七匹狼營銷策略

⑴ 農村經紀人在從事經紀活動中採用哪些品牌策略

（一）品牌的概念
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某種產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。
（二）品牌的命名
品牌名稱是品牌的核心元素，響亮的、深厚文化底蘊的、朗朗上口的品牌名稱，是品牌命名所追求的。品牌命名的常用方式有如下幾種：
（1）以功能命名。即以產品的主要功能和特點命名，使消費者能迅速理解商品的用途和功效，便於聯想與記憶，如消渴丸、冰紅茶等。
（2）以人物命名。即以傳奇人物、歷史人物、發明者或製造者及對產品有特殊喜好的名人姓名命名，藉以提高產品知名度，如曹雪芹家酒、孔府宴等。
（3）以地域命名。以產品產地命名，使消費者產生美好的聯想，如天山紅酒、鄂爾多斯羊絨衫等。
（4）以吉利美好事物命名。以良好的祝願、吉利的詞語命名，迎合消費者美好的願望，激發愉悅的感情，如千禧鶴調和油等。
（5）以製法命名。即以商品的獨特工藝或正宗製法命名，用以提高產品的品位，贏得消費者的信賴，如瀘州老窖酒等。
（6）以動植物形象命名。指以動植物形象或含有某種寓意的圖案命名，烘托其優良品質和對目標顧客的適應性，並引發其聯想，如七匹狼休閑裝、鱷魚皮鞋等。
（7）以企業名稱命名。以生產該產品的企業名稱作為商品品牌的命名方式，如娃哈哈礦泉水、江中草珊瑚等。
（8）以譯音命名。進口或出口商品常以譯音命名，如進口轎車BMW品牌譯為寶馬，出口美加凈牙膏譯為MAXAM都是經典譯名之作。
（三）品牌及其策略
（1）農產品品牌策略的選擇依據。農產品營銷中品牌策略的選擇應依據農產品特點和市場環境而定。一般來說，同類農產品如果是同質的，使用品牌將增加成本，付出相應的費用，同時也承擔一定的市場風險。
（2）生產者品牌和經銷商品牌策略。生產者品牌是農產品加工企業自己的品牌，經銷商品牌是中間商為銷售農產品而使用的品牌。在實際經營過程中，就一種農產品的生產加工與銷售而言，生產者和經銷商同時實施品牌策略，勢必造成浪費，而如果雙方共同投資共同受益，又往往造成責任不清，推諉扯皮，因此，在生產銷售鏈上如何實施品牌策略，是一個常常碰到的問題。考察成功運作的案例，實踐表明，在農產品加工銷售體系中，品牌策略的實施符合「強勢原則」。
（3）統一品牌和個別品牌策略。統一品牌即農產品加工企業對其所有產品（包括不同種類的農產品）使用同一的品牌。例如，河南雙匯公司生產的火腿腸、麵粉、食用油、調味品等都使用「雙匯」品牌。採用統一品牌策略，對樹立企業和產品的良好形象有利，有利於順利推出新產品，促銷費用較低。缺點是一榮俱榮，一損俱損。即一旦某種產品因某些原因（如質量）出現問題，其他產品可能受牽連，影響企業和整體產品的形象。
（4）多品牌策略。多品牌策略是指農產品加工企業同時為一種農產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的策略。如某企業為自己生產的紅、綠辣椒分別設計了「紅孩」、「綠妹"兩個品牌。很明顯，這種競爭性品牌策略更加適應細分化的市場，利於提高市場佔有率。不足之處在於多品種同時出擊會增加營銷費用，同時造成自己品牌的競爭，給品牌管理增加了難度。
（四）農產品品牌的創建
（1）創建農產品品牌應樹立正確的觀念。
①樹立全面正確的品牌觀念。名牌有三個基本要素，即知名度、美譽度和忠誠度。大多數企業尤其是農產品加工企業對品牌的認識僅限於知名度，而忽略了美譽度和忠誠度這兩個至關重要的因素。
②樹立質量是品牌基石的觀念。因為市場對品牌的評價標准第一條就是質量。對農產品而言，由於涉及消費者的健康，質量更是關鍵。質量是品牌基石的觀念已為生產者普遍接受，全面質量管理作為一種常規管理制度已在農產品加工企業深入推行。
③樹立持續發展的品牌觀念。創建好的品牌是一項復雜的系統工程，尤其是農產品受自然條件和市場雙重製約，農產品創建名牌絕非一蹴而就便能夠成功。樹立持續發展的品牌觀念，設計目標，有計劃有步驟分階段實施，是成功品牌的經驗。要有「十年產品，百年品牌」的理念。
④樹立民族意識。在國際市場上，每個品牌所代表的都是一個國家、一個民族，諸多單個品牌影響的積累便構成了國家品牌形象，尤其是知名的品牌，代表著國人的共同價值觀，是國家、民族綜合國力的重要組成部分。
（2）創建農產品品牌應導入科學的途徑。
①使傳統名牌農產品向現代名牌農產品轉化。中國農業經濟結構調整的最終目的是使農業生產最大限度地滿足市場需要，使農產品不僅能順利進入市場，而且還能獲取最大的比較利益。作為農產品加工企業，如何順應經濟結構的調整，不僅使農產品順利進入市場而且獲利，關鍵就是品牌創建。
②對農產品品牌實施文化填充。農產品加工技術的多樣化，推出了種類繁多的產品。相形之下農產品品牌的建設，技術含量不高，品牌內涵空乏，缺乏人文精神的現狀已成為制約農產品需求，抑制農產品市場發展主要因素。
③藉助會展擴展品牌影響力。廣告已成為商家發布產品信息、塑造品牌形象的重要手段，近年來會展產業的發展為商家提供了品牌塑造的又一通道。據統計，會展經濟對中國國民生產總值的貢獻率已達到3%，在汽車、服裝、音像製品等行業，會展規模已相當之大，影響日益廣泛。就農產品而言，近年來全國性的會展分季節推出，地區性的會展亦層出不窮，諸如糖煙酒訂貨會，休閑食品展銷會，農副產品訂貨會等，形式多樣。
④藉助信息平台實施網路營銷。網路營銷是以互聯網路為媒體，運用現代通訊技術方式和方法完成產品設計、生產、傳輸、銷售等過程的全新營銷模式。網路營銷彌合了農產品供求的時空差異，使發展滯後的農產品營銷與其他非農產品營銷處於同一平台，是農產品創建名牌至關重要的信息平台。
⑤選擇產業結合點拓展品牌建設空間。農業經濟結構調整是農業生產內部結構全方位的資源優化過程，其中包括農產品加工業、運輸業、服務業等相關產業的調整。這一產業結構的大調整，為農產品加工業的擴張及品牌建設選擇新的結合點提供了良好機遇。
⑥藉助資本市場跨越式創建品牌。品牌建設的實質是一個投資活動，如同設備投資、人力資源投資一樣，所不同的是設備投資、人力資源投資是有形的、可視的，而品牌建設投資是無形的、不可視的。因此，在資金短缺條件下藉助資本市場超常規發展在目前農產品結構調整中是一條可行之路。
（3）創建農產品品牌應有政府支持。農產品品牌建設是實施名牌戰略的核心，是一項同技術工程一樣需要投入人力、物力和財力的系統工程，其政策性和專業性都很強，沒有政府主管部門的支持和協調難以取得滿意的結果。因此，農產品創建名牌需要政府支持。
①增強主體意識。現代化農業中農民不僅是農產品的直接生產者，也是農產品的加工者和品牌創建的重要參與者，基於這一認識，政府應給農民更多的引導、支持和關心。
②加強農產品質量標准化體系、檢驗檢疫體系建設。食品安全、農產品檢疫、農業技術標准化以及有機食品開發等標準的制定與實施對農產品品牌建設具有十分重要的意義。
③加大農產品生產與加工中公共產品的提供。農業生產與農產品加工中基礎設施的建設（水利、道路交通、農村電網、通訊、能源供給設施等）能夠增強農業抗禦自然災害的能力，提高農產品競爭力，對農產品品牌建設是有力的支持。
④建立農產品名牌評價體系。農產品有其自身的特徵，政府應在建立名牌產品的評價指標體系中注意考慮農產品的特殊性，完善其評價體系。
⑤調整現行農業特產稅政策。降低特種農產品生產成本，鼓勵農民發展優勢產業和特種產品生產。
⑥研究將農業保險納入到農業保護政策體系中的可行性。農業保險是農產品品牌建設過程中的社會保障機制，如能將農業保險納入農業保護政策體系之中，將使保險對農業的支持作用得到進一步發揮。

⑵ 七匹狼變為七匹狠是什麼行為

屬於商標侵權一般說叫「傍名牌」

「從2008年開始，華倫天奴(valentino)的專賣店已經陸續從北京、深圳兩地撤走了。」浙江巴貝集團一位不願意透露姓名的人士透露。事實上，這兩家店也是義大利知名服裝類品牌華倫天奴在中國僅有的兩家店面。

至此，這個在世界服裝界享有盛譽的品牌暫時在中國謝幕。而截至記者發稿前，作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理浙江巴貝集團，對此並沒有給出官方說法。但之前有評論表示：「雖然品牌自身建設存在問題，但與眾多不同層次的中外服裝透支『華倫天奴』品牌密不可分。」

市場上華倫天奴·古柏、華倫天奴·蓋茨、華倫天奴·路易、華倫天奴·比奴、聯邦·華倫天奴、新派·華倫天奴等不勝枚舉，據不完全統計，在中國有將近200個「傍」華倫天奴的服裝品牌。然而，「傍華倫天奴」只是眾多「傍品牌」事件的冰山一角，幾乎各行各業的佼佼者背後總有眾多「追隨者」，他們也在以各自不同的方式「傍」名牌。

華倫天奴的悲哀

作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理，浙江巴貝集團一直不願意承認「華倫天奴」這個音譯稱呼，而是堅持叫「valentino」，他們希望在稱呼上將其與其他「華倫天奴」區分開來。

據了解，正宗的華倫天奴家族，其實由三部分組成，一是華倫天奴家族第三代繼承人維琴佐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上擁有華倫天奴商標專用權。二是維琴佐·華倫天奴之弟卓凡尼·華倫天奴以自己姓名命名的「Giovani Valentino」品牌，既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是必須用商標全稱。三是設計師華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴商標專用權。

而早在2003年，進入中國市場7年之久的卓凡尼·華倫天奴就退出中國市場，後來重新進入中國市場後也是以男裝為主，在北京僅在少數大型購物中心設立了專櫃。而在2008年初退出中國市場的則是設計師華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有的華倫天奴。

對於這些事實，大多數消費者並不了解，在北京西單的華倫天奴·比奴專賣店，推銷口號是「義大利品牌的華倫天奴，各類男裝、商務休閑裝是你不可抵禦的誘惑」。而慕名而來的消費者也認為，所購買的就是正品。

事實上，2004年以來，全國各地冒出了大量的「華倫天奴」專賣店，他們都在華倫天奴名稱前加上前綴或後綴，由此，華倫天奴·韋尼、華倫天奴·蓋茨、華倫天奴·路易、華倫天奴·比奴、聯邦·華倫天奴、新派·華倫天奴便誕生了。

這些店面通常會有這樣的銷售場面——促銷員大聲喊著：「打折了！打折了！華倫天奴西褲只要49元，襯衫只需50元。」事實上，正品華倫天奴還在北京王府井銷售時，銷售員曾介紹，男士襯衫的標價最低是1760元，最高則達6000元，最大的折扣是3折。

不只是個案

作為知名的服飾和皮具品牌，華倫天奴被廣泛「使用」其實並不奇怪，因為在各行各業，尤其是消費領域，「傍名牌」儼然成了一種常態。

早在2005年，有一首打油詩很盛行：「卡丹」到處有，「狐狸」漫山走；「老爺」被偷車，「鱷魚」全國游；金利來，愁！愁！愁！！！這是時任香港鱷魚恤公司北京分公司總經理黃建民所作。他以此來形容當時法國皮爾·卡丹、韓國金狐狸、香港老爺車、香港鱷魚恤和金利來服飾皮具公司等知名企業名稱被盜用，品牌受損的現狀。

同時，傍名牌的現象從服裝、化妝品、食品、家電、啤酒、飲料早已擴展到塗料、汽車、太陽能等各行各業，而被傍的品牌已經從國外的企業品牌，開始向國內知名品牌延伸。任意在網路和谷歌的搜索引擎里，輸入」傍名牌「均可以搜索出數十萬的相關網頁。

隨著「傍名牌」現象的猖獗，已經引起相關政府部門和越來越多的企業的關注。近年來，工商總局出台了打擊「傍名牌」不正當競爭行為專項活動。據了解，自2002年至2007年上半年，全國工商機關公平交易執法和經濟檢查系統，共查處侵犯知識產權案件60203件，案值約14.15億元，罰沒款4.72億元。可是，「傍名牌」雖經多次打擊，卻有越打越多的架勢。

五花大「傍」

「傍名牌」在業內的通常做法是，許多境內公司將他人的知名商標登記注冊為自己的企業名稱，並委託中介機構到境外注冊登記公司，而後在國內申請注冊一個與該商標近似的商標圖案，隨即拿著商標申請受理通知書開始銷售自己生產的「名牌產品」，使人誤以為是國外知名產品。

在實際的操作過程中，「傍名牌」的企業，通常會以各種方式與知名品牌建立聯系，如果加以創新，甚至可以建立自己的品牌。

將著名的品牌的商標注冊為公司最為常見，將「啄木鳥」中文商標注冊為「九江啄木鳥……公司」、「深圳啄木鳥……公司」、「上海啄木鳥……公司」等。然後大張旗鼓地進行宣傳，在專賣店的裝潢上大膽模仿著名商標的專賣店。

還有一點，知名品牌的圖形商標雖然受到保護，可是大多數消費者並不會太注意：華倫天奴圍繞的「V」圈是圓的還是扁的，是封閉的還是有缺口；「老人頭」的頭像上皺紋是三道還是兩道；「鱷魚」的鱷魚嘴朝左還是朝右；「夢特嬌」的花瓣有幾瓣。然而，這往往正是一些「傍名牌」的企業的「機會」。

更有品牌利用一些民眾「崇洋媚外」的心理，通過國際注冊公司在海外注冊公司和申請商標，使消費者誤認為是國外的品牌，但是企業的產品仍然在國內生產和銷售。此前，被媒體披露的化妝品品牌家美樂，對外的宣傳是來自法國南部普羅旺斯，總公司並沒有記錄，而是在香港公司注冊了分公司，大多原料也為國產，就因為在商場銷售時，稱純法國進口產品，身價頓時翻番。

然而，更多的企業則是在「傍名牌」的過程中，開始「變種」，擁有自己的特色，並逐步擺脫「傍名牌」的陰影。華倫天奴·古柏則是在法國就傍上了華倫天奴，進入中國後也選擇大型商場。據其北京經銷商介紹，「也有很多人甚至仿冒我們的品牌」。國內體育用品品牌李寧的口號是「一切皆有可能」，而擁有悠久歷史的阿迪達斯則是「沒有什麼不可能」，業內對這種形式是否「傍名牌」一直存在爭議，除了口號相近，李寧在產品標識、注冊商標上都與阿迪達斯相距甚遠，更沒有到國外注冊。

「傍名牌」的伎倆

第一種：擦邊球。模仿著名商標，使消費者誤認是著名商標而購買。對於文字商標將一些著名品牌加上前綴或者後綴，例如將「華倫天奴」，加上前綴變成鬃「華倫天奴」，加上後綴變成「華倫天奴」鬃。實際上，世界品牌有前綴後綴的並不多，即使有，也是一般人所熟識的幾個。

第二種：著名商標變商號。將著名的商標注冊成為自己的公司商號，混淆公司名稱與品牌名，使消費者誤以為著名的品牌就是這家公司生產的。比如將著名的名牌「啄木鳥」中文商標注冊為「九江啄木鳥……公司」、「深圳啄木鳥……公司」、「上海啄木鳥……公司」等，然後大張旗鼓地進行宣傳。在專賣店的裝潢上大膽模仿著名商標的專賣店，在被行政機關查處的時候理直氣壯地說：「我使用自己公司的名稱還不行嗎？」玩得更高明的是在國外或香港將著名的商標注冊為自己的商號，更讓消費者真假難辨。

第三種：海歸殼。通過國際注冊公司在海外注冊公司和申請商標，使消費者認為這是國外的公司生產的，是國外的品牌，但是企業的產品仍然在國內生產和銷售。他們這種品牌都號稱在海外有研發機構，實際上是徹頭徹尾的國內生產和國內工藝，產品的品質、工藝、設計都是國產的。

第四種：自己「監制」國際品牌。自己生產的產品，打上某某監制，似乎給人品質保證的感覺。為了拉近自己與知名品牌的關系，一些經營者甚至自己親自「監制」國際名牌。具體做法是在香港等地先注冊一個名稱和一些國際名牌非常相似的公司，然後在自己生產的產品上打上由這家公司監制。給消費者的感覺是國際名牌的公司對這些產品進行質量監控與質量保證。

「傍名牌」也有君子之道

「傍名牌」可謂是由來已久，從上世紀90年代末的VCD、服裝行業蔓延到了眾多領域，如今是屢見不鮮。「傍名牌」現象看似簡單，其實夾雜了許多復雜的情況，需要區分來看。

「高明的『傍名牌』是站在巨人的肩膀上，判斷先行者所開拓的市場及其後續容量，規避自己成為『先烈』風險的同時，恰當地運用品牌傳播手段發出自己的聲音。而低級的『傍名牌』卻只懂得進行品牌上的無聊抄襲。」北京智慧工場品牌策略顧問朱磊說。

記者了解到，低級的「傍名牌」往往就是工商部門認定的「偽名牌」。一般會採取三種方式，與名牌LOGO設計相似、用名牌的諧音、將名牌的品牌商標名稱注冊到自己的公司名稱中。這些打擦邊球的做法，目前市場監控和法律制約還存在不小的難度。

雖然相關法律指出：將與他人注冊商標相同或者相近的文字作為企業字型大小，在相同或者類似的商品上突出使用，容易使相關公眾產生誤認的，屬於給他人注冊商標專用權造成其他損害的行為。但知名企業在起訴傍名牌企業時，需要投入大量的時間和財力，往往也就中途作罷。

專家建議，知名企業要用「延展注冊商標」來保護自己。不僅僅要注冊所在行業內的商標，而且還應考慮在企業可能拓展涉及到的行業進行注冊；不光是已經使用的商標、即將使用的商標，還應把一些與自己商標接近的一並注冊。

北京昌久律師事務所律師呂峰說，並不是所有的「傍名牌」都構成侵權，很多企業都是在法律的「灰色區域」做技巧性處理，並不一定符合侵權的要素。「侵權是試圖替代，而『傍』只是裝作像，本質上並不是要取代原有的某個知名品牌。被『傍』的企業要打官司，還未必告得贏。」相關人士透露說，由於大商場涉及知識產權侵權的風險成本低廉，「傍名牌」在一些大商場得以滋生。

低級的「傍名牌」不僅觸碰了法律的界限，更是對其他品牌造成了傷害。著名品牌營銷專家葉茂中說，品牌就是進入消費者心智通路的PASSPORT(通行證)。所謂的知名品牌，往往是將其品牌名稱以及LOGO等，成功地完成了品牌符號化。一個簡單的符號就可以幫助消費者快速地聯想到品牌內涵，並產生購買的意願。而低級地效仿名牌就是借別人的地盤，做自己的買賣，竊用了別人的PASSPORT。

低級的效仿已經在無形中提高了品牌維護的成本。但話說回來，鑽法律空子的品牌一般都做不大。北大縱橫管理咨詢公司高級合夥人閔昱認為，低端的「傍名牌」往往針對的是較低端的消費者，並伴隨低價戰略，並不會產生多大的效益。

記者在調查中還發現，「傍名牌」出現了很多衍生現象，一些產品不再明顯效仿某一具體品牌，而是在產地、成分等方面打「名牌概念」。比如香水、葡萄酒就強調是法國進口，服裝就冠以韓國字樣，等等。專家稱，這是在品類和概念上「傍名牌」。目前有些產品號稱「全部進口」，但其實只有樣品或部分零部件是進口貨；也有產品是歐美市場中的低端產品，被搬進國內後炒作為高端產品和所謂的名牌。全國工商聯櫥櫃專業委員會執行會長姚良松透露，許多所謂的國外「著名櫥櫃品牌」有兩種手法：或是花數千美元委託專業注冊公司，在外國注冊一個空殼公司，但其所有生產銷售都在國內完成；或是連注冊的國外商標也沒有，只是在國內建個廠，引進一些設備，按國外某個標准生產，就宣稱是「原裝進口」，以高價出售。

呂峰告訴記者，如果是刻意在產品介紹中冠以不符合事實的信息，就會涉嫌欺詐。

君子愛財，取之有道。朱磊說，其實市場中的跟風效仿是很正常的，這是市場容量、品牌多樣化的需求決定的。如果是從品類和市場容量出發，汲取成名品牌的精髓自創一家，這樣的「傍名牌」是值得提倡的。「你可以和肯德基一樣，研究它的經營之道，靠賣漢堡賺錢；但如果叫『啃德基』就過分了，這就是『低級』和『高明』的分別。」也就是說，「傍名牌」應該是在合法、合理的前提下，與名牌去搶占趨勢、搶占熱點、搶占經營優勢。

閔昱說，任何一個成功的品牌都不是單純靠「傍」別人發展起來的。隨著中國市場越來越健全，消費者的品牌意識加強，這些不合規矩的「傍名牌」廠家將很難在市場中達到自己的心理預期，甚至將很難立足。

⑶ 請問：盧永峰、李光斗、葉茂中都屬中國著名營銷策劃領軍人物。

是的。盧永峰是索象策劃集團創始人，擅長整合營銷，李光斗就比較擅長故事營銷，葉茂中就拍廣告厲害。他們仨都是國內目前知名的策劃大師級人物。

⑷ 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

(4)七匹狼營銷策略擴展閱讀：

相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。

⑸ 品牌策劃都包含哪些內容

長話短說，品牌策劃一般包含下面這幾個重要部分：

第1步：前期市場調查，分析競回品、答消費者、市場，了解品牌背景，梳理品牌信息。

第2步：品牌戰略規劃，包括品牌定位，品牌形象塑造（品牌命名、品牌口號、品牌故事、品牌文化），商業模式，盈利模式，產品規劃等。

建議找一個專業的策劃公司，更系統地幫你做品牌規劃，像小李白就不錯。

小李白是廣東知名品牌策劃公司，由多位4A廣告人所創，團隊成員專業素質過硬，擅長把策略和創意相結合，提供叫好又賣座的品牌戰略方案。

9年間，小李白服務過金利來、佐丹力159、廣汽集團、努比亞、華為、小龍坎、膜法世家、綠茵閣等知名品牌，從戰略層面幫助他們解決品牌發展問題，提升品牌資產和產品盈利能力，建立品牌強勢影響力。

⑹ 雅格爾營銷策略如何

「如果中國在服裝行業沒有自己的品牌，那麼中國服裝永遠只能跟在人家後面，永遠只能賺一點勞務費。"雅戈爾北方服飾有限公司陳志高總經理說。

2005年，國際高檔男裝品牌爭相進入中國，本土男裝品牌如七匹狼、勁霸等紛紛施展拳腳，中國男裝品牌市場的競爭進入了日趨激烈的階段；而在國際上，中國與歐美紡織品貿易爭端愈演愈烈，中國紡織服裝業似乎進入多事之秋。盡管市場內外形勢嚴峻，但經過27年的發展歷程，雅戈爾已經具備了厚積薄發的實力，為品牌創新奠定了堅實的基礎。

到目前為止，雅戈爾已經建立了銷售中心、產品展示中心、售後服務中心、銷售信息收集分析中心這四大中心，已經形成以高科技創新產品+旗艦店的形式來打造中國自己的高端男裝品牌的方式，但在這條發展的路上，也充滿了艱辛。

品牌的核心是高科技

陳志高總經理介紹，雅戈爾在最近三年，營銷、推廣方式的變化非常明顯。這是因為，在90年代中期，特別是1994年～1997年，公司的發展速度非常快，銷售額連續四年增長量在80%以上，但在2000年後，由於男裝品牌增多，競爭激烈，市場開始趨於沉寂。在市場細分趨勢越來越明顯的情況下，雅戈爾決心對品牌營銷進行全面的創新，包括持續進行的渠道改革、終端信息收集等等，但創新的重點就是產品的高科技創新。

陳志高說：「雅戈爾的產品堅持『我有你無』，『你有我新』。如果大家都是同類產品，那麼只有打價格戰。這對品牌的塑造是不利的。在現有市場發展態勢下，我們堅持在產品上保持新品上市的領先。"在這種主導思想下，雅戈爾在成功開發出HP襯衫，VP免熨襯衫，納米VP免熨襯衫等一系列重點新產品之後，又在今年推出了DP純棉免熨精品襯衫。

與推新品相配合，雅戈爾擅長為它的目標人群創造新概念。比如，此次新推出的DP純棉免熨襯衫，就製造了「新襯客"這個新名詞。它代表著這樣一個精英群體：無論何時何地，他們的衣著永遠是無可挑剔的筆挺與鮮亮。據陳志高總經理介紹，這種手法是雅戈爾結合國外品牌經驗與本土越來越細分的市場而創造出的。

從整合渠道發力，沖擊高端品牌

雅戈爾「創造中國自己的世界服裝品牌"的信念日漸堅定。這從許多細節可以看出。它的專賣店，是國內品牌中少有的「空曠、通透"。陳志高總經理說，中國一直的觀念是「貨賣堆山"，賣場就是貨場，一家店面的貨品越多生意就越好。而雅戈爾反其道而行之，專賣店裡的衣服擺得疏略得當，同款式的只擺一件在賣場里。這樣做，是為了襯托出品牌的檔次與形象。

對於服裝行業的生命線—渠道，雅戈爾更是一直堅持改革。自從制定了「自主渠道"的經營戰略之後，雅戈爾在1995年著手在全國鋪設營銷網路並在頂峰時期開設了多達5000家零售終端，其中包括在商場的店中店、自營店和大量的特許經營店鋪等多種終端形式。然而在確定了自己高端的品牌定位後，雅戈爾開始進行渠道的「瘦身重組"。

在今年年初上海旗艦店建立後，雅戈爾零售終端的實際數字回落到2000家，並以雅戈爾自己控制的商場店中店(800多家)和自營店(300多家)為主。

「雅戈爾花了5～6年的時間，才完成了零售終端從5000家精減到2000家的工作。"雅戈爾副董事長李如剛說。

這是一場用績效說話的淘汰賽，因為業績不佳，採用特許經營方式的零售終端，最終成為被削減的最大多數，只有近200家績效很好的特許經營店被保留了下來。另外，從區域分布看，雅戈爾堅決地放棄了大量根植於農村市場的終端，因為過低的終端反而損傷了雅戈爾的品牌形象。

⑺ 行銷的策略行銷

1、賺誰的錢
1）要把顧客分類。
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什麼我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。
2）找顧客的需求點、定位產品的賣點。
把顧客分類完畢，還需要做什麼呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。
例子：有一種產品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產品，為什麼呢？因為吃火鍋怕上火。 還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什麼醫生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什麼區別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什麼還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區分顧客的方式，用顏色和需求去區分。
顧客的需要點：
1、 顯性需求
2、 潛在需求
3、 趨勢性需求
做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？
需要消費產品的人不一定是購買產品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是讓嬰兒自己來買的，一定是孩子的父母、長輩。研究發現，男性服裝品牌七匹狼的購買都大多是女性。所以，找陳道明、張寶國代言的產品一定是要買給那些喜歡他們的女性朋友們的。你的顧客才會去那裡出沒 。
把廣告投放到你的顧客不去的地方，等於是竹籃打水一場空。
2、拿什麼賺錢
1）產品賣點應該如何定位
賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以「包治百病」，那一定是不會有人敢買的。 因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎麼想，就是顧客購買時的考慮點。
2）顧客購買時的考慮點
a . 能否解決我的問題
b . 能否帶來好處
c . 能否創造價值
這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會想到什麼？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年後就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。
3、誰幫我們賺錢
廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因此要考慮到：
1) 營銷隊伍的建設和打造。
如何打造營銷隊伍？
首先要激勵營銷人員。那如何激勵你的員工？從精神與物質兩方面著手。
在精神方面要加大營銷人員的訓練力度。一個人的內心的強大和自信來源於他對銷售技能的掌控。物質激勵請參見賈長松賈老師在組織系統里講的費爾得薪酬法。
很多企業的營銷人員業績做不好，不是員工不夠好，而是企業對營銷人員的訓練和教育出了問題。對營銷人員要減少教育加大訓練，如果對營銷人員教育太多，那就勢必會影響對他的訓練。
教育改變思維，訓練改變行為，而營銷的過程是一個動作的過程，它不是一個講道理的過程。業績好不好要看你的行動力、勤奮度、拜訪率、電話邀約量。不要試圖從外面找一大堆理論來教育你的員工，「養兵千日，用兵一時」，養兵千日肯定是在訓練他的兵，而不是天天教育他的兵，訓練是佔大部分，教育只是小部分。
帶營銷團隊的領導最重要的作用就是：示範。
2) 口碑營銷——顧客轉介紹
這個世界上大部分的人是願意分享的，因此企業要建立良好的售後服務系統，和客戶建立良好的客情關系，這樣客戶就會願意幫忙去轉介紹。
開發新客戶需要很大的成本，但是做好老客戶，成本也許都不到一塊錢！
4、誰在和你搶錢
誰在和你搶錢？肯定是競爭對手。
這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競爭程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。
企業應如何面對競爭對手？
a) 競爭對手就是學習的對象。
b) 競爭對手更是趕超的對象。
5、怎麼賺錢、省錢
方式只有一個，就是溝通。用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。
用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，現在也只有7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金；白大夫就是讓你白。
6、品牌建設
有了品牌，顧客就會有信賴感。
男人知道奧迪，女人知道迪奧。這個世界品牌建設己經完成，品牌區隔已經拉開。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系外，還要做好自己的品牌建設
7、其它
當然，做好策略營銷還有很多其它的方法，例如：風險逆轉、側翼策略、降價策略等。還要具體實例做具體的分析。

⑻ 關於七匹狼的設計師

與七匹狼營銷總監蔣祖昶及設計師對話
http://www.eleen.cn 2003年8月6日

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主持人：各位網友大家好！歡迎來到嘉賓聊天室，今天很有幸請到七匹狼上海分公司的營銷總監蔣祖昶先生，和日本的設計師Takumi Hatakeyama先生來參加有關這次時裝周的聊天。先請Takumi Hatakeyama介紹一下您自己和您自己的品牌。

Takumi Hatakeyama：我是從日本來的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服裝公司，服裝公司的名字叫T.H.D。

網友：請問設計師，您的設計靈感來自哪裡呢？
Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通過不斷的加強自己的訓練和創造力、想像力。

網友：請Takumi Hatakeyama先生談一談您作為七匹狼設計師的過程。
Takumi Hatakeyama：我們七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的設計師，跟我們中國的服裝協會聊過一個話題，中國的服裝協會就把七匹狼周總經理的意思傳達到日本方面，日本方面也向服裝界傳達了意願，最初的時候有好幾位日本設計師，周總經理選擇了我作為七匹狼公司的簽約設計師。

網友：請問蔣先生，這次七匹狼參展有多少特別的舉措嗎？
蔣祖昶：我們這次參加2003年的服裝周，我們推出了牛仔系列，年齡是設定在16歲到30歲，跟以前七匹狼的形象和產品路徑是完全不太一樣的，我們走的是都市休閑和活潑的感覺，這次對我們七匹狼來說是13年來重大的突破。

網友：您對擴展年輕化市場有什幺大的構想和新的目標呢？
蔣祖昶：這是市場上的需求，產品的年齡層越來越細化，市場定位越來越清楚，這是一個世界潮流和趨勢。今年七匹狼我們也把我們的年齡層定在25歲到35歲，上下16歲到30歲，主要是想讓國內市場的青年朋友真正接觸到七匹狼的商品文化，能夠真正跟世界接軌。這就是為什幺我們這次非常有幸的請到了日本名設計師Takumi Hatakeyama先生成為七匹狼的首席設計師。

網友：今天為什幺齊秦沒有過來？
蔣祖昶：不是齊秦沒有過來，而是齊秦已經在北京了。因為Takumi Hatakeyama先生明天晚上八點會在飯店做一個時裝發布會，這次為什幺整個服裝周會選擇七匹狼作為壓軸呢？這也是歸功於七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的設計。七匹狼實業和Takumi Hatakeyama先生合作，歷盡了30場演出，最後壓軸是我們跟Takumi Hatakeyama先生畫上圓滿的句號。我們還請了嘉賓，就是齊秦先生。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您作為設計師參加這次的時裝周，有什幺特別的體會？
Takumi Hatakeyama：就心情上來說非常激動，有點緊張。

主持人：對於國內的時裝界、香港的時裝界參展的服裝有什幺特殊體會嗎？
Takumi Hatakeyama：中國服裝界在各個年齡階層，在各個休閑區、運動區都非常完美具備，哪一區域在這次服裝周都顯示出來。

主持人：您可以介紹一下您自己的服裝品牌嗎？也介紹一下您自己的設計風格。
Takumi Hatakeyama：我的服裝品牌在日本的主打產品是LDY的產品，對象是30歲到35歲，男裝也佔有一部分，佔了30%，女裝佔了70%。現在我的公司的產品在日本都有市場，都有店鋪，現在在中國的台灣和香港都有專賣店，希望能夠通過這次和七匹狼合作能夠打入中國市場。

網友：您覺得一位好的設計師應該具備哪些專業的知識？除了專業知識以外，還需要具備哪些素質？
Takumi Hatakeyama：作為一名設計師，最主要是在日常生活中所看到的、所見到的應該對服裝非常敏感。第二，作為一個服裝設計師，在日常生活中所看見的人，不應該界定為哪一個年齡層，應該界定為從7歲到70歲，你對他們穿的服裝的敏感度應該是非常高的。

網友：你們這次的服裝品牌在這次SHOW中取得了什幺成就嗎？
蔣祖昶：服裝品牌在SHOW上，請網友有空可以去服裝博覽會看一下，雖然我們不是很自傲，但是我們對我們的服裝品牌很自信，應該感受一下我們的氛圍，我們已經走出了七匹狼的風格，我們說的是牛仔系列，但是我們走的是更年輕化的風格。就象Takumi Hatakeyama先生講的，我們關心的是7歲到70歲，雖然不能說得這幺誇張，但是一般的大眾應該比較適合。

網友：為什幺選擇齊秦作為你們的代言人呢？
蔣祖昶：在國內大部分的形象代言人都在大牌之下，我們公司的想法是匹配就是最好的，我們想到齊秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，這個連接應該是最直接、最傳神的。從這段時間的下來，覺得我們的合作是非常密切的。

主持人：我看了你們的網站，你們以狼為主題，是不是因為它的團隊精神、忠誠和耐心？
蔣祖昶：大家一直認為狼是孤獨、桀驁不馴的，可是反面思考，狼是最團結的團體，狼王，所有狼的工作都是跟著狼來走。我們也期待著七匹狼有團結、犧牲、風險的精神，事實上這一直是我們福建人的傳統，我們也希望把這個傳統發揮到品牌上。

主持人：在這幾天非常時期，七匹狼好象有點讓戰爭走開的舉措，這次把「Peace No war」也用上了。
蔣祖昶：所有的東西都離不開現實，為什幺我們對我們的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生說的，一個好的設計師要多聽、多看，所以我們要對我們的消費者了解，我們為什幺用「Peace No war」，就是離開戰爭，只要和平。這兩天我們不敢說我們是最好的，但是我們應該在業界每天的參觀人潮應該是數一數二的。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您覺得中國的服裝設計師有哪些需要改進的地方？
Takumi Hatakeyama：如果說中國設計師要達到歐美國家，包括日本在內的世界設計師的水平，最重要的是解決時間、時代的問題，為什幺說解決時間、解決時代的問題呢？象二戰以後，二戰剛結束的時候，日本的傳統服裝，就是所謂的和服，那時候是統治了日本的服飾市場，由於政治的關系，歐美那時都在日本，所以慢慢的導入西洋的服裝，由於和西洋服裝接觸的關系，所以日本的服裝現在在款式、顏色會比中國先進一些。中國因為在幾十年前，大家的印象中中國人穿的都是中山裝、綠軍裝，為什幺要解決時間、解決時代的問題？要往前看，才可以達到世界級的水平。所以，我認為中國的服裝界現在在發展中的水平，有待於開發，日本現在在服裝方面也是不及歐美的，也是出於發展中的水平。

網友：平時您的心情對您的設計是不是有影響？
Takumi Hatakeyama：我也是個普通人，心情也會影響到工作。作為一個設計師，不僅是在計算機上畫畫，日常生活中我也不停的用筆畫圖，如果心情不好、心情不安定的話，自然就不會畫出好的圖，就會影響到設計靈感。

網友：請Takumi Hatakeyama先生介紹一下本季(春夏季)的流行趨勢？
Takumi Hatakeyama：談到春夏的流行趨勢，現在我們剛跟七匹狼公司簽約不到一年的時間，所以對中國的服裝業流行趨勢不太了解，但是從歐美方面，包括日本的流行趨勢，顏色上應該流行白、桃紅、藍三種顏色，日本的流行趨勢主打是，女裝上給人清爽的感覺，特別是日本今年會在衣服、褲子、裙子方面應該是短小型的比較受歡迎；男性是以T恤為主打，特別是年輕的人，牛仔裝應該是主打潮流，顏色應該是以藍色為主，襯衫是以桃紅和白為主打顏色，日本人可能是下面穿上藍色的牛仔褲，上面穿著桃紅的襯衫，這樣可能會形成潮流。網友：有很多日本的設計師，包括歐美的設計師，除了開發服裝以外，還開發化妝品這樣的外延產品，請問您怎幺評價？

Takumi Hatakeyama：作為一個設計師，在世界上輿論共知的情況下，當然在別的行業也想創立新的區域。就我自己現在的想法，因為我現在做服裝設計，如果說想打入別的區域的話，很想從服裝的配屬上，比如說眼鏡、鞋慢慢的引入，以輔助產業來輔助自己的品牌。這樣的想法我是有的。

網友：最近日本的女孩子流行什幺？
Takumi Hatakeyama：我想先談一下我的公司在日本的位置，它在日本東京的涉谷和原宿，因為這里的商業街、步行街比較多，我作為一名設計師在走路的時候總是會注意別人穿什幺樣的東西，日本的女孩現在穿超短的裙子和褲子比較多，她們在佩戴的小部件比較多，比如說耳環、包，對這樣的小部件日本的女孩子花的心思比中國的女孩子多。當然，如果身材不好的，當然不能穿了。

網友：日本的女孩子打扮得都很有個性，都很誇張，但是日本的白領穿著卻很含蓄，怎幺會有那幺大的差別呢？
Takumi Hatakeyama：為什幺會有這幺大的區別呢？因為在日本現在的社會現象，比如說學生和白領階層，因為他們都屬於一個學校或者一個公司會社裡團體的一員，作為團體精神，他們被老師、學校或者公司以命令的語氣必須穿正裝、西裝。而現在的年輕人有反叛的心理，你要我這幺穿，等到休息的時候，我會盡量花心思打扮自己，所以星期天和平時上班、上學的時候會有很大的區別，他們會盡量的去展現自我。

主持人：可能中國的女孩子在這方面的思想沒有那幺跟得上國際潮流，那您對中國的女孩子打扮有什幺看法？您走在上海或者北京的街頭，看到中國女孩子的穿著，有什幺建議？
Takumi Hatakeyama：上海我去過好幾次，北京這次是初次來，我在北京和上海街頭的時候，因為職業病，所以我會注意中國女孩子的服飾。上海給我的感覺是大，從服飾上來說，上海和北京還是非常接近於日本的東京和大阪，上海和北京的女孩子在服裝搭配上也漸漸體現出象日本、歐美那種自由的搭配，有一點自我的感覺，展現自我是非常關鍵的。

網友：一個日本設計師和中國的服裝企業之間可能存在設計理念上的差距，對消費者這個環節，七匹狼公司和設計師是怎幺協調的呢？
蔣祖昶：不同的文化肯定是有很大的差異，今天我們很高興請到Takumi Hatakeyama先生，原因是我們彼此的目標是相同的，因為我們公司在理想和現實之間是要找到折中點的。我們在跟Takumi Hatakeyama：先生溝通的時候，我們會把目前國內在推廣這個品牌的一些實際狀況告訴他，我們會在整個商品設計和市場需求的百分比上做一個平衡點，可能會尊重他，但是可能也會引用我們七匹狼現有的對市場上的了解跟他做直接的溝通。從目前的溝通上，這個過程還是蠻和善的，大家把話講得很清楚，都是為了這個品牌，為了這個市場好。網友：您在服裝營銷方面，對於中國的服裝製作和銷售之間環節的協調做得怎幺樣？

蔣祖昶：我個人認為，一個品牌要成功，商品好不一定會成功，但是商品不好萬萬不會成功。我認為一個品牌要強，必須要三根支柱，就象大家小學學過的幾何圖形，三點是最牢固的，所以品牌有三個重點，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的東西；第二是營銷策略；第三就是管理和服務，這三者是並行的。目前國內來說，製造基本上問題不大，因為服飾業本身並不是很高科技的東西，所以，從世界潮流來看，基本上整個東南亞的大眾產品製造業，中國、印度、越南已經成為世界服裝製造業的集散地。可是，目前我們對品牌定位、市場機制和後勤資源的服務，大家都有這種想法，可是缺少訣竅，知道怎幺做，我們從國外學到了他們的毛坯，形狀很相似，可是並沒有學到本質。

網友：Takumi Hatakeyama先生在上海很長時間，對上海的印象怎幺樣？是不是覺得是中國發展最快的城市？是不是覺得比北京繁華？
Takumi Hatakeyama：我去過好幾次上海，上海給我的印象是充滿了朝氣，因為上海作為一個國際的港口，世界各地的文化、各種潮流都會進到上海來，所以上海給我的感覺是年輕、富有朝氣。我是第一次來北京，北京給我的感覺是，北京是一個成年人的城市，比較穩重。
蔣祖昶：舉例來說，上海有點象七匹狼的牛仔系列，北京有點象七匹狼的休閑裝。

主持人：我們了解到七匹狼是這幺多年一步一步走過來的，聽覺得它的成功之處或者最可貴的地方在哪裡？
蔣祖昶：七匹狼最成功的地方應該是周總對整個市場的靈敏度，一個品牌的老總就象舵手一樣，舉例來說，當大家還在做批發的時候，七匹狼已經走到零售階段了。我們明天正式和Takumi Hatakeyama先生簽約，他將成為七匹狼股份有限公司的首席設計師，為什幺這樣講呢？因為中國、整個大中華地區都是日本風、韓國風，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留學的經驗，可以給國內不同的沖擊。我相信我們這個品牌也能夠領導國內的流行系列。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您認為一個時裝模特最重要的素質是什幺？您是怎幺挑選推出您品牌的模特？
Takumi Hatakeyama：我作為一名設計師，會經常舉行我自己品牌的服裝SHOW。作為一個模特所應該具備的素質不單單是臉蛋漂亮、身材好，作為模特一定要有自己的個性，不單單是只會走台步就可以。我自己在挑模特的時候，總是會根據我自己品牌的對象，模特的個性是不是會符合我的服裝的風格，所以我一直強調模特的個性非常重要，而不單單是身材和面孔。

網友：請問Takumi Hatakeyama先生，對前幾天的奧斯卡頒獎典禮的服飾可否做一下評價？
Takumi Hatakeyama：我的感想和這次伊拉克的戰爭也有關系，這次出場的模特也好，主持人也好，都會比較低調，以往大家穿的都是很艷的衣服，這次好多以黑色為主，是追求和平的感覺。

網友：您對中國的傳統服飾有什幺了解？對您的設計有沒有啟發或者有沒有什幺可借鑒的地方？
Takumi Hatakeyama：說有沒有借鑒，回答是一定有，不僅是中國的傳統服裝，包括韓國的民族服裝，中國內蒙古的民族服裝還有日本的和服，這不應該是屬於某一國的設計，而是全世界的設計，我們都會從中找到靈感，借鑒到自己的服裝中。

網友：蔣總編，七匹狼做到這一步，作為一個中國的服裝品牌，您覺得要打入國際市場應該有什幺樣的經營模式？您有什幺樣的想法？
蔣祖昶：任何的經營模式都有成功的例子，也有失敗的例子，當你要走入國際化之前，應該把自己的基本功做好，因為時間和距離是一個企業經營中最大的困擾，當你要走入國際化的時候，比如說當我們請一個國外的設計師的時候，我們怎幺樣把他的精神融入到中國的文化中，我們要和他怎幺樣做一個折中，我們今天的品牌走入國際化的時候，怎幺樣適應國際化的角度。所以我也建議任何走入國際化的品牌和經營者，必須要先把人才准備好，把自己的基本功弄好，可以把世界變成自己家一樣，做起來就比較輕鬆了。

Takumi Hatakeyama：我想告訴諸位網友，這次北京的時裝周，我跟七匹狼公司所簽訂的這份合約，包括這次推出的七匹狼牛仔服裝SHOW，我雖然是27號來到北京，但是在這之前十幾天之內我一直在日本接受了不同的采訪，每天的采訪是接連不斷的，日本最大的一家紡織業界的新聞報紙「織研新聞」在第一版面刊登了T?H?D和七匹狼簽約的紀事，按中國的服裝業來說，到現在為止大多數都是和義大利方面的服裝設計師簽約，這次是第一次中國服裝界跟日本的設計師簽訂合作條約，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采訪，在日本引起了非常大的反響。所以，為了我的公司，也為了七匹狼公司今後的發展，我非常希望觀眾投入很大的熱情，讓我們把這次服裝SHOW搞得更好，雖然很多網友看不到這次服裝SHOW，但是希望各位網友給予我們支持。

⑼ 七匹狼品牌管理的成功之處在哪裡

品牌管理的定義為：管理者為培育品牌資產而展開的以消費者為中心的規劃、傳播、提升和評估等一系列戰略決策和策略執行活動。

定義

什麼是品牌？

按照奧美的定義，品牌是一種錯綜復雜的象徵。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西；品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業。

品牌是消費者（注意，一定購買者或者有購買能力且有購買意向的自然人）對於某商品（是貨幣交易的產品，不是以物易物，也不能是贈品，不能是普通產品，一定要在流通渠道當中存在的）產生的主觀印象（想法是主觀的，不一定和客觀相符），並使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代剛性的，至少是消費偏好曲線的切線是大於零的）。總結後連結起來：品牌是消費者對於某商品產生的主觀印象，並使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好。

重要性

對於很多中小型企業來說，品牌的內涵在一定程度上反映了企業文化，所以，對這類型的企業來說，品牌不僅是對外（分銷商、消費者）銷售的利器，而且也是對內（員工、供應商）管理的道德力量。在營銷中，品牌是喚起消費者重復消費的最原始動力，是消費市場上的靈魂。有一個企業家說過，「沒有品牌，企業就沒有靈魂；沒有品牌，企業就失去生命力」。

企業本身的變化

產品的創新受到挑戰；人才的流動性加大；組織結構面臨挑戰；企業文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩定性等。

由於上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續成長的企業和未來的輝煌。

為了實現在消費者心智中建立起個性鮮明的、清晰的品牌聯想的戰略目標，品牌管理的職責與工作內容主要為：制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統，然後以品牌識別系統統帥和整合企業的一切價值活動（展現在消費者面前的是營銷傳播活動），同時優選高效的品牌化戰略與品牌架構，不斷地推進品牌資產的增值並且最大限度地合理利用品牌資產。

著名品牌戰略專家翁向東多年從事品牌戰略咨詢和研究表明，要高效創建強勢大品牌，關鍵是圍繞以下四個步驟作好企業的品牌管理工作：

一、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統

進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供翔實、准確的信息導向；在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內心世界的品牌核心價值；規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性；以品牌識別統帥企業的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產作累積。制定品牌建設的目標，即品牌資產提升的目標體系。

二、優選品牌化戰略與品牌架構

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是採用一個新品牌？若新產品採用新品牌，那麼原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協調？品牌化戰略與品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。

在悟透各種品牌化戰略模式的規律，並深入研究企業的財力、企業的規模與發展階段、產品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上，按成本低又有利於企業獲得較好的銷售業績、利潤與實現培育強勢大品牌的戰略目標，優選出科學高效的品牌化戰略模式。

三、進行理性的品牌延伸擴張

創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。因此，品牌戰略的重要內容之一就是對品牌延伸的下述各個環節進行科學和前瞻性規劃：

提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線如何抓住時機進行品牌延伸擴張如何有效迴避品牌延伸的風險延伸產品如何強化品牌的核心價值與主要聯想並提升品牌資產品牌延伸中如何成功推廣新產品
四、科學地管理各項品牌資產創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產。

首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。在此基礎上，結合企業的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品牌創建工作有一個明確的方向，做到有的放矢並減少不必要的浪費。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產目標，創造性地策劃低成本提升品牌資產的營銷傳播策略。

同時，要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況，調整下一步的品牌資產建設目標與策略。

⑽ 七匹狼為什麼不斷更換形象代言人

這么多匹狼，換人不是很正常嘛