10p營銷策略

1. 市場營銷10P包括哪些內容

就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、內區隔、優先、定位）的組合容
具體如下：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；

2. 10p營銷理論的介紹

進入20世紀80年代，市場營銷學在理論研究的深度上和學科體系的完善上得到了極大的回發展，市場答營銷學的概念有了新的突破。1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商業評論》（3～4月號）發表了《論大市場營銷》。他提出了「大市場營銷」概念，即在原來的4P組合的基礎上，增加兩個P：「政治力量」（Political Power）、「公共關系」（Public Relations），他認為現在的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權力（Political Power），就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品。二是公共關系（Public Relations），營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。

3. 營銷觀念里的10P'S主要說的什麼

一般說4P，回來慢慢的增加，才有了這么多。在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

也有6P的說法，產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)是為6P。

其實，這些都是大同小異，各家言論都不盡相同。其實，你也可以自創，呵呵！

4. 什麼是10P營銷理論

10Ps營銷理論(The Marketing Theory of 10Ps) 1967年， 菲利普·科特勒 （ Philip Kotler ）在其暢銷書 《營銷管理：分析、規劃與控制》 第一版 進一步確認了以 4Ps 為核心的 營銷組合 方法， 此後隨著該書的暢銷，4Ps組合理論得到廣泛傳播和接受。 70年代 服務營銷 的研究開始興起。

5. 10p營銷理論的背景

這一概念的提出，是80年代市場營銷戰略思想的新發展。用菲利普·科特回勒自己的話說，這是「答第四次浪潮」。1984年夏，他在美國西北大學說：「我目前正在研究一種新觀念，我稱之為『大市場營銷』：第四次浪潮。我想我們學科的導向，已經從分配演變到銷售，繼而演變到市場營銷，現在演變到『大市場營銷』」。
* 10P理論隨即，菲利普·科特勒又提出為了精通「 」（他稱之為戰術上的），你必須先做好另一個「4P』s」（他稱之為戰略上的）：

6. 科特勒的10P營銷管理理論是怎樣的

科特勒於1986年在4P理論的基礎上，提出了兩個附加的和一般的「P」：政治權力(PoliticalPower)和公共關系(PublicRelation)。他認為公司除了要考慮顧客和中間商的需要(利益)外，也應考慮政府、工會及其他可以阻礙企業進入某市場獲利的利益集團等的態度。這里，政治權力是指公司為了進入並在目標市場上經營，向產業官員、立法人員和政府官僚們提出自己的主張，運用謹慎的院外活動和談判技巧，獲得其他利益集團的預期反應和關注；公共關系則是指公司為了在公眾心目中樹立良好的產品和企業形象，通過大眾性的溝通技巧來影響公眾的觀點。科特勒將加入這兩個P要素的營銷體系(俗稱6P)稱為「大營銷」(Megamarketing)，強調市場營銷不僅需要考慮市場環境因素，還要考慮政治和社會因素的影響，營銷者必須藉助於政治技巧和公共關系技巧，以便在全球性市場上有效地開展營銷工作。

同時，隨著對營銷戰略計劃過程的重視，科特勒又提出了戰略營銷計劃過程必須優先於戰術營銷組合(即4P)的制定，戰略營銷計劃過程也可以用4P來表示。

(1)探查(Probing)。Probing是一個醫學用語，本意是指醫生對病人進行深入細致的徹底的檢查。在營銷學上，Probing實際上就是市場營銷調研，其含義是在市場營銷觀念的指導下，以滿足消費者需求為中心，用科學的方法，系統地收集、記錄、整理與分析有關市場營銷的情報資料，比如市場由哪些人組成，市場是如何細分的，市場都需要些什麼，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有效等，從而提出解決問題的建議，確保營銷活動順利地進行。市場營銷調研是市場營銷的出發點。「真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，總是要進行市場營銷調研」(科特勒，1986)。

(2)分割(Partitioning)。實際上就是市場細分，指的是根據消費者需要的差異性，運用系統的方法，把整體市場劃分為若干個消費者群的過程。每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體，因此，分屬不同細分市場的消費者對同一產品的需求有著明顯的差異，而屬於同一細分市場的消費者的需求具有相似性。

(3)優先(Prioritizing)。就是對目標市場的選擇，即在市場細分的基礎上，企業要進入的那部分市場，或要最大限度地優先滿足的那部分消費者。企業資源的有限性和消費者需求的多樣性決定了企業不能經營所有的產品並滿足所有消費者的需求。任何企業只能根據自己的資源優勢和消費者的需求經營一定的產品，滿足消費者的部分需要。

(4)定位(Positioning)。即市場定位，其含義是根據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產品的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產品在市場上、企業在行業中確定適當的位置。

科特勒認為，只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術性營銷組合的制定才能順利進行。因此，為了更好地滿足消費者的需要並取得最佳的營銷效益，營銷人員必須精通產品、地點、價格和促銷四種營銷戰術；為了做到這一點，營銷人員必須事先做好探查、分割、優先和定位四種營銷戰略；同時要求營銷人員必須具備靈活利用公共關系和政治權力兩種營銷技巧的能力。這就是科特勒的10P理論。

同時，科特勒又重申了營銷活動中「人」的重要作用，認為這或許是所有「P」中最基本和最重要的一個。

7. 概述市場營銷的10P』S理論

告訴你，現在10p已經過時了，都已經安利的市場營銷都已經11p了，不要被機械的理念多束縛，營銷最重要的是 產品 、服務 、手段。由此可以細化延伸何止10p、11p呢？

8. 10P營銷理論指的是什麼

4P：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion） 6P：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations) 10P：調查（Probing）、 Partitioning 分割、 Positioning 定位、Proct 產品、Price 價格、 Place 渠道、 Promotion. 促銷、Personal 人員、Political power政治權力、Public relationship公共關系

9. 市場營銷10P包括哪些內容

就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）內+新4p（調研、區隔、優先、定容位）的組合
具體如下：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；