A. 尋求健身房的市場營銷方案！！
搜索蘭曉華的營銷管理，去找個方案來學習，吃透他，你以後按照這種格式，幾本差不多聊，詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄
1、什麼是營銷
營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）
2、營銷的本質
著名營銷戰略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出「營銷的本質是——用最低的成本創造顧客（客戶）最高的心理預期價值」，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造超越顧客心裡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說是否帶給顧客較高的心裡價值是衡量企業營銷水平高低的重要指數。
3、品牌內涵是什麼
蘭曉華認為品牌的構建是一個「羅馬聖殿」系統工程，需要持續的激情、信念、智慧與執行，品牌是企業或品牌主體（包括城市政府、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號"來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬於一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。
4、今天你離開網路，明天就告別地球去火星
當今是網路時代，著名網路品牌優化專家蘭曉華認為，網站優化是企業或單位根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網路營銷優化就是以互聯網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的藉助網路平台開展營銷活動的總合。
5、愛情論語如平行線的相對論
愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那麼遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。
6、城市經營的主體是民眾而不是政府
蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒有定位和戰略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什麼風對他都沒有任何價值可以「站在巨人的肩膀上看得更高更遠」。因為『民眾、企業、城市』就是政府的利益點，並將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發的內在因素沖突並不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養。所以，應當主要靠市場來「育」而不是政府來「抓」。目前多數政府涉及實際措施方面容易重「城」而輕「市」，有「形」無「核」。這樣的「積極推進」城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的「文明進程」。
7、蘭曉華剩女幸福指數的論語
剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關繫到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數並不是建立在智商和家庭財富的基礎之上，也不是建立在美貌、幸運和青春的基礎之上，古人雲：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。剩女談戀愛也需要吆喝需要忽悠，如中國第一忽悠大王馬雲一樣營銷出來一個芝麻開門---阿里巴巴，剩女可以營銷出一個自己的「白馬王子」和阿里新郎。
B. 健身俱樂部如何制定經營戰略
在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一家健身俱樂部的命運。絕大多數健身俱樂部的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來問答即靠什麼來指導老闆的思想；靠什麼來指導老闆對教學、營銷業務的安排；靠什麼獲得比較性競爭優勢；靠什麼獲得持續競爭優勢。為了確保健身俱樂部能夠持續增長，制定出與健身俱樂部自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管健身俱樂部的類型很多，但制定出合理的戰略，還有擁有一定之規的。 健身俱樂部增長的四大支柱 健身俱樂部持續增長的四大支柱 4C戰略框架：首先在戰略的設計上，要做到凝聚人心，即戰略的指導思想，具體內容就是公司發展的遠景、核心價值觀，以及戰略目標。其次要整合業務鏈，即教學、營銷業務指導原則，具體講就是制定出核心業務、增長業務，以及種子業務。再次是要確定核心業務，即創造比較競爭優勢，具體內容包括價值戰略和競爭戰略。最後是尋找核心競爭力，即創造持續競爭優勢，具體要做的就是核心競爭力的認定與培育以及基於核心競爭力的戰略安排。 制定健身俱樂部戰略的四大問題 制定健身俱樂部戰略要回答的第一個問題就是憑什麼來指導我們的思想？健身俱樂部要保持持續發展，就必須按照時間順序，依次制定出俱樂部的戰略目標俱樂部核心價值觀俱樂部發展遠景。何為俱樂部遠景？其實很簡單，就是俱樂部價值，金錢不能說明一個俱樂部的存在價值。遠景能夠為俱樂部的發展提供動力、向心力和凝聚力。鼓舞人心的遠景需要一個生動的描繪，在闡述的過程中，你要生動的描述出實現之後會是一個什麼樣子。並且用情緒化的，生動而清晰的語言描述，盡量不使用邏輯化的，分析性的語言。什麼是核心價值觀？創造核心價值的關鍵：人文價值商業化不依賴權力和金錢來激勵員工。北京宏祥藝暄體育文化發展有限公司核心價值就是：始終對個人保持充分的信任與尊重；追求高標準的貢獻；信守對承接項目責任的承諾；我們將始終如一的情操與我們的事業融為一體，我們通過團隊，通過鼓勵靈活與創新來實現共同的目標。 其實，這些個方面總結起來就是要告訴大家：第一，遠景回答的是誰與你一起走得最遠？與你一起走得最遠的人不一定是目前與你最近的人；第二，核心價值觀回答的是誰與你一起走得最近？與你走得最近的人不一定是目前最聽話的人；第三，戰略目標回答的是誰與你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一定是貢獻最大的人。 看待健身俱樂部的業務，我們可以將其分為三個層面，第一層面是維持或革新的核心（教練、銷售、文化）業務；第二層面是建立中的新興核心業務；第三層面就是創造市場前景廣闊的候選核心業務。 第二層面：正在崛起的業務，具有高成長性，具有成為第一層面業務的潛力，並最終成為第一層面的替代業務。 第三層面：長遠業務的種子，需要跟蹤、投入、開發、培育。這些業務可能比較幼小，但數量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業務和持續開發能夠確保俱樂部長期發展。 對於健身俱樂部業務鏈的戰略安排，三個層面具有不同的定位。針對第一層面要制定出年度經營計劃、戰術計劃、資源決策、制定預算，以實現贏利，即拓展和守衛核心業務；針對第二層面要制定出業務建立戰略和新業務規劃，通過正確的定位確立俱樂部優勢，即建立新興業務；針對第三層面要制定出項目初步計劃和項目里程碑，確立戰略遠見，即創造有生命力的種子業務。 健身俱樂部三個層面業務鏈對俱樂部的真正挑戰是對俱樂部文化包容度的挑戰，俱樂部三個層面的均衡發展，即能均衡管理三個層面的健身俱樂部將最終獲勝。制定戰略要回答的第三個問題就是憑什麼比別人強？競爭戰略制定五步曲的第一步就是，根據成長矩陣確定業務單元位置。當健身俱樂部追求利潤時，就要想辦法如何突破利潤陷阱，如何在利潤改善的條件下增長？而當業績落後時，就要設法在業務上和戰略上重組和重新啟動。俱樂部如果要想尋求更高的價值，就要在增加價值創造，注重核心競爭能力和核心業務方面著手。 第二步就是提高健身俱樂部戰略價值主張。像麥當勞的戰略主張就是我們不是在賣漢堡，而是在為人們提供美好的生活！面對客戶，要建立關鍵客戶價值觀，要建立關鍵產品優勢。例如：我們的健身俱樂部不是在賣健身卡，而是在為您保障健康！ 第四步就是通過價值曲線尋求戰略突破點。 第五步就是通過節制獲得三維競爭優勢。在服務層面要充分考慮我們應該側重於哪些課程？我們當前的課程結構是否合理？我們是否應該開發新的課程/服務？在銷售地域方面要認真分析我們銷售的地域分布是否合理？我們今後發展的重點應該在哪裡？對於廣大的客戶群，要詳細研究我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 制定健身俱樂部戰略要回答的第四個問題就是如何打造核心競爭力，讓俱樂部持續發展。核心競爭力是群體或團隊中根深蒂固的、互相彌補的一系列技能、知識和經驗的組合，藉助該能力，能夠按國內一流水平實施一道多項核心流程。所謂根深蒂固的：植根於俱樂部當中，擁有良好的組織因素基礎；互相彌補的：核心競爭力不是獨立存在的，而是與俱樂部各方面的能力相互補充，離開一定的環境和因素，該競爭力就無法存在；地區一流水平：俱樂部的核心競爭力應該是超出本地區同行業俱樂部水平的，而不僅僅是俱樂部自身相對較強的能力。 核心競爭力包括兩類能力：洞察力 / 預見力，即能夠有助於俱樂部發現並掌握能夠形成先行一步優勢的事實或模式；執行力，即提供服務的能力，服務質量能達到頂尖工作者在理想狀況下所能產生的最佳水平。判定核心競爭能力的標准：價值性，卓越性，持續性(難以模仿)，和組織性。具體來說就是為會員創造價值、它的發揮能夠使競爭對手漸漸喪失競爭優勢、競爭對手模仿極為困難、存在於組織而不是個人之中。 制定戰略的關鍵所在是如果遠景、核心價值觀與戰略目標與業務鏈，核心業務，核心競爭能力不匹配，那麼持續發展將不可能。如果三層業務鏈不納入一個平衡管理的渠道，那麼持續的繁榮將不可能。其中任何一條業務鏈斷掉，都會導致一些影響俱樂部發展的問題出現，比如說遭到圍攻、失去增長的權利、即將出局、提出了種子項目但沒有開發出新業務、沒有著手開發未來等等。 如果不將業務集中到安全區，進而形成核心業務，那麼俱樂部將面臨資金鏈壓力導致的崩盤危機。如果安全區的核心業務不能從三維獲得競爭優勢，那麼俱樂部將面臨對手攻擊導致的衰亡危機。如果業務擴張不是建立在核心競爭力的基礎上，那麼持續的增長將不可能。
C. 如何給大學校園健身房做個營銷策劃
一、健身房的背景文化
二、健身房消費市場現版狀
健身房的市場現狀分析
健身房的主要競爭權對手
三、進入健身房市場形勢分析
進入健身房面臨的問題
進入健身房面臨的機會
四、新健身房進入校園的行動要求
打造別具特色有格調的健身房
健身房俱樂部價格定位
健身房俱樂部市場定位
五、新健身房進入校園市場的營銷策劃
D. 我想要一份健身俱樂部的經營策劃方案
我是健身管理機構的管理顧問，你到網路搜索-金鑰匙007，我給您免費做方案
E. 健身房的營銷策略有哪些
派發傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
注意事項：
宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。
線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
免費健身體驗，通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！
優惠+邀請獎勵，簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應用的。