營銷計劃與廣告的各項成本

① 請問營銷策劃公司開發票的時候，開票項目：廣告費和策劃費有什麼區別嗎在繳稅上面有什麼區別呢

1、定義

廣告費，是指企業通過各種媒體宣傳或發放贈品等方式，激發消費者對其產品或勞務的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。

質量策劃費用是指有關部門或人員用於策劃所需時間的費用支出。

2、構成

廣告費

（1）直接費用

如：廣告製作費，媒介發布費等；

基本構成：

1、廣告調查費用；

2、廣告設計製作費；

3、廣告媒介發布費用；

4、廣告活動的機動費用。

（2）間接費用

包括廣告人員工資、辦公費、管理費、代理費等等。

質量策劃費用

（1）規劃質量體系的具體細節所需的時間。

（2）根據產品設計和顧客對質量的要求，編制用於材料、工序和產品質量控制的方法、程序、指導書等所需的時間。

（3）從事其他質量策劃工作所需時間的費用支出，如可靠性研究，試生產質量分析。

（4）為編制試驗、檢驗和工序控制的指導書或操作規程等所需時間。

3、納稅人申報扣除的廣告費支出應與贊助支出嚴格區分。納稅人申報扣除的廣告費支出，必須符合下列條件：

（1）廣告是通過經工商部門批準的專門機構製作的；

（2）已實際支付費用，並已取得相應發票；

（3）通過一定的媒體傳播。

質量策劃費用不做要求。

(1)營銷計劃與廣告的各項成本擴展閱讀：

廣告費與業務宣傳費的區別

兩個費用的區別主要是承接業務對象和取得票據方面，要看具體業務是否通過廣告公司、專業媒體在電視、網站、電台、報紙、戶外廣告牌等刊登，並取得廣告業專用發票，如果這兩條件是成立的，那可以作為廣告費，否則只能作為業務宣傳費。

作為廣告費，雖然每年在企業所得稅前有扣除限額，但超過部分可以往以後年度結轉。業務宣傳費同樣每年在企業所得稅前有扣除限額，超過部分可以往以後年度結轉。

② 廣告計劃的內容

1．產品或品牌的歷史分析
·本產品或品牌的背景
·過去的廣告預算
·過去的廣告主題
·過去的媒體使用及費用支付情況
·專利權或技術上的歷史情況
·政治上或法律上的重大影響
·目前在廣告中或推廣上所使用的創意主題
·目前本品牌所面臨的問題與機會
·在未來的計劃期間可能影響產品或品牌的事件或各種活動
·從行銷計劃中得到的有關資料可能有助於了解廣告計劃計劃為什麼要這樣做的原因
2．產品評估
·以特點、成分、用途、消費者接受率與競爭者進行比較時，本產品在競爭上的情況。
·在過去的幾年中，本產品有什麼增加或改進．刪除或放棄，新用途、新市場等。
·消費者對本產品的看法、評價與意見。
·價值觀判斷本產品的狀況。
·已經購買的消費者滿意狀況。
·消費者購買產品方便與否，配銷的情況。
·中間而及零售商對產品的看法及意見
·包裝及產品識別系統情況
·本產品及品牌知名度
·提供本產品的方式和售後服務情況
·消費者一般會對本產品提出怎樣的問題，這些問題的重要程度如何?能否及時改正。
·本產品在競爭中的特點
3．消費者評估
·消費者在人口統計方面的基本情況,諸如：職業、婚姻狀況、種族、教育、年齡、家庭收入、家庭人口、社會階層、地點分布、地理區域、經濟較發達地區或經濟落後地區等。
·消費者心理特點情況。
·目前消費者的行為狀況。如關於消費的信息，本產品的使用特點、使用頻次；對產品品質、價格、包裝、型號、品牌聲譽的看法；本產品目前主要解決了消費者什麼問題，是否發生品牌轉移,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。
4．競爭分析
·主要競爭者和間接競爭者。
·目前使用的廣告在競爭上的優處與劣處。
·目前及過去競爭的廣告主題。
·競爭者的包裝設計設計，品牌命名的長處與弱點。
·過去競爭的廣告及促銷活動的支出情況。
·對競爭者費用支出效果情況的調查。
·同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
·在競爭計劃活動中的各種明顯弱點。
·競爭性的支出在哪些地區有集中投入的現象。
·競爭對批發、零售等同行及消費者的影響等。 1．根據以上分析提出廣告應在本計劃期內達到什麼目標。
2．廣告目標與企業整體營銷目標的關系。
3．在廣告目標中最重要的是哪些內容。 廣告目標與廣告預算直接相關。預算限制了廣告能做什麼，做到什麼程度。廣告預算保證廣告目標順利完成。
廣告預算的理論與方法
肯尼思·朗門(Kenneth Longman)根據企業利潤分析，提出朗門認為在不做任何廣告情況下，產品也有一定程度的品牌銷售。他稱之為「臨限」程度，為最低銷量。另外，任何產品 都有一個最高銷量，最高銷量是由企業生產能力、市場情況及資料情況等決定的。在最低銷量與最高銷量之間，是由廣告作用所產生的效果。朗門認為廣告成功的關 鍵在於用盡可少的廣告投資，達到兩點之間最大的銷售額。他認為採用利潤分析可以找到這一點。這在理論上有一定意義，但是在操作上有很大的困難。
確定廣告預算的方法主要有：
比率法
比率法通常基於某種可測定的事實或數量以百分比說明。作為比率有代表性的基礎是銷售百分比、毛利百分比、凈收入百分比。
銷售百分比法是使用最普遍的方法，基於過去或期望未來銷售來加以制定。所使用的比率，常以過去經驗、或產業指導方針、或類別指導方針來加以決定。計算 方法相當簡單：以前一年銷售的一定比率，或預測來年銷售的一定比率，作為決定某品牌的廣告費。其缺點是：當銷售好時，廣告預算增加；銷售不好時，廣告費用 減少。
毛利百分比法是指在制定廣告預算時，以公司或品牌毛利百分比為准(銷貨凈額減去貨物成本)預定公司廣告支出的方法。
凈收入百分比法是指在制定廣告預算時，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為准，預先確定公司廣告支出的方法。
以每單位、每單位銷售或零售經銷店為準的廣告預演算法
這種萬法是根據所生產的單位數目、每一零售地點銷售的單位數目，分配給一定金額的廣告預算。這種廣告預演算法有兩種類型：銷售單位法和每一零售經銷店法。
銷售單位法是以每單位銷售金額或生產金額來分配廣告費用。
每一零售經銷店法是根據產品銷售經由的零售經銷商數目來制定廣告預算。
「達格瑪」法
達格瑪法是1961年瑞瑟·科利(Russell H.Colley)在為美國全國廣告主協會所作研究並出版的《制定廣告目標以測定定廣告效果》(Deflning Advertising goals for Measure Advertising Resuts簡稱DAGMAR) 一書簡稱。此方法又稱「目的與任務法」(0bjective—and—task)。
在達格瑪法中，預先要制定明確的廣告運動目標。以知名(aWareness)、品牌試用(brand trial)或其他效果的目標為基礎，確定達成這些目標所需廣告費用。廣告預算根據預先決定的目標來制定，而非依據過去或未來的效果。達格瑪法為測定廣告 運動的效果是否達成預先制定的目標提供了基礎。
此種方法的優點在於：制定廣告預算比其他方法更為科學，基礎也更堅實，對於隨後確定廣告費用比較適當。其缺點在於：難以確定達到廣告目標到底需要多少費用。在確定實現廣告目標需要多少媒體到達率(reach)及暴露頻次(frequency)時，就顯得比較困難了。 廣告建議事項是廣告計劃的核心內容。具體可分為目標市場，廣告傳播目的、創作策略、執行製作和廣告計劃安排。
1．目標市場
確認廣告將針對的目標市場。此部分要依一般性的人口統計因素與心理描繪圖來概述目標市場，確定潛在顧客，提出選擇這類社會公眾為目標市場的緣由。
2．廣告傳播目的
明確廣告傳播想要達到的目的。包括：其一，最主要的事實，通常用一兩句話來表述；其二，主要的行銷問題，可略細分述，其三，傳播目的，用一兩句話概括即可。
3．創作策略
此部分要較清楚而詳細地進行說明。可選用一個具有代表性的人土，以個人代表市場，而非以沒有個性的大眾代表市場，來影響廣告主的決策。在描述目標市場中有代表性人士時，要注意地
4．執行製作
可以採用諸如以下各類完成創意策略
·擬為印刷媒體採用的文案及版面設計
·廣播腳本和電視廣告情節版
·主題詞的表述及美工表現
·包裝設計、插圖等等
·宣傳冊、紀念冊的布局與設計及各類廣告特製品
·戶外廣告牌的設計
5．廣告計劃
具體包括：概述廣告具體作法的細節或各種特殊情況的細節；詳細解釋之所以選擇或進行此類廣告活動的理由；提出一個具體的時間安排表和媒體日程表等。使廣告主及其決策者迅速、全面地了解廣告計劃。 1．媒體最主要的問題
列舉出所做媒體計劃的主要問題，以解決公司及品牌訊息達到目標市場的要求。
2．媒體目的
要以定量化的資料揭示或證明制定媒體計劃的明確目標。
3．媒體策略
列示出你所提議的每一種媒體，然後證明你為什麼做此項推薦。
4．媒體計劃
要求在本部分中把媒體建議中的特定內容進行詳細闡述。 撰寫廣告計劃應注意的問題
廣告計劃作為一種文件性書面資料，在撰寫時要注意以下問題。
1．簡明扼要
2．少用代詞
3．不要推論
4．說明資料的來源
5．完整全面又重點突出

③ 營銷成本分為哪些

營銷成本是指企業由產品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業利潤的必要投入。
包括信息成本、設計成本、談判成本、契約成本、運營成本、稅收成本、協作成本與訴訟成本等。
所謂營銷成本預算是企業營銷收入及各項營銷費用支出計劃的統稱。它是在預測企業計劃期內銷售量、銷售價格以及銷售收入，並確定未來營銷成本和費用水平的基礎上，預測出企業未來利潤水平，以確保企業營銷目標的實現。營銷成本預算是營銷運營成本管理的一個非常重要的環節。預算制定的好壞直接影響到營銷系統的正常運營。

④ 營銷費用預算怎麼算

銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。

銷售費用預算的類型
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
（1）變動性銷售費用預算
變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用項目進行確定。
（2）固定性銷售費用預算
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預演算法來確定上述各項費用的預算數額。
銷售費用預算應與銷售收入預算相配合，應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。
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銷售費用預算的作用
（1）銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。
（2）銷售費用預算一旦獲准執行，它意味著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適用。
（3）銷售費用預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響，追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度銷售費用預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。
（4）銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。銷售費用預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備，財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與銷售費用預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。
（5）銷售費用預算是公司評價營銷部門工作績效的標准和依據。營銷部門同時會把總體的銷售費用預算再進行細化，分派到更下一級的預算單位，因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標准。一般說來，至少每月評估一次，主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，並找到解決的方案，所以，銷售費用預算同時也是一種控制工具。
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銷售費用預算的指標
銷售費用預算通常有銷售收入預算、銷售成本預算、營銷費用預算三個部分，而公司的經營預算除了這三個部分以外，還有行政管理費用預算、研究開發費用預算、稅務預算等指標。作為完整的經營預算，還應該有資本預算、預算資產負債表、預算現金流量表等。
（1）收入預算
收入的預算是最為關鍵的，也是最不確定的。不同的行業、不同的公司這種不確定性程度不同。比如波音公司的飛機製造合同交貨時間早已經排到三年以後了，那麼這樣的業務銷售收入就比較確定，主要與生產能力有關；有的公司與國家政策或者國際經濟環境有關，往往其不確定性就大；還有的公司，比如經營消費品的公司，其收入受到消費者可支配收入、競爭形勢等等因素影響就很大。但是無論如何，必須對收入進行盡可能准確的預算，所以我們在進行預算時需要先確定一些基本的原則和條件假設，在這樣的前提下，收入應該是什麼樣子。
（2）銷售成本預算
銷售成本預算似乎是可以由標準的材料和人工成本結合產品銷售數量計算得來，但是對生產部門而言，要復雜很多。銷售費用預算必須列清楚每種產品規格的銷售數量預算，這樣生產經理才可以作出銷售成本預算，一般來講，生產經理作出的銷售成本與銷售費用預算計算出來的銷售成本會有所不同，這主要是因為產品的庫存狀況造成，同時，在生產經理的概念裡面，組合成產品的各種材料還需要有一定的庫存，這些對成本和現金流都會有影響。
（3）營銷費用預算
營銷費用預算基本上可以分為市場費用預算和行政後勤費用預算兩大類。市場費用是為了取得銷售所產生的費用，比如廣告費用、推銷費用、促銷費用、市場研究費用等，而行政後勤費用主要是指訂單處理費用、運輸費用、倉儲費用、顧客投訴處理費用、後勤人員薪酬等。這些行政後勤費用因為主要是與市場行銷有關，因此也被列入到營銷費用裡面。
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銷售費用預算的過程
如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協調各部門的預算，並且要匯總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高級管理人員組成，如CEO、營銷主管和財務主管。
（1）首先是原始預算的提報。
營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會抵觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。
（2）第二個程序是協商。
協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。高級營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查復核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的數據和信息是可靠的。然後是公司層面的協商。公司的CEO、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
（3）第三個程序是復核和審批。
在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。
（4）第四個程序是對銷售費用預算的修改。（這一程序可能但不是一定會有。）
年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。日本企業為全年做預算，但是高級經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反復的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2004年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。

⑤ 營銷策劃在經費預算中包含哪些項目

營銷策劃在經費預算中包含：
•市場調研費用
• 信息收集費用
• 人力投入費

• 策劃報酬

⑥ 廣告費的構成

廣告費一般是指廣告活動所支出的總費用，一般情況下，廣告費用由兩部分組成： 如：廣告製作費，媒介發布費等；
基本構成：
1、廣告調查費用；
2、廣告設計製作費；
3、廣告媒介發布費用；
4、廣告活動的機動費用。 企業之所以要對廣告費用進行預算，其意義表現在：
1、有利於廣告行為的科學化；
2、是控制廣告活動的重要手段；
3、為廣告效果的評價提供了經濟指標；
4、有利於增強廣告活動的責任感。 廣告費用預算的編制方法很多，在實際操作中經常被運用的較為簡便的編制方法有：
1、目標達成法
這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果，其公式為：
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數
2、銷售額百分比法
這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標准不一，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計演算法簡單方便，但過於呆板，不能適應市場變化。比如銷售額增加了，可以適當減少廣告費；銷售量少了，也可以增加廣告費，加強廣告宣傳。
3、銷售單位法
這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時，可方便地掌握廣告效果。
公式：廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數。

⑦ 廣告策劃和營銷策劃有什麼區別么

簡單抄的說，營銷是指襲發現產品內涵抓住顧客需求從而推廣和銷售產品。策劃是是根據企業的營銷目標制定相應的實施計劃。
一. 營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。簡單地說，營銷是對產品銷售系統的管理。

二. 策劃是根據企業的營銷目標，規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，

⑧ 廣告成本怎麼算請給我個具體的公式！謝謝

廣告和成本關系：

大部分產品的售價都包括廣告費用，這種費用隨著產品的不同而不同。那麼我們如何判定一個產品需花多少廣告費呢？

一般地說，只需把任何一年銷售物品的總值除以該年在廣告上所花的全部費用，就可以知道推銷一元錢的貨物，所花在廣告的百分率。

以大型的資本設備為例，廣告費用通常占售價的1％，小型耐用的消費品則高達5％，而日常消費品，如食品類的廣告費用佔10％，化妝品類更高達40％。

廣告費反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因為有廣告而要多付錢？還是少付錢？

按經濟學原理，在製造過程中若不超過某一程度時，則生產愈多，每單位的成本愈低，這時增加生產量，則只增加原料和工資，機器和管理費用並不會增加。

廣告可以增加需求，因而大量生產，可以減低每單位的成本，若所減低的費用多過廣告費用，那樣成本就下降了，從而是有利於消費者的。

因此，廣告計劃需考慮這些關系，然後決定單位售價，這樣才能增加市場的競爭力。

廣告預算的決定方法：

對於不同情況的考慮構成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法：

（1）百分率法：以一定期間內銷售額或盈餘額的一定比率，計算出廣告經費。

以銷售額為標准時，可根據上年度或過去數年間的平均銷售總額，再根據次年度的預測銷售總額計算。以盈餘額為標准時，根據上年度或過去數年度的平均毛利額，再根據次年度一年間的預定利額計演算法。

（2）銷售單位法：

以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數量為單位，以這一單位廣告費，再乘以銷售數量而算出。

例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元×1箱＝10元。

（3）郵購法：

根據特定的廣告而得來的詢問價和定貨的人數，來算定廣告效果，找出廣告費和廣告效果的合理關系，以歸納的方式來決定廣告經費。例：

單位廣告費目錄印刷費＋銷售信印刷費＋郵費銷售產品件數有了單位廣告費數字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費。

（4）目的完成法：

先樹立一定的銷售目標，決定達到這一目標所必需要的廣告活動和范圍，然後可以算定充分的廣告經費。

營銷人的地盤——營銷人網

廣告預算編制一定要考慮公司財力來決定，同時要充分控制，詳細列表，總預算、各類預算要確實而詳盡。