車貸營銷模式

Ⅰ 汽車貸款要注意什麼

汽車貸款需要注意什麼?消費者在汽車貸款過程中常常因為自己的疏忽大意，吃了很大的虧，以為能從中得到優惠，實際上是掉入了車貸「陷阱」，平白多出的費用該有消費者買單嗎?汽車貸款到底有什麼需要注意的呢?
陷阱一：零利率貸款並不是手續費全免
目前市場上，經常有各種車商打著「零利率」貸款買車的旗號吸引購車者的眼球。但是等到消費者簽訂貸款合同時卻多了很多收費項目，利息是免了，但是手續費用提高，相比較而言，消費者並沒有得到好處。
其實，一些宣稱零利率的車貸服務是要收取手續費的。如果手續費占車款百分比同銀行車貸利率基本相同倒還可以，雖然羊毛出在羊身上，但自己畢竟沒吃虧，而如果超出銀行利率太多，則要謹防自己是否有上當被宰之虞，一旦防不勝防等於自己背上了「變相高利貸」。
陷阱二：「捆綁銷售」多花錢
現在有些經銷商在消費者買車時推薦的車貸方式，需要消費者必須在指定的銀行和汽車經銷公司辦理車險，利用消費者買車心切的心理來實現「捆綁銷售」，本以為「小錢」沒怎麼考慮便答應了，其實仔細算下來，幾百幾千大洋就這樣拱手讓人了。
陷阱三：手續辦完後漫天要價
貸款手續辦完後，經銷商找各種借口壓住車，要求消費者在交納各種名目的一定數額現金後才可以提車，並漫天要價，就算事先談好的也不一定有用，對方總會找借口賴著不放車，實為無恥之舉。所以，消費者在選擇機構時一定要小心謹慎，選擇實力強、信譽好的汽車貸款機構。
陷阱四：巧立名目亂收費
經銷商推薦的車貸方式，看著是不需要交付利息的，但是卻憑空多出很多繳費項目，其實這些都屬於經銷商收取的「中介」費用，跟銀行是沒有關系的，如果消費者對貸款購車知識知之甚少的話，就很容易被忽悠。

Ⅱ 怎麼貸款買車

1、客戶申請。抄客戶向銀襲行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；

3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶。

(2)車貸營銷模式擴展閱讀：

提供資料

一、個人借款申請書；

二、本人及配偶有效身份證明；

三、本人及配偶職業、職務及收入證明；

四、結婚證（未婚需提供未婚證明，未達到法定結婚年齡的除外）及戶口薄；

五、身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；

六、與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

七、已存入或已付首期款證明；

八、擔保所需的證明文件或材料；

九、合作機構要求提供的其他文件資料。

參考資料：汽車貸款-網路

Ⅲ 關於汽車貸款和汽車4s店銷售的問題

貸款審批如果過了 銀行那邊確實是不能退的，買房貸款也一樣，簽了申請貸款的合同就生效 肯定是有不少的違約金的

而銀行給你寄信用卡是通過掛號信的方式，一般需要大約10個工作日，你需要交清首付後，再拿這張已經激活的卡去刷一下（這卡只能在4S的專用POS機上刷）就可以提車了

Ⅳ 車貸公司的在線營銷主要做哪些工作

網站運行：網站診斷、網站建設、網站優化、網站推廣、引擎營銷
網路公回關：新聞發布答、網路監測、危機公關、負面處理、網路炒作、軟文營銷
口碑營銷：論壇營銷、博客營銷、微博營銷、問答營銷、網路營銷、文庫分享
整合營銷：商務門戶、郵件營銷、簡訊營銷、論壇社區、友情鏈接、電子雜志
影視廣告：影視宣傳、藝人炒作宣傳，影視廣告策劃、影視廣告製作
創意營銷：活動營銷、事件營銷、話題營銷、視頻營銷、圖片營銷、文化營銷

Ⅳ 車貸銷售怎麼做

做好一個車貸業務員需要了解詳細的貸款知識和很好的業務表達能力。

一、車貸業務員業務技巧

1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。

3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客戶發掘技巧

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，很多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。

3、網路搜索。可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找的客戶的生產產品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。

4、經常上街找客戶，去逛商場看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網找就可以了。通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。可以和朋友資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。

三、客戶維護技巧

1、業務員在做到應該:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用等等。

Ⅵ 車輛抵押貸款營銷方案

抵押貸款貸款流程
1.借款人貸前填寫居民住房抵押申請書，並提交銀行下列證明材料:借示人所在單位出具的借款人固定經濟收入證明;借款擔保人的營業執照和法人證明等資信證明文件;借款人具有法律效力的身份證明;符合法律規定的有關住房所有權證件或本人有權支配住房的證明;抵押房產的估價報告書、鑒定書和保險單據;購建住房的合同、協議或其他證明文件;貸款銀行要求提供的其他文件或材料。
2.銀行對借款人的貸款申請、購房合同、協議及有關材料進行審查。
3.借款人將抵押房產的產權證書及保險單或有價證券交銀行收押。
4.借貸雙方擔保人簽訂住房抵押貸款合同並進行公證。
5.貸款合同簽訂並經公證後，銀行對借貸人的存款和貸款通過轉帳方式劃入購房合同或協議指定的售房單位或建房單位。
6.貸款結清，貸款結清包括正常結清和提前結清兩種。①正常結清:在貸款到期日(一次性還本付息類)或貸款最後一期(分期償還類)結清貸款;②提前結清:在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批後到指定會計櫃台進行還款。貸款結清後，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，並持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。

Ⅶ 汽車貸款銷售怎麼樣

中國的汽車行業在未來的5-10年發展潛力會非常好，你如果覺等貸款銷售不好，可以去做汽車銷售啊，一般都可以拿到3000元左右。

Ⅷ 只要是汽車銷售公司就可以辦理車貸業務嗎

是的，一般按揭首付30%（有的地方60%，各地政策不同），餘下70%通過銀行貸款方式付清。此業務一般是由汽車銷售公司來辦理此業務，消費者只需提供一些銀行貸款所需的資料就行

Ⅸ 車貸銷售是如何成功簽單的，

車輛登記證是要抵押給銀行的。
辦理按揭車貸款的流程：
在銀行特約經銷商處選擇汽專車並簽訂購車協議屬或合同；
借款人向貸款行申請個人汽車按揭貸款；
經調查同意後簽訂合同；
辦理汽車公證、抵押等手續；
銀行放款；
貸款還清後，注銷質押憑證，並退還給客戶。