樓市營銷活動

① 都說樓市「降溫」了，為何新樓盤還被「搶售一空」

為了在房地產市場營造一種依然火熱的氛圍，從而達到吸引消費者的目的，故意製造了假象；眾所周知，事實上，銷售人員注意試圖了解消費者的想法。一旦消費者的心理變化被理解，那麼銷售就准備好了。不管人們什麼時候購物，他們通常都有從眾心理。在大多數人看來，只要有大量的人購買房地產，那麼這里的房子是非常好的。在這種心態下，買家更有可能在熱門建築中購買房屋。

並非所有事情都萬無一失。「籃勺」現象肯定會出現在「飢餓營銷」中。許多潛在買家處於觀望狀態，起步較慢。這會影響房子的銷售嗎？不要低估房地產開發商。當地有局勢和對策。如果發生這種情況，房地產銷售人員是時候「集體表演」了，讓他們買下當天不能出售的所有房子。當然，這只是一種形式，讓觀眾覺得房子值得買。「投機者」小組已經開始進行相關的操作。最終目標是安撫潛在客戶，並盡快進入。

② 樓市客立方是什麼

樓市客立方是目前國內唯一的房地產全民營銷系統，2012年初開始研發內，2013年底投入測試運營容，2014年3月正式面世並推廣。樓市客立方通過為開發商建立一個自媒體推廣平台，吸引用戶注冊並分享樓盤信息，如果用戶能夠帶來其它客戶成交，雙方都能得到獎勵。樓市客立方正式面世不到1個月，全國已經有超過20家樓盤使用這套系統。
樓市客立方帶來了房地產營銷的四大改變:
一是改變了傳統營銷只有播沒有傳的短板，全民能為你「傳信息」;
二是改變了以往單單依靠傳統媒體做廣告的做法，讓購房者幫你打廣告、賣房子;
三是改變了以往信息流動不明的缺陷，做精準的圈層營銷;四是改變了客戶只能到案場才能獲悉樓盤信息的軟肋，通過樓盤和員工自媒體就能隨時隨地與客戶互動。

③ 樓市九類違規你遭遇過哪些該如何辨別

從全國20城相繼限購以來，西安房地產市場一直都處於風平浪靜的狀態。隨後，住建部發布通知嚴查類違規銷售行為，將本輪調控推向了高潮，至此，西安市場也捲入了這波「調控潮」。縱觀本輪調控可謂是套路頗深，先是公布違規房企，然後信貸跟進，隨後嚴肅市場規范，可謂一環套一環。盡管如此，針對各種宣傳普通購房者又如何分辨呢？住建部公布的9類違規行為你又遭遇過哪些?

發布虛假房源信息和廣告

這種情況在二手房交易中會經常看見，比如某小區出售房源比平均房價要低，但是當購房者實地聯系後卻被告知房源已經售出，中介會趁機出售其他房源。其實在北京的一手房市場也曾經出現過，當年通州某樓盤虛擬出一個項目，吸引購房者關注，然而按圖索驥到了現場的購房人發現卻沒有這個樓盤，而是被帶到了另外一個項目。

案例：前不久，某地一個房產中介在櫥窗中掛出售價150萬元的「學區房」，經調查發現，此「房」非可居住的房屋，只不過是一條面積10平方米左右的過道，引發輿論關注。

散布漲價信息哄抬房價

這期不買下期就要漲價，這是樓盤售樓小姐最愛說的一句話，大部分購房者全有過類似的經歷。其實在「十一」調控前，各種肆意漲價的行為可以說是充斥著樓市的各個角落，據說在9月只要是客戶要求看房，業主就漲價，漲個二三十萬元是算有良心的。

案例：江西雲星房地產開發有限公司在第二期房源只有102套的情況下，故意散布商品房要漲價的信息，吸引消費者購房，此後又以搖號、限時選房等手段迫使購房者接受高房價。

未取得預售許可證銷售商品房

據說北京周邊如河北、天津等地的項目全是無證銷售，北京也不乏此類的項目，以某知名龍頭房企最為著名，所有項目基本上就是靠「內部認購」銷售的，其實這樣的蓄客方式已經成為了樓市的慣例。

案例：昌平某著名企業開發商項目，在沒有取得預售許可證的情況下與業主簽訂定製開發委託協議書，導致後期由於項目不能散售而陷入僵局，目前尚未解決。

以認購、預訂、排號、發卡等方式收費

這條規定可能會是最嚴厲的一條，甚至改變未來的銷售模式。自從樓市嚴禁在未取證情況下收取任何形式的訂金後，**的銷售模式就開始興起，也就是各大網站推行的「1萬*3萬」等各種各樣的辦卡模式，由於採取第三方公司的方式收取，打政策的擦邊球，雖然被反復曝光但是收效甚微。

案例：南京萬科某項目要求購房者在售樓處辦一張銀行卡，存10萬元的定存，之後開發商會發放一本「置業護照」，上面有依據辦理銀行定存順序確定的護照編號。

捂盤惜售或者變相囤積房源

這個就好理解了，在過去的一段時間內，政府已經公布了一系列名單，其中不乏大房企。說白了就是拿證了不賣，按照北京市的規定，項目在取得預售證後，應該公布一次性全部開盤，而目前市場流行的是小開盤，一層、一個單元、一個樓座的開盤方式非常流行，為的就是留出漲價空間。

案例：北京某項目，存在銷售現場公示信息不全、現場銷售人員未備案、向購房人發布的可售房源數量與實際可售房源數量不符、沒有明碼標價等問題。

商品房銷售不予明碼標價

開盤價一直是個不能說的秘密，有的甚至直到開盤的當天才知道價格，蓄客期買房人知道的基本上是價格區間，而到底是高點還是低點，一般全是開發商看蓄客情況而定，往往臨時漲價的情況時有發生。

案例：不久前張先生在河北固安咨詢了一套房子，開盤前銷售人員稱價格在1萬元左右，開盤當天卻被告知漲價到1.3萬元，而且還得購買車位。

捆綁搭售或者附加條件等

這條規定在過去的兩年中對於北京的購房者而言並不陌生，2013年，為了應對政府限價地規定，開發商想出了新招，向購房者徵收幾十萬元的空間優化費，來達到變相的漲價目的，其實最常見的是買房被搭配車庫的方式，在北京周邊的河北最為常見。

案例：比如總價245萬元的房子，網簽合同價193萬元，剩下房款52萬元，收據科目上寫的是施工改造款，而不是買房時所說的新風系統。

銷售過程中出現一房二賣

這樣的案例在二手房中比較常見，媒體也報道過很多起，主要是房主看見有人出價高就臨時毀約，這種情況在樓市剛剛變火的時候會出現。

案例：丈夫開飯店經營不善欠下了很多外債，為了替夫還債，業主楊女士將自家的一套房子賣給了兩個人。由於楊女士遲遲不給過戶，兩位買房人上訴才知被騙。密雲法院一審以犯合同詐騙罪判處楊女士有期徒刑11年。

偽造購房信息等行為

由於房地產交易涉及諸多環節，監管部門列舉的只是其中具有代表性的案例，特別是在一些中小城市由於企業品牌意識不強、購房者法律意識淡薄，經常還會出現一些其他問題，主要表現在惡意宣傳上。

案例：前不久有媒體報道了西北京某回遷房被倒賣的現象，違法公司通過偽造購房人身份信息獲得回遷房購買資格，擾亂了政策保障性住房的市場規則。

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（以上回答發布於2016-11-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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④ 房地產銷售前期怎麼做

現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備:一是前期的策劃;二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。 一、前期的策劃-打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。 上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了「核心競爭力」一概念，在房地產營銷中，樓盤形象是基於樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，我們應從三方面把握: 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如:親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如:時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。 2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。 3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。 二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施，在此點上，戰術分布於三方面: 1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。 2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括:購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。 3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類: 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。 當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。

⑤ 樓市中，開盤是什麼意思要具備開盤需要些什麼條件呢

樓盤：由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並進入市場上銷售的房子如果集中聚集在某一處，我們通常就稱其為樓盤。樓盤一般指商品房。

開盤：是指樓盤建設中取得了「銷售許可證」可以合法對外宣傳預銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就向某酒店開張營業了一樣。

開盤前准備工作開盤前准備工作公開咨詢期必備條件 a. 查丈報告已出； b. 售樓處包裝已完成（包括內外裝修、展板、模型、電話、傳真、電視及播放的風景宣傳片等） c. 售樓資料到位（銷售手冊、宣傳單頁、價格表、付款方式、認購書、物業管理及費用、入伙費用等） d. 樣板房已完成（可推後至10月） e. 地盤禮儀包裝已實施（包括圍牆廣告、戶外路牌廣告、停車亭站牌廣告、條幅、彩旗、看樓車車體廣告等） f. 按揭銀行及成數、年限已經確定 g. 已經具備開始軟性宣傳繕稿及新聞造勢的條件 h. 銷售人員進行開盤前的系統培訓已完成 i. 落實看樓專車及確定路線、班次（根據實際情況而定）

房地產開發商在房地產市場上銷售商品房，必須具備一定的條件，並且按照有關的規定在房地產管理部門辦理商品房銷售的各種手續。其中「五證」、「兩書」是最為重要的條件。
《國有土地使用證》，是證明土地使用者向國家支付土地使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證。

《建設用地規劃許可證》，是建設單位在向土地管理部門申請徵用、劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證。

《建設工程規劃許可證》，是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證。

《建設工程施工許可證》。

《商品房銷售（預售）許可證》。

兩書是《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

有關專家特別提醒：只有合法進入市場的住宅房，才具有國家承認的產權。在簽訂購房合同之前一定要查驗房地產商是否具有合法的售房手續，各種售房文件、證件（即上述的「五證」和「兩書」）是否完備。

⑥ 樓盤景觀如何促進銷售

1.居住區環境景觀漸成重要置業因素
當人們結束一天繁忙的工作之後，顯然不希望眼前看到的是鋼筋水泥的硬線條，更不希望回到這種「灰色森林」。人們更願意回到自己綠意環抱的小區，徜徉於斑駁的樹影下，或是臨水而憩，沉思冥想，抑或觀棋對弈，閑話家常。這樣一來，使受眾的身心，精神，靈魂獲得良好的陶冶和啟迪，使人們有了歸屬感和親和感，人是從自然中來的，必回到大自然。在模擬的大自然中，人也會得到放鬆和滋養，對未來和人生更加充滿希望和信念。
現在越來越多的購房者對園林景觀更為看重，消費者更想從這裡面看出樓盤的物業服務水準和環境附加值。畢竟房子少說也需要住三五十年的，對於高端住宅和別墅項目，更是如此。越來越多的消費者對社區景觀的要求更加嚴苛。他們希望景觀不僅要點、線、面相結合，講求層次，同時，也要四季有景，色彩豐富。希望園林景觀樓盤充分考慮了人性化的要求，包括功能上、生態要求上，以及植物品種的選用對氣候條件改善等方面。越來越多的人看重環保功能：綠地本身固有的涵養水源，凈化空氣，降低空氣中棘手的PM2.5污染濃度有著極其重要的作用。
2.樓盤環境景觀蘊藏巨大商業價值作為房地產開發中的重要一環，園林景觀設計和營造早已與項目的品質緊密相連。自2005年以園林景觀著稱的星河灣熱賣，並成為京城樓市高品質樓盤「代言人」之後，園林景觀的營造便成為了業內對品質樓盤認定的一條鐵律。
而市場也開始證明，一個園林景觀突出的樓盤，正日益成為價值提升的「硬道理」。「高端樓盤靠自身高品質博得置業者認同的同時，項目自身的靈魂是關鍵因素。」項目自身的靈魂便是項目的差異性特點。而在業內人士看來，最能體現項目差異性特點的便是園林景觀的打造。我們去考察過國內外的很多高檔小區，發現這些樓盤的園林景觀打造遵守自然法則，甚至包括聽、視、品、觸、嗅五種感官體驗都考慮在其中。中國易經研究會會長徐梅山表示，人類生存在自然大環境水流花草樹木和各種組合，形成了特有的氣場效應。
以石家莊的西山一號項目為例說，社區地塊形如張弓、飽滿如龜背：北有連綿太行山脈，龍泉寺鎮地之氣，豪宅穩觀四方；南有梁溪朱雀，200畝萊蒙湖景觀，水清湖靜，收藏大城視野，釋放遼闊心境；左有青龍護行，暢通無阻的山前大道，右藏白虎盤山路，守福蓄貴。項目利用傳統山居優勢，通過人與環境的和諧關系，形成了上風上水的旺勢之地。從規劃設計角度看，項目純法式建築風格的精髓特點：點綴自然之中，崇尚沖突之美。純法式建築講究點綴自然之中，利用法式建築的鮮明線條，以及採用大量的斜坡面，呈現出一種華貴，穩重、大氣之感。通過追求色彩和內在的聯系，讓人感到有很大的活動空間，同時也適當展現建築與周圍環境的對比，讓建築本身散發獨特風采。
從北京到上海，從上海到杭州，樓盤紛紛以重金造景的舉措，成為樓市升級的一大看點。一個又一個堪稱「公園級」的樓盤園林景觀，令購房者對樓盤未來居住前景充滿遐想。蘊涵無限的商業價值。
3.有文化有意境的環境景觀的營造將是樓盤恆久不衰的主題
台商李元發在北京建觀天下別墅，滯銷到要跳樓的地步；後發現項目正處在故宮建築群北面中軸線上，於是以龍脈文化，龍脈構景宣傳項目，按每平方米3000美元暢銷，大獲成功。
3.1 園林植物本身的寓意
成都西南三環線的竹韻天府，以竹的形態、風姿、神采寓意人的高風亮節、淡泊名利、生機活力、團結和諧等操守，打造以竹文化為主的園林景觀，並賦詩文點化主題。
蜀風半島庄園策劃的用植物為組團命名的文化。
3.2 項目與當地城脈、地脈、人文的結合
宜賓雄飛集團在長江邊上的一個項目，原意設計為高層電梯公寓，矗立江邊，極目千里，氣勢雄偉。後因當地皆為傳統建築區，故改為現代川西民居建築，以與之協調；並深入民眾，了解人文歷史，徵集詩聯，激發了當地人的感情，使項目獲得成功。
3.3 鑄魂點睛的詩文
張繼《楓橋夜泊》：「月落烏啼霜滿天，江風漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鍾聲到客船。」描寫了一個科場失意、浪跡江湖的遊子迷惘惆悵孤寂、懷才不遇的感傷情懷，讀了令人盪魂失魄，激發了無數具有同等命運的文人遊子的情思，成為寒山寺之魂。
《陋室銘》表現了被貶謫的劉禹錫清高孤傲、潔身自好、與世無爭的隱居生活的情懷，成為陋室之魂。《岳陽樓記》是范仲淹勸勉滕子京，在被貶官處僻遠之地時，當不以物喜、不以己悲，「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」。這抒發范公先憂後樂博大胸懷的文章使樓譽滿天下，千古不衰。同時又賦予園林以經久不衰的意蘊和意境。
4.環境景觀成樓盤熱銷推動力
景觀建設對於樓盤銷售有明顯的促進作用。在現實中，有一些客戶來售樓部，經常是連沙盤都不用看就直接戴上安全帽，進工地參觀園林，一般走了一趟之後，不用再多說什麼，只要確實有意向的，銷售就很順利，坐著看房車參觀一圈，比什麼說辭都有用。
調查發現，打造實景體驗區、聘請知名景觀機構規劃、加大園林景觀資金投入……越來越多宣稱打造高品質樓盤的開發商，已經瞅准了商機紛紛在園林景觀上下工夫。無論美式田園，還是法式園林，各種各樣的造景方式已為開發商所效仿，並日漸成為樓市營銷的主流方式。
隨著近幾年中國人生活質量的不斷提高，消費習慣的不斷改變，以及人們對舒適度、功能性要求的不斷提高，人們更加註重舒適宜居環境的選擇。同時，樓市競爭到一定階段呈同質化趨勢，唯有提高項目附加值才能打破競爭壓力局面。因此，打造樓盤園林生態環境，社區花園、高綠地率、坡地景觀等人性化的設計成為住宅小區產品品質當中不可或缺的重要組成部分，景觀營銷已經成為日趨成熟樓市競爭下的發展新趨勢。
大環境要求開發商只有進一步提高產品品質，才能真正贏得市場，贏得置業者的心。從一定程度上講，對園林景觀的苛求營造是樓盤品質上的一大進步。園林景觀最能體現實力及用心程度，對於樓盤品質和開發商的品牌形象都會產生深遠影響。

⑦ 商家哪些「提高門檻」的營銷手段你不太喜歡

其實這兩個相對來說其實這兩個相對來說我比較討厭的就是搖號購買，個人認為這是一件極極不負責任不尊重客人的行為！當然，在現實生活中商家搞得營銷手段有很多讓人討厭的更加很多。
發傳單、打折促銷、朋友圈集贊領優惠券等等，這些都是蛋糕房常見的營銷手段，可是它們真的有用嗎？消費者會買賬嗎？其實，有很多商家們喜歡的營銷手段恰恰是消費者十分反感的，比如強制轉發集贊等，焙友之家采訪了眾多網友，總結出以下幾種，看看你有沒有犯這樣的錯誤吧。
消費者最討厭的幾種營銷手段，你中招了嗎？
第一種：強制轉發朋友圈，要求集贊
網友@蜜糖小夕說：強行要求轉發朋友圈集贊的形式真讓人反感，就為了得到一個幾十塊錢的優惠券，就找很多朋友幫我點贊，朋友們會怎麼看我？而且這種活動也太多了吧？賣啥的都讓轉發集贊，我看見就煩！
小編建議：如果你的營銷活動真的特別吸引人，很有趣，那麼消費者自然會主動轉發，希望得到這個難得的機會。而這種強制要求的方式不僅起不到作用，反而會讓消費者反感拒絕。所以，小夥伴們努力把活動創意做得好玩有趣才是重點哦。
第二種：只有宣傳噱頭，不誠信不兌現
網友@莉莉家的貓說：我是一家法式蛋糕房的顧客，剛開業時他們說好的購物滿200元就送50元優惠券，我當天就買了200多塊錢的。可是過了一段時間我拿著優惠券去買東西時，店家卻以活動過期為由拒不兌換。以後再也不去他們家買東西了，這不是騙人嗎？
小編建議：吸引粉絲聚集人氣本來就不容易，如果已經聚集大量人氣，那就兌現給大家的承諾，免費試吃、抽獎同步跟上，千萬不要欺騙粉絲，否則以後再有營銷活動大家就不相信你了。所以說誠信是根本，不管你是大企業還是小餅店，沒有誠信都是不會得到長遠發展的。
消費者最討厭的幾種營銷手段，你中招了嗎？
第三種：針對所有人的營銷
90後消費者最討厭針對全年齡層和所有人的營銷手段，他們希望有一種產品，是專門針對自己這個獨立特性的小群體，恨不得對商品進行直白的標注，比如「這是深圳28歲文藝女青年專享翻糖餅干」。

⑧ 哈爾濱出台十四條措施穩樓市

11月18日，據東北網消息，為認真貫徹落實國家和省、市有關決策部署，支持房地產和建築企業在做好疫情防控前提下，積極應對疫情給企業生產經營造成的困難，哈爾濱市將印發《關於疫情期間促進我市房地產市場平穩健康發展相關政策的通知》，《通知》共計十四條扶持措施，其中明確鼓勵房企採取打折促銷、團購等方式讓利銷售新建商品房;同時公積金貸款項目隨時提交隨時審批。
《通知》中明確鼓勵房企讓利銷售。即日起至2020年12月31日，支持並鼓勵開發企業對銷售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房進一步讓利給購房群眾，在此基礎上，對援鄂人員、抗疫受表彰人員等特殊貢獻群體購房的，予以購房更加優惠的政策。政府將對讓利企業的銷售情況進行考核，給予表彰、嘉獎。
對新建商品房銷售下行壓力較大的區及縣(市)，及時通報本地新建商品房庫存量、銷售量和下行壓力等情況，積極引導和鼓勵企業根據市場情況，採取打折促銷、團購等方式讓利銷售新建商品房。
在放寬公積金貸款政策方面，《通知》提到，公積金貸款項目實現項目簽約網上審批，由原有每周召開審貸會，調整為單個簽約項目隨時提交，隨時審批。支持異地繳存公積金職工在哈購房申請公積金貸款，實現異地職工享有在哈市同等住房公積金貸款政策。同時，將縣處級女幹部和具有高級職稱女性專業技術人員住房公積金個人貸款年齡由原來的55周歲調整為60周歲。對於靈活就業人員連續繳存公積金六個月即可申請貸款。
按照國家統計局公布的最新數據，今年10月份，哈爾濱新建商品住宅銷售價格環比上漲0.1%，同比上漲2.8%，在70個大中城市中，同比漲幅排名第48位。
以下為十四條具體扶持措施：
一、2020年度，對在哈房地產開發企業按照2019年度房地產開發企業綜合信用評價結果，進行商品房預售資金監管，延至2021年12月31日再做調整(2020年度參照執行，紅牌企業除外)。
二、2021年12月31日之前，納入到商品房預售資金監管的項目，只留存監管資金額度的3%用於庭院的綠化、道路、照明等後續配套工程建設，其餘資金開發企業可以隨時申請，直接撥付至《建築工程施工許可證》標注的施工單位賬戶。
三、疫情防控期間，建設單位可申請以承諾方式緩繳城市基礎設施配套費，緩繳時間最長不超過2個月。逾期違約未足額繳納的，按規定列入失信企業名單，由相關部門實施聯合懲戒。
四、2021年9月30日之前取得預售許可的房地產開發項目，且符合公積金個人貸款項目簽約其他有關規定的，可以受理項目簽約。
五、公積金貸款項目實現項目簽約網上審批，由原有每周召開審貸會，調整為單個簽約項目隨時提交，隨時審批。
六、支持異地繳存公積金職工在哈購房申請公積金貸款，實現異地職工享有在哈市同等住房公積金貸款政策。
七、公積金借款人及共同還款人可按月分次提取公積金償還商業購房貸款，同時開通網上辦理方式，實現線上線下同步辦理。
八、將縣處級女幹部和具有高級職稱女性專業技術人員住房公積金個人貸款年齡由原來的55周歲調整為60周歲。
九、靈活就業人員連續繳存公積金六個月即可申請貸款。
十、支持哈爾濱銀行等商業銀行及金融機構，對居住用途的公寓產品給與享受住宅按揭貸款同等政策支持。對實際用於居住用途的公寓房屋水、電、煤氣收費按民用價格標准執行。
十一、即日起至2020年12月31日，支持並鼓勵開發企業對銷售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房進一步讓利給購房群眾，在此基礎上，對援鄂人員、抗疫受表彰人員等特殊貢獻群體購房的，予以購房更加優惠的政策。政府將對讓利企業的銷售情況進行考核，給予表彰、嘉獎。
十二、即日起至2020年12月31日期間備案的商品房買賣合同，開發企業可在聯機備案系統中行使合同簽訂、解除自主權，每套房屋買賣合同解除次數限定為一次。
十三、對新建商品房銷售下行壓力較大的區及縣(市)，及時通報本地新建商品房庫存量、銷售量和下行壓力等情況，積極引導和鼓勵企業根據市場情況，採取打折促銷、團購等方式讓利銷售新建商品房。
十四、各區、縣(市)政府要切實履行房地產市場屬地主體責任，嚴格指導企業落實各項防疫措施積極引導支持房地產開發項目復工復產。自然資源規劃、財政、稅務、金融、住建、公積金、不動產等有關部門要大力協同，積極支持企業恢復生產經營，適時研判房地產走勢，做好市場監測分析工作。各房地產開發企業要強化企業主體責任，做到落實防疫措施和搞好生產經營兩不誤，共同促進全市房地產市場穩定發展。

⑨ 「金九銀十」是樓市銷售的旺季，今年的十一黃金周，中國的樓市行情怎麼樣

金九銀十是房地產銷售的旺季，也就是說10月份是銷售的最後一個旺季，至此之後進入冬季慢慢買房的可能就少了，根據網上所顯示的瀏覽數據，10月份的成交量應該會比9月份高。

房子這是每個人都要接觸的，你不說每個人都要買吧，畢竟一個家庭有一套就夠自己生活了，這就夠了，畢竟房子是用來住的，不是用來炒的，但是對於年輕人來說買房的是人生大事，尤其是一個20多歲的年輕人，他本身就沒有那麼強的經濟能力，他買這個房子既想買一個地段稍微好一點的，又方便的，然後又想買實惠一點的，價格低一點的所以就非常挑時候可能會瀏覽，但是他們買的意願不會那麼強烈，或者說不會那麼果斷。