加多寶的目標市場營銷策略

㈠ 加多寶最新企業戰略有何目的

加多寶與北控正在下一盤很大的棋。值得一提的是，加多寶集團董事長陳鴻道也高調現身，根據他的介紹，雙方的合作將在以下幾個方面展開：
首先，雙方在體育建設及商業化運作方面展開深入合作，共同推動「通州文化體育產業園區」項目建設；
其次，雙方在房地產商業開發領域展開深入合作；
第三，利用雙方各自所屬企業現有「燕京啤酒」、「九龍齋飲料」、「昆侖山礦泉水」、「加多寶飲料」等品牌產品的影響力和號召力，在食品飲料行業的科技研發、市場營銷等領域實現資源整合和共享；
第四，發揮北控集團作為國企的優勢，在踐行「一帶一路」國家戰略中承擔若乾重大項目；
第五，加多寶對北控集團所屬的「北控足球俱樂部」表示強烈的投資意向，願意通過注資方式收購「北控足球俱樂部」的相應股權，並在此基礎上通過合作，實現「沖超」的戰略目標。

㈡ 加多寶王老吉是無差異性營銷策略,差異性營銷策略,集中性營銷策略當中的哪種目標市場策略

差異性

㈢ 加多寶的營銷策劃書的效果評估怎麼寫

良好的策劃方案已經通過業績提升得到很好的證明。
加多寶策劃案整體效果評估可以拆分寫回，將品牌、品牌訴求和定答位、定價體系和渠道政策、市場策略和團隊協作文化、促銷和商超的策略、市場渠道的管控等一一說明。

如果你是針對一個區域的營銷策劃效果評估，那麼就將目的、說明、方法、策略、執行管理、反饋、KPI考核等進行一一落實，對比，就好。

㈣ 加多寶的網路營銷策略，要詳細資料

分析客戶；根據分析數據優化網站；外鏈；流量監控。

㈤ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

㈥ 加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同

炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動盪不安，各大品牌打響夏季營銷戰，而對於在營銷界久負盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在「移動互聯網+」的戰略支撐下，包括「金彩生活圈」、「有你更金彩」、「金彩星期五」等一系列以「金彩」為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。

互聯網創意營銷人陳格雷表示，在傳統行業中，快消業擁有聯結「移動互聯網+」的天然優勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟「移動互聯網+」戰略的傳統快消企業，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費，或許可以近期加多寶所做的系列「金彩營銷」活動來一窺究竟。

平台合作：牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化

有業內人士認為，從某種角度上講，當我們在說「移動互聯網＋」的時候，其實很大程度上是在說「微信＋」。或許這種說法有些誇張，但不得不承認的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為「移動互聯網＋」戰略實施不可或缺的平台。

作為「有你更金彩」的系列活動之一，此次加多寶「點亮金彩」活動正是藉助擁有全球6億用戶的移動互聯平台——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平台，通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題，讓「金彩生活圈」以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中，再一次擴大「金彩生活圈」的受眾范圍，以點帶面，在強化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。

㈦ 加多寶集團的發展目標

為中國創造一個世界級的品牌
加多寶集團勇於創新，為整個涼茶行業注入新生命。集團於1995年在東莞推出第一罐紅色罐裝《王老吉》，並引進新的營銷概念，加上不斷技術改良，產品為廣大消費者所接受。 2005年，紅色罐裝《王老吉》被廣東省文化遺產認定委員會，因「其歷史悠久，具有充足的普遍價值」而評為《廣東省食品文化遺產》。
弘揚中華文化，重塑民族品牌
加多寶集團分別在1999年在廣東省東莞市長安鎮設立《廣東加多寶飲料食品有限公司》，2003年在北京經濟技術開發區成立《加多寶飲料集團》、2004年在浙江省紹興市成立《浙江加多寶飲料有限公司》、2005年在福建省石獅市投資成立《福建加多寶飲料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在籌建中。
加多寶旗下主要產品是紅色罐裝《王老吉》。《王老吉》為中國老字型大小民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝《王老吉》是涼茶行業的第一大品牌，由純中草葯配製，清熱降火的功能獨特。銷售網路遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞，歐美等地。秉承傳統蒸煮工藝結合現代健康理念
紅色罐裝《王老吉》，秉承傳統草葯蒸煮工藝，經由現代科技將草本精華提取，調配及灌注而成，所有生產工藝流程，均由電腦監控，完全不經人手。
集團旗下之廠房均按照GMP（良好操作規范）標准建造。並引進歐美製造的全自動飲料生產線。
集團質量管理體系覆蓋產品從原材料采購、生產製造至售後服務的整個過程，同時對全部生產過程進行自動儀器監測，按照GMP良好操作規范進行全程質量監控，保證產品優質衛生，滿足消費者的需要。在運送給客戶前，還需以超聲波真空監測系統對整箱《王老吉》百分百檢測，合格後才能進入市場，百分百保證產品質量。
每個嚴格程序，每一精密細節，每罐品質卓越的《王老吉》正好引證加多寶集團「卓越品質」的理念。卓越品質成就卓越品牌
各廠均設有檢驗中心，並從英、美、日、德等地引入大量先進檢測設備。每一批次的紅色罐裝《王老吉》均需抽樣送檢測中心，經專業技術人員根據各項理化指標，微生物和感官指標等進行鑒定，合格後產品才能出廠。
2001年加多寶集團旗下公司被國家環保總局評定為《綠色環保企業》，並通過了《ISO9001：2000》質量體系認證，2003年取得《安全飲品》，GMP《良好操作規范》和HACCP《危險分析和關鍵控制點》等認證。2004年，符合出口食品生產企業衛生要求，獲得了國家認證認可監督管理委員會頒發《衛生注冊證書》，同年通過了食品質量安全市場准入管理制度（QS 認證），獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發《全國工業產品生產許可證》
國家級的信譽國家級的實力
集團建立了一套完善、高效的銷售管理及營運制度，並擁有一支富有團隊精神及充滿活力的銷售隊伍，現已在全國30多個省市設立個辦事機構。
經過整個集團各同事的多年努力，紅色罐裝《王老吉》涼茶已由一個區域性品牌，銷售網路遍布全國以至世界各地，包括香港、澳門、東南亞、歐洲、美國、加拿大、澳大利亞。凝聚團隊力量攀越偉業高峰
集團視人才為公司最寶貴的資產，因此非常著重人才之培養。集團每年均從各地的大學、大專院校、招聘會、互聯網等招聘優秀的畢業生或富有經驗的人員，通過系統化培訓，讓他們了解集團的宗旨、企業文化、政策及各部門的職能和運作方式。並會因應員工個人發展的需要及集團整體發展的策略，提供培訓，幫助員工及集團持續成才。

㈧ 跪求加多寶營銷秘籍如何從1億賣到200億，需要案例。急！

加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。
樓主可以參考下這個加多寶總裁陽愛星談《王老吉: 在心智中製造品牌》，
希望能幫得到你。

王老吉的定位歷程
在王老吉的定位歷程中，首先要確定的是它的品類，即王老吉代表什麼。
涼茶在中華文明的發展史上已經有一千多年歷史，而且王老吉這一百多年以來，一直是涼茶代表，我們及時明確了王老吉屬於涼茶的品類。涼茶是一個很有區域性特徵的產品，雖然王老吉代表涼茶，但是不容易在全國形成認知和接受，必須要為涼茶進行重新定位。
我們邀請特勞特公司給我們做品牌定位戰略咨詢的時候，對全國的市場進行了詳細的研究。大家發現，「上火」這個概念在全國大部分地方廣泛存在，於是我們當時就將王老吉涼茶定位為「預防上火的飲料」，由此也消除了人們心目中「是葯三分毒」的認識。
將涼茶重新定位之後，我們主要圍繞著定位進行配稱，包括三個方面。第一是選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示範。我們選定了商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火的效果。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示範效應。第二是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。王老吉始發市場在廣東，我們在廣東市場扎扎實實幹了3年的時間，然後才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，然後就沿著沿海地區一路北上往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，我們的原則是一貫的：「先中心城市，再周邊城市」。第三是確定合理的價格。我們將王老吉定為一罐310毫升，零售價3塊，高於罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合我們前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了王老吉作為高端飲料的形象。
這些配稱確定好了以後，我們要做的就是保持強大的宣傳力度。一旦我們已經認定和明確了這樣一個定位，就一定要迅速地搶占消費者的心智。多年來，大家應該可以感受得到，王老吉的知名度、滲透力，這些指標都是在飲料行業裡面排在前列。

㈨ 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。