路易威登營銷案例

❶ 誰能幫我找一篇關於奢侈品促銷活動的策劃方案，如LV ，GUCCI,包括時間、地點、活動內容

時間！地點！寫個2012年格陵蘭島行嗎？
您這問題提得……

❷ LV在中國的營銷方式是什麼

LV在中國的來營銷方式是直營。自

直營店，又稱直營連鎖。指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。

直營店的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。

直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共同經營活動。

直營，顧名思義，是廠家直接經營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡採用用直營的方式，直接投資在大商場經營專櫃或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、傑尼亞等出於品牌維護的需要，一般都採取直營方式。

❸ 做LV,GUCCI銷售大概會有多少收入

待遇很好的。

從事奢侈品行業的區域經理年薪中位值超過30萬元，店長年薪達到22萬元以上，高級銷售和普通銷售年薪分別可以達到84534元和63434元。二線城市由於奢侈品消費額度與一線城市差異較大，所以相關崗位薪酬水平基本打了對折。

一線品牌的銷售員年薪過8萬，而二線品牌的銷售員年薪大多都在4萬~5萬元。一般奢侈品牌的店面銷售員起薪往往為2500~3500元左右，但某些高端奢侈品精品店的銷售員也可以拿到5000元以上。

(3)路易威登營銷案例擴展閱讀：

應聘一線品牌的櫃姐需要：找到地方去投遞簡歷、有充足的面試准備、注意自我的著重。詳細介紹如下：

1、最一開始投簡歷的時候可以去專櫃問招不招櫃姐，然後帶著簡歷給工作人員，或者去官網的郵箱寄簡歷，然後大概半個多月到一個月左右的時候他們的工作人員會打電話約面試，或者了解情況。

2、在准備面試的時候需要准備根據品牌來深入了解，一般來說考核主要是面試，要有良好的氣質，中英口語能力也只非常重要。

3、絕大多數品牌都需要考核櫃姐的銷售能力，也就是說要有一定的口才，在去應聘之前多准備一些推銷的案例對求職成功有很大的影響。

4、著裝也是非常的重要，作為要去一線品牌櫃姐的人，在著重和化妝上盡量向品牌靠攏，多講一些自己和品牌之間的故事對求職成功有很大的幫助。

❹ 路易威登為什麼能成功

已經上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因為以手工藝者特有的天賦和對不同時代需求敏感度來獲得。* 其「秘訣」就是「隨變」而不「僵化」吧！ *「隨變」的是，LV對與未來發展戰略不相匹配的產業採取了非常果斷的處理手段。*不「僵化」的是，它賣出了與公司發展戰略相悖、卻能獲取高額利潤的衍生業務。* 這種「隨變」不「僵化」的賺錢模式鞭策著，LV百年來一直把崇尚精緻、品質、舒適作為設計的出發基礎。因此，LV這個名字現也迅速傳遍世界，成為奢侈用品最精緻的象徵。【不斷創新】LV各種旅行袋、提包、後背包、可以放各種證件的皮夾、護照夾等各種款式，約一個月就會推出新品、新款式。不論是時髦的仕女或成熟的男性，甚至是活潑的年輕人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【廣告宣傳】1880年，路易·威登在50家報刊不斷地做廣告，成了新聞媒體的寵兒，報刊又反過來力推「LV」品牌，路易·威登的知名度不遜色於任何當時的新聞人物。
【門店裝潢】奢侈的店面櫥窗，在當代仍然是奢侈品牌的主要營銷手段。但很少有人知道這也是路易·威登的創舉，1875年，LV的店面設置了華麗的櫥窗，裡面擺滿行李箱，整個巴黎都被吸引了，在他的櫥窗前，可以碰到王室、貴族、政客、富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什麼叫時尚的。
【擴大市場】進入2007年，路易·威登集團已經成為世界最大的高檔名牌產品生產和銷售集團，它將時裝與皮具、香水與化妝品、香檳酒與烈性酒、鍾表與首飾等4大類精品的60家著名品牌匯集在集團旗下，其中包括世界馳名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi時裝、尚東香檳酒和軒尼詩干邑等極品品牌，並經營著一個巨大的銷售網路和巴黎的兩家著名大型商場。同時，路易·威登集團的營業額也達到了153億歐元，並且以接近10%的速度增長，實現營業額34億歐元，利潤率高達45%。藉此，路易·威登既可充分利用多種類、多品牌的協同優勢，又發掘出了企業的潛能，充分發揮了各品牌的獨立發展能力。利用品牌效應，將最著名品牌由單一產品向多種產品延伸，創造出更大的附加值。

❺ LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的廣告語是什麼

Where will life take you?

生命將引領你去向何方？

What is a journey?

何為旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It』s not a vacation.

也不只是一次假期。

It』s a process. A Discovery.

旅行是一次過程，一次發現。

It』s a process of self-discovery.

一次自我發現的過程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行讓我們直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不僅讓我看到了世界，

But how we fit in it.

更讓我們看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

還是旅行造就了我們？

The journey is life itself.

生命本身就是一場旅行。

Where will life take you.

生命將引領你走向何方？

(5)路易威登營銷案例擴展閱讀：

路易·威登(LV)的品牌傳播策略對打造中國奢侈品品牌的相關啟示

把握市場行情，鎖定三類顧客。首先，「尚酷新族」是未來奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客大多是家境優越的富家子弟，他們通常出於要彰顯個性的目的而選擇不同的奢侈品品牌。

「時尚新寵」是日益擴大的消費群體，這類群體更注重奢侈品品牌的風格和品位，以高收入白領階層為主。

「財富新貴」是當下中國奢侈品市場的主要消費群體，這類顧客成員以商人為主。作為掌握社會大部分財富的精英人士，最為人們熟知的主流奢侈品品牌是首選。

借文化內涵提升品牌價值。悠久的歷史和深厚的文化底蘊賦予了奢侈品品牌特有的內涵價值。因此，在打造奢侈品品牌時，一方面要注重深入挖掘產品背後所蘊涵的真實的歷史文化，並將這些文化很好地滲透到品牌中去；

另一方面，要通過探究產品的歷史溯源，挖掘品牌獨特的文化內涵，進而提高奢侈品的品牌價值。中國擁有悠久的歷史和文化，其中不乏具有商業價值的文化，若企業能在這方面進行挖掘，或許能在奢侈品營銷中更有所作為。

❻ LV在中國怎麼火的

揭開LV等奢侈品牌行銷中國背後的「營銷策略」

近年來海外奢侈品牌在中國市場運行成功案例越來越多，並在中國市場賺的盆滿缽滿。奢侈品牌成功運用各種公關手段，在市場上各類獨特表現，讓中國消費者禁不住荷包打開，沖動消費。這些海外奢侈品牌行銷中國背後的公關手段到底是什麼，需要我們一一揭開。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店鋪，即便不是節假日，也經常排著長隊。經過半個小時或者更長時間的等待得以進入店鋪後，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：沒有熱情的招呼和笑容，店員的作用主要在於查詢產品價格。盡管如此，當你最終決定為某款產品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你「缺貨」或者「你只可以買一個」。這種被詬病為「不把客戶當客戶」的做法並沒有阻擋人們的趨之若鶩。
3月16日，佔地四層、面積達1749平方米的LV旗艦店在香港正式營業。其規模僅排在法國巴黎總店之後。價格並非其中的主要因素——LV在巴黎的售價比香港低，在香港售價又比內地低。據說，LV在上海的分店開業僅一年，其銷售表現便躍居該品牌全球專賣店的首位。所以，盡管香港一直是LV在亞洲最重要的市場，LV在內地的專賣店也已經達到了12家，2004年更是一口氣連開四家分店。
從心理學的角度來說，讓客戶在等待和購買時遭受到既強烈又不至於被嚇跑的痛苦感，當其擁有產品後所產生的愉悅與記憶也就最為強烈。而其中傳達給客戶的「排他感」，更是奢侈品目標客戶最重要的需求之一，也是品牌的主要價值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做的十分出色，其店內外的裝飾、視覺沖擊力以及產品尊榮感，都是符合預期並與品牌價值遙相呼應。
在2004年LVMH集團贏利首次突破10億歐元大關時，LV居功甚偉佔到了2/3，並在當年集團126億歐元的銷量總額中約佔了1/4。大品牌之所以成為大品牌，就在於其背後充滿著煞費苦心的「小伎倆」。

奢侈品牌集團化 領軍品牌帶動銷售

如今，奢侈品牌大多數是一個集團經營多個品牌的方式在運作。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的50多個品牌。LV毫無疑問稱得上集團的「現金牛」，從製造到宣傳，這樣的「現金牛」往往會擁有最充足的資金和最不遺餘力的投入，大老闆也經常親自上陣充當公關角色。集團用從「現金牛」獲得的收入，再去扶植其他賠錢但足以抬高集團身份或者潛在「現金牛」的品牌。
再按照產品細分下去，LV贏利幾乎100％來自皮具，其中傳統的Monogram手袋霸佔了一半銷量。再看看時尚界可稱得上與LVMH集團「雙峰並峙，二水分流」的Gucci集團，同樣以2004年為比較，Gucci品牌的銷售額是集團總額的58％—60％，其利潤更是占據了集團總額的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高達80％。
即使是獨立經營的Chanel，業界估計，化妝品和香水銷量占其一半收入，其中主要來自一直穩佔全球前三名的No. 5香水；皮包銷量約佔30％，最傑出的是Chanel經典菱格皮革穿金鏈手袋。
確實，在同一個品牌，一款化妝品不過數百元人民幣，一個手袋通常數千元，一件晚裝動輒數萬元，而化妝品、手袋的使用頻率和范圍遠遠高於晚裝。完整的產品分布還有利於消費者在同一個品牌中完成自我的每一步「消費升級」。那些月收入在5000元以上、年齡在25—40歲並熱衷於時尚的人群，剛開始會鍾情於這些入門級奢侈品，隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，他們就會逐漸轉向更貴的中級奢侈品。通常認為，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力(參見《商務周刊》2008年第3期《卡地亞中國「造夢」》)。
進一步來看，奢侈品牌的「以小帶大」還表現在商品陳設中：在一款昂貴的手袋周圍，簇擁著眾多造型相似、體積稍小、做工稍差但價格也相對便宜的手袋；當你被激起購買欲但又由於價格因素而徘徊時，緊挨著手袋區的櫃台里還有價格更為便宜的皮夾、配飾在對你呼喊：「快帶走我吧，你看花如此小的代價就可以完成一次與奢侈文化的親密接觸！」

旗艦店越開越洶涌

盡管已經逝世多年，但Chanel創始人Gabrielle Chanel的住所一直保持著原有模樣。這間由Gabrielle Chanel一手設計的房子已經成了一個私人博物館。Chanel的一些重要客戶和媒體會被邀請到此參觀。不僅Chanel，每個奢侈品品牌總部都會擁有這樣一個博物館。當嘉賓身處其中時，博物館中無處不在的歷史文化足以讓其完全迷失其中。當然，隨之而來的是內心想擁有的沖動。
精緻超凡的製作工藝同樣是奢侈品牌會濃墨重彩渲染的一筆。Hermes經典的Birkin包，起步價超過5萬元人民幣，最貴的一款超過30萬元，被網友戲稱為「拎著一輛奧迪在手上」。但Hermes告訴你物有所值，因為Birkin每一針每一線都由手工縫制；縫制皮包採用的「馬鞍針法」是來自100年前為皇家縫制奢華馬鞍的技術，這絕非其他人可以輕易掌握的，也是公司最為珍視的「知識產權」；以鱷魚皮質地的Birkin為例，這個售價基本超過10萬元的手袋標準的選材方式是，從200多張鱷魚皮中精選出最柔軟最光滑的那一部分進行生產；而且，如果足夠幸運能夠列入排期訂購名單的話，客戶少則半年多則三五年才能取到貨，雖然一個熟練工人用18個小時就能製成一隻Birkin。
所以，多年來Birkin都位於eBay「熱門求購」的榜首位置，不但二手熱賣，賣出時還能收回購買時的全部「投資」，以至於《Sex and the City》的編劇借劇中人物莎曼薩之口說出了廣大女同胞的悠悠心聲： 「當我擁有Birkin的那一天，就是我真正出人頭地的一刻。」
此外，店鋪的設計和選址也是保衛奢侈品牌地位的最明顯手段。15年前，奢侈品牌開始從百貨公司等多品牌模式的第三方零售店擴展到自有商店。除了為店鋪建造吸引眼球的建築，它們遵循百貨公司的經營原則： 你將潛在顧客留在店內的時間越長，他們在那裡花錢的幾率就越大。
作為Gucci在零售店方面的最大投資之一，位於東京銀座商業區的Gucci旗艦店裝飾著華麗的紅木和洞石，店內包括三個手袋部、兩個珠寶部、男裝及女裝部、一間提供Gucci巧克力的咖啡廳、一個藝術館和一個活動大廳。整個店採用「垂直構造」：咖啡廳和長廊置於高處，以鼓勵顧客穿過商店向上走。為了營造高端感覺，Gucci將高端皮包擺在商店入口旁，而將價格較低的帆布包放在二樓。顧客購物時可以利用硬幣托盤、鞋拔和手袋桿。在展示手袋時，會鋪開原料皮墊，而在更衣室則配備了綴有Gucci字母的長衣。購買行為在這里被稱為「銷售儀式」。

業內人士透露，奢侈品牌的店鋪選址有一系列硬指標，包括店鋪周圍的品牌要級別統一，頂級酒店環繞、便利及充足的車位和高級餐廳相鄰等等。

店鋪對於品牌如此重要，在這里，我們要特別提出一個特殊的「大品牌」寶姿(Ports)。盡管寶姿是加拿大人盧克-塔納貝(Luke Tanabe)於1961年創建，但在1989年塔納比退休後就被香港人買下，並且在1993年悄悄把中國作為製造及零售基地。但在AC尼爾森為《世界時裝之苑》雜志所進行的讀者調查中，寶姿在讀者未來12個月內希望購買的國際時裝品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分別是Chanel和Gucci。
專家認為，寶姿已經在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優勢。但是，寶姿的廣告預算只有5％，大部分宣傳重心被投入到零售門店地址的選擇上，顯著特色就是要引起人們內心對品牌的回憶。如今，寶姿在全球擁有370多家門店，其中305家設在中國。這些店設在人流眾多的地方，也要接近那些產生觀點和印象的機構，比如學校旁邊。
「很多時候，我們開設一家門店，年輕女孩經過，她們也許還沒到購買我們產品的年齡。她們每天上學，經過我們漂亮的櫥窗，每天她們都希望有朝一日能夠從這家店買點什麼……當人們錢還不太多的時候，他們只會購買一兩個品牌的產品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分。」寶姿首席執行官陳啟泰說：「毫無疑問，當她們需要第一套面試服裝，甚至已經在事業上站住腳的時候，這就會成為她們首選的服裝品牌。對一個中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個可以在衣服上花大錢的機會，這就是她們的品牌。」
（木琦）

❼ LV的營銷策略是什麼，能具體分析一下么

做形象，做高端

❽ 要去LV路易威登面試、請有從事LV銷售的人幫助

HR很高很帥，美式英語很地道，秒殺在場諸MM。先花了15分鍾填了一份淺黃色的louis vuitton登記表，
繁雜程內度快趕上了入黨容登記表了，務必記清楚從小學到最後教育的年月時間，還有就是帶上身份證的復印件＋一寸照片。
之後是1分鍾自我介紹。感覺大家均超過一分鍾，所以自我介紹還是要稍稍准備下。再然後是自由提問。我這個環節表現極差，被要求細談在美國的交換經歷以及文
化沖擊。關於文化沖擊一下子真心想不起來，吭哧半天也沒談具體。而且由於事前沒有準備，個別需要准確描述的單詞都一時想不出來，於是回答充斥這
actually,really,quite,probably,basically...應該被認為很不專業吧。這個環節被提到的問題還有：談談法國文
化在奢侈品方面的表現，你想跟在座的那位做朋友為什麼，你覺得這個酒店怎麼樣為什麼，談談你最喜歡的法語電影。最後是慣例的role
play。lz男生，巨怕被要求賣包，於是小組討論基本沒發言，最後果斷自薦做顧客。HR總結：一個法國人給一個美國人賣包。也當作是對語言能力的一種肯
定吧。從卧龍閣看來的，但願對你有幫助

❾ LV價格策略 市場營銷 4Ps 中的分析

4Ps就是復地點，產品，價格和制促銷
價格策略首先先研究一下同類產品的價格，然後提出LV所具備的品牌優勢和產品優勢，從而強調初價格優勢，這就是價格策略，所有的價格策略都是從產品自身所具備的優勢上開始分析的。