1. 誰知道立邦漆市場運作模式及規則，詳細資料
3) 實際行為效果劃分
據業內人士保守統計中國的塗料生產企業達家以上，但沒有一家企業能夠進入世界塗料50強，多數民營企業規模小、門檻低、技術相對落後。截止2005年，銷售額超過10億元不到10家，1億元規模以上也只有141家，5000噸/a以上的大企業不足3%，大多數企業集中在500噸/a以下，且產品多集中在低檔市場，對原材料價格浮動和使用其產品的下游產業依賴性特別大，因此下滑的現象難免時有出現。
從今後行業的發展所具備競爭能力進行動態劃分：
a. 市場上有影響力和運營規模的企業；(註：生產規模和銷售規模，包含佔地面積、固定資產投入，員工人數、客戶人數等方面的數據曾經是阻礙企業發展的軟肋，不苟同用企業單一銷售總額數字代表影響力，同樣2000萬/a是使用10個品牌還是1個品牌有很大區別，還有盈利能力方面的比較，所以真實的比較只有企業自己才清楚。)
b. 市場上有一定影響力但暫無較大運營規模的企業；
c. 市場上幾乎無影響力和運營規模較小的企業；
表現方面：第二軍團與第一軍團差別於品牌意識匱乏，整體影響力不強，第三軍團則缺乏運營成本的優勢，但運營效率不高。
4. 主流品牌分析
立邦、ICI在中國市場運作多年，憑借其巨額的市場投入、先進的經營管理及技術、服務的不斷更新，使其品牌已深入人心，幾乎成為「乳膠漆」的代名詞。阿克蘇·諾貝爾則在近幾年發力中國市場，通過不斷的並購整合等資本運作使其市場份額逐步增大。而國產品牌華潤、嘉寶莉、美塗士、大象、中華制漆、紫荊花、海虹、三顆樹、展辰、大寶、鴻昌等近幾年都有新的發展規劃，有的已開始付諸行動。如華潤首先提出「5年趕超立邦」，建立博士後工作站，發起傢具塗裝設計大賽等；大寶則要建成「中國最大的塗料生產基地」，目標是年銷售量100億元。目前，上海大寶的新生產基地馬上又要竣工投產；美塗士則立下「三年追趕華潤」的二次創業誓言，去年已經收購揚州金陵特種塗料廠等與之優勢互補的三大塗料企業；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的「挑戰洋品牌」公關活動、舉辦「興邊富民助學工程」等，最近又獨家冠名中國教育電視台CETV 2006《文明中華行》欄目；紫荊花推出「漆藝坊文化」及福建三顆樹將五塊塗料樣板帶入神州6號飛船試驗等，預示我國塗料行業將逐步走向成熟，企業競爭也由以前單一的產品競爭上升到企業綜合實力競爭的階段。
三、行業熱點
1、2005年對立邦漆來說是很尷尬的一年，在眾多假冒其產品商標侵權的打假下，自己也被廣州市保賜利化工有限公司起訴「美得麗」、 「永得麗」商標侵權，訴訟請求賠償侵權商標的金額達1600萬元，並要求登報道歉；繼2002年上海鱷魚漆因為標准中VOC含量的多少與立邦大打嘴仗後，ICI也披露立邦模仿其傳統色彩；最近在長春，因其辦事處公開涉嫌不規范操作而進行商業行賄，用回扣款收買油漆工事件被曝光，被當地工商行政管理部門罰款19.7萬元，成為年內塗料行業最大新聞。短時間內，立邦不得不拿出危機公關措施，聯合塗料協會、中消協、建材協會等協會以及中國知名塗料企業，提出「誠信建設、凈化行業、從我做起」的行業自律宣言，扭轉被動局面。通過以上這些事件表明，大企業更應該規范市場運作。
2、華潤等八家塗料企業被授予「中國名牌」稱號，標志塗料行業的名牌評選活動成為塗料企業進行品牌塑造的新起點。
3、企業並購之風盛行，如阿克蘇並購廣州塗易得、湖南湘江並購鄭州雙塔完成塗料行業最大的一次並購。
4、 「神六」升空所用的塗料全部採用我國自主研發、生產的產品，標志著我國塗料研發技術已初見成效。
四、行業競爭發展狀況
1、企業競爭態勢
1) 廣東塗料發展階段
廣東民營塗料企業作為國內建築塗料行業第二軍團的主力軍，涌現出華潤、嘉寶莉、美塗士、展辰等知名企業，在市場上有口皆碑，但是這畢竟是少數企業，多數企業在經營管理、市場競爭力等方面還處於劣勢，這與企業所經歷的發展階段有密切的關聯：
a.第一階段（1991年—1994年）——招租階段：
能生產產品就有錢賺，是暴利時代。當時產品已被消費者逐步接受，產品進入成長期，表現出供不應求態勢，企業發展較快，帶動原始資本積累較快，華潤、嘉寶莉、鴻昌、金冠也都在此期間撈到第一桶金。但多數企業在管理上跟不上，逐步出現與客戶熟悉後少付款多提貨或只要有地方要就發貨的現象。（現在絕大多數塗料企業95年以前公司的經銷合同、債權債務憑證、運輸經辦人手續、相關問題處理文書等方面的底單極不完備或未保存，與同行交流，均說這是普遍現象，那時大家都忙著數錢，誰管這些？）
b.第二階段（1995年—2002年）——招鮮階段：
重點抓網路。塗料企業高層多認為銷售網路大、客戶多，代表銷量也會大。在此期間，新企業不斷產生，美塗士、展辰、花王等新的知名企業脫穎而出，產銷趨於平衡過渡到供大於銷。可分三個小階段（戰役）：
第一戰役（1995年—1998年）：人才大戰。
產生的誤區：要快速建立網路就要依靠人或借他人網路。一時間，銷售人員跳槽成風，多跳一個企業就多一次晉升及增加薪金水平的機會，這就為後期人員流動過大埋下伏筆。
第二戰役（1998年—2000年）：多品牌大戰。
產生的誤區：品牌多多益善。絕大多數塗料企業都擁有2個或2個以上的品牌，擁有七八個品牌的企業非常普遍。後果是造成資源浪費嚴重，無法進行品牌和市場規劃。
第三戰役（2001年—2002年）：價格大戰。
產生的誤區：只有降價或降成本才能進行銷量保衛戰。在有了一定銷量規模和許多企業建了新廠房擴大了生產規模的時候，希望能通過降價（甚至降低產品的性能）來增大（或維持）市場份額或降低各項管理成本費用。短期看來可能目的達到了，但長期下來抗風險、產生盈利的能力喪失了。
c.第三階段（2003年至今）——全面競爭階段：
經過價格大戰，許多企業大傷元氣。特別在2004年原材料風暴後，才逐步引進和汲取第一軍團（立邦、ICI等）的運作模式，卻又因未能結合自身實際對品牌建設進行長期規劃，便紛紛模仿做品牌或表面做秀，致使沒有幾個企業能把品牌的核心價值真正體現到消費者的心中，做大做強。走創品牌的路還比較漫長。
經過三個階段的發展，廣東建築塗料多數塗料企業的最大失誤是：曾經贏得市場廣大客戶，但最終未能擁有廣大客戶。客戶的流失的比例增大和客戶的銷量下降，與前期的非良性運作有相當大的關聯性。有人形容企業是一邊拓展市場，增加客戶，一邊在流失客戶，如同黑瞎子掰玉米。
2) 困惑：
許多塗料企業感覺到：近幾年發展越來越難，市場容量在不斷增大，但是企業的銷量不但難以上升，而且在不斷的下滑，出路在哪裡？
實際上這很好理解：事物總是變化的，企業必須不斷適應市場的變化。這就好比你是一家規模一般專營家常菜的餐館，因價格公道生意還可以。但不久，你旁邊又多出一家專營特色菜的餐館，規模比你大、裝修豪華、服務人員也較多，即使菜（特色萊）的價格比你高出一截，但原來光顧你的顧客基本上已跑到特色菜餐館里去吃飯了。是思考對策還是關門大吉？還是久無良策只能抱怨誰動了我的乳酪？
3) 思考分析：
看一看塗料企業發展所走的路，對比一下找出自己木桶的短板：從表象上看，第一軍團的特長是盈利能力；第三軍團的特長是生存能力。實際上，與第一軍團的差距不僅僅是在實力、管理、技術、品牌運作等方面，最主要是戰略定位和戰略實施方面。在產品價格定位上：立邦最低檔工程類乳膠漆125元/20kg，廣東塗料行業同等質量產品的中間價格是95元/20kg，差價30元/桶，高出第二軍團中間價31.5%，立邦雖提取7%作為技術研發費用，實際上立邦的原材料批次采購量和生產成本的差價可以相抵消，即使廣告費用（有消息說立邦每年在中國廣告投入達2500萬元以上）提取10%，促銷費用及返利定在12%，第2軍團返利及促銷2%左右，在其它費用方面估計能保持基本大致比例，最終盈利能力仍能比第二軍團多出11%左右。在市場定位上，立邦採用的經營管理模式為：辦事處+經銷商+形象店，功能近似直營分公司，在渠道和終端服務上能更好適應市場，也優於第二軍團大多數採取的單一經銷商制管理模式，保證客戶少流失或不流失。在強大的廣告支持和完善的服務基礎上，並重點提升客戶的價值，使運營效率最優化。第三軍團重點體現在有效服務和維護上，使客戶將風險降到最低點，同時，擁有管理成本的優勢，物流的費用和人員成本費用與第二軍團相比較能降至5%以上，這不能說沒有差距！
在戰略實施上從市場吸引消費者，體現在「總顧客價值」方面的比較：（不重點談廣告傳播，以免被誤解拿拉派理論來比較。）
●產品價值：體現產品應有的功能、特性、品質、品種及相應銷售獨特主張方面，成熟產品即處於同質化，差異不大，新產品從研發推出上，因投入不同，可能會慢一拍，銷售主張過於模仿和玩概念作秀。
●服務價值：塗料作為非完整的半成品，需要向消費者提供各種附加技術服務才能隨產品的實體進入良好的消費過程。消費者多反應塗料企業說的多做的少，不少塗料企業偏重開發客戶的任務，忽視自己在市場建立口碑的機會，這是相當薄弱的環節。
●溝通價值：既然塗料產品屬依賴性很強的產品，需要各方面專業人員到消費者及渠道通路中面對面進行交流和引導，看一下《立邦：讓專業的人專心做事》，就知道立邦在渠道推廣和終端服務是有深度的，比較一下我們塗料企業自身員工所具備的經營理念、業務能力、工作方法、工作次序、應變能力等方面，是不是有很大差距？
●形象價值：在滿足消費者產品功能利益同時，應使產品在社會公眾中形成的總體形象滿足所產生的心理利益。廣東塗料企業應該說在市場形象展示方面有一定優勢：專賣店的配置方面和資料上品種繁多，在視覺識別，行為識別，系統形象識別方面也不是很差；產品包裝從表現手法上發展了五代：
a.產品商標作為主要圖案，以華潤老包裝為代表；
b.以產品的豐滿度、多彩等功能表現，從千色花的老包裝可以看出；
c.以塗料產品適用范圍作為表現形式，美塗士、嘉麗士為典型代表；
d.仿洋機油罐包裝，以線條、色塊、洋文字母組合作為主要畫面，現在比比皆是；
e.以個性化富有美感的事物作為表現方式：安琪爾、駝鳥。較大廣告投入方面，本應屬主要的產品廣告集中變成招商廣告，屬適用對象錯誤，洋品牌利用品牌形象運作爭取消費群體的認同，立邦和ICI幾乎成了乳膠漆的代名詞，而國內企業只是在爭取經銷商的芳心。實際上多數企業在形象投入方面按銷售提取比例來說已不小。從平衡營銷的角度，最長的板不決定水桶的容積，效果還不明顯。
知己知彼，百戰不殆，通過以上分析對比不難清楚看出：經銷網路如同雙刃劍，我們廣大塗料企業在經銷網路上，造就了不少知名企業。但因多數企業缺乏較好的產品維護和提升客戶價值的功能，你不發展不代表廣大客戶也不發展，因此敗也在經銷網路上，許多不良貨款收不回不是很好的例證嗎？當網路越龐大時，承受管理和資金鏈條的壓力也就越大，凌豐失敗也在此。
4) 適機突圍：
市場競爭規則是：你將最大可能阻礙競爭對手形成消費者適應他的包圍圈，自己被區隔；但破解方法仍是你將最大能力去形成對消費者所適應你的包圍圈，競爭對手被區隔。
企業的機會來源於改變消費者的行為，但首先來源於改變自己的行為。首先在意識上必須有斜坡推球的危機感，已知與競爭對手的差距，追趕的時間和手段取決於自己，以生存作為企業發展的基礎，結合自身的實際情況去規劃，絕不可模仿求全。在戰略定位上應適當調整，戰略運作方面應側重培養一種適應市場變化自主創新的盈利能力，使自己更清楚明確應具體做什麼：
a、賣什麼：塗料是半產品，屬依賴施工環境、技術等很強的產品，按4c策略（消費者的需求，方便、成本、溝通）上側重產品功能性、環保性、節能性上多做文章，以能否滿足目標消費群體的適應性需求作為檢查標准。
b、賣給誰：在產品同質化的競爭情況下，消費者是產品功能性利益和心理性利益結合體的需求者，如何找到接觸點迎合需求成為關鍵。
c、在什麼時間賣：首先解決企業短板問題，考慮適應變化的生存能力，結合自身能力發展的規劃，逐步走品牌之路，能《象八路軍一樣壯大》。
d、在什麼地方賣：每個區域市場如同通道一樣，市場容量大的地方必然導致競爭更加激烈，能否找出通道的空隙，培養在產品、服務和營銷方法上自主創新的能力，通過不對稱方式與競爭對手形成差異，逐步在各區域市場伺機突破。
e、怎樣賣：在營銷中要以消費者的視角，把握著消費者的心態，同時讓消費者在消費過程中產生尊重感。
2、新產品需求開發狀況分析
1) 建築塗料三高一低的產品：適應高層建築外牆裝飾的需要，重點發展高耐候性、高耐沾污性、高保色和低毒性的高性能外牆塗料。
2) 植物油塗料：天津一家公司用柑橘皮為主，提煉純植物的油漆塗料。並開始投放市場，這項新技術的產生，可以為人們告別裝修污染提供方向。
3) 水性木器漆：應用前景廣闊，保障人體健康已經成為強烈的消費要求，產品的成熟性有待於市場推廣驗證。
4) 超越光觸媒——生物觸媒內牆塗料：
納米塗料在光線的照射下，不僅自動釋放負離子，而且能徹底分解和吸收空氣中的一氧化碳、甲醛等有害物質，是建築塗料更優質、高效、環保的發展方向之一。
五、發展趨勢預測
1、適應環境變化是企業優勝劣汰的基本法則，仍然會出現不適應發展的塗料企業倒閉破產的狀況，另一些塗料企業會不斷壯大發展，產業結構充分得到優化。
2、外國塗料企業仍會不斷採用新建、擴建和並購優勢互補的方式進行滲透，市場運作的先進經驗會不斷被國內其它塗料企業吸收和借鑒。
3、奧運、世博會在中國的如期舉行，必將帶動其他行業的擴大發展，以刺激塗料市場容量不斷增加，市場運作的方式越來更加豐富，企業自主創新能力得到加強。
4、國家宏觀調控，對塗料行業准入門檻的繼續提高，表現在各種認證和檢查上
2. 立邦塗料銷售待遇怎麼樣 發展咋樣
要看你是負責那方面的了，有接待你自己所有合作客戶的到訪、安排業務的操作和管理、安排市場的調研、待遇也是很好的、畢竟是外資企業、不過業績還是有獎勵的。開拓是靠個人的能力了、不然誰會去招銷售代表啊。
3. 求一個關於立邦漆的廣告營銷案例
中麒影視分享廣告案例：
讓中國大放光彩——立邦漆廣告營銷案例分析
立邦漆進入中國市場之時，正值中國建築生機勃勃，蓬勃發展的高速成長期。城市建設的需求給塗料行業提供了巨大的市場空間，潛力無窮。可以說立邦漆正是搭上了這班順風車。不過，立邦漆強大雄厚的經濟實力和高超老道的市場手段在這一時期起到了決定性作用，使得立邦漆在進入中國市場後沒多久就站穩了腳跟。
在良好的大勢環境下，各種各樣的塗料品牌如雨後春筍般冒了出來。面對著中國市場這塊「大蛋糕」，良莠不齊的塗料產品都想進來分一杯羹，立邦漆當時在中國已經擁有了廣泛的知名度和人氣，已屬於第一品牌。要如何進一步發揮自身的品牌優勢，與競爭品牌拉開距離，成為中國市場上真正領導群雄的「超級航母」？這就是立邦的課題。
領導品牌，主動出擊
立邦漆與其他品牌的區別在哪？優勢在哪？首先，立邦漆作為跨國集團，有著雄厚的經濟實力；其次，立邦漆大量而周密的准備工作使他們擁有了巨大完善且成熟的經銷網路。正是基於這些因素，為了提升立邦漆的品牌，同時為了與競爭品牌拉開距離，一個大膽而老辣的決策誕生了：推出「立邦漆個性配色中心」。為什麼說這一決策大膽呢？因為立邦漆很清楚，一系列市場調查和國外以往的銷售經驗已經說明，配色漆的市場佔有率不會很大，甚至可以說非常小。那為什麼立邦漆還要大張旗鼓地推出「立邦漆個性配色中心」呢？這正是我們說這一決策的「老辣」之處。
立邦漆這條塗料巨鱷要主動出擊了！我們作為一家長期為立邦漆服務的廣告代理公司，心頭也同時涌動著一股激動的情緒，滿懷興奮地接手了這個案子。「立邦漆個性配色中心」既是產品又是服務體系，當時中國市場上並沒有這種先例可循。我們覺得，這一產品及服務體系的推廣完全需要創新。
引導需求 引領潮流
在當時的市場上，傳統生產的塗料（油漆）包含的品種和色彩，已完全能滿足消費者的裝修要求。而消費者也總是習慣性地在廠家提供的色卡上選出色彩種類，沒有誰告知他們，色彩完全可由自己的喜好創造。所以我們認為產品推廣的核心就是「個性」：引發消費者潛在的「個性」需求，就是創意的重點所在。
圍繞著「個性」這一創意重點，我們首先進行了店鋪的視覺形象設計與製作，我們選用了橙色為基調。並堅持做到全國各地，各種商鋪環境中統一的視覺識別，很快，這一年輕、時尚的色調一改以往塗料、油漆產品穩重有餘而「個性」不足的印象，讓「立邦漆個性配色中心」深入到一大批嚮往個性生活的時尚消費群心中。
招商和店鋪設計、製作完成後，我們開始創意設計一系列的報紙平面廣告。這一系列的廣告主題是：「滿足你無盡的色彩想像，立邦漆個性配色中心做的到」簡單而直接的訴求傳遞給受眾的信息是想像有多豐富，色彩就有多豐富，激發起受眾對個性色彩的需求，滿足他們的自我表現的慾望。
隨著平面廣告的推出和銷售的啟動，我們創意製作並投放了主題為「更多色彩，更多選擇」的電視廣告，電視廣告更直接更清晰，用略帶幽默的表現手法訴求現代人對個性色彩的需求及渴望。電視廣告投放後，在相當長一段時間內成為人們的話題，立邦漆個性配色中心成為這一領域的領頭羊。
雜志廣告也是我們選擇的媒體之一，雜志是時尚的載體，在上面投放廣告對品牌的提升有事半功倍的效果。而雜志廣告的定位也由原來的理性訴求轉向感性訴求。「更多色彩，更多情感」的主題在無形中提升了人們的情感值。時尚、個性中加上感情分，將產品推廣帶到了高潮。
另外，我們還將「立邦漆個性配色中心」各個創意形式應用到地鐵、戶外、車身等廣告載體上，面面出擊，將廣告效果不斷累積、加強、發揮到極點。
以我為主 贏得漂亮
在一系列的廣告攻勢後，「立邦漆個性配色中心」從某種意義上已成為了立邦漆品牌形象的一種符號。處處體現著以消費者為本的品牌精神。實際上，「立邦漆個性配色中心」雖然形成了一部分固定的消費群，但帶來的銷量並不重要，重要的是，它引導了一種潮流，使其他的競爭品牌只能被動跟風。現在回過頭來看，立邦漆不僅將自己的品牌形象提升到了一個新的高度，更對整個塗料市場重新洗牌。就如同當年美國「星球大戰」計劃一樣，醉翁之意不在酒，一個虛無飄渺的計劃將蘇聯拖向軍備競賽的無底深淵。
同樣，那些盲目跟風的中、小企業面對搞這樣一個復雜、龐大的服務體系，捉襟見肘，勞命傷財，最終從塗料市場銷聲匿跡。立邦漆靠著雄厚資金與完善的經銷網路，不僅沒有將投資打水漂，反而真正達到提升品牌形象，拉開競品距離，統領塗料市場的最終目的。而立邦漆廣告創意則很好地迎合了市場競爭的規律。
4. 求一篇我國塗料行業市場營銷策略研究的畢業論文，QQ郵箱：[email protected]
我國塗料行業市場營銷策略研究
這個你第一次寫可能比較棘手
你可以直接q我 幫寫
5. 塗料行業要了解市場容量，如何做市場調研
按人家這樣，（來自網路文庫）
國內塗料市場研究報告 [8月6日] 作者：林涵武
一、行業概況
（一）市場現狀分析
（二）存在的機遇
（三）面臨的挑戰
（四）發展趨勢
二、北京市場狀況
（一）市場現狀
（二）發展前景
三、重點品牌成功模式（多樂士、立邦）
（一）立邦的成功模式
1、立邦公司背景
2、立邦的成功之處
(二)多樂士成功模式
1、背景介紹
2、ICI的成功之處
一、行業概況
（一）市場現狀分析
var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
1、市場需求總量巨大
從總的消費情況看，2001年我國塗料表觀消費量達到196.28萬噸，較2000年的194.48萬噸上升了0.93％。在生產總量略有下降的情況下，其塗料的表觀消費量卻略有上升。其中2001年進口總量為25.95萬噸，較2000年的18.09萬噸增加了43.35％；其進口總額為61.59億元，較2000年上升101.50％，進口總量增加近一半，進口總額增加了一倍還強。2001年出口總量為11.27萬噸，較2000年上升了49.27％；其出口總額為11.27億元，較2000年上升89.50％。從指標上看，進出口增長幅度大體一致。總體上看進出口的產品其檔次在大幅度提高，平均出口價由2000年的1.23萬元／噸，上升到2001年的1.56萬元／噸，進口平均價由2000年的1.69萬元／噸，上升到2001年的2.37萬元／噸。
據 國外專家預測，今年中國塗料產量預計將超過300萬噸，有可能超過日本，上升至世界第二位。 需求方面形勢也不錯，華北地區的塗料需求量比前一年增長10％， 以上海為中心的華東地區增長率超過30％。據預測，到2005年，中國塗料市場的需求年均增長速度可以達到6.6％，遠遠高於全球平均增長3.7％的水平。
在我國受國際經濟環境影響，而進出口貿易受到很大沖擊的情況下，塗料業能有這樣的業績，說明我國塗料內需市場的前景廣闊。
2、市場需求不平衡，低質品嚴重積壓高檔品供不應求
從1998年到2001年中國塗料產量和表觀需求量來看，歷年的表觀需求量均略高於產量，表面上看供求基本平衡。但實際上，目前中國高檔塗料供應嚴重不足。國內生產的高檔塗料在塗料總供應中只佔很小的比例，尤其是水性建築塗料仍以中檔為主，因此中國塗料市場呈現高質量產品供應不足、低質量產品供應過剩的狀況。高檔塗料不足的部分只能依靠進口來滿足，而低質量產品又難以出口，造成這部分產品嚴重積壓。
值得欣慰的是，越來越多的國內的建築塗料企業已認識到這種產品結構嚴重失衡的狀況，相繼從美、日、德、英等國引進建築塗料生產線約30餘條，其中以丙烯酸塗料為主。這些生產線的建成投產，對調整中國建築塗料品種結構和質量的提高有很大的促進作用。
3、市場供給國有、民營、三資企業「三分天下」
隨著建築塗料生產的不斷擴大，新的生產企業大批涌現。隨著市場經濟的發展和多種經濟成分的出現，中國塗料行業由過去計劃經濟條件下國有企業一統天下轉變為現在的國有骨幹企業、鄉鎮企業和三資企業「三分天下」的局面。
var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
中小企業是行業主體 中國的塗料行業企業規模小、集中度低、效益差。中國現有年產值超過100萬元的建築塗料生產企業4500餘家，其中能達到年產5000噸以上的大型企業不足3％，年產10000噸以上的不足1％，而70％～80％為年產量在1000噸以下的小企業，這些企業大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱。 產品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔塗料也計算在內的話，2000年中國建築塗料的產量可達到140萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔塗料佔65％左右。國外獨資和合資企業，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西塗料有限公司、立邦塗料（中國）有限公司、英國ICI在上海、廣州的塗料廠、濟南康地公司、北京普龍塗料有限公司等生產的塗料約佔全國建築塗料總產量的10％，這些企業所提供的產品大多是高檔產品，品質較優，但價格較貴。
4、市場競爭激烈，國外品牌市場份額占優
國產品牌仍佔多數，洋品牌來勢兇猛 。進入90年代以來，國外一些著名的塗料企業，如ICI、AKSO、Sherwin－Williams、PPG、NIPPON等紛紛以合資、獨資的形式進入中國市場，其著名品牌如多樂士、立邦漆等也在國內占據了很大的市場份額。統計資料表明：僅多樂士、立邦的產品就占市場份額的30％，根據1～5月市場銷售態勢看，如ICI、立邦、迪諾瓦等品牌的銷售額都有五成以上的增 長。立邦公司今年的銷售額預計達到19.5億元， ICI多樂士達到6.5億元。而全國有8000多家生產企業，近10000個品牌，卻鮮有全國性的強勢品牌。其共同的特點是，規模小，市場高度分散，渠道模型、銷售方式基本雷同；競爭主要集中在產品層面，即概念、價格、質量等低 層面上。由於世界排名前10位的塗料廠商或以技術或以產品均已進入中 國，並以較大的優勢占據行業前列，不管在市場佔有率還是營銷理念上 都對國內廠商形成較大的壓力，整個行業都感受到前所未有的危機。
（二）存在的機遇
1、功能性外牆乳膠漆成為增長的亮點
高層建築的大量出現：各地推行高層建築限制和禁止使用面磚、幕牆等飾材的政策。 作為我國建築外牆塗料的發展方向：防止和彌補牆面裂縫的高彈性乳膠漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙塗料、高耐候性的氟碳塗料等高科技功能性乳膠漆近期增長迅速。今後這類 塗料的銷售量會快速增加。這種趨勢在很大程度上是由於：隨著經濟的日益全球化和我國加人WTO，國際先進的技術、設備和管理在我國建築塗料生產和技術上的普遍應用，無疑 給我國建築塗料整體水平的提高創造了條件。
2、環保與節能開始成為各界關注焦點
6. 產品營銷策略 分析模板
產品營銷策略分析
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。根據目前市場的規律，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。
一、品牌營銷策略分析提升策略
所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。
二、營銷策略分析功效優先策略
所謂營銷策略分析功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恆高效塗料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期塗料市場處於萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由於其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
三、樣板推動營銷策略分析
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示範，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。
四、價格杠桿營銷策略分析
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急於求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最後被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷策略分析的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鑽空子的思想。合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。
五、源頭刺激營銷策略分析
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴裡的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷策略分析活動的源頭。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷策略分析活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，採取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買慾望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就願意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由於其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和佔領領域的廣泛性。由於不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，並不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富於長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
六、個性推介營銷策略分析
在產品的宣傳中，要針對消費群體，准確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別於它種品牌的品牌個性。
廣東星恆公司生產的星恆樓面隔熱防水漆適宜於各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性-隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利於促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
七、層次營銷策略分析
按照市場上一般的營銷策略分析模式，門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。而塗料生產面對的是建築，是屬於重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，塗料營銷策略分析必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如塗料施工工藝難以把屋性，決定塗料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了塗料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；塗料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷策略分析形式和渠道也不能滿足於某一種形式而進行，所以塗料營銷形式應堅持多樣性。
八、網路組合營銷策略分析
網路組織營銷策略分析，就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網路化。營銷策略要靠人去實施，對於區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品代理，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子代理，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由於有著嚴密的組織網路，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，並具有督辦檢查的雙迴路，保證事事落實。
九、動態營銷營銷策略分析
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。
動態營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調查研究。影響市場的各種因素主要有：消費群體的構成及消費心態、經銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換，同類產品發展的動態和趨勢、國家有關政策法規的出台、宏觀經濟的調控及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網路查詢、售後跟蹤等。
根據調查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態性的策略調整，如消費群體發生了變化，就要作出適應新群體變化的營銷手段和產品服務，消費態勢發生了變化，就要作出品牌適應性的調整，競爭手法發生了變化，就要對競爭手段和策略進行調整，經營隊伍素質出現問題，就要在人員培訓上進行加強和強化。這就是動態營銷的策略性體現。
7. 立邦工程塗料好嗎
工程防火塗料，用南烽一號防火塗料。