恆大冰泉營銷模式

① 恆大冰泉該怎麼推銷太貴了怎麼辦

地點很重要，選擇高檔一點的地點，比如大型商場什麼的，那邊的人幾十塊錢的飲料喝起來都不心疼，喝個幾塊錢的水而已，肯定一點兒問題都沒有，另外，可以在推銷的時候多宣講宣講水對於人體的重要性以及恆大冰泉的優勢等。。。

② 恆大冰泉桶裝水配送終端到底是怎樣盈利模式,它於傳統模式有什麼區別,心裡有點模糊

桶裝水一般不賺錢，都是公司返點比較多，就好比聚美優品和快遞公司一樣，送一件給多少提成

③ 恆大冰泉價格銷售高到低是營銷手段嗎

恆大冰泉小價格策略與國內其高端礦泉水價格相比較理性貼近消費者需要有內三問題需引起營銷主管重視容;叫冰泉否合適因長白山消費者認知等於冰川二廣告語沒有清晰表達產品定位三產品沒有有效區隔同長白山農夫山泉3c水易道

④ 有「真正礦泉水」之稱的恆大冰泉，為何會出現巨虧

恆大冰泉定價太高，公司銷售戰略和客戶定位錯誤，導致恆大冰泉巨虧。

除此之外，恆大冰泉的銷售和定位也有問題。作為高端礦泉水，它應當走高精端路線，把銷售對象確定為一二線城市的白領階級。但恆大冰泉沒有這么做，在許多的四五線小城市也有恆大冰泉的銷售點，這些銷售點往往沒有利潤甚至連年虧損。錯誤的銷售戰略極大消耗了恆大公司的人力、物力，最終造成了恆大冰泉巨虧的結果。