營銷活動策劃要點有哪些

㈠ 營銷活動策劃中應包含哪些要點 詳細03求解

活動策劃對於整個活動來說就是一個提綱，活動的執行團隊要根據活動策劃
來執行整場活動的各個流程，無論你是自己的團隊做執行還是外包給其他的執行
團隊，都必須嚴格的按照活動策劃進行執行。但是我們的活動策劃必須要充分的
掌握目標群體的心理來「對症下葯」。
活動的存在。我們是要通過活動的主題來吸引眾多的目標群體的，所在活動策劃
期間我們必須想好一個鮮明的主題。
通俗易懂的宣傳語
營銷活動的目標就是銷售出去產品，叫更多人知道、了解所要銷售的產品，
所以在前期的宣傳時，我們必須制定出一個響亮、容易記憶、容易傳播並且通俗
易懂的廣告語。一個經典的廣告語會對產品銷售起到一定的影響。
學會「自賣自誇」
在活動策劃我們盡量要說我們產品的優點，很簡單沒有人舉辦營銷活動是為
了說自己的產品不好的，他們都會在活動時說自己的產品多麼的好，但是這個好
不能是淺顯的不能叫人看出是「虛情假意」，我們要真誠的表揚自己的產品，要讓
所有與會的目標群體都要相信我們的產品是同行業最好的。
適當有度營銷活動的舉辦最終目的還是為了創造更大的價值，我們不可能欺騙到客
戶，及時客戶因為這次互動上當了那麼我相信以後客戶絕對不會選擇我們的產
品，因為我們產品與我們所宣傳的「背道而馳」相差的太大。所以每次活動一定要
以實為本，我們不能欺騙客戶。要通過合理的活動策劃來博取目標群體的相信與厚愛。

㈡ 做好一場活動策劃需要掌握哪些要點

如果說一場活動策劃已經做好，那麼細節沒有做到位，就成了千里之堤，潰於蟻穴，可真得不嘗失去了，做一場活動策劃是為了讓公司聚集更多的人氣，有更多的品牌曝光量，從而達到宣傳的目的。

對於一場活動策劃，哪些細節需要我們善待呢？活動策劃中注意事項有哪些？活動策劃公司――湖南天澤傳媒來替你解答：

一、活動時間的確定

活動於哪天舉行，大型活動應提前半年決定，小型活動可提前一個月決定。不打沒准備的仗，提前確定活動舉辦時間，那麼接下來的活動策劃，開展工作就好進行了。在選擇活動日期，可以選擇對於企業單位有重大意義的日子，以及節假日或者國家重大節日，雙喜臨門。

二、明確的活動主旨

一個活動首先就是要有主題，沒有主題的活動是空洞的、是難以成型的、是不完美的。天澤傳媒始終堅守一條原則：要麼不做，要做就要做到最完美。

三、清晰流暢的流程

活動是一個團隊相互協作的過程，做一場活動忌諱就是流程不夠清晰，這樣子會導致重復工作，有遺漏工作或者協調不到位等等。在確定工作主題之後，就需要理清活動流程，落實到每一個人，讓這個每個人對活動流程都可以清晰明了，在其崗位明其職責。

四、無風險的活動預算

活動費用是我們關注的一個大點，我們需要提前規劃好每一筆支出，才能讓活動有更高性價比，更好的去進行，在活動籌劃之前我們要提前把每一筆支出規劃好，每隔一段時間把這個活動預算方面給進行一個調整，合理支出。減少不必要的支出，控製成本。

五、前期的執行會議

無論哪場活動，每一次活動前的執行會議是必不可少的。因為前期的溝通能夠減少後期一些不必要的麻煩，而且活動導演要對活動過程中所要出現的全部情況做風險評估。

六、後期完美的宣傳

活動的本質是傳播。基於活動營銷的整合傳播才是活動最大的價值。一個做的再完美的活動策劃如果得不到宣傳和推廣，這個活動是失敗的，因為體現不到這個活動的價值。

㈢ 一個營銷方案都需要寫些什麼主要應包括哪幾方面

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：
一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法 律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和迴避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的 要求; (2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構設計 (3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關於是否進入國際市場的決策 (2)、關於進入哪些市場的決策 (3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際 化進程 (4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法，選定最終價格 (2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告 效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍 報酬) (2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價
四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷 導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

㈣ 如何寫營銷策劃書，都有哪些主要內容

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市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。