數字營銷提升計劃ppt

『壹』 您如何利用各種數字營銷技術來擴展業務

1.建立強大的社交媒體形象。

社交媒體日趨強大。它作為重要的營銷工具不容忽視。許多企業已經成功准備好僅通過Facebook和其他社交網路來擴大其客戶群。在網上與客戶互動似乎是徒勞的，但在當今世界上建立互動的追隨者可能是必須的。按下按鈕，您現在將吸引許多客戶。

社交媒體還使您可以獲取寶貴的客戶反饋，並與您的受眾群體展開直接的溝通。臉書，Instagram，推特，還有更多的前景可以直接與客戶和其他企業交換消息。

5.建立和培養電子郵件列表

通過建立電子郵件列表，您可以直接訪問核心受眾以及潛在的買家或客戶。盡管您在Facebook或Twitter上擁有20,000個關注者，但不能保證他們會看到您的帖子。更糟糕的是，這些平台一直在改變其演算法。構建電子郵件列表使您可以完成對它的所有權。電子郵件營銷是有效銷售渠道最重要的要素之一。

使用清單來加深您與客戶的關系。向他們發送內容，內容將以真實的方式進行連接。藉助MailChimp或Constant Contact，MailJam等眾多工具，您將發送拆分測試並根據每個訂閱者的興趣水平對列表進行細分。例如，如果某人打開一封電子郵件，則表明他或她對您的報價感興趣。如果他或她單擊鏈接，則意味著更高的興趣。

『貳』 如何提高數字營銷轉化率

雖然數字營銷是一個新行業，但其中很多營銷理論已經存在90多年了，而且今天能被很多網路品牌採用，成為銷售的驅動器。 1923年，Claude C Hopkins(克勞德·霍普金斯)寫了《科學的廣告》這本書，被視為是廣告行業的經典。Hopkins率先對廣告進行細分測試並提供了一系列的原則，這些原則應用到今天的數字營銷中能夠提升流量和轉化。David Ogilvy評論道：如果沒有讀這本書7遍以上，誰都不應該從事跟廣告行業相關的工作。 Hopkins是量化和評估廣告產出的倡議者。他甚至率先在郵件訂閱廣告優惠券中通過不同的「響應碼」來測試不同因素對廣告的影響。這意味著他可以知道哪些廣告帶來了最好的銷售成果。因為在報紙廣告部門工作，Hopkins的收入跟其廣告位置的產出有關，所以他會確保每個單詞，圖像和空白都能傳遞價值。

盡管這部分最早出版於90年前，這些原則和案例對於今天的品牌仍然具有很大的價值：

1、使之個性化

Hopkins發現用戶收到免費的禮品並不會對他有特別的激勵。這在很多情況下非常平常，以致常被忽視。相反，他建議如果發個信件，告知某人可以兌換一本首頁有其名字的圖書，人們會更感興趣些。結果是幾乎收到信件的每個人都回信了，告知他們的個人信息。 當人們知道某個東西屬於他們時，比如東西上有他的名字，他就會去拿回來。 蘋果就採用過這種方式，在結賬環節為用戶提供了個性化產品的選擇。通過顯示你正在購買的定製化的產品預覽，你可以看到你的名字在上面，感覺到對這個產品的擁有感。

這個簡單的技巧能夠讓你更想完成這個訂單，因為你的個人化產品正在等著你。 Linkedin在鼓勵人們跳槽方面用了同樣的手法，通過展示你新角色的個人信息，Linkedin將你跟你的新工作聯系在一起。你可以看到自己的角色，讓你更加想去申請這份工作。

Facebook在這方面也做得很好。通過將個人頭像和空白的評論框顯示在評論流中，給用戶一種參與其中的感覺。這離實際參與評論只是一步之遙。

2、限制提供

轉化最大的挑戰是如何將用戶在潛在狀態變成實在的購買。Hopkins指出常見的問題有用戶容易被分心，他們會跟其他產品進行比較。而增加限制條件，比如說時限，激勵用戶不假思索，立馬行動，因為他們害怕失去每日一團就是這個道理，通過提供限時的團購，並展示售罄的產品，對於用戶的購買有極大的驅動力。恐慌一旦產生，用戶天性會在比較前就下單購買。

Hopkins更進一步，指出通過呈現用戶猶豫的損失，他們會下手更快。能源比較網站警告未來的價格上漲鼓勵用戶現在轉換。

這些網站還沒有到提供不轉化的成本的地步。但這也有助於人們做出改變。

『叄』 網路營銷推廣方案PPT怎麼做

http://www.doc88.com/p-9932006322664.html去看看

『肆』 如何制定銷售目標與計劃.ppt

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。 2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。 4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。 5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。 6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多… 寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

『伍』 怎樣制定市場營銷計劃.ppt

完整的市場營銷計劃 包括以下內容：

分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。

2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。

4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果

6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

『陸』 數字營銷的成功案例

戴爾模抄式是數字營銷成襲功的典範。戴爾的模式成功之道並不在於一個簡單的直銷，成功的根本在於低成本，高效率 的營銷和生產管理，就是說戴爾成功的根本是最小的生產庫存，最快的資金周轉，個性化的甚至一對一的產品營銷，這些都是數字營銷所要實現的目標，戴爾成功之道直銷只是一個外在的表象，數字營銷式的生產管理才是其成功的根本所在。

『柒』 如何做好數字營銷

（1）深層次利用數字資源，互聯網剛剛開始的時候企業辦公利用數字記錄來方便開展工作，而隨著互聯網的強大功能慢慢趨於完善，然後來反作用於企業運營工作，這是非常通用的一種方式，當然深層次的是數字營銷將占據企業營銷中更大的比重。
（2）盡可能的數字化，因為有了互聯網，任何東西都可以記錄到網上，而用戶在網上的行為，都是一個數字行為，而將所有用戶的行為數字化，就是一連串非常精準的數字，進而通過分析數字，了解用戶的體驗習慣，更好的服務用戶，對於開展企業工作是非常有用的。
（3）多利用數字化平台和應用，因為互聯網僅僅只是一個載體，所以對於普通企業運營而言，必須有工具才行，因此多去學著利用網路上的數字化平台和應用就是一種趨勢，要不然仍是那種淺層次利用數字的水平，是遠遠無法達到數字化營銷的高水平境界的。
（4）培養專業化的數字使用人才，任何關於互聯網上的數字化應用和平台都是需要學習的，而深入學習就需要有專業人才，挖掘數字人才是很有用的，這也是為什麼數字很重要，相對應的人才缺口很大。
（5）不要過分依賴數字，畢竟數字是科學化的一種內容，是存在固定思維的特性，特別是營銷工作，包含著太多個性化變動因素，利用數字化來營銷是好事，但不要一味數字化，加入人工分析，能夠讓數字化營銷工作開展得更順利。