幼兒園招生策略與營銷技巧amp

㈠ 幼兒園如何制定經營策略

如何構建幼兒園文化及其經營策略

當前，不少幼兒園園容漂亮，設施先進，但總缺少一種神韻和底氣，就是因為它沒有蘊涵自己園所文化精神。優秀園所文化的形成是一所幼兒園辦園理念成熟的重要標志。教育需要健康而純潔的文化，這種園所文化應是向上的、啟智的和審美的。園所文化的構建是通過園長、教師、家長等作為載體，對文化進行傳承、積累和創新，分為可見的物質形態和不可見的觀念形態。園長應該有意識地弘揚和倡導人文教育的理念，努力構建幼兒園文化的育人平台，使幼兒園逐步形成一種春風化雨、潤物無聲，潛移默化的園所精神和文化氛圍，促進幼兒、教師、家長、幼兒園四位體共同發展。




2.實施園本教研，創建園本特色

教師在教研過程中為幼兒創設真實、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環境，引導幼兒開展自主性探索活動，捕捉幼兒的興趣點生成新的教育活動，活動中用錄像、數碼相機、文字等形式真實記錄幼兒的表現。

教師在創設環境的過程中，注意採納和吸收幼兒的建議，並請幼兒參與環境創設，給幼兒提供參與活動的機會，滿足幼兒自我表現的慾望，發展他們的動手操作能力；支持、啟發、引導幼兒與環境互動。無論是師生共同准備和創設的環境材料，還是教師根據教育目標提供的環境材料都積極支持、鼓勵幼兒進行探究和操作活動。正確判斷幼兒現有的發展水平，鼓勵幼兒向更高的水平發展上來。

㈡ 幼兒園如何招生最有效

招生的策略是：
第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標准、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么乾的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

㈢ 幼兒園招生的措施與亮點是什麼

幼兒園小班教案?活動目標1、能用自然的聲音熟練地演唱歌曲。2、能根據歌詞大膽地進行表演。3、體驗與同伴遊戲地快樂。活動准備
音樂歌曲-找朋友MP3
兒歌：找朋友MP3
找呀找呀 找呀找
找到一個朋友
敬個禮呀 鞠個躬
笑嘻嘻呀 握握手
大家一起 大家一做朋友
活動過程
一、導入
1、熟悉音樂，引起學習興趣。
2、打招呼，相互認識。
教師：小朋友們，我們都是好朋友是嗎？現在，給身邊的小夥伴互相打個招呼吧！
二、展開
1、出示動物玩偶，引入找朋友活動。
教師：小朋友們看，這是誰？你們喜歡它嗎？
你想不想跟它做朋友啊？那怎樣做呢？能不能用一個動作來表示一下？
2、啟發幼兒自編動作
（引導幼兒用自己的方式對玩偶表示喜愛。）
3、播放-找朋友
幼兒初步嘗試自編動作表演。
4、教師引導示範，進一步帶領幼兒進行音樂游戲的表演
（1）請幼兒做示範
（2）請幼兒相互交流：你用的是什麼動作？
（3）教師表演示範，規范音樂游戲的動作
（4）根據提示，幼兒自由表演，教師跟進指導。

㈣ 幼兒園招生有沒有好的策略啊

幼兒園招生首先要有明確的招生目標、完善的招生計劃、強力的宣傳與各種招生活動：包括電話招生、公開課教學展示、掃街、派報和夾報、校園牆面及校園外圍牆的品牌展示。校園門面形象；舉辦招生說明會、親子座談會、親子講座、親子DIY，節慶活動結合邀請社區的寶寶來園參加等等；

㈤ 幼兒園興趣班招生策略

1、招生定位

首先你要考慮好這個幼兒園的定位，是面向高端人群子女，還是面向大眾子女，還是面向進城務工人員子女。

2、本園特色

你要充分展示這個幼兒園的特色，提出最吸引家長的幾條，比如價格便宜，或教師優秀，或課程有特色，或設施齊全、地理位置好，交通方便等等重點宣傳。

3、宣傳要到位

你要選擇有效的宣傳渠道和媒體；向你面向的人群、居住的社區發放傳單、張貼海報，刊登廣告，以及組織家長參觀幼兒園等等。

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市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。

尤其是各級各類人才的需求規格和標准，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。

倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。

還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

㈥ 幼兒園招生策劃書怎麼寫

我媽媽就是開幼兒園的 你要真的要 就MMM我 我的郵箱給你[email protected] 你找我

㈦ 幼兒園如何做招生活動

招生的策略是：
第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標准、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么乾的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒遊玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心
要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家長的「從眾」心理
招生時，也要巧用家長的「從眾」心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生「從眾」心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：營銷中的語言暗示
招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：「是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？」，希望家長來校參觀時說：「您是周六到校，還是周日到校來看一看？」或者說：「您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？」在希望家長交費時，就這樣問：「您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？」通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花錢辦事
尋找合適的信息發布渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最後很可能是「花了錢辦不成事」，不能達到預期效果。
民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，採取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息「歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校」（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。
據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：
（1）信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；
（2）要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性；
（3）在控製成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。
技巧五：不要對家長說「NO」
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然後，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。「嫌貨人通常就是買貨的人」是營銷中的常見現象。
在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的「一堵牆」。即使爭論佔了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。
在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然後，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最後，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。
所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說「不」，甚至連一些消極的詞彙都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家長的對立情緒
這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什麼不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利於學校的方向發展；四是採取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。
技巧七：巧抬招生的門檻
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：「恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚後再跟你聯系。」過一會，招生老師再打電話過去，「現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證」。有的孩子參加了入學測試後，招生老師告訴家長，「以你孩子現在的入學成績，還沒達