紅蜻蜓營銷策略

① 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

② 「紅蜻蜓」品牌的目標市場策略是什麼

紅蜻蜓品牌實行差異性市場策略，雖然每個省份設立分公司一個，面向所有市場，但是成人鞋子這塊分市場等級（1-4）等，並且有專攻商場高檔產品。另外旗下引進三個西班牙品牌REBECA SANVER,TOBE DGS市場頂級產品，外加紅蜻蜓童鞋，組成上市主力軍。賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。根據消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重。

③ 紅蜻蜓的製鞋

紅蜻蜓集團位於「中國十大最具活力城市」——溫州，創始於1995年3月，是一家集專業製鞋、服飾、多元投資的全國無區域性集團。
紅蜻蜓集團始終不渝堅持「從距離中尋求接近」的核心理念，在民營企業中創造性實行「遠距離管錢，近距離管人」，大力引進高級管理人才與技術專才，不斷完善現代企業制度，積極營造「文化、自然、親和」的良好企業氛圍，傾力構築不敗的文化團隊，使企業實現了超常規、跳躍式發展。通過實施現代化企業管理制度，紅蜻蜓已獲得ISO9002質量體系認證和ISO14000環保認證。到目前為止，紅蜻蜓集團已成為國家中型企業、中國皮革工業協會優勢企業、全國民企 500強、全國行業百強、浙江省重點民營企業、浙江省「五個一批」企業，連續6年被評為行業納稅大戶。「紅蜻蜓」皮鞋，獲得首批「國家免檢產品」稱號， 2002、2005年相繼被評為「中國名牌產品」，六度蟬聯溫州廠長經理最高獎——金鹿獎。
「鞋文化」研究中心和「綠草地」營銷網路是紅蜻蜓品牌兩大核心競爭力。1995年創業伊始，集團就高舉文化大旗，實施「品牌開路，文化興企」戰略，大力弘揚中華傳統文化，並以鞋文化為載體，十年如一日，連創多項全國第一：1999年10月設立全國第一家鞋文化研究中心；2001年5月創建全國第一家中華鞋文化展館；2001年10月編輯出版全國第一部《中國鞋履文化辭典》，該辭典的發行被譽為中國鞋業進入「文化時期」的里程碑；2003年10月發行全國首套鞋履文化郵票。2005年5月，總面積1500平方米，總投資1000萬元的國度級「中國鞋文化博物館」在紅蜻蜓公司正式落成。
1998年，紅蜻蜓開端推行「綠草地」專賣籌劃，構築「快捷、穩定、完美」的營銷網路。「綠草籌劃」九年來，紅蜻蜓在全國已樹立起25家營銷分公司，40多個辦事處，3600多家專賣店、店中店及專櫃，形成了完全的立體交叉的品牌連鎖專賣系統，市場佔領率持續多年居全國同行前列。 保持「財富越多，義務越大」的財富觀，紅蜻蜓團體創富思源，積極投入到構建中國協調社會，自覺承擔起社會義務。近幾年來，紅蜻蜓每年納稅額均在1000萬元以上，每年為社會發明直接就業機遇20000多個，在社會公益事業和慈善幫扶等方面的捐資已近4000萬元。同時，紅蜻蜓公司保持「誠信合作，共創雙贏」的合作觀，以「立足現實，面向世界，著眼未來」的視野和胸懷，同數千家原資料供給商及品牌代理商自覺堅持著良好的戰略合作夥伴關系。
2005年，紅蜻蜓團體成立十周年之際，董事長兼總裁錢金波先生提出「歸零跨越」的戰略思想。20000多名紅蜻蜓人，正在向著 「31135041」【三年時光，一個上海管理中心，一大鞋類主業，三個研發及生產基地，五十億年產值，四個一體化建設（股權多元化、管理制度化、經理職業化、企業文化一體化），中國一流企業】的宏偉計劃而盡力工作。

④ 紅蜻蜓集團的營銷網路

經營者應備條件:
●足夠成為紅蜻蜓加盟商的資金
●紅蜻蜓團體認可的繁榮商業內獨立臨街店鋪
●有現代管理觀念，卓著服務意識
●服務並接收紅蜻蜓特許經營系統請求
●具有良好的溝通品德

⑤ 銷售工作總結與計劃

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：
一、在傢具專業知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解傢具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1）工作中的心裡感言。
在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

⑥ 「紅蜻蜓」運動皮鞋的廣告創意策略方案 論文

中國紅蜻蜓集團起步於1995年2月,組建於1996年11月,是國家工商局核準的無區域性企業集團,目前集製鞋主業、房產置業、百貨業態、教育產業、經營投資於一體，多元發展。 。紅蜻蜓集團一直堅持"顧客至上，信譽第一"的經營理念，不斷提升品牌檔次，狠抓產品質量，力踐誠信經營，受到消費者和社會各界的一致好評，並獲得了一系列的殊榮：2000年，在全國皮革行業中率先通過ISO9001國家質量體系認證，並榮獲中國質量檢驗協會"國家質量檢測連續合格產品"、"3·15售後服務雙達標先進企業"稱號；2001年3月，紅蜻蜓皮鞋被國家質量技術監督局列入全國皮革類首批免檢產品，並連續3年被國家鞋類監督檢查中心抽查為"好產品"、"優等品"；2001年7月，全國製鞋標准化中心向紅蜻蜓頒發了"中國鞋業質量龍頭"獎牌；2002年2月，"紅蜻蜓" 牌皮鞋被評為"中國七大真皮名鞋"；2002年9月1日，"紅蜻蜓"皮鞋又一舉榮獲中國頂級品牌--"中國名牌產品"稱號。

紅蜻蜓集團是一家既富傳統文化韻味，又不乏市場競爭力的實力型企業，「紅蜻蜓品牌「和「綠草地計劃「是其兩大核心競爭力。「紅蜻蜓「品牌於 1995年即注冊使用。創業伊始，集團成功實施「品牌開路，文化興企「的戰略，大力弘揚中華傳統文化，尤其是以鞋文化為載體，數年如一日，連創三個全國第一：1999年10月設立全國第一家鞋文化研究中心；2001年5月創建全國第一家中華鞋文化展館；2001年10月編輯出版全國第一部《中國鞋履文化辭典》，該辭典的發行被譽為標志中國鞋業進入進入「文化時代「的里程碑。1998年，紅蜻蜓開始推行「綠草地「專賣計劃，構築的是「快捷、穩固、完善「的營銷網路。實施「綠草計劃「數年來，紅蜻蜓已在全國建立了8大銷售中心，40多個辦事處，2600多家專賣店、店中店及專櫃，形成了完整的連鎖專賣體系，市場佔有率穩居全國同行前列。

多年來，紅蜻蜓集團一直堅持「從距離中尋求接近「的核心理念，推行「遠距離管錢，近距離管人」，不斷引進高級管理人才與技術人才，建立健全現代企業制度，積極營造「文化、親和、自然」良好企業氛圍，傾力構築不敗的文化團隊，企業實現了超常規、跳躍式發展，現已成為國家中一型企業，中國皮革工業協會重點扶持企業之一，全國行業百強，浙江省最大經濟規模和最佳經濟效益企業，浙江省重點民營企業，浙江省「五個一批」企業和溫州市四星級企業，2002年銷售額近10億元，總體實力和市場佔有率穩居同行業第一板塊。紅蜻蜓集團一直堅持「共有一片綠草地「的營銷理念，不斷提升產品質量，積極打造服務品牌，努力塑造良好形象，受到消費者和社會各界的一致好評，並獲得了一系列殊榮：2000年，在全國皮革行業中率先通過ISO9001國家質量體系認證，並榮獲中國質量檢驗協會「國家質量檢測連續合格產品「、「3·15售後服務雙達標先進企業「稱號；2001年3月，紅蜻蜓皮鞋被國家質量技術監督局列入全國皮革類首批免檢產品，並連續3年被國家鞋類監督檢查中心抽查為「好產品「、「優等品「；2001年5月，紅蜻蜓集團被認證為「浙江省AAA級資信企業「； 2001年7月，全國製鞋標准化中心向紅蜻蜓頒發了「中國鞋業質量龍頭「獎牌；2001年9月，「紅蜻蜓牌皮鞋被評為「浙江省名牌產品「；2002年2 月，「紅蜻蜓「牌皮鞋被評為「中國七大真皮名鞋「；2002年3月，「紅蜻蜓「被認定為「浙江省著名商標「，2002年9月1日，「紅蜻蜓「皮鞋又一舉榮獲中國頂級品牌——「中國名牌產品「稱號。

縱觀紅蜻蜓七年多的發展歷程,大致可分為這么三個階段:泛文化階段(1995—1999年)、鞋文化階段(1999—2001年)和企業文化階段(2002年—)。