A. 支付寶線下支付支付營銷策略對其本身有什麼好處
主要是方便 服務大眾化 而已了
B. 如何看待支付寶集福這個活動的營銷策略
兩個字：失敗
1. 加10個好友給3張卡，很顯然為了搞社交，沒事，老子心疼你，有紅包就玩嘛：可是為了分點錢（還不知道最終能分幾毛）去加好友的，真是low到一定境界啊——現實情境：嗨~我們做朋友吧，因為我可能因此分到幾毛錢！
2. 啥也不管了，有紅包還要啥底線，終於耐著心湊齊好友通過了（因為很多人除了付錢根本不會去點開支付寶看什麼信息，看到了也覺得你是不是要來借錢啊懶得理你），支大爺終於賞了三張卡啊！——可媽蛋滴，居然還有重復的，天真的我之前以為直接填滿三個坑，只要再跪求兩張的啊！好吧，看在顯示只有幾百人已集齊平分這2個億的份上，老子再耐心的玩玩吧！
3. 於是老子開始走上了更加low的「求福」之路！我怎麼就這么失敗呢？辛苦奮鬥了一年，媽蛋，大過年的還要求大家賞我點福氣，老子可是要回老家農村揮霍送紅包掙面子的狗剩啊！還是這么主旋律的富強、和諧，簡直是讓我這個小清新無地自容啊......差點就要怒摔手機！可是，因為有紅包啊，雖然不知道能分到幾毛，就忍辱負重吧！
4. 各種跪求、分享、爾虞我詐之後，老子終於湊齊四張福，就差敬業了就差敬業了！哈哈哈哈哈，感覺馬上就能摸到2億了，簡直是人生顛覆......但畢竟還是too young ——根本就沒有敬業福！媽蛋，大家都在等這一張！支大爺你就是在玩我啊！！！！
C. 支付寶的發展前景和業務模式是什麼
支付寶商業模式與發展戰略
第三方支付交易流程：第三方支付模式使商家看不到客戶的信用卡信息，同時又避免了信用卡信息在網路多次公開傳輸而導致的信用卡被竊事件。第三方支付一般的運行模式為：買方選購商品後，使用第三方平台提供的賬戶進行貨款支付，第三方在收到代為保管的貨款後，通知賣家貨款到賬，要求商家發貨；買方收到貨物、檢驗商品並確認後，通知第三方付款；第三方將其款項轉劃至賣家賬戶上。這一交易完成過程的實質是一種提供結算信用擔保的中介服務方式。
1、消費者必須注冊成為支付寶的用戶，並保持支付寶賬戶有足夠的現金（可以通過網銀充值實現）；
2、如果沒有支付寶賬戶，支付寶目前提供各大銀行的網上支付功能；
3、在支付寶網站上購物，選擇網上支付，然後選擇支付寶支付即可，支付成功後支付寶就立即發貨，在收到商品後，需要在支付寶上確認收到商品；
4、收到商品後根據運輸方式（快遞、平郵還是EMS）到達一定期限後，如果沒有確認付款，貨款會自動打入賣家的賬戶；
5、使用支付寶支付，對消費者來說，目前都不需要任何的手續費。（非淘寶交易，每月超過5000元後，要收取小額的手續費）
1. 品牌戰略
支付寶自建立之初，就採取免收交易手續費等免費服務的戰略，其競爭戰略就是藉此讓新參加者適應網路交易、網路支付習慣，促使競爭對手的體驗者轉移到本公司網站上來2004
年2月2日，支付寶推出異地匯款免費，無論是同城還是異地交易，通過支付寶完成的交易將不收取任何費用。
同時，盡管是免費服務，但同樣致力於通過呼叫中心為會員提供一流的顧客服務。這種品牌戰略，為樹立支付寶的品牌立下了大功。
2.著力為用戶解決信用問題
支付寶在最初的擔保交易之後，相繼提出或引入實名認證、數字證書、支付盾等措施，並且堅持免費提供服務。在用戶數突破一億之後，支付寶升級了他們於2007年提出的信任計劃。之前的提出更像是一個概念的普及，而此時的升級讓這個很多人覺得比較空洞的信任計劃有了實際的意義。經過設立嚴格的標准並對大量商戶進行審核後，京東商城、佐奴、
達芙妮、藝龍、綠森數碼等十四家購物網站經過審核，第一批在自己的網站上加貼了「支付寶信任商家」的金色標識。他們同時宣布，消費者今後在信任商家購物，一旦出現欺詐，支付寶將承擔賠償責任。 支付寶甚至開始為眾多外部商家進行擔保。邵曉峰表示「
經過四年多的發展，支付寶已經積累了海量的數據。除了商戶的執照、經營許可證、商品授權等靜態信息，還有商戶在支付寶上產生的大量動態信息，包括各種交易情況和支付情況，加上支付寶與外部商戶、外部機構互換的大量信息，三方面數據相結合已經為支付寶打造信用體系提供了基礎。」事實上，在這些海量數據的基礎上，以支付寶交易記錄為基礎的淘寶賣家信用度已經成為淘寶賣家最珍惜的資本和買家作出購物決定最重要的參考因素。建設銀行與支付寶合作推出的賣家信貸甚至以這些海量數據作為判斷信用、決定貸款發放的最重要因素。與傳統的銀行借貸還貸記錄所積累的信用相比，這樣的交易記錄無疑詳盡准確得多。 在2008年中國最佳商業模式評選中，支付寶獲得了最佳商業模式的稱號。表現了支寶「好的商業模式本身就具備了社會責任，或者說，社會責任是融於商業模式之中」的理念。這一戰略得到了人們的廣泛認可，為樹立支付寶的品牌立下大功。
3.著力提高第三方支付的便捷性
支付寶最近宣布，與六家銀行聯手「破冰」信用卡網購大額支付業務。這是第三方支付平台首次實現網購大額支付，但是目前開通大額支付的都是經過篩選的高信譽商戶。對於隨之而來的「網路套現」問題，支付寶表示，目前每個用戶打開支付寶前台頁面，都能看到這樣一段提示文字：「支付寶禁止信用卡套現、虛假交易行為，一經發現將予以處罰，包括但不限於：限制收款、凍結賬戶、永久停止服務，並有可能影響相關信用記錄。雖然有開套現「方便之門」之嫌，然而，介於支付寶培養出來的信用記錄，以及支付寶現階段採取的居於開放政策和相應的懲罰制度，相信可以遏制「網路套現」的出現。這項決議的出台，同樣表現了支付寶的經營理念。也指明了支付寶的進一步發展方向。
4.採取開放和透明策略以消除各方懷疑
五年來處於「影子監管」之下的支付寶最重要的一條發展經驗就是採取開放和透明策略
以消除各方懷疑，以求自我保護。而無論對同行還是監管層，支付寶最令人眼熱與擔憂的，無疑是其巨大的沉澱資金。為了證明清白，支付寶從2006年開始委託工行進行客戶交易保證金第三方託管，並每月將託管報告發布在網上。
這份沒有披露任何具體數據，更像是公證書的託管報告，旨在證明客戶為交易已交付的資金，與銀行託管的支付寶賬戶中的沉澱資金，兩個數字一致，從而說明擔保交易中因「時間差」所造成的居額沉澱資金，並未被支付寶視為「融資」而挪作它用。
這種開放和透明的策略，為支付寶消除了各方的懷疑與爭議。但是，反觀這一決策，它說明了我國的有關法制亟待完善。
D. 關於阿里巴巴的一個案例分析。有關營銷策略等問題...
那就是其他的企業的廣告還局限於banner、logo這類的傳統形式時，淘寶網採用的廣告策略就是全方專位、地毯屬式地彈出窗口，並且用了很多技術使廣告過濾工具失效，因此當用戶訪問各種主流網站時都有淘寶的彈出窗口廣告，這就讓大家不知不覺中記住了淘寶。
支付寶。
支付寶網站有「我要收款」和「我要付款」服務功能
針對在支付寶網站內，通過支付寶軟體系統的「我要收款」功能向其他支付寶用戶收取款項，和/或通過「我要付款」功能向其他支付寶用戶支付款項的支付寶用戶，按照支付寶賬戶類型和 「交易流量」，向其收取一定比例的服務費用
收付款方式可選擇即時到帳或者擔保交易都可
有支付寶號就行了
E. 淘寶的運營模式還存在哪些不足之處
網路應用的廣泛普及，使電子商務在日常生活中的地位已經越來越高。目前，國內從事專門的電子商務的主要有淘寶網、易趣網等。
網際網路上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。
主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售後的網上服務等。它主要包括B2B、B2C、 C2C、B2M四類電子商務模式，其中主要交易類型有企業與個人的交易(B2C方式)和企業之間的交易(B2B方式)兩種。參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業集團)、商戶(包括銷售商、製造商、儲運商)、銀行(包括發卡行、收單行)及認證中心。
B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
C2C這種模式的產生以1998年易趣成立為標志，目前採用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶、拍拍等公司。C2C電子商務模式是一種個人對個人的網上交易行為，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。
淘寶網是典型的C2C模式，在成立之初對所有的商戶實行免費，馬雲說:「淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。」採用支付寶的付款形式也提高了網上交易的安全性；經過三年多的運營，淘寶網已經日趨發展成熟。2007年上半年的總成交額突破157億人民幣，接近2006年淘寶網全年成交額；和2006年上半年相比，淘寶成交額增長了近200%。淘寶網持續的快速發展客觀反映了在網路購物市場，龐大的互聯網網用戶群已經開始被撬動。
淘寶網在短短幾年時間里的快速發展，一方面與其採用的免費模式有關，但同時從產品形態、市場擴展以及服務擴展上也有其獨到之處。目前淘寶平台的銷售產品類型已經從手機、筆記本、化妝品為主逐步擴展到話費充值卡、衣服、食品、寵物食品等日常生活用品等。淘寶在2007年初開始的話費充值服務和機票等旅行產品銷售平台的搭建，不僅有效整合了很多線上線下的分散資源，同時抓住了消費者需求，給與了更多便捷的選擇。市場拓展上，淘寶網加強了與知名企業的聯合，僅2007年上半年就有7827家品牌企業申請在淘寶網上開設自己的旗艦店。同時，淘寶網同支付寶的合作也為客戶提供了更多的便利。
當然，任何一家企業起最終的目標都是盈利。淘寶網在承諾的3年免費期結束後，也開始尋找自己的盈利模式。2007年7月26日，淘寶網對外宣稱進行網路營銷嘗試被認為是贏利行動的開始。淘寶副總裁當天也表示，網路營銷嘗試是淘寶盈利模式的探索，淘寶已經從07年春節開始在網路廣告上與眾多品牌有所合作。
淘寶網的主要收入還是來源與廣告收入。淘寶網推出各種類型小廣告，比如商家關於品牌Banner廣告，也有按照點擊與成交效果付費的廣告，還有給賣家提供很多增值服務，比如店鋪管理、裝飾工具等，受到了他們歡迎。
淘寶網副總裁邵曉鋒對外宣布，淘寶正式啟動網路廣告業務，將網站重要的Banner廣告位和搜索結果的右側廣告位對外銷售。
這是淘寶官方正式宣布的首個贏利模式。淘寶網副總裁邵曉鋒說，2007年之前，淘寶還沒到可以為客戶做大規模整合營銷的階段；但經過3年的長足發展，目前淘寶已經是一個日成交額超1億人民幣、用戶數超4000萬的活躍大平台，而且開始引導中國年輕一代額消費習慣，因此選擇在此刻推出了網路廣告服務。
邵曉鋒稱，淘寶試水的網路營銷業務，主要是集中在如何利用自身的獨特優勢，為客戶提供精準、高效的網路營銷服務。比如，幫助客戶提升品牌，幫助客戶促進銷售。
另外，還向廣告客戶推出了增值的服務計劃。包括品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區活動等。幫助客戶促進銷售包括主要指開拓網路營銷渠道，包括品牌旗艦店建設，代理商招募等。
目前，支付寶的盛行也形成了淘寶網實現盈利的一個新亮點。支付寶和淘寶的結合形成了淘寶的一個融資機構，基本類似銀行，但比銀行的操作模式簡單了許多。用戶在淘寶上通過支付寶將錢匯到支付寶。支付寶把我們的資金收集起來進行投資盈利。因為支付寶進行的是信用交易，這當中就涉及到一個流量和常量的專業詞語。簡單點解釋，就是銀行只需保留一定比例的現金作為准備金，以備小額的取款，其餘的多餘資金就可以操作了。支付寶也一樣，因為我們不斷交易的過程中，有一個匯近快匯出慢的時間差，同時還有付款和收到貨物再支付的時間差，這當中就有了一大筆資金和時間可以進行操作了。而且淘寶的交易量是相對穩定的。如果交易量少，可以通過淘寶的優惠提高交易量，以保證資金的常量，那麼這筆常量資金就可以進行投資生利了。
當然，要實現盈利僅僅依靠這些傳統的模式也是不夠。2007年12月26日，淘寶網宣布正式進軍B2C市場，目前內部正在進行最後階段的籌備工作。實際上淘寶網的管理人士也意識到，要突破盈利瓶頸，就必須尋求新的增長方式。淘寶依靠自己建立起來的品牌優勢，及時進軍B2C市場，也進一步表明了其尋找盈利形式的決心。同時，淘寶網內部管理人士也表明，進軍B2C市場，也是為淘寶的上市掃除最大的障礙。淘寶上市首先要解決盈利問題，盡管淘寶擁有龐大的用戶，但至今仍無法解決盈利問題，進軍B2C有望在該問題上取得突破。3年免費的運營已經為淘寶積聚了不少人氣，淘寶下一步將何去何從，其探索盈利模式的道路還將繼續進行。
F. 支付寶已經取得了較大的成功，請問從金融營銷的角度，你認為還可以從哪一/哪些方面進行營銷策劃
支付寶已經覆蓋了人們生活的方方面面，衣食住行無所不能，從金融營銷的角度來看，我想應該做的更加專業化，把服務業做的更加人性化，為人們提供更加快捷的生活便利。
G. 阿里巴巴針對余額寶業務風險管理的方法是什麼 余額寶業務風險管理存在的問題是什麼
余額寶主要是一些貨幣基金，這類貨幣基金的風險還是非常低的，並且支付寶有對這些貨幣資金做風險管控，風險低的會優先選擇風險高的可以自己在後台自主選擇
H. 支付寶網路營銷推廣策略分析
近年來，我國電子商務的發展十分迅速，作為電子商務的一部分，以「支付寶」為代表的第三方網路支付手段應運而生。即從服務網路營銷推廣學的角度，分析「支付寶」所面對的消費者群體、真正價值及營銷策略，以期為第三方網路支付手段的發展提供參考。
「支付寶」營銷模式 ：
1.壟斷關鍵步驟與擴大「規模經濟」
「支付寶」服務產品所蘊含的價值包括兩個方面：其一是基於技術層面的安全保障價值;其二是基於用戶數量的通用性價值。由此可見，支付寶的發展也同時存在兩條道路，一是增加技術層面的價值，開發新的服務內容;
2.在程度上加深其通用性價值，擴大「規模經濟」效應與鞏固環節壟斷能力。
誠然，在這兩條道路中，「支付寶」並不願意放棄任何一條，但在採取實際行動時，卻對後者頗有偏重。
其原因顯然是不難理解的。由於其他第三方網路支付手段的出現，支付寶的競爭環境日趨緊張，在這樣的環境中，支付寶在開發新的服務價值方面顯然是與其他競爭對手處於同一起跑線上的，因此競爭失敗的風險也相對較大。
相對應的，在通用性領域，由於「支付寶」已經具備了明顯的先發優勢，其用戶數量已經遙遙領先其他對手，根據馬太效應的原理，即使所有第三方網路支付手段企業以同樣的百分比增長客戶數量，那麼「支付寶」在用戶的絕對數量上也會更加擴大其領先幅度。
以上是支付寶網路營銷推廣的簡單分析，網事易希望能幫到您。