必勝客游戲營銷策略

A. 描述必勝客和肯德基在拉丁美洲的投資戰略

肯德基在拉丁美洲的投資戰略：

肯德基在店面裝飾設計上與其他餐廳有所不同，品牌更加註重店面環境的設計，准確理解店面裝飾設計的當下元素，將當下元素融入店面的裝飾裝修理念中。

創造出更加現代美觀的店面是一種值得投資者選擇的特許經營機器，以便更好地吸引消費者進入市場，並有效地經營業務。

必勝客在拉丁美洲的投資戰略：

消費群以年輕一族為主，時尚的、流行的元素為必勝客鋪上了歡樂的背景。沒有嗆人的油煙，沒有令人作嘔的蚊蠅，有的只是干凈的桌椅和明亮的窗戶，心情自然舒暢愉悅。一向求新求變的必勝客最近又推出新款餐品：挪威紅鱒魚。

必勝客隸屬於世界上著名的餐飲集團——百勝餐飲集團，百勝餐飲集團龐大的餐廳網路覆蓋全球超過130個國家和地區，擁有近43,000家連鎖餐廳。

比薩餅（Pizza），是一種發源於義大利的食品。比薩餅的通常做法是用發酵的圓面餅上面覆蓋番茄醬，乳酪和其他配料由烤爐烤制而成。

(1)必勝客游戲營銷策略擴展閱讀

必勝客和紅頂屋的由來

比薩連鎖品牌「必勝客」進入中國市場已經20年了，在中國100多個城市開設了超過500家連鎖餐廳，每年接待顧客接近一億人次。人們可能不會想到，「必勝客」的誕生其實非常富有傳奇色彩，它要歸功於以為房東太太的鼓勵。

1958年，「必勝客」的創辦人卡尼兄弟倆還在美國堪薩斯州念大學，晚上和周末都到父母開的一家雜貨店裡幫忙幹活。雜貨店旁邊有一間酒館，酒館的房東太太嫌酒客們太嘈雜，一天閑談中，她便鼓勵卡尼兄弟在那裡開一間比薩餐廳。

B. 什麼是必勝客

阿布的個人總抄結~襲

原名Pizza Hut（披薩小屋），「必勝客」是音譯過來的店名。

披薩連鎖店。1958年由美國發跡，現今已經遍布全球。

在美國屬於中低檔快餐，價位不高，一般披薩8~10美金左右。種類不多，味道也一般。一般的店兼送外賣

但是在亞洲國家，如中國，韓國，必勝客非常火爆。披薩的口味多到令人眼花繚亂，而且不斷推出新花樣。店內小吃甜點也十分精緻，種類繁多。

在中國，如果在飯時前往必勝客就餐。一般都要拿號排隊等座位。價位在60~80元/披薩。加上snacks，desserts，drinks,人均消費在100元左右。

必勝客的外賣十分方便，從網上或者電話都可以點餐。全國范圍內大一點的城市基本都有外賣送餐點。速度也比較快。在家坐著就可以吃到新鮮熱乎美味的披薩，是宅男宅女們的不二選擇~

C. "吃垮必勝客"網路營銷策略的案例分析

聽過「封殺王老吉」吧，很成功的一次事件營銷。「吃垮必勝客」的網路營銷策略差不多，你可以搜索下「中麒案例分析封殺王老吉」，從中應該能得到些啟發。
希望能幫到你！！

D. 【急求】必勝客在中國的營銷策略是什麼以及為什麼每天推出一款特價餐

因為新鮮感會給客戶一種活力十足的企業形象，而且能給客戶以好奇心，使其願意花錢去感受這種
新鮮事物
。

E. 吃垮必勝客自助沙拉製作這個營銷方案是如何產生的

吃垮必勝客自助沙拉製作這個營銷方案是如何產生的？這個製作方案是隨著年底又一輪也是行業裡面的競爭而出現的。

F. 必勝客的線上線下活動組合的效果怎麼樣

新年營銷還有什麼創新招數？
「御意下午茶」以沖突為記憶點，中式宮廷點心+西式甜品融合，必勝客對東西方美食的創新結合，自然引起用戶對下午茶的好奇。
一年一度的春節越來越近了，「過年」這一時間節點自然成為各大品牌商的「兵家必爭之地」。
餐飲商家如何做出精彩應季的營銷活動，以搶占勢能高地並提升業績？同時餐飲行業應該如何與超級網紅IP一起愉快地合作呢？
今天以必勝客與朕的心意·故宮食品（以下簡稱「朕的心意」）合作，跨界推出「御意下午茶」的案例來學習。

必勝客抓住了故宮IP的熱點，從產品輸出到內容營銷，從線上話題造勢到線下用戶互動，完美詮釋了「大過新年」的新春主題，與傳統文化碰撞出別樣火花。
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IP合作：跨界粉絲流量互導
在當前審美文化迭代升級的時代，國潮風以更加契合現代年輕人審美心理和文化需求迅速走紅。文創潮流盛行，成為新一代的消費熱點。
作為比薩西餐界的頭部品牌，必勝客一直以來都在尋找符合品牌特點的IP，並與之合作，無疑，具有中國文化底蘊的故宮自帶天然傳播點，符合目前傳播大環境；
另一方面，朕的心意·故宮食品自身近兩年做得也很好，去年更是推出了與故宮文物結合的錦盒月餅，不僅審美有調性，文案也有趣。
事實上，發掘5000年東方生活美學，以文創食品形式承載和傳播優秀中國傳統文化，也是朕的心意·故宮食品成立以來的品牌使命。
依託必勝客品牌在年輕消費者群體中強大的美食號召力，朕的心意品牌自身所蘊藏的豐富傳統文化得以與年輕人的審美和飲食習慣重新結合，讓年輕一代能以最便捷的方式把傳統文化帶回家，使中華五千年來光輝燦爛的傳統文化能夠得到更廣泛的傳播，也促進了傳統文化的復興和中西文化的融合。
IP產品落地才是王道，大眾對於美食、文化的感知遠不止於觀察，實實在在的接觸消費才是消費升級的表現。

G. 必勝客影響顧客購買決策的營銷策略有哪些

消費者購買產品決策要經過系列過程，依據產品的 復雜性大體要經過五個階段。
一、消費者確認需要階段。
公司來到新市場要迅速了解影響當地消費者購買的諸多因素，如文化、社會階層、相關群體、家庭生命周期、年齡、性別、職業、受教育程度、經濟狀況、生活方式、個性、及各項心理因素。消費者感到需要准備購買某種產品時，購買決策就開始了。銷售人員需要了解顧客的需要程度，對消費者主要分析是否為基本生理需要還是歸屬感需要還是自我價值實現需要。准備的各項等級產品必須對應才有可能把消費者的需要引導到特定產品，從而引起購買動機。
二、消費者收集信息階段。
消費者形成購買動機後，就要收集該產品的信息。公司需要對其收集信息來源進行對應宣傳.（1）個人來源。消費者首先從身邊人員如家庭、朋友等得到信息。公司應深入社區，宣傳入戶，保證盡量多的人員了解知曉產品。（2）市場來源。消費者需要從市場各個場所得到信息。公司需要在售點內外做好產品宣傳、陳列，加強長、短期促銷員產品推介，終端截留。（3）大眾來源。公司需要加強特定時段的電視廣告及對應刊位的報刊廣告，並在重要地段投入噴繪寫真廣告及樓宇廣告等。（4）體驗來源。公司初期運作消費者免費嘗試產品活動，互動體驗，能夠得到消費者更有力的驗證與評價。
三、消費者評估待選擇的品牌階段。
消費者在掌握信息後，要對幾種備選的品牌進行評價和比較，從而做出選擇。首先提煉產品哪些為消費者感興趣的屬性，然後從中選擇最直接關聯，且能獨樹一幟最有代表性的屬性進行集中宣傳定位。市場激烈競爭，同質化越來越明顯，所以應該提煉能夠與產品品牌關聯極強的屬性特點宣傳，爭取成為此屬性的品牌代名詞。消費者對品牌的的信念與實際性能相符，便會對產品的每一屬性有一線性函數。消費者希望從產品中獲得滿足隨著屬性差異程度而變化。將品牌與屬性高度關聯會增加消費者的忠誠度、美譽度。
四、消費者決定購買階段。
經過對待選品牌的評價，消費者形成了對某品牌的偏好和購買意向後，要密切注意以下事項：（1）在對目標消費者推銷的同時一定注意其關系密切人員的介紹答疑。消費者對產品的高度認同很可能被其周邊人的堅決反對而告吹。（2）要關注消費者購買的場所，是否便利，快消品尤其注意這一點。（3）關注消費者的購買量，對銷售場所要確定產品的淡旺季安全庫存。往往庫存短缺容易造成消費者的失望，從而失去以後購買機會。（4）關注消費者的購買時間。促銷員一定要安排消費者購買集中時間在崗，全面跟進推銷可以提高幾倍的銷售效果。（5）改進消費者的支出方式也是促進購買的因素之一，如推出的按揭購房、購車等，促進了消費者的提前購買。
五、消費者 購買 後行為階段。
消費者購買產品 後，會通過使用及家人評判，對產品的 實際性能與購買前的期望進行比較。如果消費者覺得產品實際性能超過期望，就會產生重復購買意向，同時會對周邊人員進行良好的口碑宣傳，吸引更多的產品購買。反之就會產生不良情緒，要求退換貨，並會有可能反應到新聞單位、消費者團體、親友、熟人以宣洩不滿。這勢必大大抵消公司為產品做的許多工作。公司應該採取各項政策，注意產品的宣傳不能盲目誇大，一定要實事求是、留有餘地。要注意購買消費者的回訪調查，發現問題立刻補救。如某些產品的vip體制操作就是很好的關注消費者並促進對產品忠誠度的好形式。
關注消費者購買全過程就是公司為很好推銷產品並取得消費者滿意度使其重復購買確定品牌地位的全過程。

H. 必勝客 中國推廣

通過廣告，地鐵站，以及舉辦各種活動的形式，不過大多數是以肯德基德名義，附帶性的推廣必勝客，

I. 必勝客的營銷渠道策略是什麼

1958年，美國年輕的卡尼兄弟向母親借了600美元，開設了第一家必勝客比薩餐廳。到現在，必勝客是全球最大的比薩專賣連鎖企業，在遍布世界90多個國家和地區，擁有12300多間餐廳。

更鮮為國人所知的是，必勝客和肯德基師出同門，必勝客、肯德基、塔科貝爾(一種墨西哥風味餅)同屬於百事集團所屬的百事餐飲集團。所以你在必勝客和肯德基看不到可口可樂，只有。百事可樂

在這種多品牌戰略中，每個品牌需定位明確且保持間隔，就像寶潔公司生產那麼多牌子的洗發水，但功能和特點都不同，海飛絲「去屑了無痕」、飄柔是「又飄又柔」。必勝客和肯德基代表兩種不同的餐飲模式。肯德基、麥當勞是速食快餐類食品，以必勝客為代表的比薩類餐廳，突出家庭型和舒適性，全程式服務，幽雅的格調，悠閑舒適的氛圍，都與漢堡店不同。

不過，多品牌戰略中各個品牌協同作戰的優勢不容忽視，尤其是在應對競爭的時候。百貨店的貨架上，寶潔公司的洗發水一字排開，競爭對手進入市場的幾率就小一些。同屬一個集團的必勝客和肯德基相互策應，常常會有出其不意的作用。陳文山舉了個小例子，新世界商場有1000平米的餐飲面積，如果給麥當勞一家會承受不了，給了肯德基和必勝客兩家則剛剛好，錯位經營，不互相影響，又加強了競爭優勢。麥當勞在新世界的分店至今遲遲沒有開張。

聯手是戰略的需要，但大部分時間，必勝客和肯德基在各自的目標市場獨自作戰。肯德基的人均消費在17元-20元之間，所以它甚至可以選擇靠近居民區的位置開店；而必勝客的人均消費達到40元-50元，這決定了它大多在商業區開餐廳。

中國餐飲業特別是快餐業只看到了洋快餐的連鎖經營，所以每每打出廣告，洋快餐開到哪兒，我們就開到哪兒。實際上，餐飲經營遠非那麼簡單，有著極其復雜的行業特性，如市場規模、發展趨勢、競爭力量、行業進入壁壘及消費者的選擇能力等。

J. 必勝客的營銷方案設計

一、策劃背景分析

1、企業現狀分析

必勝客屬於白勝餐飲集團，白勝集團是世界上最大的餐飲集團，它擁有KFC、必勝客、塔可鍾等，是世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。

2、競爭者分析

就全國而言，必勝客的主要競爭者有同樣以比薩為主的歐爵比薩、納奇比薩，還有麥當勞、肯德基對必勝客構成不少的競爭，不過，麥當勞和肯德基是必勝客的主要競爭者。

二、產品SWOT分析

優點<S>：1.品牌有一定的知名度、美譽度。2.有自己的生產線，設備節能，規劃運用。

缺點<W>：1.價格較高，消費者不能普及。2.產品較籠統，不能與專業的咖啡廳，西餐廳相抗衡。

機會<O>：1.快餐將是人們飲食所需，雙休日、黃金周、旅遊、飲食消費擺在重要位置。消費者對就餐環境、服務、產品衛生等要求越來越明顯。必勝客可以利用這個前景機會，迅速打入市場，它的經營理念引領這一時尚，形成特色的企業文化。

威脅<T>：在中國市場上，知名度不是很高，提起必勝客大家僅僅都會認為和肯德基一樣，都是「洋快餐」其他不三不四的比薩品牌正在入侵，其他快餐、西餐行業不斷壯大。

綜上所述：有市場就要競爭，必勝客的發展不會一帆風順，但隨著人們的生活水平不斷提高，人們對飲食要求也越來越高，順應這一需求，必勝客堅持自己標准化的操作，因地制宜不斷進行產品更新，滿足消費者需求，堅持本土化策略，降低成本，是必勝客發展的一大契機。

三、策劃目標

1、品牌定位：是建立一個目標市場有關品牌形象的過程與結果，他首先必須執行品牌識別，並要切中目標消費群，同時創造差異化優勢。

2、特色定位：必勝客每家餐廳為突出休閑氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫，壁爐狀的出餅台，隨處可見的廚房小玩具等，還未就餐的青年白領量身定製了許多游戲項目。

3、餐飲定位：必勝客之所以能留住顧客的胃口，不僅僅是必勝客對美味求新求變，而且還實施這規范化的品質管理。

4、策劃具體目標：是擴大品牌的知名度和美譽度，其次是擴大市場的佔有率及增加營業額。

四、營銷策略

1、市場佔有率:必勝客的主要消費者是年輕人、白領、家庭。

2、促銷策略：通過網上列印或與其他行業合作派送「冷門」產品的電子等，能解決「冷門」產品的點購率問題。

3、電視廣告：選擇最受歡迎的湖南衛視做廣告，因為受眾大多都是年輕人，與必勝客消費群體定位有重合。

4、網路廣告：針對網路群體，利用這一資源提高外帶率。主要網路方式有新浪微博、博客文章、QQ郵箱寫郵件等手段宣傳。

五、方案實施控制

1、方案實施前對員工進行培訓，以便主動給顧客介紹，靈活應對，杜絕一問三不知的情況發生

2、特殊情況應對方案

3、方案實施後，總結教訓，分析得失，以備查閱。

六、費用

1、促銷費用：現今營業額924萬x9%=831600元

2、廣告費用：電視廣告50萬+網路廣告20萬=70萬

3、共計153.16萬

七、效果評估

1、廣告效果:通過本次營銷策劃，使產品知名度達到90%，美譽度達到95%，偏好率達到85%。

2、促銷效果:降低了成本，使價格得到一定的降幅，大大提升產品的市場佔有率。

3、整體效果：使產品線更創新更豐富，為提升市場佔有率打下基礎，適當的促銷對企業不算什麼，對消費者卻是誘惑，多少不重要，關鍵是「省」了大大吸引了消費者來店探虛實，各大廣告策略大大提升了產品的知名度，達到了預期效果。

八、活動主題

必勝客--關愛貧困生

九、活動地點及時間

地點：新浪微博、博客郵箱等

時間：即日開始

十、活動內容

征志願者發表文章、博文資助貧困生，關愛他人，從小事做起，從必勝客做起，以獎品的形式鼓勵群眾意識到「只要人人奉獻一點愛，世界將會更美好」。