相對、旗鼓相當的競爭對手，大力度促銷吞噬我們的份額和銷量，我們應該出台更為有殺傷力的促銷，以更高的利益吸引，以其人之道還用其人之身，針尖麥芒的打一場痛痛快快的促銷之戰!因為面對著銷量的萎縮，經銷商的抱怨、終端的冷漠、還有收入的減少，我們不能一味的高屋建瓴的去考慮營銷戰略!如果面對競爭對手的促銷戰無心應戰，價格站不屑一顧，那麼在沒有開戰之前可能我們這些前線的士兵就在心裡上繳槍了。 特勞特不也說過嗎：營銷就是一場戰爭，競爭對手進行促銷時，我們就應該有心理准備，非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手採取更好更有力的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含動銷的意義，而即使不盲目的跟進，不是倉促的下決策，但也不能讓產品安靜的陳列在哪裡! 產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到更高的利益和價值，所以，用更高的利益吸引肯定是眾望所歸。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是促銷的內涵所在! 在促銷方式上筆者不建議企業搞特價的，那透支的是員工的汗水，企業終有一天會不支的!但陳列、堆頭這些方法我們認為是企業平時積累品牌的手段，培養忠誠消費者的途徑。靠這些手段可以起到一些化解對手攻勢的效力，在短兵相接的時候作用是十分有限的。 大家都該知道和強勢品牌拼促銷就象和大力士比力氣一樣，無異於拿著大刀長矛的清兵沖向洋槍洋炮的洋兵，以卵擊石而已!但面對銷量的壓力有時很多企業就按奈不住了。在這點上我有過切膚之痛。筆者曾任某北方一市場的業務主管，面對當年旭日升茶飲的瘋狂促銷態勢，我們所有業務主管都難捱銷量的考核壓力，紛紛給主管經理施加壓力，索要大力度促銷。 和我們有同感的經理批復了五贈一的促銷，讓我們欣喜若狂，銷量一路猛增。但3天過後，旭日升真的就象旭日一樣，出台了放血式的促銷三搭一，累計100箱還贈微波爐一台，一下子我們就滅火了。最終我們沒有和他再拼下去，在飲料行業當年我們最怕的就是碰到旭日升和找茶族，這兩個促銷不要命的傢伙，讓所有業代都十分畏懼，但可惜這兩個企業都逐漸銷聲匿跡了，也許是促銷把企業的資源花空了吧!