光明優倍的銷售和營銷模式

『壹』 光明乳業優倍鮮奶為什麼被稱作為高端鮮奶呢

在工藝方面，光明乳業優倍是用了低溫濃縮工藝，所以說這款牛奶保證牛奶的香濃風味,從生產到運輸到銷售全程恆定低溫冷鏈管理確保高品質，在新鮮度上，優倍高品質鮮牛奶非常關注口感，所以不管是營養價值還是口感，這款奶都是不錯的。

『貳』 光明乳業的致優和優倍有啥區別

一、加工工藝不同

致優採用法國低溫陶瓷膜過濾工藝。

優倍採用優質奶源，用75℃巴氏殺菌工藝。

二、營養物質有所不同

致優保留了鮮奶中珍貴的乳鐵蛋白和天然的多種維生素、乳鈣、礦物質等營養成分。

優倍提升乳鐵蛋白等活性物質保留率，全面保留鮮奶中免疫球蛋白(93%)、乳鐵蛋白(95%)、維生素、礦物質等營養成分。

三、口感不同

優倍高品質鮮牛奶的新鮮度很高,口感醇厚。

致優牛奶風味清新和新鮮，更加爽口，

(2)光明優倍的銷售和營銷模式擴展閱讀

致優和優倍都是光明乳業旗下的產品，光明乳業還有其他副產品：

芝打

芝打作為國內添加車打芝士的酸奶，真材實料賦予了它獨有的乳酪原香，芝打酸奶採用高品質鮮奶發酵，不含明膠和防腐劑，歷經四季寒暑風干，入口微醺，餘味悠長；外包裝上，更是體現了芝打酸奶的匠心精神：首創激光鐳刻瓶蓋技術、首創使用葯品級別瓶子，首創立體皇冠造型瓶蓋。

賞味酪乳

光明賞味酪乳是由光明乳業自主研發，率先在華中地區推出的一款高端低溫酸奶產品。該產品選用最上等的鮮牛奶作為原料，添加營養價值更高的嬰兒雙歧桿菌，經過長時間自然發酵，一款全新的美味酸奶就此誕生。

暢優風味發酵乳

暢優風味發酵乳含光明獨有中國發明專利菌種植物乳桿菌ST-Ⅲ，科學實驗證明，植物乳桿菌ST-Ⅲ可為腸道帶來更多有益菌。腸道舒暢，身體更輕松。

莫斯利安 巴氏殺菌酸牛奶

莫斯利安是首款可以常溫保存的酸牛奶， 其獨特的菌種來自世界五大長壽村之一的莫斯利安村。由光明乳業將菌種引入中國，並結合高科技生產工藝， 釀成了地道、美味的莫斯利安酸牛奶， 為中國家庭開創了長久健康的生活。

植物活力活菌型乳酸菌飲料

植物活力是國內首款使用植物乳桿菌發酵的活性乳酸菌飲料，植物乳桿菌ST-Ⅲ與乾酪乳桿菌創造性的結合應用，將益生菌的數量自10CFU/ml提高至10~10CFU/ml，經過72h的發酵工藝優化，使產品在不添加任何穩定劑的情況下，貨架期內仍能保持良好的質構。

『叄』 光明新鮮屋純鮮牛奶與光明優倍高品質牛奶的區別

一、加工工藝不同

新鮮屋純鮮牛採用法國低溫陶瓷膜過濾工藝。

優倍採用優質奶源，用75℃巴氏殺菌工藝。

二、營養物質有所不同

新鮮屋純鮮牛保留了鮮奶中珍貴的乳鐵蛋白和天然的多種維生素、乳鈣、礦物質等營養成分。

優倍提升乳鐵蛋白等活性物質保留率，全面保留鮮奶中免疫球蛋白（93％）、乳鐵蛋白（95％）、維生素、礦物質等營養成分。

三、口感不同

新鮮屋純鮮牛高品質鮮牛奶的新鮮度很高，口感醇厚。

致優牛奶風味清新和新鮮，更加爽口。

(3)光明優倍的銷售和營銷模式擴展閱讀：

首先，牛奶含有的蛋白質被稱為優質蛋白，容易被人體消化吸收，並且能與谷類蛋白質發生營養互補作用。

其次，牛奶的鈣含量不僅高，並且吸收率也高，是膳食鈣的最佳來源。喝300克牛奶，可以得到約312毫克的鈣，接近每日推薦攝入量的40％。

再次，牛奶還是B族維生素的良好來源，可以提供相當數量的維生素B2，這種營養素正是中國人常缺少的。

最後，牛奶還含有大量的生理活性物質，比如乳鐵蛋白、免疫球蛋白、生物活性肽等，有助人體健康。

『肆』 銀座買的光明優倍奶有異味，像是塑料味，打開第二盒還是有異味，為什麼奶一直在銷售，有關部門不管嗎

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『伍』 光明牛奶用的銷售營銷方式，有什麼特別之處

光明牛奶之所以抄在奶品襲市場如此走俏，這跟它的營銷方式是息息相關的。其推出的現代商超、送奶上門、深度分銷渠道作為分銷渠道的三駕馬車，使光明牛奶每年的銷售額增長均在15%以上的。光明牛奶的成功，和這個獨特的營銷方式，那是分不開的。

『陸』 光明優倍牛奶的市場競爭策略 優勢 劣勢

光明「優倍」牛奶採用的是在4℃~7℃條件下冷藏、保質期5~7天的新鮮屋包裝，也是國內第一款低溫高端奶。
優倍鮮奶的高品質，來源於限定優倍生態奶牛社區——真正高品質的奶源社區，它是光明乳業傾力打造的設施和規模均屬亞洲領先的現代化種奶牛牧場。因為擁有優秀純種的進口荷斯坦奶牛，且每頭奶牛有獨特的電子身份證系統，時刻保證奶牛每天健康；因為擁有先進飼養技術，採用歐美先進的全日糧混合方法，讓每頭奶牛飲食科學均衡，使產出的牛奶中乳蛋白等營養成分天然充足；因為擁有先進的環抱設施，使之成為完善的生態社區。
正因為光明的這種高科技優勢，才能不斷給消費者帶來如此優秀的高品質新鮮奶。
適用人群： 30～40歲高收入人群
產品特點： 奶源限定優倍生態奶牛社區,口味香濃醇厚，鮮活高蛋白
光明純牛奶工藝方面肯定沒優倍復雜 口味和口感都肯定不如優倍 一定程度上優倍也稍貴點
策略：
創新發展、產品競爭渠道、競爭市場專門化、顧客專門化、產品專門化、仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨
優勢：增加產品的競爭力，確定消費群體有能力消費，想去消費，消費者更傾向於消費企業產品，增加企業利潤
劣勢：這種策略必然使一部分消費者去選擇其他可接受的產品，無形中損失一部分銷量

『柒』 營銷模式和營銷策略有什麼區別

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
而營銷模式是指在營銷過程中所採取的不同模式，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法。
簡單理解，在某一套營銷模式中，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式。
常見的基本營銷模式包括以下四類：
1、體驗式營銷；
2、一對一營銷；
3、全球地方化營銷；
4、關系營銷；
5、品牌營銷；
6、深度營銷；
7、網路營銷；
8、興奮點營銷；
9、資料庫營銷；
10、文化營銷；
11、連鎖；
12、直銷；
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法，常見的營銷策略組合有：
1、4P』s營銷策略組合，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
2、6P』s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS。
3、11P』s營銷策略組合，分別是：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。

以上資料參考出自：網路，關鍵詞：營銷模式、營銷策略

『捌』 銷售模式與營銷模式有什麼區別

銷售是想辦法把東西賣出去，營銷是想辦法讓人來買東西，營銷是銷售的上一個環節，比如我是營銷，我把客戶吸引過來了，你是銷售你得把握客戶促成客戶成交～

『玖』 光明優倍開始在全國銷售了嗎

是的，今年1月底，優倍已經實現了在全國生產、全國銷售。由於對奶源及運輸條件的要求極高，在此之前，中國市場上沒有一款鮮奶能做到全國市場有售，隨著優倍的全國銷售，光明成了在該領域第一個「吃螃蟹的人」。

『拾』 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

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相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。