營銷活動短視頻

A. 如何做好短視頻營銷

不管是你看了一篇文章，還是一個搞笑的段子，又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現出來。

有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段，我就趕緊查了下相關的資料，把這種手段總結了一下錄了一個音頻，配上文字發在了抖音上，第二天早上一看，視頻200多萬播放，一晚上漲了3萬粉絲，這個內容素材就是來自於新聞事件。

之前還有一個熱門事件是義大利奢侈品牌D&G辱華事件，他們有個視頻歧視咱們中國人，我當時了解這個事件的時候看到一個評論

網友：太氣人了，以後堅決抵制義大利貨，我現在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了！

另一位網友給他回復：電池也一起退么？

很多像這種網友的評論，都可以設計成視頻素材。

所以，拍抖音，首先要有一個意識，就是：所有內容都可以視頻化

你的內容來源可以是視頻網站、新聞應用、微博、其他抖音號以及以上所有平台的評論區。

如果還不清楚怎麼辦，還有第二招兒，我把他叫：切分代入法

第一是：切分：

我在其他課程里也很多次提到一個關鍵詞叫維度切分，假如你是做銷售的，你想拍抖音，就可以把你銷售工作的維度進行切分，比如，你從的銷售流程可以分為：電話銷售、預約見面、產品演示、客戶成交以及售後服務。

第二步：代入情緒

我們可以先簡列出一些情緒，比如好奇、誇張、意外、搞笑、收獲、感動、同情等等。

把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考，電話銷售這個環節，拍成什麼樣的內容能讓用戶產生好奇？

我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號，很多標題是：如何讓客戶不掛你的電話？電話銷售如何讓業績提高三倍？有的時候一個視頻只講了一半，剩下的需要你看下一個視頻才知道答案，這些方式當時就吊起了我的好奇心，點進去看他們的套路。

把切分好的每一個維度，都嘗試代入各種情緒去思考，其實很容易可以找到內容的靈感。

除了工作維度，電話銷售還可以切分成生活維度，比如下班路上、回家做飯、吃飯、服裝搭配等等，有一次我刷到一個視頻，一個男孩兒在炒菜，旁白說的是，我來北京的第15天，做的是電話銷售，炒的菜裡面其實只有6片肉，吃飽為主。結果得到了7萬多贊，我相信這條視頻讓很多人聯想到了自己的各種經歷，所以點贊鼓勵一下。

她發的第一條視頻，有100多萬贊，這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成，走在路上、看到這家店、進去跟老闆點餐、做好了我開始吃。

第二步代入情緒，她在每一個環節用了湖南話做了比較逗的旁白：

走在路上：在這夜色微涼的天氣，你一定發現了人群中耀眼的我……

看到這家店：這家店叫美味廚房，這世界上怎麼可能會有比我更美味的東西……

進去跟老闆點餐：這家店已經為了炒了五年飯了，除了我之外，我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……

這個視頻的主創不一定在用這種方式在創作，但這種創作內容的方式可以套用在大量的視頻當中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創作思路，最終創作內容的時候一定要圍繞你的主線，也就是咱們上節課講的賬號定位。

B. 現在主流的短視頻營銷有哪些啊

一、視頻平台
1.抖音：抖音短視頻,一個旨在幫助大眾用戶表達自我,記錄美好生活的短視頻分享平台。應用人工智慧技術為用戶創造豐富多樣的玩法,讓用戶在生活中輕鬆快速產出優質短視頻。

2.秒拍：秒拍-10秒拍大片!眾多明星、美女都在玩的最新潮短視頻分享應用，全新的炫酷MV主題、清新文藝范的濾鏡，外加個性化水印和獨創的智能變聲功能，讓你視頻一鍵變大片!支持視頻同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空間，和更多好友分享你的視頻。

3.微視：微視，騰訊旗下短視頻創作與分享平台。微視用戶可通過QQ、微信賬號登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空間。
張傑、黃子韜、劉昊然、張天愛、迪瑪西、火箭少女101等數十位明星助陣拜年並入駐微視。

4.美拍:美拍是一款可以直播、製作小視頻的受年輕人喜愛的軟體。美拍 - 高顏值手機直播+超火爆原創視頻。

5.梨視頻：梨視頻大部分視頻時長在30秒到3分鍾之間，偶有的一些紀錄片也多在10分鍾的篇幅內。梨視頻是中國領先的資訊類短視頻生產者,由資深媒體團隊和全球拍客共同創造,專注為年青一代提供適合移動終端觀看和分享的短視頻產品。

6.B站：bilibili是國內知名的視頻彈幕網站,這里有最及時的動漫新番,最棒的ACG氛圍,最有創意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂。

7.企鵝號：企鵝號是騰訊旗下的一站式內容創作運營平台，也是騰訊"大內容"生態的重要入口。

如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。
就互聯網金融行業而言，視頻的營銷的方式如下：
1、短視頻大號之貼片廣告
通常在短視頻大號所製作視頻前後加上貼片廣告。
2、短視頻大號之內容營銷
內容營銷顯然不是傳統的廣告植入，內容營銷是把互聯網金融平台或產品包裝成內容，內容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。
3、短視頻活動營銷
可基於短視頻平台開展營銷活動，如有獎視頻創作大賽，用10秒視頻說明XXX理財平台是最安全的理財平台，鼓勵網友原創並和分享。
4、拍攝平台短片解答客戶疑問
用戶對平台的信任來自深度了解，製作短片，介紹互聯網金融平台的資質證明、風控措施、管理團隊等信息。
5、將金融產品製作過程整合成視覺展示
以車貸p2p為例，可用短視頻展示標的背後的業務操作流程，諸如資料受理、貸款初審、五級審批、合同簽訂、車管所辦理抵押登記、安裝GPS、保險、GPS信息錄入與核查、放款、紙質資料歸檔、貸後管理等環節，讓標的更加透明。
6、展現品牌文化
短視頻平台提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會，可拍攝製作公司團建活動視頻，節日員工采訪視頻等。

C. 短視頻營銷推廣的優勢有哪些

短視頻與一般的網頁推廣營銷相比，短視頻可以說更加有優勢，雖然對從事這一版行業有相對專業性權比較高的要求，但短視頻能讓你的推廣更有效果，更顯出企業專業。除了顯示專業，短視頻營銷更容易被用戶接受與理解。
相對於圖文組合形式的營銷推廣，短視頻更具有視覺沖擊效果，更能讓用戶記住你，就好像平時看一些電影響電視劇的預告一樣，從短視頻中能更易於留住用戶。短視頻也更容易被用戶所接受，它能夠靈活地傳達品牌的形象和產品的效果。
想要運營好短視頻營銷就需要找到一個更專業的平台，好商匯有多年的短視頻運營經驗，有優質的主媒體資源，豐富的行業實踐經驗，還有專業的服務團隊。可以滿足各類人群需求，精準引流。

D. 短視頻行業是如何做到精準營銷的

首先，如何做到精準？聚焦垂直行業，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視專頻領域的垂直行業的PGC幫你去屬做營銷，他們是這一領域的專家，也是你目標人群最關注的。為什麼是PGC而非UGC？很簡單，因為UGC很少有垂直圈層的影響力，而且內容多以泛娛樂為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準的營銷，還欠缺。但如果不缺預算，用UGC作活動外圍的傳播和內容擴散，或者活動引流，還是不錯的選擇。
2是如何用短視頻引爆市場？這個環節有2個關鍵要解決的要素，第一視頻內容，製作符合你目標人群閱讀愛好的視頻，內容優質，創意精良等等，這個是難點；2是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發的問題。用戶注意力被過度分散這事誰都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時，在聚焦你垂直行業圈層的同時，也需要全網分發，全網擴散。

E. 短視頻帶貨營銷怎麼做

直接展抄示產品的使用場景
賣貨產品在生活或者某個場景具有相當的優勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業在做短視頻的時候就直接展示產品在某個使用場景中。
不直接呈現，但內容有意思
如果產品本身不夠出色，特點和市面上的產品也差不多，這個時候企業可以從產品的周邊開始著手去策劃內容，從一些小故事或者間接帶來的優勢去體驗產品的價值。
周邊產品不是指動漫之類的周邊，而是與推廣有關的關聯產品。
深入挖掘產品用途，為產品做延長線
營銷一個產品就要深度挖掘一個產品潛在的優勢及有可能會產生的應用場景，拓寬更多選擇機會。
當然，也有很多企業雖然「道理理論都懂」但是在實踐的時候，卻選錯了帶貨產品，點贊和播放都上升了，但是從購物車下單銷量卻沒多少。
其實很多短視頻帶貨是屬於無貨源帶貨，在自己沒有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內容產生的裂變爆發力大小。

F. 短視頻營銷有什麼用

短視頻營銷的3個流程。
1、大V定製，全平台分發
舉個例子，有人看過辦公室小野的視頻嗎？它的合作品牌是榮耀V9，這一段美食視頻10天時間內，全網播放量突破5000萬＋，累計播放量破億。為何如此？因為它深刻理解榮譽V9品牌和理念，製作的短視頻與榮耀V9品牌調性和目標人群高度相符。
榮耀V9以小野得力「美食助手」的身份在視頻中植入，化身為砧板、拍蒜器等美食工具，在製作美食的過程中，完美地將榮耀V9產品亮點與美食製作相結合，從而引發受眾關注和討論。在這個過程中，年輕人的語言方式、敘事風格全表達出來了。
2、BGC發起活動，PUGC響應創造，UGC全民參與
自媒體深知自己的目標人群是誰，語言方式是什麼，但有些時候邊界在哪裡，企業自己是很清楚的，很多的企業是通過無數的血和淚的經歷，才知道我應該怎麼做，不應該怎麼做。在這種情況下，可以由企業發起活動，PUGC積極響應，擴大影響，最後讓普通用戶也參與其中，這種方式也可以有效規避很多麻煩。
3、多話題＋多場景的集群式短視頻創作
2015年年底、2016年年初，有一個南方的公司，請了大概10多個網紅，給了一個模板，10多個網紅和無數的粉絲在裡面折騰，最後差點成為比社會搖、冰桶挑戰還要猛的一個事件，只是因為預算到了，沒有更多的網紅參與進來了，當時如果預算多一點點，都足夠轟動世界了。
因此如果讓更多的大V發動自己的創造力是不是可行？這給了我們另外一個啟發，就是如果我有錢，我可不可以發動很多自媒體，讓他們按照自己的想法和理解幫助我們創造我想要的東西。這是需要錢的打法，但是這種打法特別適合需要鋪天蓋地搶占整個時間段和海量用戶的要求。
短視頻營銷優勢：
一、壁壘更高。視頻是相對來說比較專業的一個工作，做視頻需要好的編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業的工作，壁壘更高。一旦把這塊做強了，至少在內容營銷這塊，你的優勢可能就甩過別人好幾條街。
二、品牌更強。視頻相對其它形態來說，更能夠去植入或者更能夠去傳達你的品牌精神或者品牌形象，或者是產品的形態。因為它的維度非常多，它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節的維度等等，對於用戶來說接受程度更高，排斥程度更低。
三、互動更多。剛才說視頻維度非常多，讓用戶可以互動的場景就多，現在視頻出來，還可以干嗎呢？用戶可以投稿，可以自己拍一段視頻，可以模仿。
四、渠道更廣。舉個例子，一個月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平台有多少，他梳理了一下，僅僅直播領域的平台就有六七十個，還不算沒有看到的。可想而知，這么多平台就意味著有這么多流量。

G. 短視頻的營銷價值如何體現

短視頻的營來銷價值如何體現
一、流量源價值：擴大品牌覆蓋面
對於任何一個品牌而言，平台用戶量的多與少是決定他們是否在該平台投放廣告營銷的第一要素，也是他們認為這個平台是否具備廣告營銷價值的第一衡量標准。
那麼，對於廣大的品牌廣告主們來說，短視頻最大的營銷價值首先自然是體現在平台龐大的用戶量上面。
二、用戶價值：提升品牌轉化率
與此同時，用戶轉化路徑長短是品牌營銷時考慮的重要因素，能否覆蓋主流優質消費群體是短視頻營銷價值的體現。在用戶質量和短視頻呈現形式上，大幅縮短品牌到用戶的轉化路徑，可以提高品牌營銷效率。
三、產品價值：增加品牌互動
玩法非常多，能夠幫助品牌與用戶更好的互動，具有深度沉浸感的豎屏視頻模式更易於傳遞品牌信息。結合15秒和60秒的短視頻，加上豎屏視頻模式，能有效提升用戶視覺注意力。
為創意營銷提供更多思路和全新的解決辦法，包括品牌主頁、創意互動、達人內容定製、主題挑戰等。由高質量熱門作品向外輻射，能形成場景式營銷，讓用戶從圍觀到參與，自發成為品牌傳播的一環，幫品牌打造口碑。

H. 短視頻營銷究竟該怎麼做

1.尋找一個能夠引爆用戶群的「社交話題」

第一個常用的短視頻營銷技巧是尋找一個能夠引爆用戶群的「社交話題」。短視頻營銷的核心是互動型的social營銷模式，如果僅僅是自說自話不能引發共鳴，激發用戶參與感，那麼註定是失敗的。

所以，企業做短視頻營銷之前可以藉助一些專業的輿情監測軟體，如識微商情來尋找這個「社交話題」，然後再藉助短視頻的豐富表達力於予解答，離成功也就不遠了。

2.內容輸出注重情懷，故事化

第二個常用的短視頻營銷技巧是內容。幾乎沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，比起傳統意義上那些高大上的廣告大片，短視頻營銷的輸出內容需要去講故事，賣情懷。如果把品牌化為一個元素或一種價值主張，然後融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，並打動他們，讓他們分享你的視頻，你的產品或者品牌也就會獲得持續的傳播。

3.把握平台的推薦機制

第三個常用的短視頻營銷技巧是把握平台的推薦機制。以抖音為例，它會根據視頻的播放量、點贊量、評論量以及轉發量等四個維度來評判內容是否優質，然後參考這些數據是否把你的內容推向更多的受眾。當作品發布後，首先進入的是一個小的流量池，當你四個維度的數據都達到一定的標准後，抖音才會把它放到更大的流量池，讓更多的受眾看到。

I. 短視頻營銷模式案例有哪些

不管是抖音也好其他短視頻平台也好，眼下都在通過不同手段進行導流轉化，今專天「片集影視平台」分屬享一些有關社群營銷跟傳統門店營銷的體會。如果說傳統門店性質的商業模式是基於地理位置的商業的話，那麼社交電商應該是基於社交屬性需求的商業模式，這兩者其實本質上是一樣的，相對於過渡期的微商等更牢固更有價值，從某種程度上說也是一種商業回歸。

J. 二類電商短視頻營銷如何做

1. 主題的選取

主題就是把握住整個視頻的主脈絡，其實就是確定好短視頻的類型，是幽默搞笑還是技能分享，又或者是時尚潮流。只有這樣才能找到方向，按部就班地開展後續的工作。當然主題的選取要盡可能跟著產品本身的調性走，這樣才符合品牌的形象。

2. 場景化營造

場景對於短視頻來說，是很重要的一個部分，這關繫到整個視頻帶給人的視覺效果的強弱。每一件產品都有特定的使用場景，因而在短視頻中也要學會去構建出這一場景，這樣消費者看了才會有畫面感，從而提升對產品本身的好感度。

3. 賣點的凸顯

杭州馬到網路科技認為短視頻營銷的目的就在於銷售產品，如果消費者看不到這件產品的賣點，自然也就不會去購買了。因此，要合理規劃好每個時間里的內容，尤其是在賣點展示這一塊，可在視頻中用字幕或特殊標記、效果等來凸顯出產品的賣點，這樣才有吸引力。

4. 投放的處理

在做好視頻後，對於投放方面，一定要慎重考慮，只有將合適的內容放在合適的平台上才能充分發揮出內容本身的價值，引爆消費者。在投放時，要多多考慮平台本身與其用戶的類型與調性，再結合視頻的內容和產品的目標人群參考選擇。

5. 競爭者分析

最好的學習目標就是自己的競爭對手，要密切關注競爭者的行動，分析兩者間的差異，從中獲取經驗與教訓。

6. 熱點的結合

熱點本身就是自帶流量的免費資源，這對於高頻率產出的短視頻來說，無疑是一次最佳的增加曝光度的機會，應該要好好把握。