1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。
2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!
② 如何做好教育培訓機構的市場營銷
現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。
③ 舞蹈培訓機構的營銷策略有哪些
1.看師資力量
2.看教學環境3、看課程體系
④ 音樂培訓中心營銷策略有哪些
May I join to your list? My mail is [email protected]. Thanks :)
⑤ 培訓機構市場營銷策略有哪些
主要四大塊，通稱4P
產品策略：產品或服務與目標客戶群需求一致、專產品線組成科學合理屬。
價格策略：對產品價值內涵深度挖掘和定義及競品競爭關系的充分調研的前提下，價格組成科學，定價富有競爭力。
廣告與促銷策略：廣告創意和廣告形式、廣告投放組合與周期、促銷活動配合等內容與目標客戶群需求一致
渠道策略：不同渠道的客戶群配以不同形式的更有針對性產品組合、廣告、促銷及價格策略。
⑥ 培訓機構如何營銷策略
線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。
⑦ 請問藝術培訓學校怎樣營銷尤其是做好網路營銷
謝邀我提供一些建議，不一定適用，僅供參考。除了網路營銷，地面的營銷方式就有很多。 首先，你們做的是藝考培訓，針對的是高中生。切入點就有很多。 你要的客戶，可能已經有很多商家已經擁有了，他可以考慮跟他們合作。比如中學附近賣藝術考生的器材的商店，學校附近學生經常光顧的餐飲店，甚至是直接和學校合作。 或者肯定有一群商家，一旦你成功了，可以在你身上獲得好處，這也是一種談合作的主張。 比如學校附近有一家奶茶店，他們會有一張消費卡，你給店長說，要不我們合作吧，你們這些卡片的製作費用我來支付，我只要求背面放我們的廣告。 當然還有很多，換位思考，想辦法進入學生的生活，可以知道很多可以接觸學生的渠道。 或者想辦法直接打入學校，比如你可以跟各大高中合作，說我們將舉辦一個藝考學生的備考講座，會邀請XXX著名講師來講授，（你們自己的講師也行，如果很牛的話，是很好的老師），歡迎貴校藝術考生來免費參加。在現場可以進行會議營銷。最好是能夠在講課地點的牆上，或者教室外面的牆上貼上過往優秀學院的客戶見證和成績，講座中間可以留一段時間休息，讓學生有時間四處瀏覽，可以自己說服自己。 會議營銷要做到四點：建立信任，塑造價值，零風險承諾，緊迫感和稀缺性。 建立信任比較容易，你們有資質和成功案例，還在現場進行教育。 塑造價值的方法： 零風險承諾，就是對你們教學能力的自信和責任人家來培訓就是要效果的，我做過培訓，我對我自己的學生的承諾就是，你必須保證培訓期間，必須保證到場率80%以上，如果學完後，覺得一無所獲，我們無條件馬上退款，這樣在前期的成交率的提升很有幫助，學生要的就是效果，如果有了這個承諾，他們都很容易邁過這道心理鴻溝。雖然有過退款，但是我們很爽快，他們還沒有來不及解釋，馬上安排退款，結果有一些學生覺得我們有原則，覺得有愧疚感，給我們介紹了不少新學生。 當然你們本來使用的發傳單也是一種方法，但是命中率不高，效果還是有的。 除了上訴所講的資源整合的方式，你還可以很好的利用自己本來的寶藏，正在上課的學生。你們需要一個很好的人際嵌入方式，來讓他們產生轉介紹行為。 比如：你可以安排自己的學生在周末進行一個比賽，每個參賽人員可以邀請3個同學來做觀眾。 你們有網站嗎？有網站更好，可以把學生的作品進行一個投票活動，讓學生跑去你們的網站進行投票，獎項可以設置的好一點，可以考慮讓合作商家提供，他們要是看中這次投票活動的推廣效果，也行可以免費提供。 投票活動有一個好處，會讓學生自發的拉票，你的網站會有很好的流量，自己的知名度也會提升。因為這些學生的家長都希望自己的孩子成為明星，家長也會幫著拉票。網站的投票功能，應該開發周期很短，保證投票期間網站不要出問題。 如果沒有網站，那就用新浪微博的投票功能吧，不過新浪的作弊太容易。 還有一種方式，就是藉助地方論壇，來搞投票，大部分的論壇程序，都可以安裝投票插件的，他們一般也願意的，因為可以短期給他們帶來流量和新注冊用戶。 既然你們是要輻射全省，那就要把很多嘗試成功的模式流程化，打造成一個容易復制的系統，到時候，進行擴展的時候，可以進行復制。 就這么多吧，不一定有幫助，僅供參考。