『壹』 有關『怎樣做好營銷』的演講稿
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
『貳』 某公司活動發言稿150多字
遵照我公司機關黨委開展好創先爭優活動專題民主生活會的要求，緊緊圍繞「加強溝通能力強化責任意識」這個主題，結合自己的實際工作，進行了認真的回顧和剖析，現在將我的思想及工作方面的情況匯報如下，有不當之處請給我提出寶貴意見，便於今後有更大的進步。
一、存在的主要問題：
遵照我公司機關黨委開展好創先爭優活動專題民主生活會的要求，緊緊圍繞「加強溝通能力強化責任意識」這個主題，結合自己的實際工作，進行了認真的回顧和剖析，現在將我的思想及工作方面的情況匯報如下，有不當之處請給我提出寶貴意見，便於今後有更大的進步。
一、存在的主要問題：
二、今後努力的方向：
1、加強學習，虛心求教，不斷提高自身素質。學習是永恆的主題，知識是創新的源泉，在學習安排上要持之以恆，形成一種自覺行動。學習中注意在積累和夯實理論基礎的同時更多的要突出在實踐中學習，向周圍同事學習，要確實做到學以致用，解決問題，而且通過學習，增強工作的預見性、計劃性，減少和克服盲目性。
2、進一步改正工作作風，提高工作效率。轉變工作作風，首先是要樹立敢於碰硬的工作作風，破除懼怕困難，畏首畏尾的思想，牢固樹立敢想敢幹、敢於負責的觀念。率先垂範帶頭執行好機關各項制度。要注意發揚黨的優良傳統，兢兢業業做好本職工作，講效率、求質量扎實做好工作。
三、向領導班子成員情況提出建議：
今年xx公司的工作大家都有目共睹，在xx公司兩位主管領導的帶領下同志們做了大量的工作，工作也得到公司機關上下的認可，同志們也放棄了許多個人休息時間，通過我們的努力，目前已取得階段性的成果，但回顧工作成果的取得，還有許多需要我們去深刻總結與反省的地方，現在我向領導班子成員提出一些個人建議：
xx同志：作為我們xx公司的總經理，帶領同志們艱苦奮斗，xx公司才有了今天的成績。今後繼續發揚不畏艱難敢於擔當的精神，做好事情帶好人，通過岸芷汀蘭項目能再為公司培育出一批凱華的生力軍、中流砥柱；加強與年輕同志的溝通，特別是新學員，領導的關愛和鼓勵會有利於他們更快的成長；加強與兄弟公司領導溝通，以便能及時給我們交流其他兄弟公司的現狀，便於員工及時掌握公司的動態。
『叄』 2014年銷售營運工作總結大會發言稿怎麼寫
各位領導、同事大家下午好！很榮幸有這個機會代表業務中心營銷部全體同仁做13年工作總結發言。其實剛接到領導通知的時候十分驚訝：就個人13年工作成績既不突出不說，甚至是排在部門最後一名，實在是萬分慚愧，怎麼輪也輪不到我，又「何德何能」作為代表站在台上發言。反正對此十分詫異，應該說作為懺悔代表（批鬥對象）發言才對，這個我絕對夠資格誰也搶不過我。後來領導說：成績已經是過去式了，現在重要是要正視自己的不足，多鍛煉自己、提升自己才行。好，我也把這次代表發言當做全面總結檢討自我，歷練展示自己，整裝重新出發的好機會，同時為13年工作畫上一個不圓滿的句號。其實想想人生就是一場自己檢討、自我完善、自我超越的過程。只要積極樂觀面對、敢於挑戰、克服困難，其實我們每個人就是大贏家！
接下來我將通過三個關鍵詞對13年工作進行總結：成長、責任和感悟。
成長：體現在業務能力方面
自2012年12月3日加入業務中心工作也整一年時間，在營銷中心領導和部門經理指導下，在部門同事的幫助協助下，不僅業務能力得到了全面的提高，更重要的是在工作心態上、客戶關系維護能力也得到了進一步提升。回顧全年工作，我分為二個階段闡述。
第一階段：屬於「摸索磨合、蓄勢待發」階段。上半年作為新人業務能力較弱，工作想法和思路局限，工作方式單一，與客戶推進工作過程中易被對方思想牽制思維禁錮，導致上半年業務開展不暢。結果發文量甚少，簽單量極低，整體工作處於停滯，工作激進、情緒較為低落。
第二階段：屬於「深耕細作，開花結果」。下半年隨著在工作中不斷的學習和經驗的積累，對業務工作的認識也逐漸加深，拓寬了工作思路，積極地藉助外力輔助工作，解決困難問題的能力得到明顯的提升。並且通過執著的堅持態度，客服了前期種種心理障礙，客情關系顯著遞進，逐一啟動了發文工作。不僅每月簽單量有明顯提升外，個人收入也水漲船高。特別榮幸和祝賀自己有幸在9月份，崗位職稱由客戶助理晉升為客戶經理。下半年整體工作狀態高昂，信心倍增，雖然年度成績不理想，但我也收獲了更多好的成果。
責任：
隨著對本職工作的逐漸熟悉，對網路信息化時代趨勢深入了解和體會，更清楚認識政府機構單位電子政務建設是為了加強政務信息公開、密切聯系民眾、轉變政風、讓政務工作在陽光下運行，提高透明度及公信力，穩定市場預期，保障我們公眾知情權、參與權、監督權的重大作用和意義。那麼就更加鞏固了、堅定了自己所從事的事業是具有劃時代意義的重要工作。別忘記我們每個人就是社會公眾的一員，我們每個人有權利去要求政府為我們民眾提供更便捷、更好的社會服務，因此我們每個人也更有責任去促使機構單位做好自己的電子政務建設工作，更好地指導我們從事經濟活動享受、幸福生活。最終受益還是我們公眾。所以我們作為此項工作的推動者來講，我們承擔的責任顯得更大。不僅是為了他人，也是為了自己。
在國家大環境的支撐背景下，相信未來公司發展也會應勢而上，業務范圍也會更廣、更深。希望自己通過不斷提升，能緊跟公司快速發展的腳步，同時也能夠擔當一部分責任，與公司共同發展壯大。