金立手機營銷策略

⑴ 深圳市東方戰略企業管理咨詢有限公司怎麼樣

簡介：深圳市東方戰略企業管理咨詢有限公司（簡稱「東方戰略」）是企業發展戰略咨詢領導者。東方戰略以戰略咨詢為核心，以組織咨詢、集團管控、流程咨詢、年度經營計劃、人力資源、企業文化、營銷、投融資咨詢為主要支撐，為企業提供發展問題的解決方案，促進企業快速、健康、持續發展。東方戰略是中國第一家提出價值咨詢理念，並在實踐中遵循價值咨詢理念和原則的管理顧問機構。東方戰略擁有一流的專家團隊、先進的咨詢理念與方法、強大的項目推動實施能力和卓越的價值發掘能力，是中國管理咨詢行業的先行者。東方戰略咨詢一直致力於將西方先進的管理理念、中國優秀的傳統文化與中國企業的實踐相結合，為廣大中國企業提供有指導意義的可操作、可執行的管理解決方案。東方戰略不僅僅是一家專業的管理顧問公司，更是發布最新管理理念、管理工具和管理方案的權威機構。東方戰略建立的東方戰略框架理論是企業戰略理論的重大突破，它顛覆了傳統競爭戰略理論，開啟了發展戰略理論體系。東方戰略團隊已經運用東方戰略框架理論體系為百餘家企業取得了良好戰略績效。目前東方戰略框架理論已經成為中國最受歡迎、最實用的戰略方法論體系，已被廣大企業和學者接納與運用。東方戰略聚集了國際國內頂級的咨詢人才。東方戰略顧問大多具有世界頂級咨詢公司和國內領先咨詢機構工作經歷，他們在戰略咨詢、投融資咨詢、集團管控咨詢、人力資源咨詢、營銷咨詢和流程咨詢等等咨詢領域積累了豐富的經驗。東方戰略咨詢機構的顧問們曾為中國人保財險、蘇寧電器、徐工集團、柳工、中國平安、興業銀行、廣州友誼、金立手機、歡樂谷、西洋肥業、富安娜、好孩子、廣西投資集團、建峰化工、青松建化、中恆集團、華美集團、安興紙業、勁嘉股份、南京遠洋、世紀證券、星河集團、深圳市政設計院、三友電器、深圳燃氣、徐工集團、格蘭達等等四百餘家上市公司、企業集團以及部分中小型企業提供了全方位、高專業水準、高務實操作性、高附加值的管理咨詢服務。在服務了客戶中，其中近四分之一客戶為國內五百強企業和上市公司。東方戰略對企業核心經營管理系統有深刻的理解，擁有非常強大的創新能力和一流的理論方法體系。東方戰略根據西方先進理論體系和中國經濟文化特點，創建了許多操作性強、非常實用、能真正提升企業價值的理論與方法論體系。東方戰略創建的如東方戰略框架、戰略規劃三部曲、集團管控體系設計五步法、組織優化與設計五步法、戰略績效管理五步法、薪酬體系設計六步法、流程體系設計五步法等等理論方法體系，這些理論方法體系不但為四百餘家東方戰略客戶取得了良好的業績和發展，而且目前已成為經營管理的經典，已經被更為廣大的企業所採納與運用，並幫助他們解決了經營管理問題，實現了較好的績效。展望未來，東方戰略將繼續秉承「聚集頂級人才，提升企業價值」使命，聚集國際國內頂級的咨詢人才，奉行「追求、責任、誠信、創新」核心價值觀，東方戰略團隊憑借著豐富的經營管理實戰經驗和對中國企業深入全面的理解，能站在更系統、更廣闊和更精準的戰略高度，為中國企業提供最好的管理咨詢，共同為提升中國企業價值而奮斗，實現「成為中國咨詢行業領航者」願景。
法定代表人：唐東方
成立時間：2010-04-27
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：440301104636648
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市龍華新區觀瀾街道人民路富民商務大廈2棟206

⑵ 從來沒做過促銷員，現在找了份工作，是金立手機促銷員，該怎麼促銷呢

1.商店或企業的代表者。

促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。

2.信息的傳播溝通者。

促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。

3.顧客的生活顧問。

促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.服務大使。

商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形服務，一系列微小的改善服務都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。

5.商店或企業與消費者之間的橋梁。

促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激製造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。

促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要。

⑶ 金立V8680的代言人

近期，由劉德華擔任代言人的金立手機電視廣告及平面廣告，開始頻頻露面，據稱，劉德華這次代言金立的價格是1000萬。
不管這1000萬有沒有水分，以劉天王的身價，估計也低不到哪裡去。但是從代言人選擇方面來看，金立這次投入重金應該是一次豪賭。
年過不惑的劉德華，應該是國內熒屏上的老面孔了，他代言過的品牌廣泛分布於不同行業，有日化、飲料、服裝、摩托車等，而代言手機品牌，已經不是第一次了，上一次是在1999年，也是號稱1000萬，當時代言的是紅極一時的瑞典品牌愛立信。
劉德華與關之琳、瞿穎等合作的電視廣告，通過好萊塢大片式的表達手法，傳達出「生活節奏，盡在掌握」的品牌主張，一時風頭強勁。雖然後來愛立信因為經營策略上的錯誤導致了崩潰，「愛立信」作為一個獨立的手機品牌不復存在，但劉德華作為愛立信代言人的形象已經深入人心，至少在許多現年25歲以上的消費者心目中留下了不可磨滅的印象。
5年後的今天，當年的「華仔」早已變成了「華叔」，劉德華臉上的歲月痕跡已經越來越明顯，作為手機行業的新興品牌，金立選擇劉德華不見得是最合適的。理由如下：
1、劉德華作為愛立信代言人的形象已經在手機的主力消費群中深入人心，一時間難以磨滅，看到劉德華就不自覺地聯想起已經仙逝的愛立信，這種先入為主的印象會影響受眾對金立品牌的認知。雖然，明星在不同時間內為同一行業的不同品牌代言的例子不少，例如張曼玉先後代言愛立信、康佳，金城武與愛立信、三菱的兩段情等，但影響力遠遠不及劉德華與愛立信的合作。
2、先拋開金立「金品質，立天下」的品牌主張不談，看看金立的產品定位與劉德華形象是否相符。金立是國內手機的新銳品牌，塑造一種業界新銳的形象比較合適，實際上，目前市場上的金立產品設計風格也偏重於外形時尚、色彩斑斕，比較適合收入不高、追求時尚、充滿活力的年輕人，但劉德華的年齡已經明顯偏大，展現出來的是一種成熟、穩重形象，與產品形象之間存在較大的反差。在周傑倫乃至超級女生等新寵層出不窮的時代，劉德華已經不是新生代年輕人的偶像了，從代言人形象與產品定位是否吻合的角度來看，劉德華顯然不是最理想的人選。
3、劉德華代言的行業太多，消費者看到他的時候，說不定還會張冠李戴。
以上幾點，是本人作為一個手機使用者的真實想法，純粹是一家之言，是否正確無關緊要。估計金立的操盤手也會考慮過以上問題，他們選擇劉德華大叔肯定也有自己的理由，畢竟是需要投入大把真金白銀的。
形象代言人的選擇只是營銷中的一個環節，對企業的成功與否有一定的影響，但不是最終的決定因素。當年劉德華代言愛立信、熊貓手機簽約梁朝偉、南方高科牽手章子怡，從代言人選擇的角度來看，應該是成功的，但現在這些企業先後墜入了深淵，其中有更深層次的因素在左右。希望金立手機能打破這個魔咒，一路走好。

⑷ 手機銷售技巧實用72例的圖書目錄

手機銷售技巧實用72例（目錄）
實例1：顧客在店內閑逛不說話，也不購機
實例2：顧客直奔某手機品牌專櫃
實例3：如何吸引顧客的關注手機
實例4：以真誠的贊美接近顧客
實例5：用製造熱銷氛圍激發購買
實例6：3G智能手機銷售話術10例（1）
實例7：3G智能手機銷售話術10例（2）
實例8：3G智能手機銷售話術10例（3）
實例9：3G智能手機銷售話術10例（4）
實例10：3G智能手機銷售話術10例（5）
實例11：3G智能手機銷售話術10例（6）
實例12：顧客一進店就問「這款機子多少錢能賣?」
實例13：顧客說：我自己先看一下，有需要再找你
實例14：您是買來自己用還是送人的呢？
實例15：您選購手機時重點考慮哪些因素呢？
實例16：您對手機功能有沒有特別要求
實例17：您大概是什麼預算呢
實例18：顧客不知道要哪一款手機好
實例19：如何應對不說話的顧客
實例20：這款手機耐摔嗎？
實例21：這款手機主要有哪些功能
實例22：手機很多功能也用不到
實例23：大屏幕肯定很耗電，待機時間一定不長
實例24：國產手機啊，不知質量怎樣
實例25：這個款式太普通了，已經過時啦
案例26：為什麼你的手機賣的比別人貴？
案例27：顧客問完價格後說：「我要考慮考慮。」
案例28：顧客問手機還可以便宜點嗎？
實例29：這個品牌不是做電視機的嗎?做手機能行嗎
實例30：什麼國際品牌還不是在國內生產的?
實例31：據說這個品牌手機的售後服務很差呀
實例32：我朋友用過這個品牌手機，說問題很多
實例33：我今天只是看看，不用試機了
實例34：這款手機的待機時間怎麼樣
實例35：下次再試吧，今天還有點事
實例36：就這些款式嗎？還有沒其它款式呢？
實例37：款式我挺喜歡的，不過會不會太男性化了
實例38：父母陪孩子購機，意見發生分歧
實例39：這款手機的音質聽起來不好
實例40：顧客試來試去找不到自己喜歡的手機
實例41：周鑫手機微銷售策略麻辣談之一
實例42：周鑫手機微銷售策略麻辣談之二
實例43：周鑫手機微銷售策略麻辣談之三
實例44：手機銷售技巧微案例之一
實例45：手機銷售技巧微案例之二
實例46：手機銷售技巧之體驗營銷案例
實例47：顧客試完手機後不說話，轉身就走
實例48：這個牌子沒聽說過，不知質量如何
實例49：我一直都用××品牌手機，暫時不想換其它品牌
實例50：顧客覺得不錯，但同伴卻覺得不好
實例51：我還是覺得××手機更實惠
實例52：我想再多比較一下再決定吧
實例53：再過幾天等你們搞活動再買吧
實例54：金立手機銷售實戰二十問
實例55：OPPO手機銷售秘訓資料
實例56：手機銷售巧妙應對價格的17種策略
實例57：最牛十輪砍價招 顧客捂不住錢包
實例58：手機銷售技巧：產品七說成交
實例59：手機銷售技巧實操案例完美篇
實例60：不會吧，這么貴啊！
實例61：價格有點高，我沒有計劃買這么貴的
實例62：同一款手機，為什麼你們店比人家的貴那麼多
實例63：再便宜點了，否則算了，不買了
實例64：贈品我不要了，直接抵現金便宜給我
實例65：之前看過的顧客經過對比後又重新回到本店
實例66：我是買來送人的，如果他不喜歡怎麼辦啊
實例67：我不要櫃台內的樣機，幫我由倉庫拿台新的
實例68：這款手機有什麼配件，有贈品送嗎？
實例69：顧客准備買單時，發現手機外觀有瑕疵，已經是最後一台了
實例70：你們賣的是什麼產品，剛修好不久又壞啦！
實例71：如何不讓顧客成交後有後悔感
實例72： 手機銷售話術實例總結
附件：手機店營銷軍火庫

⑸ 金立手機現狀，對於已有客戶有什麼政策

可以採用差異性營銷，和集中性營銷。能夠取得良好的經濟效益，分別滿足不同群體的需求。提高產品和企業在市場上知名度。

⑹ 宣布破產的金立，攜新手機卷土重來，還有可能回到巔峰嗎

眾所周知，隨著國內智能手機廠商崛起，各大手機廠商之間的競爭也是更為激烈，對此華為消費者業務CEO余承東更是預言：「未來智能手機品牌只會留下三個，而華為手機就是其中之一」，如今看來，這位被網友譽為愛吹牛的「余大嘴」，這一次也是再次慢慢實現他的預言，目前在國內智能手機市場中，表現較為出色的貌似也僅僅只剩下「華為手機、小米手機、OPPO手機和vivo手機」這四家手機廠商了，

雖然目前金立手機都處於缺貨之中，但也給了外界一個明確的信號，金立手機將要重新回到手機市場，更讓人值得注意的是，這一次金立手機掌舵人已經正式更換為第二大股東盧光輝，面對重新歸來的二股東盧光輝極其團隊，也是充滿了信心，目前對於金立回歸後的首款智能手機也已經正式被確認，將會被命名為金立M11S，作為一款主打千元機市場手機，根據手機宣傳語來看，也是主打使用、好用的理念，保留了水滴屏、背部指紋識別功能。

⑺ 如何看待金立的破產清算申請

法院受理了破產清算申請，不是裁定破產清算，現在還是破產重組方向。據了解，12月10日，廣東省深圳市中級人民法院已受理申請人廣東華興銀行股份有限公司深圳分行對被申請人深圳市金立通信設備有限公司提出的破產清算申請。
為保證重組的順利進行，普通債權中50萬元（含）以下部分原則上優先清償。在進入重組程序後或重組成功後，是否引入戰略投資者，以及何時、以何種條件引入，由債權人協商決定，重組後的債權期限為5年。
不過，金立各路債權人對這份重組方案意見不一，目前還沒有達成一致。金立方面曾在供應商債權人協商大會上披露債務狀況，官方確認的債務共計202億，而金立現有資產只有20億，嚴重資不抵債。
金立危機爆發過程：
「金立資金鏈問題爆發的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用超限。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難。」在事後采訪中，劉立榮承認過度營銷成為導致資金危機的主因之一。
2017年底，就有傳聞稱，金立集團董事長劉立榮在澳門賭博，一下子輸了好幾億元。
2018年1月，劉立榮接受媒體采訪澄清，資金鏈斷裂的真正原因是金立的營銷、投資費用投入超限。2016、2017年金立營銷費用投入60多億元，加上近三年對外投資的30多億元，近100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響。
今年1月30日，歐菲科技發表2017年度業績預告修正公告稱，對部分客戶的應收賬款計提壞賬損失3億元，導致公司外報凈利潤下修。之後公布這家客戶就是金立，向法院申請對金立採取財產保全，並停止供貨。
今年3月，金立東莞工廠開始遣散員工。
今年5月，在供應商債權人會議上，金立財務總監何大兵在會上通報稱，金立正在引入一家資金實力雄厚的企業，新的投資者將分批接盤股東所持股份，全盤接收金立的資產和債務。
今年10月底，金立稱2016年發行的10億元債券無法按時兌付。
11月20日，近20家金立供應商在幾個月的討債無果後，向深圳中院提交對金立進行破產重整申請。
11月23日，金立召開金融債權人會議。
11月28日早，金立召開了經營性債權人會議。
總結：產品營銷只能是一種手段，品質才是硬道理
曾以電視廣告打下一片天的金立，在看到OV（OPPO和VIVO）明星營銷的成功後，劉立榮心動了，開始了一系列「財大氣粗」的營銷霸屏，這也為金立日後的資金鏈斷裂埋下了隱患。
近幾年，金立冠名贊助了《最強大腦》、《笑傲江湖》、湖南衛視《2017跨年演唱會》等12檔綜藝節目，平均每年贊助6部。
在代言人方面，金立更是「大手筆」，最直觀的的體現是，品牌代言人更替頻繁，既有濮存昕、郎咸平、柯潔、馮小剛等一眾名人，也有阮經天、薛之謙、余文樂、劉濤等一水當紅流量IP，高頻次出現在公眾視野。
然而，一個尷尬的事實是，消費者記住了代言人，卻沒有記住金立。2017年金立手機僅售出1494萬部手機，這與年初劉立榮定下的保底銷量3000萬台相去甚遠。
品牌營銷往往有兩種思維：一種是廣告思維，一種是戰略思維。所謂廣告思維就是運用明星的自帶流量來為品牌導流，核心思想是流量嫁接。而戰略思維的一個重要核心是戰略契合，沒有清晰的功能定位，根本無法體現品牌特點。在沒有銷量支撐的時候，這種跟風式的大體量廣告投入，註定是資源浪費。金立的營銷策略非但沒有為金立帶來轉機，反而使得金立陷入債務纏身的境地。

⑻ 如何提升銷售能力，如何提高業績，做生意高效成

怎樣能夠讓客戶產生主動購買的慾望？
人對越是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那麼，他們會立即採取行動。
因此，我們要通過給客戶一定的督促來使對方及時作出購買決定。
一般可以從這幾方面去做：
1.限數量，主要是類似於「購買數量有限，欲購從速」。
2.限時間，主要是在指定時間內享有優惠。
3.限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
4.限價格，主要是針對於要漲價的商品。
總之，要仔細考慮消費對象的消費心理，再設置最為有效的「惜失成交法」。當然，這種方法不能隨便濫用，否則最終會失去客戶。
「五人+五會」——是專門針對顧客的五步連環系統營銷方案。
1.來人：收集新資源，讓顧客走進店來。
2.留人：留住新顧客，讓店有顧客可服務。
3.育人：通過「五會」——科普會、交流會、懇談會、聯誼會、轉介會，教育新老顧客，培養養生保健意識，教育指導科學保健和合理消費及進行健康投資。
4.感人：感化新老顧客，從心感動，以情感化，讓顧客從心底認同員工、公司和產品。
5.成人：成交新老顧客，實現產品銷售，實際是成全顧客的健康夢想。
通過五步連環做到人能來、留得住、教育好、感化深，最終必然成交高。

⑼ 金立手機質量好嗎

金立的智能機我用過幾部，GN205
E3
E6
，感覺質量都不錯，外觀都很唯美，時尚，配置都蠻高的，而且最近又推出了E7，感覺也不錯。
金立手機優缺點:
一.優點：
1、金立手機注重產品的外觀設計，定位追求時尚的年輕一族，最新推出的旗艦型手機更是國內首款全金屬機身做手機天線的產品。
2、音質出眾，配專業音樂耳塞，只需輕輕晃動，就可進行換下一首或上一首重力動感游戲，真正做到「玩轉」手機可在頁面進行一系列操作。
3、金立手機相機的有效像素還是挺好的，它的白平衡與曝光非常的准確，雖然光圈不是很大，但是在室內也是有著不錯的表現。
二.缺點：
1、雖然金立手機有兩塊電池，但是卻只有一個直沖的充電器。有時候感覺充電的時間很不方便，要是再配個座充就完美了。
2、用金立手機在登尋QQ的時候不能聽歌，尤其是金立手機的電池電量持續時間不夠長。使用金立手機的時間長了會感覺它的機身有點厚。
3、雖然金立手機配置的是有效像素還是可以，但是感覺整體的拍照效果太差，白天還行，到了晚上感覺就很模糊。

⑽ 劉德華先生代言的金立手機和貴人鳥服飾為什麼現在能穩扎穩打而張學友郭富城代言的高新奇盛泰手機垮了

這個問題不能一概而論，名人代言雖然有明星效應，可以提高產品知名度，但產品的質量，性價比，品質保證等等因素才是市場生存的法則，誰來代言只是吸引消費者流量的一個因素，但最終能否在市場站穩腳跟，還是取決於產品的質量，價格等關鍵因素。