Ⅰ SWATCH1980年的故事
20世紀70年代末，瑞士製表業陷入空前危機。當時，瑞士出品的鍾表產量在全球市場中的比例已從43%急劇下降到15%。復興瑞士製表業成為刻不容緩的艱巨任務。1978年，世界上誕生了當時厚度最薄的腕錶，這再次向瑞士製表業發出嚴峻挑戰。
瑞士製表業決心迎難而上，創制出更為輕薄的計時器。
1985年，Swatch之父——尼古拉斯．G．海耶克在對Asuag和SSIH進行了歷時四年多的重組後，最終促成兩家鍾表公司合並成立Swatch集團。Swatch集團的製表工匠不僅締造了新的超薄表記錄，更發明了全新的製表工藝。這一製表工藝採用一體式表殼，並將表殼的底部作為安裝機芯的底板。機芯從腕錶的上方進行安裝，安裝藍寶石水晶玻璃鏡面則成為最後一道工序。
化繁為簡，這是對製表工藝一次大膽、卻異常成功的顛復。然而，是否能夠使用塑料製作出更節省成本的腕錶呢？Swatch 斯沃琪集團帶領瑞士製表業踏上了征服下一個挑戰的征程。
使用塑料製作的腕錶應具有容易上鏈和設置的機芯，必須能夠從其塑料表殼的一面安裝機芯。此外，塑料表的男裝、女裝表款還應當採用相同的底座。經過無數次改進，Swatch集團的製表工匠使用51個零部件代替了通常構成腕錶的至少91個零部件，最終使塑料表成為可能。
Swatch 斯沃琪腕錶採用瑞士石英機芯、人工合成材料製造，兼具防水防震、計時精確、價格平宜等出眾優點。腕錶尤為適合批量生產，並具備豐富色彩選擇。
斯沃琪表這款年輕、創新的腕錶在瑞士獨家製造，已成為激情四射、趣致動人、生活情趣的完美象徵。
Swatch表：以「廉價」手錶取勝
20世紀80年代初，瑞士表在廉價的「西鐵城」、「精工」和「卡西歐」等品牌的沖擊下，在中低檔品市場上國土盡失。為了重振瑞士表的雄風，1981年，瑞士最大手錶公司的子公司eta開始推出了著名的斯沃琪手錶。
為了推銷斯沃琪手錶，他們做出了一個驚人的舉動，設計了一個巨大的斯沃琪手錶，500英尺長，懸掛在德國商業銀行總部大樓，顯示如下扼要的信息：「斯沃琪瑞士60德國馬克」。德國商業銀行是法蘭克福最高的一幢摩天大廈。該舉動即刻引起了轟動，德國新聞界為斯沃琪免費做了許多廣告。在接下來的兩個星期內，每個德國人都知道了斯沃琪。斯沃琪還打破人們「便宜沒好貨」的傳統觀念。swatch 價格雖然只有40美元到100美元不等，但它具備瑞士表的高質量：重量輕，能防水防震，電子模擬，表帶是多種顏色的塑料帶，各種顏色都很鮮艷，很適合運動。
斯沃琪的老闆哈耶克為了讓人們戴斯沃琪成為一種娛樂，公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特製手錶，邀請他們參加俱樂部的活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手錶雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關於斯沃琪手錶的全部信息。
斯沃琪也成為一種時尚標志，成為一種流行的符號。「去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。」這是斯沃琪的目標。斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手錶，設計有創意的廣告來精心地刺激消費者的興趣，以至於人們都焦急地期待新產品的出現。許多人擁有的斯沃琪手錶都不止一塊，因為他們希望在不同的時間、不同的場合佩戴不同顏色的手錶。斯沃琪的戰略使許多著迷的顧客蜂擁而至，不斷地購買新式時尚手錶。有位商人擁有 25塊斯沃琪手錶，每天他都要換一套西服、領帶、襯衫和一隻斯沃琪手錶。
斯沃琪還突破了手錶簡單的計時功能——它對時間概念的新演繹，不僅在於款式的千姿百態和色彩的絢麗豐富，而且運用了高科技的成果，體現了豐富的藝術想像力。例如1998年4月，斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行的「swatch1998」春夏新款展示，就像一次藝術品的展覽。斯沃琪賦予每一新款一個或浪漫、或深沉的名稱，有蘊含著令人回味的文化內涵，如「光譜」、「瞄準時間」、「第四時間」等架構在「時間動力學」理論之上的；也有「玫瑰」、「禁果」、「提醒我」、「往日情懷」，對熱戀中的情人具有極強誘惑力；而「探險」、「潛望鏡」、「碳元素」等，對極欲探索科學奧秘的青少年來說，無疑是努力學習的動力機!斯沃琪特殊的品牌個性，真是牢牢抓住了年輕人的心!
斯沃琪另類營銷還體現在獨特的促銷技巧——維護高品位低價位的品牌形象，需要非常的促銷技巧。低價位和高品位似乎難以調和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手錶在推出5個月後將停止生產，因此即使最便宜的手錶都將是有收藏價值的。而且斯沃琪公司每年分兩次推出數目極為有限的時髦手錶設計版本。斯沃琪手錶的收藏家有特權參與投標，購買其中的一種設計版本。問題是公司可能只生產4萬只手錶，而收藏家的訂單卻有10萬份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動來決定可以購買手錶的4萬位幸運收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍賣行對以前的斯沃琪手錶定期舉行拍賣。有位收藏家為一隻為數不多的斯沃琪手錶花了6萬美元。
雖然斯沃琪手錶只有12年的歷史，但它已取得了「現代古董」的地位。在里斯本博物館，專門設有數目有限的斯沃琪手錶的陳列台，並有防彈玻璃的保護。而斯沃琪公司自身擁有幾百萬美元的「斯沃琪情感經歷」展覽，在全世界周遊展出。斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭著名的維．蒙．拿破崙新潮街上，斯沃琪店吸引的遊客人數要比該街上其他任何著名商店都多。有時顧客人數過多，則由商店通過擴音器報出四位數字，只有當顧客的護照號碼中含有這四位數字時，才可進入商店購買。
斯沃琪的另類營銷很快收到高回報，1983年開始實施的企業設計，使斯琪的價值有了巨大增長。到1992年，斯沃琪公司的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。
Swatch斯沃琪手錶做為瑞士名表的典範，更是世界名表中的青春力量，以其時髦繽紛的色彩，活潑的設計以及顛復傳統的造型，滴答地隨著摩登生活的節奏向前邁進。Swatch手錶為時間傳遞出前所未有的思維，獲得全世界的認同與接受，風格獨具的Swatch手錶在全球各地已經賣出超過數百萬只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期Swatch起步時，這個市場還曾被專家視為毫無前途。這可是創下世界紀錄！
Swatch之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時間內，占據全球愛好者的心，地位屹立不搖；除了維持既有的版圖，同時還持續向其它領域延伸發展。在千禧年前夕，Swatch依舊充滿活力，強烈大膽、創意十足並且極具煽動力，銷售業績也同樣蒸蒸日上。成功的原因並不是秘密：Swatch 不只是報時的手錶。
Swatch傳遞的訊息觸動所有人的心：不分國家文化，無論哪個年齡。充滿感情的訴求家上令人振奮，煽動又創意十足的想法，使得Swatch大獲全勝。「讓大家知道你的每一秒鍾都不虛度。充滿好奇心，大膽、勇於接受新事物，讓自己的生活獨一無二，更重要的是，與別人分享這個想法！」Swatch總裁，海耶克的這段話，為Swatch的哲學做了最好的闡述。
如果沒有信任自己眼光的大膽領導者，Swatch就不會誕生。與這個手錶相關的每件事物都充滿革新與挑動：從外觀到內部零件、技術，以及問世的方式皆然。在任何地方她都以獨特的方式凝聚目光的焦點。大筆的經費毫不保留地花在這個滴答作響的奇跡，好讓她有合適的舞台發揮。藝術家及設計師為她的容貌努力，流行大師為她裁剪衣裳。限量發行的特殊表款成為收藏家必買的珍藏。感謝不局限於傳統的行銷手法，與眾不同的品味，開路先鋒大膽無畏的精神，這個誕生於 1980年初的塑料手錶才能發展成為個性鮮明的國際知名品牌。
Ⅱ 市場營銷學斯沃琪的差異化營銷差異化營銷的核心是什麼
差異化營銷，核心是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。版即是在市場細分的基礎權上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。
差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。
差異化營銷：
是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道(分銷)策略以及促銷策略並予以實施。
Ⅲ 如何針對不同類型的顧客介紹SWATCH的產品
斯沃琪的品牌定位是：傳承精工、值得信賴。
走進斯沃琪的生產車間，給人一個明顯的感覺就是質量和秩序。而這樣的效果來源於斯沃琪一系列的流程再造和管理變革。早在2007年，斯沃琪就已經開始醞釀並推行企業流程變革。目前，斯沃琪已擁有一整套適合自身發展的質量保障體系和不斷提高質量的整改制度及質量考核制度等一系列管理規范。然而，在斯沃琪人心中，這一切不意味著產品的品質有了永久保證，而是時刻把管理的關鍵放在企業商業價值鏈的流程中，如何做到精益求精。據公司總經理助理徐小果介紹：「斯沃琪以質量為核心，掌握從原輔材料、配件到產品入庫，從產品銷售出庫到售後服務反饋的全面質量信息管理，形成系列考核目標及改進計劃，確保將每一件具有精工保證的產品交到客戶手中。」
在營銷策略方面，斯沃琪將產品定位為中價高質，提供給消費者物超所值的產品，讓精工產品走進越來越多的普通百姓家庭。
Ⅳ 我想知道斯沃琪的營銷資料
1982 第一隻Swatch讓全美國驚為天人。
1983 Swatch在瑞士上市。
1984 Swatch產量突破一百萬。
1985 由Kiki Picasso所設計的第一隻藝術家紀念表，讓Swatch列名藝術史。
1986 Kieth Haring設計四款藝術家紀念表，第一個普普表系列上市。
1987 Swatch Bergstrussli聖誕紀念表的前身。
1988 Swatch15周年，產量突破5千萬。
1989 Swatch雙胞胎電話讓有話要說的人慢慢聊。
1990 1990 用Swatch精密計時器讓時間止步，戴著Swatch潛水表200去潛水。
Swatch會員俱樂部成立；登上米蘭蘇富比拍賣會。
1991 Swatch自動機械表讓機械表再度復活，第一隻傳呼型腕錶上市。
1992 Swatch產量突破一億，第一隻計秒錶誕生。
1993 具音樂功能的Swatch音樂表。
1994 1994 第一隻Swatch金屬表為金屬紀元揭開序幕；Smart 都會小車計劃則為汽
車工業史開啟全新的一章。
1995 1995 Swatch太陽能手錶於春季問世，秋季再推出Swatch金屬計時器及金屬潛
水表，冬季更於Laax滑雪場迎接Swatch通行證功能表上市。
1996 Swatch榮獲亞特蘭大奧運指定為大會指定計時工具。
1997 史上最薄的Swatch Skin 超薄表蔚為風尚，反應熱烈。
1998 看起來好像來自另一個世界的手錶，Swatch潛水表200
3月20日，海耶克在瑞士日內瓦驕傲地現給世人：第一隻與電話功能結合的Swatch--Swatch電話(Swatch Talk) 。
Swatch beat創造了網際網路的全新計時系統，並推出全新發明的數位手錶。新的子午線位於瑞士畢爾市（畢爾標准時時間），網際網路時間此時便是此刻,對每個地方的每個人都是一樣。
Ⅳ swatch 的4p促銷策略的方法有哪些
1、 產品（Proct） 目標市場轉移：從只做高端手錶到全面進軍中低端市場，並延伸到時尚手錶配件的 生產和銷售。 Hayek 上任時，瑞士鍾表業在高端消費市場占據全球97%的市場份額，這也是以犧 牲中低端市場為代價——低於100 美元的手錶根本沒人生產。由於受日本、香港低價格 手錶的沖擊，高端市場逐步趨向萎縮。隨後，Hayek 採取跟進策略，大膽進入低端市場， 生產出售價不及40 美元的時尚手錶。 Swatch 在低端市場對目標市場進行細分（消費群體定位為 18-35 歲的年輕人），主打年 輕、時尚牌，通過生產高品質、設計超前、色彩鮮明、結構簡約而不簡單、改良工藝材 料，簡化外包裝、自動化水平高，成本低等方式實施產品的差異化，在低端市場快速站 穩腳跟。
2、價格（Price） 物美價廉——產於瑞士，品質保證 Swatch 的外殼全部採用合成材料，機芯直接從手錶正面裝入而不再需要保留後蓋， 手錶變得既薄又輕，可以進入流水線批量生產，確保了市場上的低價位銷售，從幾十美 元到上百美元不等，不論在任何一個國家，其價格都在消費者可接受的范圍內。這些產 品品質優良、重量輕，並兼具多種功能（如防水、防震等），表帶顏色鮮明、大膽、多樣化，充滿青春的朝氣和活力。 品質標准高，品控嚴格
3、渠道（Place） Swatch 採取了一種反傳統的零售渠道，迴避了珠寶商店和手錶專賣店，但創造出了 很多反傳統的銷售熱潮。比如，素食swatch 的系列，把手錶放在了果蔬店裡銷售；在百 貨商場里，SMH 也傾向於將 swatch 放在遠離珠寶專櫃的地方，而選擇子店系統或者 Swatch 的專營店。Swatch 還開設了一批獨立專營店，這些店都是授權特許經營的，都 開設在高檔時尚街區。每家店的經營成本都在大約 150 萬美元，銷售的是限量版的 Swatch。由此，這些店裡經常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch 的顧客。到1992 swatch在全世界開設了27 家這樣的專營店。這些分銷方式讓Swatch 更好實現自己的市 場計劃，更好地了解當地顧客需求，更好的開發出新的產品。
4、 促銷（Promotion）
1、情感行銷：Swatch 對於消費者來說一份紀念品、一段歷史、一件工藝品，其網 絡行銷是一種以消費者為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親 密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求。 2、飢餓式行銷：Swatch 突破了手錶的簡單計時功能，對時間概念的新演繹，不僅 在於款式，而且還通過限制產量、收藏價值與升值潛力、定期拍賣、會員俱樂部制度調 控供求關系、製造供不應求的假象、維持商品的較高售價和利潤率等。 3、宣傳與推廣媒介：SMH 推廣Swatch 的方式是將大約30%的零售收入用於廣告， 是行業平均水平的2 倍，通過電視廣告、戶外展示、贊助街舞活動到邀請社會名流進行 推介、創立俱樂部等方式，突出其品牌定位，向消費者溝通其年輕、時尚、活力等精神 內涵。 3．營銷創新帶來優勢 在營銷方面，Swatch 有許多傑出的創新。
Ⅵ SWATCH手錶的廣告和公關成功或失敗的地方
很多企業，特別是一個成功的企業，往往習慣於從內向外審視自己的發展。而實際上，對於一個企業來說，它必須強烈地關注客戶，也就是向外看，否則就會失敗。從外向內的公司，關鍵詞是需求，而不是產品。這意味著他們要完全沉浸於客戶的想法中，積極尋求擴大需求的渠道。
Swatch就是這樣一個經典案例。Swatch的出發點始於消費者需求，而不是生產過程。它打破了人一生只會買一塊手錶的習慣，把手錶的功能從計時的理性訴求轉換到感性訴求，開始將手錶當做一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產品的定位。Swatch的成功拯救了差點兒就要被精工買走的瑞士鍾表集團。
應對災難
瑞士的鍾表業具有古老的傳統，它在世界市場獨領風騷幾十年，滿足了一系列的消費者需求——從精確度到款式，從豪華到品位，手錶的價位從100美元到50萬美元不等。但在半個世紀里，瑞士製表業的企業設計沒有什麼變化。它的目標仍然是那些保守的、富裕的消費者，他們肯為一件產品出高價，因為這件產品最為與眾不同的特徵是，上面印著「瑞士製造」。
但是在20世紀70到80年代裡，一場暴風雨席捲了瑞士製表業。價值100億美元的手錶市場從傳統模式的瑞士企業大量轉向了以天美時(Timex)、西鐵城(Citizen)、精工(Seiko)和卡西歐(Casio)為代表的新企業。通常的解釋是，這場災難的原因在於技術進步，尤其是數字手錶的發展。然而尼古拉斯·G·哈耶克(Nicolas G. Hayek)——製造斯沃琪手錶的企業家，卻不這樣認為。他認為原因不在技術，而在於瑞士管理者的頭腦。
哈耶克尋找的線索不是在數字技術或低成本製造體繫上，而在於風格和樣式上。他一開始對生產便宜的手錶並不擔心，相反，他追問消費者對手錶有什麼期望：好玩、好看、神氣、還是這些都有？
哈耶克堅信：如果他賣的是樂趣和花樣，消費者就會需要5塊甚至一打手錶，而不僅僅是一隻行走緩慢的爬行物。因此，要設計一種獨特的產品，它向消費者傳遞獨特的信息：「高質量、低成本、刺激，具有生活情趣。」 他開始給手錶注入情感，使它不僅成為一種高質量的產品，而且是一種有滋味的、招人喜歡的裝飾品，像耳環或領帶一樣。這會給戴錶者一種反傳統的獨特形象，甚至表達一種其他方式難以表現的幽默。
從經濟型手錶到時尚的配件
哈耶克的主張從1983～1985年開始實施。1985年，哈耶克和一群投資者收購了兩家鍾表企業ASUAG和SSIH全部資產的51%，合計1.5億瑞士法郎(約1.02億美元)。在取得控制權後，哈耶克的主要行動是跨過「經濟型手錶」的門檻，進入「附件」、「風格」和「時尚」的領域。
在哈耶克上任時，高檔消費市場正在萎縮。瑞士手錶業雖然佔有這個市場的90%，但卻失去了正在增長的中檔市場。至於低檔市場，低於100瑞士法郎的瑞士手錶根本沒有人生產。哈耶克意識到一個巨大的機會，他發出一個近乎荒唐的挑戰：「找到一個方法，讓我們在瑞士以30美元的價格出售手錶。」
哈耶克的挑戰激勵了他的小組，從而導致了一系列的突破。例如，他們把手錶的零部件從155個減少到51個。減少了轉動的部分，也就降低了損壞的幾率，並且公司在組裝手錶時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動力成本從30%降到10%。「我們使手錶盡可能保持最高的質量。我們的表從來不壞，它比世界上的任何錶都要好——返修率不到1%。而世界上最好的手錶的返修率是不到3%。」 看來哈耶克在賦予了Swatch時尚外表的同時，在質量控制上也下了一番工夫。
當然更重要的還是要得到顧客的認可。哈耶克在選擇消費者上下了一個大膽的賭注。他研究了年齡為18～30歲，購買耐克運動鞋、貝納通運動衫、蓋普服裝和布魯斯音樂唱片的消費者。他認為，要在這個市場上取得成功，必須能夠感知消費者口味的變化，這比掌握新的生產技術重要得多。
一切都很順利，現在哈耶克的新產品所缺的就只是一個名字了。哈耶克曾回憶：「當時我們正與一家美國廣告公司合作。他們想到了世界上最刺激的名字，但沒一個令人滿意。最後，去吃午飯時，有位女士在黑板上寫下了Swiss watch和second watch，然後她寫下Swatch。我們的英語不太好倒幫了我們。我們當時並不知道swatch在英語里是指干凈的毛巾。要是知道的話，我們是不會讓公司用這個名字開張的！幸運的是，它在任何歐洲語言中聽起來都很好聽—包括英語，甚至在漢語中也不錯。」
抓住消費者
斯沃琪運氣不錯，它不僅創意好，而且開始流行。消費者喜歡這種表，他們希望在顏色、風格和款式上能有更多的選擇。
斯沃琪的品牌獲得了成功，哈耶克建立起了與消費者的關系，得到了消費者的信賴。不久，斯沃琪開始在多樣化上受益。聰明的促銷和限量生產，使斯沃琪獲得了另一種特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不斷的設計創新使消費者的興趣達到了頂峰。
斯沃琪的愛好者不是完全一樣的。哈耶克巧妙地刺激著熱情的消費者，使他們對迅速傳播的東西感興趣。公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員出售特製手錶，提供斯沃琪產品的完整目錄，邀請他們參加俱樂部活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手錶雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關於斯沃琪手錶的全面信息。
製造商和銷售商們盡最大努力使斯沃琪真正成為人們生活的一部分。名義上，對於消費者來說，一塊斯沃琪手錶就是一份紀念品，一段歷史，一件工藝品。斯沃琪成為經久不衰的時尚，是由於它的製造商以消費者為中心來思考問題。時尚就是時尚，因為沒人會努力進一步發展其內涵。斯沃琪抓住了消費者，然後它不斷更新時尚手錶的概念，從不停步。
1983年開始實施的企業設計使斯沃琪的價值有了巨大增長。在不到10年的時間里，SMH(Swatch品牌的母公司)的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。
20世紀70年代末，瑞士製表業陷入空前危機。當時，瑞士出品的鍾表產量在全球市場中的比例已從43%急劇下降到15%。復興瑞士製表業成為刻不容緩的艱巨任務。1978年，世界上誕生了當時厚度最薄的腕錶，這再次向瑞士製表業發出嚴峻挑戰。
瑞士製表業決心迎難而上，創制出更為輕薄的計時器。
1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在對Asuag和SSIH進行了歷時四年多的重組後，最終促成兩家鍾表公司合並成立Swatch集團。Swatch集團的製表工匠不僅締造了新的超薄表記錄，更發明了全新的製表工藝。這一製表工藝採用一體式表殼，並將表殼的底部作為安裝機芯的底板。機芯從腕錶的上方進行安裝，安裝藍寶石水晶玻璃鏡面則成為最後一道工序。
化繁為簡，這是對製表工藝一次大膽、卻異常成功的顛復。然而，是否能夠使用塑料製作出更節省成本的腕錶呢？Swatch 斯沃琪集團帶領瑞士製表業踏上了征服下一個挑戰的征程。
使用塑料製作的腕錶應具有容易上鏈和設置的機芯，必須能夠從其塑料表殼的一面安裝機芯。此外，塑料表的男裝、女裝表款還應當採用相同的底座。經過無數次改進，Swatch集團的製表工匠使用51個零部件代替了通常構成腕錶的至少91個零部件，最終使塑料表成為可能。
Swatch 斯沃琪腕錶採用瑞士石英機芯、人工合成材料製造，兼具防水防震、計時精確、價格平宜等出眾優點。腕錶尤為適合批量生產，並具備豐富色彩選擇。
斯沃琪表這款年輕、創新的腕錶在瑞士獨家製造，已成為激情四射、趣致動人、生活情趣的完美象徵。
Swatch表：以「廉價」手錶取勝
20世紀80年代初，瑞士表在廉價的「西鐵城」、「精工」和「卡西歐」等品牌的沖擊下，在中低檔品市場上國土盡失。為了重振瑞士表的雄風，1981年，瑞士最大手錶公司的子公司eta開始推出了著名的斯沃琪手錶。
為了推銷斯沃琪手錶，他們做出了一個驚人的舉動，設計了一個巨大的斯沃琪手錶，500英尺長，懸掛在德國商業銀行總部大樓，顯示如下扼要的信息：「斯沃琪瑞士60德國馬克」。德國商業銀行是法蘭克福最高的一幢摩天大廈。該舉動即刻引起了轟動，德國新聞界為斯沃琪免費做了許多廣告。在接下來的兩個星期內，每個德國人都知道了斯沃琪。斯沃琪還打破人們「便宜沒好貨」的傳統觀念。swatch 價格雖然只有40美元到100美元不等，但它具備瑞士表的高質量：重量輕，能防水防震，電子模擬，表帶是多種顏色的塑料帶，各種顏色都很鮮艷，很適合運動。
斯沃琪的老闆哈耶克為了讓人們戴斯沃琪成為一種娛樂，公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特製手錶，邀請他們參加俱樂部的活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手錶雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關於斯沃琪手錶的全部信息。
斯沃琪也成為一種時尚標志，成為一種流行的符號。「去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。」這是斯沃琪的目標。斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手錶，設計有創意的廣告來精心地刺激消費者的興趣，以至於人們都焦急地期待新產品的出現。許多人擁有的斯沃琪手錶都不止一塊，因為他們希望在不同的時間、不同的場合佩戴不同顏色的手錶。斯沃琪的戰略使許多著迷的顧客蜂擁而至，不斷地購買新式時尚手錶。有位商人擁有 25塊斯沃琪手錶，每天他都要換一套西服、領帶、襯衫和一隻斯沃琪手錶。
斯沃琪還突破了手錶簡單的計時功能——它對時間概念的新演繹，不僅在於款式的千姿百態和色彩的絢麗豐富，而且運用了高科技的成果，體現了豐富的藝術想像力。例如1998年4月，斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行的「swatch1998」春夏新款展示，就像一次藝術品的展覽。斯沃琪賦予每一新款一個或浪漫、或深沉的名稱，有蘊含著令人回味的文化內涵，如「光譜」、「瞄準時間」、「第四時間」等架構在「時間動力學」理論之上的；也有「玫瑰」、「禁果」、「提醒我」、「往日情懷」，對熱戀中的情人具有極強誘惑力；而「探險」、「潛望鏡」、「碳元素」等，對極欲探索科學奧秘的青少年來說，無疑是努力學習的動力機!斯沃琪特殊的品牌個性，真是牢牢抓住了年輕人的心!
斯沃琪另類營銷還體現在獨特的促銷技巧——維護高品位低價位的品牌形象，需要非常的促銷技巧。低價位和高品位似乎難以調和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手錶在推出5個月後將停止生產，因此即使最便宜的手錶都將是有收藏價值的。而且斯沃琪公司每年分兩次推出數目極為有限的時髦手錶設計版本。斯沃琪手錶的收藏家有特權參與投標，購買其中的一種設計版本。問題是公司可能只生產4萬只手錶，而收藏家的訂單卻有10萬份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動來決定可以購買手錶的4萬位幸運收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍賣行對以前的斯沃琪手錶定期舉行拍賣。有位收藏家為一隻為數不多的斯沃琪手錶花了6萬美元。
雖然斯沃琪手錶只有12年的歷史，但它已取得了「現代古董」的地位。在里斯本博物館，專門設有數目有限的斯沃琪手錶的陳列台，並有防彈玻璃的保護。而斯沃琪公司自身擁有幾百萬美元的「斯沃琪情感經歷」展覽，在全世界周遊展出。斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭著名的維·蒙·拿破崙新潮街上，斯沃琪店吸引的遊客人數要比該街上其他任何著名商店都多。有時顧客人數過多，則由商店通過擴音器報出四位數字，只有當顧客的護照號碼中含有這四位數字時，才可進入商店購買。
斯沃琪的另類營銷很快收到高回報，1983年開始實施的企業設計，使斯琪的價值有了巨大增長。到1992年，斯沃琪公司的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。
Swatch斯沃琪手錶做為瑞士名表的典範，更是世界名表中的青春力量，以其時髦繽紛的色彩，活潑的設計以及顛復傳統的造型，滴答地隨著摩登生活的節奏向前邁進。Swatch手錶為時間傳遞出前所未有的思維，獲得全世界的認同與接受，風格獨具的Swatch手錶在全球各地已經賣出超過數百萬只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期Swatch起步時，這個市場還曾被專家視為毫無前途。這可是創下世界紀錄！
Swatch之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時間內，占據全球愛好者的心，地位屹立不搖；除了維持既有的版圖，同時還持續向其它領域延伸發展。在千禧年前夕，Swatch依舊充滿活力，強烈大膽、創意十足並且極具煽動力，銷售業績也同樣蒸蒸日上。成功的原因並不是秘密：Swatch 不只是報時的手錶。
Swatch傳遞的訊息觸動所有人的心：不分國家文化，無論哪個年齡。充滿感情的訴求家上令人振奮，煽動又創意十足的想法，使得Swatch大獲全勝。「讓大家知道你的每一秒鍾都不虛度。充滿好奇心，大膽、勇於接受新事物，讓自己的生活獨一無二，更重要的是，與別人分享這個想法！」Swatch總裁，海耶克的這段話，為Swatch的哲學做了最好的闡述。
如果沒有信任自己眼光的大膽領導者，Swatch就不會誕生。與這個手錶相關的每件事物都充滿革新與挑動：從外觀到內部零件、技術，以及問世的方式皆然。在任何地方她都以獨特的方式凝聚目光的焦點。大筆的經費毫不保留地花在這個滴答作響的奇跡，好讓她有合適的舞台發揮。藝術家及設計師為她的容貌努力，流行大師為她裁剪衣裳。限量發行的特殊表款成為收藏家必買的珍藏。感謝不局限於傳統的行銷手法，與眾不同的品味，開路先鋒大膽無畏的精神，這個誕生於 1980年初的塑料手錶才能發展成為個性鮮明的國際知名品牌。
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這個是我找到的公關案例 貌似復制不了 你看看
Ⅶ swatch手錶的創意來源於哪
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Ⅷ 有關swatch手錶。
你買的應該是女士的兒童表吧！
我也用過這個款式的手錶，只要不去有事沒事的剝那幾個鑽，它是肯定不會掉下來的！
而且SWATCH的手錶可以隨時去商場免費跟換表帶的！只要把手錶給他們看一下就能換表帶了，連發票什麼的都不用的！所以你盡管放心吧！
Ⅸ SWATCH表的目標市場是什麼
然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。 在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。 通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。 中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果 追問： 我只是想知道他們公司的市場目標是什麼。。-。-我們市場營銷老師讓我我們自己網路，可是網路上沒有的噶 回答： 這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！