奧運營銷活動第一

A. 奧運營銷的奧運營銷的發展

奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。現代奧運會已經不是單純的體育盛事，歷屆奧運會通過與營銷的完美結合，而成為展示人類經濟、社會和文明的盛會。奧運會營銷成為奧運會成功舉辦的一個重要條件，無論從奧運籌辦資金的來源，還是奧運項目本身的推廣，都離不開成功的營銷策劃。2008年奧運會即將在具有五千年悠久文明歷史的中國北京舉行，如何通過有效的奧運營銷史本屆奧運會成為精彩難忘的人文、綠色和科技奧運，或許歷史的經驗可以給我們帶來啟示。

B. 奧運營銷的現代奧運會

1896年的第一屆現代奧運會就有私人和公司的贊助，第一屆的資金來源有：會員費、門票、顧拜旦（d eCoubertin）和其他捐助者捐助， 其中George 給予了很大的資助，他認為奧運會的復活有助於提升希臘在海外的形象。柯達公司從第一屆就開始贊助奧運會。IOC 的知識產權收入從該屆就有，本屆奧運會共發行12張紀念郵票，雖然數量很少，但是知識產權的授權使用是現代奧運營銷的重要組成部分。
營銷在第二、三屆奧運會上體現的更為明顯，為了配合當時的巴黎和倫敦世博會，奧運會會期延長到5個月左右，與世博會同時舉辦和過長的會期削弱了奧運會本身的影響。1908年的奧運會吸取了前兩次的教訓，縮短了會期，但營銷工作也沒有很大起色。
正式規范的贊助開始於1912年的斯德哥爾摩奧運會，瑞典公司買斷了奧運會的獨家攝影和紀念物發售權。
1920年的安特衛普奧運會商業廣告（戶外）開始盛行，負面影響也很大。1924年巴黎奧運會室內廣告第一次也是最後一次出現，因為IOC從此禁止比賽場地內廣告。1932年的洛杉磯奧運會是第一屆嚴格意義上按照商業原則運作的奧運會，並且首次出現盈利。1936年的柏林奧運會由於納粹的影響而成為一屆爭議最大的奧運會，但是從營銷的角度看本屆奧運會首次出現電視轉播，雖然當時是免費的，並且觀眾也僅限於柏林的很少市民，但電視轉播權已經是現代奧運會舉辦資金的最大來源。1948年的倫敦奧運會組委會說服英國廣播公司（BBC） 花費3千美元取得電視轉播權，這是首開收費電視轉播權的先例。
1952年的赫爾辛基奧運會開始國際營銷方案，來自11個國家和地區的公司贊助了資金和實物，包括運動員食品和獲勝運動員的鮮花。同時，首次發行奧運會紀念幣，其發行收入佔1972 年德國慕尼黑奧運會組委會收入的52.8%。
1964年東京奧運會上IOC 開創了特許授權，Olympia商標授予一家煙草公司，取得了第一筆100萬美元特許權使用費收入。Seiko-Epson公司將其全新的石英技術用於比賽計時。
1968年墨西哥奧運會開始使用彩電直播，電視轉播收入大增。IOC 開始考慮在1972年奧運會與東道國、國際體育聯合會 (ISF) 、東道國組委會 (NOC)分成，1972年慕尼黑運動會開始由專業代理機構來開展營銷，到1976 年蒙特利爾運動會有 628 家贊助商提供了七百萬美元。
1980年的莫斯科奧運會是營銷最不成功的一次。由於蘇聯禁止商業廣告，此次奧運會沒有一家本國贊助商，只有少數幾家國際品牌贊助。
總的來說，1980年以前的奧運營銷還處於初始階段，缺乏完善的整體營銷方案，加上舉辦的巨大開支，政府需要大量投資，舉辦奧運會帶來的沉重的財政負擔導致各國申辦熱情不高，現代奧運會的發展陷入了困境。 由於舉辦奧運會的開支不斷上升和莫斯科、蒙特利爾奧運會巨額虧損，薩馬蘭奇在1980年當選為新主席後，開始強調營銷對奧林匹克運動發展的重要性。IOC開始制定完整、透明的奧運營銷方案，制定了一系列營銷政策使得IOC和東道國都有利可圖，同時使奧運會擺脫了困境，成為各國爭辦的賽事。
1983年成立了新資金來源委員會，後更名為國際奧委會營銷委員會，全面負責奧運會的營銷，受國際奧委會執行委員會領導，在其下設立了協調委員會，負責實施營銷委員會制定的營銷原則和方案。奧運會營銷的目標是保證奧運會資金來源的穩定性和增強IOC的獨立性。奧運會營銷方案主要包括四個方面：特許贊助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票收入。
TOP 計劃實施使IOC 與其合作夥伴開始了長期的戰略合作 (1985)。這一計劃直到今天未做根本性改變，使IOC 和其忠誠合作夥伴和供應商之間的關系比較穩定，共同享有奧運會帶來的收益。國際奧委會首次對贊助商分類管理：分為官方贊助商、官方供應商和特許授權商，不同層次的贊助商給予不同層次的企業參與奧運會的贊助提供了可能，同時使贊助收入大幅度增長。洛杉磯奧運會組委會將贊助商嚴格限制在30家以內，只選擇一流的超級企業，每種類型保留一家；贊助額最低線為400萬美元，贊助商獲得了在某類商品上對奧運會無形資產的獨家使用權，結果，大大激化了同類公司之間的競爭。可口可樂飲料公司出資1260萬美元，壓過了百事可樂公司。日本的富士膠卷公司出資700萬美元，取代了柯達公司，成為奧運會專用膠卷，一舉打入美國市場。
電視直播使奧運會成為全球關注的盛事，1984年的電視轉播覆蓋156個國家超過25億觀眾，目前電視轉播權收入成為IOC營銷最大的收入來源。在電視轉播權的出售中，尤伯羅斯採用了招標的辦法。此前電視轉播權收入最高的首推1980年莫斯科奧運會，不過1.01億美元，洛杉磯奧運會因為前蘇聯等一批國家抵制，原先估計電視轉播權的收入很難超過莫斯科奧運會。但投標中，僅在美國就賣出了2.25億美元的天價，加上其他地區，總進賬飆升到2.87億美元。
特許授權使奧林匹克知識產權得到廣泛的商業運用，在1984年奧運會上出售有奧運會標志的商品給組委會帶來2.15 億美元的收入。
隨著奧運會吸引力的與日俱增，各國爭相舉辦。新的營銷手段不斷涌現，奧運會營銷面臨的是如何避免過分的商業化，尤其是1996年的亞特蘭大奧運會的過度商業化受到廣泛的批評，保證奧林匹克精神和運動的純潔性的同時，還要吸引到足夠的資金來舉辦奧運會，是各國組織者面臨的共同問題。

C. 奧運營銷活動第一的內容簡介

超大型營銷活動抄的工具書、MBA經典案例。
有效和有執行力的活動已經成為一切營銷和品牌傳播的重中之重，海爾、匹克、青島啤酒、聯想、強生、蒙牛、安利紐崔萊、中國移動，作為各自行業的「領頭羊」，將如何打造極聚人氣的超大型活動，並達到空前的收視率和支持率，本書將向你揭曉答案。

D. 奧運營銷的2004雅典奧運營銷的八大啟示

一、什麼樣的企業和產品適合奧運營銷？
什麼是奧運營銷？奧運營銷是藉助各種與奧運相關的內容（產品、人物、事件、服務）為載體，使企業和消費者之間建立以奧運文化為核心的品牌文化體系，從而將企業的產品（服務）與奧運精神的內涵進行進行融合。一般採用奧運明星、體育贊助、活動、公關等方式，建立品牌聯想整合傳播，有目的地推進營銷策略和營銷活動的實施。
當然並不是所有的企業和奧運相聯系進行活動就能夠產生預期的效果。像這次奧運開幕式為中國奧運代表團提供服裝的企業沒有很好的抓住這次機會，只是讓奧運健兒們在開幕式上走了一圈，給觀眾並沒有留下很深的印象，後期的新聞宣傳和推廣沒有及時跟進，企業的品牌形象和知名度提升幾乎為零，錯失良機。
看來並不是所有的企業都能將奧運營銷玩得起、玩得轉的。與上述案例「錯失良機」相比，廣西金嗓子喉寶則是「賠了夫人又折兵」，金嗓子請了著名球星羅納爾多做廣告，喉寶和羅納爾多的確很難讓人產生直接的品牌聯想，不熟悉的人還以為是賣牙膏呢？這樣的廣告，不僅達到提升品牌的目的，反而會稀釋品牌的價值。
即使在奧運觀念和市場推廣都到位的情況下，也存在體育明星和品牌定位、營銷戰略之間不吻合的情況，最明顯的例子就是聯通CDMA聘請姚明做代言人，姚明籃球打得好是因為使用了CDMA的緣故嗎？聯通需要的是在產品美譽度上和消費者進行更加深入的溝通。
當然，比較成功的例子我們也可以找到：一個是早期可口可樂請奧運跳水冠軍伏明霞作雪碧的代言人，則是將她自信、真誠的個性與雪碧的清新、晶瑩的產品特質以及自由爽快、清新自然的品牌精神高度融合在了一起；另一個則是聯想斥資6500萬美元，成為國際奧委會TOP計劃的一員，在整個關於奧運的品牌推廣中，始終將「奧運產品、國際品質」的理念進行詮釋，同時將「只要你想」的核心理念和「崇尚自我價值」奧運精神進行完美結合。
啟示：任何時候，企業在進行傳播推廣之前都應該的考慮產品的目標受眾及受眾的特點，同時考慮企業品牌內涵或階段性推廣活動與奧運精神、體育精神內涵是否可以成功對接。
二、奧運營銷最好的傳播載體是什麼？
無論是國內還是國外，千人成本（CPM）在一些媒介中由高到低都遵循這樣的排序：電視、雜志、報紙、戶外、電台。從國內企業的實際情況來看，電視是目前最被看好使用最多的傳播媒介，尤其是央視和省級衛視台，更是占據著廣告市場的重要份額。那麼奧運營銷最好的傳播載體又是什麼呢？
在奧運期間，幾乎所有電視台體育頻道的節目收視率都有相當大的提高，當然這期間具有極大「強迫性」的電視廣告也出現了高收視率和高關注度，對部分企業的產品推廣起到了至關重要的作用。特別是央視1套和5套獲得轉播權後，觀看這兩個台節目的人上升了大約300%，央視節目形成了「孤島效應」，收視率達到85%以上，央視僅在奧運期間的廣告收入就高達12億元人民幣。盡管省級衛視台的情況雖沒有央視「風光無限」，各廣告主依舊投來青睞的目光。
平面媒體利用這次奧運，也紛紛推出了與奧運息息相關的奧運特刊或是體育專刊，希望獲得廣告主們的青睞。實際情況是很多平面媒體並沒有很好的利用這一契機，基本上是「廣告媒體的熱臉貼了廣告主的冷屁股」，廣告效應形成了分散。即便是有一些各種版式的廣告出現，消費者的注意力也出現了轉移。
戶外媒體仍然是一些具有品牌戰略經營觀念的企業堅守的一塊「陣地」，這期間與奧運相關的廣告也成了街頭的靚麗風景，因為時刻關注奧運的人們也會對廣告有所感覺。
啟示：隨著人們對體育參與和關注度的提高，接收和傳遞信息的習慣已經逐漸形成，盡管電視的投入成本高，尤其是央視，但其具有吸引眼球的魔力，依舊是奧運營銷最有效的傳播媒體。
三、奧運營銷的廣告創意如何定義？
廣告創意的科學性和藝術性在逐漸完美結合的過程中正煥發出熠人的光彩。雅典奧運會將橄欖枝編成花環，作為奧運獲獎運動員的獎勵，可以說是對奧運歷史沿革和奧運精神深刻領悟後的經典創意；而奧運閉幕式上奧運聖火熄滅儀式採用人「吹滅」的方式更堪稱一絕。
同樣，這一次奧運營銷中的一些廣告不是簡單的將原來的廣告片進行拼湊，而是經過非常巧妙的創意和認真製作的，質量得到了很大的提高，表現出了企業在對待奧運的態度和戰略上已經上升到了一定的高度。許多廣告都與奧運活動項目和奧運精神內涵接軌創意，並融合企業品牌內涵，特別進行拍攝和製作。
「亞洲飛人」劉翔獲得2004年奧運會100米跨欄冠軍，打破了奧運史上田徑運動金牌都由歐洲國家囊括的局面。耐克公司迅速抓住這一契機，全面更新了其戶外廣告：「定律是用來打破的」，讓人耳目一新，將耐克「創新」的品牌內涵詮釋得淋漓盡致。如今一飲料企業的廣告更是將奧運冠軍和企業的產品訴求結合起來，將產品定義為向奧運冠軍奮斗拼搏的一種飲料。金六福在奧運前期和奧運期間將自己品牌的核心價值――福文化和奧運結合起來，投入了「奧運福*金六福」的戶外廣告，當中國奧運軍團在雅典奧運上再次書寫輝煌後，金六福迅速又將戶外廣告內容更改為「中國福*金六福」，作為中國奧運代表團專用慶功酒，盡情揮灑其「福文化」和奧運精神的內涵。耐克公司和金六福可謂深諳品牌經營的創意和細節。
啟示：品牌經營和管理是一項系統工程，奧運營銷的廣告創意必須與企業一貫的廣告傳播主題和訴求進行結合，使奧運營銷的傳播細節成為整個品牌塑造的點睛傳神之筆，達到「形散神聚」的效果。
四、奧運營銷的新聞價值和商業價值孰輕孰重？
廣告界有句經典名言：「做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益」。這句話深刻表達了廣告傳遞的最高境界：通過商業的營銷事件來發現新聞價值，傳播社會價值。
這時，企業需要通過一定的手段，主要是通過冠名、贊助等方式來挖掘一定階段產品與新聞的價值體現。一個不爭的事實是消費者可能會很關注體育或奧運賽事，但對「慷慨解囊」贊助奧運活動背後的企業卻往往視而不見，問題在於我們沒有找到很好的切入點，真正引起觀眾的共鳴，在奧運的新聞性、社會性、商業性之間取得一個很好的平衡。我們不得不驚嘆2001年農夫山泉在奧運營銷上的戰略規劃和「潤物細無聲」的策略滲透，在北京申奧項目上，策劃的「一分錢一個心願，一分錢一份力量」的活動，將產品促銷和奧運營銷結合起來，調動了消費者對申奧的參與熱情，使整個推廣計劃達到了商業價值、新聞價值、社會價值的統一。
在奧運營銷上通過贊助方式使其品牌價值以幾何級數增長的三星這次更是將其新聞性進行了大肆渲染和炒作，並一路高歌，贏得贊許聲無數；而向來低調初次全面整合奧運營銷計劃的李寧也是盡情張揚，引來無數眼球；在向國際化戰略路上挺進的聯想，其每一步推廣計劃都搭乘了各方媒體免費的「新聞快車」。
啟示：盡管「文化搭台，商業唱戲」成了市場運作的流行法則，但是挖掘營銷活動的社會價值卻是非常重要的，而關鍵是要調動所有資源，通過新聞的形式將社會價值進行廣泛的延伸。
五、奧運營銷如何考驗企業競爭力？
「競爭戰略之父」邁克爾·波特在關於行業的結構性分析中提出的「五力模型」和「三大戰略」告訴了我們競爭就是運用差異化的手段，獲得企業自身不斷發展前進的力量。
在這次的「奧運商業盛宴」中，一些企業也在實踐和分享著「差異化」的核心能量。這次雅典奧運皮劃艇比賽用品就是由浙江富陽飛鷹船舶有限公司提供的，在招標中以0.2毫米的「質量優勢」戰勝了美國、德國等一些長期為奧運會提供該項活動比賽用品的企業；無獨有偶，雅典奧運比賽和頒獎用的所有國家的500萬元的國旗製作訂單就是由上海一家企業中標而生產的。這只是一個問題的表象，更深層的問題是當這些企業從高端建立了足夠的優勢後，將為後期的推廣奠定了基礎，而且這種「名聲在外」的口碑將會使今後的訂單源源不斷。
回到競爭這個話題，每個企業不可能具有絕對的資源和優勢，而專業化和差異化無疑是一種持久有力的優勢，畢竟「幾項奧運全能冠軍」是極少數。
啟示：無論是武林哪一種門派，極大成者都是高手。同樣市場和行業競爭越激烈，「深懷絕技」的專業化和差異化優勢將是企業無往而不勝的利器。
六、如何理解奧運精神和商業精神的和諧統一？
自從奧運誕生以來，體育競技一直就是一項崇尚英雄和個體價值的運動，奧運的價值在於將個體價值的發揮到極限，而隨著奧運的逐漸發展和人們對體育運動認識的不斷提高，奧運同時代表著集體、國家或是民族的情結，於是其社會價值得到不斷地提高和釋放。
商業精神一直也是強調競爭，並盡情演繹優勝劣汰的生存法則和弱肉強食的市場規律。
當奧運競賽包含各種利益導向和形成利益機制後，那麼其制度標准和監督機制便是最重要的，而奧運的標准貫徹是徹底公平的；同樣市場經濟中的商業競爭在效益的指引下，由於信息不對稱的原因，難以找到絕對的公平。奧運追求「既是對手，又是朋友」的融洽與和諧，隨著時間的推移和社會的發展，我們正逐漸感受到一些人文和人性的東西，商業精神也在逐漸由單一的競爭逐漸走向聯合、共贏、和諧的統一。從這個角度而言，競爭是美好的。
啟示：奧運精神和商業精神在「追求單一價值的極限」方面是辯證統一的，但都恪守著「公平與和諧」的原則底線，這也是奧運商業運作的根基所在。
七、聚焦原則和分眾細分可否整合統一？
一些企業和品牌的由於目標受眾比較集中，其對分眾細分後目標群體進行廣告傳播，在選擇媒體上比較專業。但是定位和細分並不能達到十分的准確和科學，形成「錯位」和「缺位」，這樣就會使部分潛在的顧客沒有接受到廣告信息而流失。
但是奧運有其獨特的地方，消費者對某些信息的關注度是往往是最高的，毫無疑問，決定每個國家奧運比賽位置的《金牌排行榜》幾乎是每天人們關注的焦點，利用《金牌排行榜》來吸引受眾的眼球將是可行的。當然，其廣告投入水平也在逐漸攀升，對於這一點，電視和平面具有同樣的魅力和廣告效果。通過這種途徑，可以將產品的傳播受眾放大和擴散，這就是「聚焦法則」所帶來的效果。
而像其他一些關注度高的活動或信息仍可以將這種方式進行復制。奧運TOP計劃中，因為在同行業中只選擇一家，廣告的傳播是具有獨享性和排他性的。最明顯的是可口可樂在奧運場館的全方位宣傳，而百事可樂卻沒有任何的宣傳機會。這種排他性和獨享性又會將百事的部分消費者發生品牌聯想和轉移。
啟示：市場細分決定目標市場，同時也決定了廣告投放的媒介和時段選擇，而同一媒介不同時段的價值差異是非常大的，如果能選准並利用好，將會產生「聚焦放大」的效果。
八、廣告傳播的最終目的是什麼？
任何一則廣告都有側重點不一樣的目的，但最終都不會脫離對產品和企業的宣傳。
可在這次奧運會期間，我們經常會看到這樣的廣告，對體育明星進行了長時間的宣傳，只是在廣告結尾處對所要宣傳的產品「蜻蜓點水」提了一下，為明星們做了「嫁衣」。這種本末倒置和急功近利的做法確實不可取，當然，類似這樣的廣告在其他方面也有很多。一方面企業投入了巨大的成本，另一方面消費者並沒有完全理解甚至根本不知道廣告所要傳達的內容。
啟示：中國太極功夫講求「借力運力」，奧運營銷的廣告同樣也是藉助奧運明星或活動來彰顯企業或產品的獨特魅力，只是「發力」的落腳點在於企業和產品自身。

E. 奧運營銷活動第一的圖書目錄

——讓城市運動起來的神奇活動
「CCTV·海爾奧運城市行」啟動前奏
一、聯合CCTV-5及地方電視台
二、預熱階段賣場宣傳
三、開辟活動網站
四、海選階段賣場配合
五、地方電台
六、平面媒體跟進
七、參與奧帆基地建設
完美落地過目難忘
精彩連連看
閃光亮點趣味無窮
完美策劃經典範本 讓人期待的活動落地儀式
精彩連連看
一、培養海爾品牌的「未來之星」
二、海爾NBA訓練營
完美活動的閃光點
完美案例經典範本
一、NBA海爾明日之星年度選拔賽活動細則
二、NBA海爾籃球學院訓練營海選規則 ——激情08現在出發
伊利與蒙牛的「贊助之爭」
「城市之間」——蒙牛的絕地反擊
一、蒙牛與央視結緣，新版「城市之間」誕生
二、整合各種資源，「城市之間」安全「著陸」
三、07年繼續加大活動力度，精心布局
精彩連連看
「蒙牛·城市之間」可圈可點
一、健身活動娛樂化
二、體育欄目平民化
三、立體化的宣傳方式
四、立竿見影的收視效果
「蒙牛·城市之間」值得借鑒的四點創新 ——華帝·奧運家庭進行時
「華帝·奧運家庭進行時」創意產生
「華帝·奧運家庭進行時」落地
「華帝·奧運家庭進行時」前期准備
一、前期宣傳
二、前期場地
三、游戲設置
「華帝·奧運家庭進行時」圖片集錦
「華帝·奧運家庭進行時」留下的一路不同凡響
亮點一：首創「奧運家庭」概念
亮點二：首度面向全國徵集民間體育游戲
亮點三：「人文關懷豐富「人文奧運」
「華帝·奧運家庭進行時」的反思 ——安利紐崔萊健康跑
尋找切合安利的民間活動
「落地」前的資源整合
安利紐崔來健康跑跑出活力健康未來
精彩連連看
跑出來的斑斕光彩
一、奧運冠軍親情代言
二、給健康跑加入公益元素
三、組建志願者，開啟「一元錢」工程
四、多姿多彩運動嘉年華
五、安利團隊健美操
活動之外的營銷組合拳
一、充分利用傳媒資源，多元化宣傳攻略，廣告集中覆蓋式轟炸
二、借安利紐崔萊健康跑東風，上升品牌藝術性
三、攜手特步，聯合營銷
安利體育營銷的理性思考 安利紐崔萊少年NBA創意由來
安利紐崔萊少年NBA啟動
因地制宜，活動升級
活動現場圖片
活動亮點點亮少年NBA
一、喬丹前隊友親臨指導，引爆火熱激情
二、親子互動，溫馨洋溢
三、打造少年「馬刺隊」
四、NBA最搞怪吉祥物，Sly與孩子們互動
五、立體式廣告轟炸，差異式宣傳策略
執著和創意——安利的本色 ——青島啤酒
「青島啤酒·我是冠軍」——娛樂與體育相結合
現場圖片集錦
活動亮點
一、娛樂和體育的結合
二、地方與中央相結合，形成三方共贏
三、以「奧運」為賣點的大型選秀活動
四、明星陣容強大的真人秀節目
五、風景秀麗的賽區設置
「傾國傾城」——奧運與城市文化相結合
編者語 三年奧運營銷品牌價值倍增
奧運旗幟下的平民盛宴
一、不是選秀的選秀
二、選拔理念：凸顯不斷探索、超越的奧林匹克精神
三、選拔對象：平民的參與
奧運聯想千縣行：非商業行為的營銷
一、教育助力，圓奧運夢想
二、尋找藍海。深耕五六級
三、借力央視奧運營銷提速
聯想奧運大事記
聯想火炬手選拔活動圖片集錦 ——「邦迪伴你學奧運，送奧運知識進校園」
強生，奧林匹克的TOP合作夥伴
傳遞奧運知識的TOP合作夥伴
一、「邦迪伴你學奧運」精彩落地
二、普及奧運知識，傳遞「愛心理念」
三、奧運教育快車萬里行出發了
四、充滿奧運精神的「邦迪校園醫務室」
五、錦上添花的奧運營銷手段
六、「邦迪伴你學奧運」的亮點與回報
「邦迪伴你學奧運」的成功秘訣
市場催生體育營銷最佳模式
邦迪伴你學奧運圖片集錦 登陸NBA啟動「巴蒂爾中國行」
2007巴蒂爾中國行
一、巴蒂爾球迷見面大招募
二、匹克運動鞋服設計大比拼
三、匹克電視創意大徵集
四、匹克明星臉大行動
匹克的籃球夢之路
一、球場外的角逐
二、重要的是速度
三、建立賽事品牌
籃球營銷外的奧運挖掘 ——記「中國移動伴你行·奧運家庭游北京」
活動全過程
第一階段報名海選
第二階段百強進十
第三階段奧運之旅 中國移動，從活動看戰略
一、奧運新產品
二、奧運新形象
三、奧運新計劃

F. 求奧運主題的營銷策劃方案

世界最大的啤酒瓶蓋「奧運五環」拼圖
青島啤酒創造吉尼斯世界紀錄策劃案
【活動主題】
黃石迎奧運 共創吉尼斯
【活動時間】
2008年8月2日
【活動地點】
團城山人民廣場或黃石市體育館
【活動概述】
2008，同一個世界，同一個夢想，所有炎黃子孫的心與北京共振。為了表達了253萬黃石人民對第29屆北京奧運會的祝福之情，在第29屆北京奧運會開幕的前5天，用「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋，拼出奧運五環圖案，啤酒瓶蓋總量在10萬個以上，同時在「奧運五環」圖案下方，用瓶蓋拼出「黃石人民預祝北京奧運會圓滿成功！」字樣。這一時刻將把「青島啤酒」和「黃石」的名字一起載入吉尼斯世界紀錄的史冊。
這是一場集娛樂和挑戰為一體的大型市場公關營銷活動，這更是一場張揚「青啤」實力、彰顯黃石民眾團結與活力，眾志成城迎奧運的一項新的挑戰。這一活動將「青島啤酒」與「吉尼斯世界紀錄」有機結合，充分彰顯了黃石經濟文化的內涵，以黃石人自己的方式參與奧運，並以奧運精神激勵黃石人開拓進取，建設美好家園。
屆時活動將邀請省市領導、世界冠軍、行業精英、高校學生等社會各個層面的人一起來參加這次活動，共同創造吉尼斯世界紀錄。
【活動辦法】
一、活動准備階段：（2008年元月1日－2月29日）
1、與啤酒瓶蓋生產廠家聯系，特製「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋；
2、設計出「奧運五環」拼圖的圖案尺寸，並計算出活動中各色啤酒瓶蓋所需的數量；
3、向政府有關部門上報活動方案，爭取更多的政府部門參與主辦本次活動；
4、研究和制定本次「青島啤酒」大型營銷活動的銷售政策，比如：幾個啤酒瓶蓋換一瓶青島啤酒；酒店和居民小區的啤酒蓋兌換政策等。
二、活動組織階段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市區各大酒店和大型居民小區設立「青島啤酒」瓶蓋收集箱，兩至三周對啤酒瓶蓋進行一次分色整理、集中收集和數量統計；
2、召集百名活動志願者，並給參與挑戰的每一位挑戰者頒發挑戰證書和贈送文化衫；
3、活動場地的定址。
三、活動實施階段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活動所需的「青島啤酒」瓶蓋集中收集和分色統計整理；
2、參與挑戰活動的志願者進行培訓；
3、活動場地的布置以及安全保衛工作等；
4、吉尼斯世界紀錄的申報。
【活動賣點】
策劃一：青島啤酒五色瓶蓋特製包裝隆重上市暨「黃石迎奧運，共創吉尼斯」活動啟動儀式
賣點1：向媒體展示「奧運五環」色彩的啤酒瓶蓋，並在新聞發布會上用五色瓶蓋特製包裝青島啤酒擺出一個「奧運五環」創意示意圖；
賣點2：黃石市委領導帶頭開啟並捐獻首個活動啤酒瓶蓋。
策劃二：黃石名人捐獻啤酒瓶蓋
賣點1：世界冠軍程菲捐獻；
賣點2：黃石十大經濟風雲人物或百位企業家或黃石百位文化名人捐獻；
賣點3：黃石百家企業員工捐獻。
策劃三：捐獻啤酒瓶蓋龍虎榜和奧運幸運星抽獎
賣點1：每兩周在商業中心舉辦一次瓶蓋現場徵集活動，現場兌獎，前50名捐獻者在媒體公布和獎勵；捐獻瓶蓋成績可以累計，累計數量最高者給予重獎；
賣點2：每捐獻10個瓶蓋可獲得搖獎券一張，通過電腦搖獎，抽取「奧運幸運星抽獎」2008名。
註：獎勵為青島啤酒和奧運會紀念品
策劃四：百名活動志願者大徵集
賣點1：徵集與第29屆北京奧運會開幕同月同日出生之人。最少徵集29名，年齡29歲，出生日期為8月8日出生的青年男女；
賣點2：吉尼斯世界紀錄挑戰者報名條件之一：捐獻五色瓶蓋各兩枚以上，方獲得申請表格。
策劃五：吉尼斯世界紀錄高調收官
賣點1：五位重要領導人各持一枚不同顏色的瓶蓋，在最後一刻填滿「奧運五環」拼圖；
賣點2：五色瓶蓋停止生產，收藏價值提升；
賣點3：「奧運五環」拼圖展覽一周，供市民拍攝紀念，門票收入全部捐獻希望工程。
【活動宣傳】
一、以《東楚晚報》和《黃石日報》為主要宣傳陣地，同時整合電視、廣播、戶外、網路等多種傳播途徑，並通過東楚網•黃石新聞網互聯全國，引起省內外新聞媒體的關注；
二、通過不斷的活動新聞炒作，引起市民的廣泛關注和積極參與；
三、活動廣告宣傳費用約x萬左右，吉尼斯世界紀錄認證費用5萬。
【活動特色】
一、在第29屆北京奧運會開幕之際，創造黃石首個吉尼斯世界紀錄的主題，能激發廣大黃石市民的參與熱情，以及市民對「青島啤酒」的鍾愛；
二、通過活動推廣，尤其是與廣大消費者的互動，極大推動「青島啤酒」的銷售；
三、本活動依託《東楚晚報》和《黃石日報》等主流媒體，具有超強的權威性、公信力和影響力，能極大地樹立「青島啤酒」品牌形象。

G. 奧運營銷史上8大經典營銷案例有哪些

經典案例一：賣魚鉤

案例點評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善於通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，並適時地提供滿足需求的商品方案，持續不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為-營銷機會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經理的模範典型。

經典案例二：打賭

大意是說一老頭保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什麼這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭並設定賭題為「老頭能摸到該行行長的凸腦袋」，押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那裡贏了200元，從而保持了每周存款100元的習慣。

案例點評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實戰經驗的老頭善於撲捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。

經典案例三：「老謀深算」

大意是說一日本老頭從老闆位置上退休後在家修養。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院後的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要准備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出「贊助費」5日圓/人，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由於養老保險發放不及時你們只能領到3日圓/人，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把「贊助費」減少至2日圓/人、1日圓/人，當老頭把「贊助費」減少至0.5日圓/人時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心裡偷偷笑開了。

案例點評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關系營銷的利益營銷版，老頭深諳關系營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關系貨幣化而升級為利益關系，自己始終占據利益主導方，進而利用利益關系影響關系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。

H. 奧運營銷的奧運營銷的「支點」

奧運營銷「支點」的坐標在哪裡？
1、在企業的戰略方格之中
奧運營銷只是企業通過品牌戰略實現經營目標的一種手段。只有融合了公司戰略所要求的方向開展奧運營銷活動，才可以體現奧運營銷的真正價值。可口可樂公司連續六次成為TOP計劃的全球合作夥伴，其每一次的奧運營銷都緊緊圍繞公司的戰略目標來設計開展活動，無論在漢城、巴塞羅那，還是在亞特蘭大和悉尼。因此，只有把奧運營銷的「支點」安置在企業的戰略管理方格中，才能使其和企業戰略核心「同頻共振」，真切感受並促進實現企業的戰略意圖。
2、在企業的管理系統中
奧運營銷是一種市場活動，其目的在於通過奧運營銷不斷增強企業的品牌力和營銷力，因此，它不只是市場部門的事，而是和企業的文化力、產品力、研發力、信息管理能力、財務管理能力、危機管理能力等等緊密相連，因此它不能游歷於企業管理系統之外，而應相互協作、相互融和、共同提升。
雅典奧運聖火傳遞活動的贊助者可口可樂在傳遞火炬的每一個城市都組織了大型宣傳活動，並針對不同國家採取不同的營銷方式，活動組織的難度很大。可口可樂總共動用了200多個國家的組織系統，其中27個傳遞火炬的國家的可口可樂系統更是幾乎全部出動，共有幾萬名可口可樂員工參與。其中在北京的火炬手選拔，就發動了可口可樂在中國的幾千名員工。通過27個裝瓶公司、33個裝瓶廠和當地的體委配合。 全球規模的宣傳活動與美國總部策略保持了高度一致，充分顯示了奧運營銷納入整個管理系統中統一協調管理的重要性和優越性。
3、在整合營銷傳播的主幹線上
在奧運營銷活動中，應貫徹整合營銷傳播的理念，把奧運營銷傳播置於公司整合營銷傳播的主幹線上。以奧運為平台、以消費者為核心，重組企業的各種行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息和品牌信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品和品牌在消費者心目中的地位，更有效地達到營銷傳播和產品行銷的目的。
這里的「整合」包括多重意義：如， 不同工具的整合??各種營銷傳播工具用「一個聲音」，互相配合，實現傳播的整合；不同時間的整合――在與消費者建立關系的各個不同時期、不同階段，傳播的信息應該協調一致；不同空間的整合――全球品牌在不同國家和地區，應傳達統一的定位、形象、和個性；不同利害關系者的傳播整合――與公司各種不同的利害關系者（中間商、零售商、客戶、股東、政府……）傳播時，應保持公司統一的形象。

I. 紀寧《奧運營銷的十大奧秘》的內容

課程名稱 奧運營銷的十大奧秘
所屬類別 企業戰略 ( 新品課程 )
課程講師 紀寧（更多專家）
定價詳情 原價 50 元， 實付 50 元。
所含內容 5 VCD

在奧運營銷的道路上，紀寧先生在摸索中前行。對於運動員來說，每一塊獎牌背後，有鮮花也有淚水；對於中國的企業來說，奧運營銷，有財富也有陷阱。
本期節目中，紀寧先生走進《前沿講座》中，為大家悉數點評《奧運營銷的十大奧秘》。

講座介紹：
奧運會已走過了滄桑百年，而中國的奧運營銷，卻只是剛剛起步。距2008年北京奧運會還有一年的時間，我們要從奧運的歷史中學習哪些經驗與教訓，從而迅速成長，抓住奧運商機。
我們面臨的是巨大的機遇，也是一個龐大的課題，奧運為何能夠贏利？中國的企業又該怎樣介入奧運，尋找到適合自己的贏利模式呢？北京奧運經濟研究會專家委員會主任紀寧先生走進《前沿講座》，以史為鏡，為大家點出奧運營銷的十大奧秘。敬請關注！

要點提煉：
1. 好多人都說，中國以奧運會來臨為契機，中國的奧運營銷是和世界接軌的，是和世界沒有距離的，我在這里要問一句大家，中國的體育營銷真的和世界沒有距離嗎？
2. 當奧運會已經過去112年之後，而中國的奧運營銷和體育營銷則剛剛浮出水面，是一個新生兒。
3. 我來解讀奧運營銷史的時候，我用三個人、三屆盛會、三個品牌和三板斧來貫穿我的思路。
4. 尤其是1976年的蒙特利爾的奧運會，它在體育界形成了一個名詞 這個名詞叫「蒙特利爾陷阱」。
5. 尤伯羅斯做出了一個非常大的一個歷史的貢獻，就是「選優」。
6. 在奧運會的營銷的進程中，有三個品牌起到了不可替代的作用，這三個品牌大家都知道，一個是可口可樂、一個是柯達、一個是三星。
7. 當你這個贊助商成為TOP贊助商的時候，就意味著你有了在奧運會領域里的一切權利，我們管它TOP贊助商叫奧運通行證。
8. 組委會的贊助商才對這屆的奧運會的舉辦，具有天然的重要的意義。
9. 奧運會贊助的四個級別：TOP贊助商、奧運會的奧組委的贊助商、 奧組委的供應商和奧運會的商品的特許經營商。
10. 不是任何企業都適合做奧運營銷，但是把握奧運商機卻是一個企業的智商。

J. 奧運會最成功的商業活動

奧林匹克運動會的贊助商要想通過奧運會取得商業上的成功，僅僅在名片上增加「五環」或支起帳篷攬遊客是遠遠不夠的。近15年來，作為奧林匹克運動會的全球性贊助商，VISA國際組織認為要想有效地利用這一全球最大的體育和文化盛事，並非只是簡單地往奧運聖火里扔錢的活動。

據此，我們知道( )。

A.通過對奧運會的贊助以達到商業上的成功，還需要有效的市場營銷

B.贊助奧林匹克運動會是一種往奧運聖火里扔錢的活動

C.VISA國際組織是全球最大的奧林匹克運動會贊助商

D.VISA國際組織沒有支起帳篷招攬遊客