城鎮房地產淡市營銷策略

『壹』 淺談房地產營銷策略

普通的房地產營銷策略：
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用，如果線下的促銷活動給力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產，利用爆銷模式，一周銷售了200多個尾盤車位，還有某10年老小區，利用爆銷模式，一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。

『貳』 市場營銷，偏遠地區的房地產是怎麼樣進行營銷策劃，以

三線一下城市房地產營銷工作，本人認為第一點也是最重要的一點需要注意版帶就是落地權，接地氣、不要小看這點，你先需要了解當地人的生活習慣，當地人經濟收入，當地人帶喜好等等，很多同行業人在一二線做帶順風順水，但當到了三四線甚至五線城市後還按照原有帶營銷思路去開展工作就會覺得效果微乎其微。直白點說就說你那套對當地人用出來人家不感冒。

『叄』 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(3)城鎮房地產淡市營銷策略擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

『肆』 房地產的營銷策略有哪些

傳統的營銷方案、抄策襲略，根據周邊市場環境、市場調查，制定一些小型的活動促銷方案。但是模式比較老套，無法刺激客戶的購買消費慾望。例如：降價、打折、抽獎、砸金蛋等等。
贈送的禮品也就是一些小型家電，讓用戶很難得到真實惠。
而爆銷模式則不同，以10萬車位為例（包括但不限於商鋪，樓房，公寓等房產項目），
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；
「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

『伍』 地方小城市房地產營銷策略

地方性小城市的房地產開發目前也是業內的一個重要話題，如何入手寫成一篇論內文，展示自己獨容特的觀點我認為可以從小城市客戶置業行為習慣方面入手。
1、國家宏觀經濟形勢分析，國家房產新政對市場的影響。
2、地方性小城市的經濟水平，經濟發展歷程，房地產發展軌跡。
3、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談、有經濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學方面入手，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測，建構不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關系，建築性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4、結合營銷4P——4C的模式，通過舉例應用上面的模型，得出各種客戶策略。
5、根據客戶策略，回歸產品打造，結合地塊特徵，規劃出符合市場營銷需求的產品。
（1）建築風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發節奏
6、可行性研究與風險控制

寫論文和給開發商的報告是不同的，論文要視角獨特，抓住一個點深挖進去透徹才好。給開發商的報告是大而全，很多是經驗判斷，得到認可即好，不需要過多解釋。

『陸』 地方小城市房地產營銷策略研究

什麼意思？看不明白

『柒』 求房地產市場營銷策略方案（完整的）謝謝！

說實話，你給的分太低了所以大多數高手都懶得回答你提的問題，呵呵；
還有就是你的問題裡面關於項目的具體情況介紹得太少，無法回答你所提的問題；
三、你不懂策劃的話光看幾篇類似的方案也是理不出什麼頭緒的。