賣場營銷活動

① 商場常見促銷方式有哪些

有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

所謂「信」，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價後再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次「2005楚天時尚美容節」的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，並跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。

要突破消費者的心理屏障，吸引關注，並積極參與，還要造好「勢」，這個「勢」是指要善於借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出「想美就美」的口號，借的是超級女聲「想唱就唱」的勢，同時，我們融入了「免費整形體驗者海選」、「現場PK」、「入圍擔當形象代言人」等活動內容，並在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了「想美就美」的活動氛圍，一時間報名者如潮湧，效果出乎預料。

光有好的「勢」還不夠，促銷活動的設計還必須「趣」，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。

最後一個字「惠」，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。

② 市場營銷活動的核心是什麼

市場營銷活動的核心是交換。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

原因如下：

1、以客戶為中心思維。你作為賣方希望付出少收獲多，作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多，這就產生了矛盾。很多產品競爭激烈，客戶選擇多，賣方不佔優勢。

2、塑造產品實際價值。產品的價值是需要塑造的（塑造價值無需額外成本），因為它本身不會說話，絕大多數客戶也不會知曉你產品的（獨特）價值。「酒香不怕巷子深」，那是因為足夠香讓人遠遠就聞到了，再是巷子里只有這一個賣家。不然他會怕巷子深。

3、增加客戶心理價值。這是什麼意思呢？就是讓客戶感覺佔了個便宜。第一個天平是量化的成本與收益，這個天平摻入了感觀上的價值。而心理價值不需要額外付出多少成本，卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。

以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值（利潤增加、成本減少）和心理價值（認可、滿足、減少痛苦）。

(2)賣場營銷活動擴展閱讀

市場營銷活動的核心主要的關鍵要素有：

替換競品的成本更低；理解和學習成本更低；易用性和便捷性增強；·收益大於用戶的投入；附加產品。

其要點在於在基本產品之上，增加附加的服務。如你去餐廳吃飯排隊的間歇，會有茶點、飲料，甚至是娛樂游戲提供，抑或是在用餐當天如正好是你過生日，餐廳服務員會安排贈送一個生日蛋糕或生日禮物，這些都是在為產品增加附加價值。

附加產品體現最為直接的當屬售後服務了，如我們購買一台冰箱，商家會安排送貨、安裝、維修、技術咨詢等服務，其就是附加產品的最佳體現。

③ 國內外的大型商場(shopping mall)有什麼既有創意又新穎的營銷活動案例

答復:如何在營銷活動中提高銷售業績？
首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
其次，在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以准備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以准備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。
建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價策略、促銷折讓）。
以傾力打造產品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業化品牌的市場調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產品，以實現產品銷售價值和產品的品質保障。
最後，在營銷活動過程中以『顧客就是上帝』為宗旨，以體現銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重於銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標准。
謝謝！
消費者組織購買行為分析：
作為消費者以評價產品的性質其質量與否，以直接影響到顧客對其產品的認知度和滿意度，以產品的自身價值和市場優勢以傾力打造市場產品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務平台，以體現團購活動及促銷打折優惠和讓價營銷策略，以實現客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產品服務，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！

④ 商場促銷活動主題

話說很多商場促銷主題都跟節日有關 還有店慶 主題很多也跟節日有關 比如家紡的話有什麼睡眠節活動 七夕婚慶活動 中秋 國慶 母親節 等等

⑤ 大型商場搞什麼活動可一吸引顧客、可以讓銷售量火爆

1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。 版
2、面對面銷售，即門店的權店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

⑥ 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(6)賣場營銷活動擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

⑦ 商場促銷活動方案

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778